娱乐背后的营销之重

1、. 25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座：.；专家说，21世纪是文娱的时代。美国的文娱业每年发明了5000亿美圆以上的产值，中国的文娱业也正在快速开展，怪不得美国学者甚至说出“文娱至死的批判性结论。作为运营者必需看到，在文娱经济快速开展的时代，文娱曾经成为营销的一个载体，当营销主体借助文娱这种“高附着力的介质进展推行时，其效果也将发生宏大的改动。“留意力经济必将成为新的经济模型，发明新的价值增长空间。近年来的中国，从“木子美到“芙蓉姐姐，从“女子十二乐坊到“超级女声，文娱正在以宏大的磁场能量影响着营销界。而营销界更是抓住这一千载难逢的时机大造气势：清华同方资助央视MTV音乐盛典；方正借大

2、搞促销；中国挪动“动感地带借助“我的地盘听我的这一文娱化口号，使品牌继续传播的效果到达了最大化；小品演员赵本山成了足球董事；房地产大腕王石迷上了探险这些活动看似文娱，实践上是在营销。2005年，文娱与营销曾经密不可分。无论是在新产品推出、知名度提升，还是佳誉度打造上，文娱营销都发扬了艰苦作用。汽车、房地产、通讯、快速消费品等多个行业已纷纷启动这一新型营销方式。和传统营销相比，文娱营销具有笼统、生动、时髦、个性化和互动性等鲜明特点。一、“蒙牛营销方式2006度“超女旋风即将再次上演，而且置信会愈演愈烈。全程参与此次协作的蒙牛乳业液态奶营销副总经理赵远花，照旧自信心十足，“超女可以存在并办下去，证

3、明这个节目的优势，我们置信这个栏目会越办越好。蒙牛酸酸乳这个即将再次粉墨登场的主角必定有着超强的谋划才干和营销组织才干。蒙牛乳业与“超级女声的胜利折射出的是文娱在营销方面的潜在能量。对时髦文化潮流的把握是进展营销突围的新颖途径。鉴于蒙牛在乳市的优秀表现，有人把蒙牛的独特营销方式总结为“蒙牛营销方式，当许多人还在为这一营销方式津津乐道的时候，作为这一方式的始作俑者蒙牛却曾经盯上了具有超强攻势的文娱营销。用前瞻性目光对待市场，而其每一次谋划都是如此美丽、干净利落，在歌声、喧哗、思索、运营之后，留给观众的是一个完美的回想。在蒙牛的液奶事业部中，有专门的“市场部担任谋划、推进与湖南卫视的协作。为了把新

4、一届的“超女办得更好，蒙牛曾经在一个月前启动了“真我新生代超女训练营活动，同时还承诺在今年的协作中，“将利用本人在全国范围内的通路优势，进一步扩展超女的品牌影响力。据悉，蒙牛分布在全国各地的几万名销售人员都将成为“超女的义务宣传员。同时蒙牛还在全国30个城市和部分高校校园举行多达1200场次的浩大路演宣传，活动规模是去年的两倍。与此同时，蒙牛大量电视广告在全国从中央到地方的媒体进展播放。如此大费周章，可看出蒙牛对“超女所给予的厚望。作为2005“超女的资助企业，蒙牛与“超女之间互动宣传，将企业品牌、商品品牌与文化产品品牌的价值互动提升发扬到了极致。“这次协作是蒙牛与湖南卫视战略协作同伴关系的延

5、续。我们参与这次活动是全程的，全方位的，成为资助商以后，湖南卫视给我们的是打包效力。赵说。赵所说的打包效力，据了解，较去年不会有太大的变化，其中包括给节目冠名、预告片广告、角标广告、竞赛现场广告牌、DM(广告直投)等。蒙牛的主要资助对象为湖南卫视的全国赛区竞赛。最后照旧选择牵“牛，湖南电视台副台长刘向群表示，没有什么可多说的，“蒙牛不断就是我们的资助商，所以这次和蒙牛的协作可以看作是一种续约，我们当然优先选择蒙牛。此前，有湖南广电内部人士泄漏，蒙牛是这次活动的一级资助商，拥有一级冠名权；而可口可乐和百事可乐(两乐)中或有一家拥有二级冠名权的说法，被刘向群一口否认，“这次两乐不会和我们有任何协作

6、。民族的文娱品牌和民族产品品牌的结合是水到渠成。二、报答丰厚蒙牛与“超女再续前缘的音讯公布没几天，蒙牛2005年财务报告也与投资者见面了。去年，蒙牛的销售额为108.24亿元，与第一名伊利的差距为13亿元左右。但蒙牛公布的净利润比去年增长43%，达人民币4.568亿元，从数据上看，大大高于对手伊利。除了以前存在的会计操作手法不同以外，广东奶业协会副会长王丁棉分析以为，蒙牛去年获得那么高的利润，很大一部分得益于与“超女协作后，蒙牛酸酸乳的热卖。“在酸酸乳上获得的毛利润，应该是其本钱价钱的30%。而据我估计，伊利除袋奶以外的产品税后总利润率在10%左右。王丁棉说，“实践上，如今液奶产品是不赚钱的，

7、毛利能有1%就不错了。而去年伊利的利润率只需2.41%左右，蒙牛的净利润在5%左右，都低于行业的正常平均利润率5.5%-6%。所以如今大奶企都在开展奶粉、酸奶等高附加值的产品。今年资助“超女，蒙牛照旧是力推酸酸乳产品。为了打下这一新产品的江山，蒙牛对“超女的投资也相对大方。蒙牛副总裁孙先红在接受采访时说，2005年上半年投资包括“超女在内的市场营销活动，破费掉蒙牛销售额的6%，大约是2.82亿左右。其中，仅在“超女上就投资了1400万元冠名费以及8000多万元的后续支持。随着“超女走红全国，今年包括广告在内的各项费用也在水涨船高。虽然蒙牛和湖南卫视方面都不情愿泄漏新一轮协作的详细金额。但早已有广电内部音讯人士泄漏，此次为“超女的冠名费用能够到达6000万元以上。显然今年湖南卫视要更充分地利用“超女扩展广告资源，据其公布的广告价目显示，每插播一段广告片的时长为5分钟。整个赛事有200个广告窗口，广告按照套播(一个广告套播是指在2006年“超女节目播出时，在每个广告窗口均插播一次15秒广告)方式出卖，招标底价为350万元，总底价到达7000万元，而去年仅为3000万元。蒙牛资助“超女，公众往往只是关注其商业利益，其实就“超女对青少年饮奶习惯的影响而言，蒙牛亦收获颇丰。作为人均饮奶量仅及世界平均程