3D打印照相馆创业项目-创业计划书0001

1、创业计划书3D打印照相馆创业项目南京翔雷科技有限公司2015年12月15 日目录 TOC o 1-5 h z HYPERLINK l bookmark4 o Current Document 第一部分概述3 HYPERLINK l bookmark6 o Current Document 1、项目背景3 HYPERLINK l bookmark8 o Current Document 2、市场现状3 HYPERLINK l bookmark10 o Current Document 第二部分创业团队4 HYPERLINK l bookmark12 o Current Document 1、团队

2、介绍4 HYPERLINK l bookmark14 o Current Document 2、公司简介4 HYPERLINK l bookmark16 o Current Document 第三部分 项目技术与产品（服务）实现 5 HYPERLINK l bookmark18 o Current Document 第四部分 项目产品（服务）市场与竞争 5 HYPERLINK l bookmark20 o Current Document 第五部分 商业模式6 HYPERLINK l bookmark22 o Current Document 1、创业形式6 HYPERLINK l bookm

3、ark24 o Current Document 2、配置方案7 HYPERLINK l bookmark26 o Current Document 3、服务流程8 HYPERLINK l bookmark28 o Current Document 4、制作过程8 HYPERLINK l bookmark30 o Current Document 5、产品展木 9 HYPERLINK l bookmark32 o Current Document 6、营销战略10 HYPERLINK l bookmark34 o Current Document 7、人员结构11 HYPERLINK l bo

4、okmark36 o Current Document 第六部分 财务与经济效益12 HYPERLINK l bookmark38 o Current Document 1、资金用途12 HYPERLINK l bookmark40 o Current Document 2、财务计划12 HYPERLINK l bookmark42 o Current Document 第七部分行业潜力及未来新增长点 13 HYPERLINK l bookmark44 o Current Document 1、设计类产品原型 13 HYPERLINK l bookmark46 o Current Docume

5、nt 2、义肢类医疗用品13 HYPERLINK l bookmark48 o Current Document 3、建筑行业模型14第一部分概述1、项目背景3D打印技术是快速成型技术的一种，它是以数字模型文件为基础，运用粉末 状金属或塑料等可粘合材料，通过逐层打印的方式来构造物体的技术。3D打印通常是采用数字技术材料打印机来实现的。常在模具制造、工业设计 等领域被用于制造模型，后逐渐用于一些产品的直接制造，已经有使用这种技术 打印而成的零部件。该技术在珠宝、鞋类、工业设计、建筑、工程和施工、汽车， 航空航天、牙科和医疗产业、教育、地理信息系统、土木工程、枪支以及其他领 域都有所应用。由于3D

6、技术可以自动、快速、准确地将产品设计直接转化为实物，因此将缩 短产品研发周期、提高了产品的质量并且缩短了生产的成本，从而最大化了企业 的利益。3D打印机可以应用在任何行业中，只要这行业需要模型或者原型都离不 开3D打印，尤其是政府、航天事业、医疗设备、高科技、建筑行业等等。而3D照相是指利用三维扫描设备（结构光、多目立体视觉）获取客户的身体 结构及纹理数据，然后通过三维雕刻软件（ZBrush、FreeForm等）进行数据修复和 加工，最后通过3D打印设备及后续处理工艺制作三维实体人物塑像的技术。所谓3D照相馆，就是运用这种3D照相技术的新型照相馆。2、市场现状3D打印是被英国经济学人杂志称为“

7、将带来第三次工业革命”的数字化 制造技术，可以打印出飞机、赛车、手枪、巧克力、人体器官等等，这早已不是 新鲜事，而随着3D打印技术的不断成熟，这种高端的打印技术已逐渐走入国内 百姓生活，目前3D打印还属于新兴行业，内市场3D打印应用在广告促销、婚庆、 个性化定制的消费需求以远远大于市场供给，在北京、上海、武汉等城市已相继 建立了 3D打印照相馆，根据调研基本在半年内可以实现盈利。由于3D打印初期设备投入较高，经过市场调查南京目前仅有一家 3D打印照相馆正在筹备期，尚未 正式对外营业，所以该项目在南京地区具备稀缺性，有较大市场。第二部分创业团队1、团队介绍团队角色姓名单位职责中报人瑞招商银行统筹

8、规划、市场营销核心成员蕾建设银行财务管理核心成员:翔光L科技技术支持2、公司简介企业名称南京翔雷科技有限公司创办企业拟办企业 口已办企业已办企业注册时间企业注册地江苏南京申报人担任企业法定代表人是口否团队人数3博士硕士 3本科企业性质内资 口外资口中外合资注册资本50 万元股本结构内容货币出资r无形资产作价有形资产作价股权比例中报人10万20%1团队其他成员20万40%风险投资20万40%其他资金合计50万100%公司专业从事快速成型、三维建模、工业设计、人像打印、快速模具和小批量产品快速制作，面向中小企业和个人提供 3D打印技术快速成型服务。通过顶 级的专业技术和非凡的设计能力实现三维影像产

9、品,将真实艺术温青真爱等都贯 注在每件独一无二的3D作品中，打造成为一个知名3D打印品牌。第三部分项目技术与产品（服务）实现3D打印机与普通打印机工作原理基本相同，打印机内装有液体、固体塑料或 粉末等“打印材料”，与电脑连接后，通过电脑控制把“打印材料” 一层层叠加 起来，最终把计算机上的3D蓝图变成实物。项目采取3D打印技术实现照相馆功能，计划主打产品是和南京高端知名焙庆 公司合作，打造全彩蜡纱人像3D打印照相馆，利用全彩三维扫描和3D打印技术实 现3D立体蜡纱打印，能在2分钟内实现单人全身的扫描，并快速的通过工业级全 彩3D打印机将人物的形状和色彩同时打印完成， 最后呈现出来的是一对微缩之

10、后 的全真人像雕塑。从影楼的蜡纱照片到现如今的立体蜡纱雕塑人偶，让不可触摸的幸福时光用 3D打印立体人像的形式定格在三维空间中，保留每一处细微的人物细节，从头发、 表情到姿势，都完整的用微缩雕塑的形式 3D打印出来。整体精度达到了 0.08毫 米，有39万种色彩来诠释每一点光影细节。随着全彩3D人像打印照相馆在全国各地的陆续开张，又给焙庆和记录方式带 来新一轮革命，也为更多艺术创作带来了全新的表现形式。此外还计划依托互联网、大企业现场活动等渠道为客户提供个性化定制服务。第四部分 项目产品（服务）市场与竞争上面提到过，目前3D打印还属于新兴行业，且初期设备投入较高，目前南京 基本没有竞争，团队成

11、员拥有南京高端焙庆公司资源，可以保证部分稳定收益。 此外团队成员大多兼职，工作行业能接触到较多房地产、广告公司客户资源，可 以通过参加这些大企业的活动，获得更多的收益。由于计划以资源优势为竞争主打，所以创业形式选择加盟方式，总部属于行 业内的龙头，在市场竞争中拥有3D打印的核心技术，而且总部严格限定了每个地 区加盟成员数量，保护了加盟店的利益，所以光是庞大的个性化定制客群市场就 有文章可做，而且通过参加焙庆和大企业活动，可以侧面实现广告宣传来提高品牌的知名度，帮助开拓占领个性化定制市场。3D打印主要竞争对手主要是传统行业（如雕刻公司），而3D打印的优势在于 它能快速，精确度高，工艺流程简单，产

12、品新颖，可以通过软件做出传统制作不 方便完成的形状，如果有需要修改的地方只需要修改部分参数，就可以快速的生 产出新的版本。止匕外，3D打印优势主要为：优势1制造复杂物品不增加成本。3D打印机制造一个形状复杂的物品并不比 打印一个简单的方块消耗更多的成本。优势2无须组装。3D打印能使部件一体化成型，节省了在劳动力和运输方面 的花费。优势3零时间交付。3D打印机可以按需打印，能最大限度地减少长途运输的 成本。优势4设计空间无限。3D丁印机甚至制作出目前可能只存在于自然界的形状。优势5零技能制造。3D打印机能在远程环境或极端情况下生产。优势6不占空间、便携制造。3D打印机可以自由移动，可以制造比自身

13、还要 大的物品。优势7减少废弃副产品。3D打印制造金属时浪费很少。优势8精确的实体复制。通过3D扫描技术和打印技术，我们可以精确扫描、 复制实体。第五部分商业模式1、创业形式由于创业团队成员都是零基础，并且基本都是兼职。经过多方了解和考察， 决定采用加盟的创业方式，加盟某国内知名3D打印上市公司，一次性投入设备购 买费用10万元，即可得到全套设备、40套样品和布景、全套宣传物料、店面设计、 广告支持和补贴。其中总部会不定期做一些广告推广以提高品牌知名度，加盟商 后期自己做广告的部分总部给予 50麻度的补贴。全套设备是指：进口手持式全彩6 扫描仪、图形处理工作站及电脑软件、PLA打印机、小小造物

14、家系列展示ipad、 单反相机等各一台（套）。此外总部会在店面选址、店面设计、人员培训、技术指导、开业活动策划、开业期间短期驻店指导、店面运营指导、全程技术支持、后期每年4-12次免费上门巡店服务以及业务信息介绍和订单推介等服务。同时总部可根据店面人员自身情况因材施教，如果店面人员是零基础的，总 部也可以免费提供数据处理。店内可以自行打印PLA材料的产品，其他类型的材料在不单独采购打印机的情况下，可以在公司总部工厂打印，然后邮寄。交货周 期是3-5个工作日。2、配置方案加盟店全套配置方案为:配置方案模块名称包含内容备注ipad1台桌面3D打印机1台意造技术服务支持和指导图形工作站1台手持全彩3

15、D扫描仪1台软件1套开店启动支持样品及陈列道具40套项目及店向宣传片2部单反相机1台精品画册1000 册宣传单页3000 份XX馆服装10套店员名片10盒X展架1套XX馆包装盒10个XX馆包装袋10个品牌授权书1套工作证10个辅导店面选址服务1次3D照相馆店向设计1套7装修全套施工图1套陈列展柜施工图1套店铺软装服务1套全套VI视觉执行手册1套装修现场交底1套3D照相馆运营标准手册1套开店启动指引服务1套开店首月宣传市场计划1套开业活动策划1套运营支持服务3D照相馆店长培训12次/年店向返宫活动策划8次/年店铺陈列指导合同期内产品研发提案支持合同期内店铺软装设计服务合同期内宣传活动画面广告设计

16、合同期内3、服务流程网上预约（可选）*店内或活动现场扫描计算机处理模型修饰打印模型客户自取或邮寄4、制作过程客户可以选择3套适合自己的服装，然后摆出一个自己喜欢的姿势，保持 2 分钟不动。工作人员会对客户进行扫描，然后将 3D模型导入到电脑中，根据客户的要求对模型进行编辑修饰，得到客户确认后，从 3d打印机中输出打印，三维立 体模型就能出来。客户也可以根据自己的要求选择不同的尺寸微缩打印。可以会 根据不同客户不同要求，选择不同的材质，实现客户所需要的质感。可选材料有塑料、橡胶、pla、abs、高精度树脂、复合材料、全彩复合石膏、 陶瓷、金属等材料。其中橡胶、陶瓷、金属等材料过于昂贵。一般标配是

17、使用PLA材料。3D打印过程如下：3D打印机在设计文件指令的导引下， 先喷出固体粉末或熔 融的液态材料，使其固化为一个特殊的平面薄层。第一层固化后，3D打印机打印头返回，在第一层外部形成另一薄层。第二层固化后，打印头再次返回，并在第 二层外部形成另一薄层。如此往复，最终薄层累积成为三维物体。3D打印机不像传统制造机器那样通过切割或模具塑造制造物品。通过层层堆 积形成实体物品的方法从物理的角度扩大了数字概念的范围。对于要求具有精确 的内部凹陷或互锁部分的形状设计，3D打印机是首选的加工设备，它可以将这样 的设计在实体世界中实现。5、产品展示6、营销战略1.创立品牌，用心宣传（借助婚庆公司，大企业

18、现场，淘宝、微信等互联网渠道 多种方法全方位的推广）1）借助定期合作婚期公司的品牌效应，提升品牌知名度。2）参加大企业的现场活动，借助大企业的资源效应，扩大宣传范围。3）淘宝，微信等互联网渠道推广。淘宝，微信主要又分为两块：稳定的推广、 短期的活动推广。（1）稳定的推广：主要是依靠这些平台一些衍生的专业推广及需支付一定费 用的推广方法，其推广方式比较稳定，变换型间隔性相对比较稳定。（2）短期的活动推广：主要是指参加淘宝内的一系列有时间限制的一些特惠 活动，能短时期内带来较大的流量，其关键是怎样提高转化率，吸引顾客再次购 头0.产品价格策略（在不同的时期采用灵活多变的价格策略）根据不同的时期，可

19、以设置不同的价格优惠政策，譬如在过年前后、中秋节 可以在全家福系列中设置一些优惠或者一些套餐。情人节在婚纱浪漫套系和情侣10甜蜜套系中设置优惠、套餐等等促销活动。光棍节在单人系列做出优惠。还有例如：满500减100满多少元+1元换购 收藏店铺（送小礼品，或减1元现包邮 全场打折 赠送现金券，红包 秒杀 团购。.差异化营销战略（针对不同的客户推出不同型号，不同系列的产品）向顾客推出有婚纱浪漫套系、全家福系列、亲子系列、情侣甜蜜套系、闺蜜套系、单人系列、创意定制、情景根据不同的套装不同规格制定不同的价格。主要包括关键词优化，其促销方法有：满就送，限时打折，搭配套餐。标题 关键词优化（热门关键词、款

20、式、材质）格式：材质 +样式+产品名称+型号+优惠 信息。7、人员结构职位工作内容职责要求人数经理主要负责公司日常全闻工作。主 要负责网络等运营、维护及推广。 协调各部门人员，做好店内整体 工作。统计分析销售数据，根据 公司营销计划及市场变化制定运 营方案。并负责协调下单，配送， 售后，财务等环节。做好店铺的 日常的广告宣传策划，产品推广。根据网络需求，随时调 整运营方案。1技术人员根据客户的要求进行扫描设计， 等待产品打印出来进行上色等工 作。并且负责店铺装修、美化， 管理产品实物照片、生产安装现 场照片、实际效果照片的拍摄、 美化，根据店铺营销需要设计各 类促销图片。熟练运用一些设计软 件

21、，具肩较好的美术功 底，设计思路开阔1财务会计主要负责公司的财政支出、收入 业务，负责建立完善的财务系统。1ii第六部分财务与经济效益1、资金用途根据当前实际情况计划创业资金将主要用于设备垫资方面，同时由于3D打印在整个南京市场基本是空白，需要一定的广告投入，而目前公司规模小，资金和 人员有限，市场开拓方面暂时计划依托焙庆大企业名气以及互联网适当推出一些 促销活动，通过朋友圈病毒式传播，提升产品和品牌的知名度。此外由于采用加 盟模式，总部在广告推广、技术支持和设备保障方面会提供一定的支持。2、财务计划经过和总部深入了解，设备投入一共需要 10万元，目前已筹资约50万元， 其余资金作为运营基金。创业初期暂时不考虑租门面，使用团队成员一套闲置住 房作为办公场所节省租金。根据总部建议，日常只需要1-2名人员即可实现，所以暂由创业团队中较为清闲的一位家属免费打理