团队发展与核心竞争力

1、(1)成功是失败之因不要错把运气当能力商道既是人道，离开人道一切都是邪门歪道。1做事，2。作势，3。作市2骨弱筋柔而握固，未知牝牡之合而脧做，精之至也，领导人十大修炼：琴棋书画剑，诗歌茶酒花商场如战场？(兵者诡道也，商者诚信也)(2)环境变了,机会变了(3)大环境变了,大潮来了(4)有利润不等于有赢利能力,就没有了赢利能力是走不多远的.,小鸭子都游的很高.(5)机会要和能力相匹配,没有能力机会就是陷阱(9)知道和做到是两个概念(10)人之患,在好好为人师-孟子(12)70%的时间在现场,30%的时间在办公室(14)库存是万恶之源，案例:杀牛出罐头(15)敏于行,纳于言-孙子(16)善政者得民财

2、,善教者的民心-孔子(17)什么叫团队(就是人),管理者就是教育者-松下(18)生存,超越,发展,生命力就在成长之中.(19)有价值的东西一定是特殊的(21)百年蒙牛,强乳兴农.(22)小胜靠智,大胜靠德(23)目标,使命=方向(24)保健式教育(25)经营模式,竞争优势=主动权(26)经营的核心是决策(27)引进落后,在引进落后.(28)故事:鸡和猪合伙开饭(29)上下同欲者胜孙子兵法(30)多数人有目标,没计划.(31)使命定位:1.我的业务是什么?2.我的顾客是谁?3.我为顾客提供的独特价值是(13)人单和一(6)万岁行业是成为百年老店的基本条件什么?(32)战略在某种意义上就是定位(3

3、3)使命的创新(定位经营产品就是死路一条(34)已其不自生,顾能长生.(35)中国革命性的问题就是兴农(36)人的行为受预期结果的影响，资本-利润(39)好制度可以让魔鬼变天使,坏制度可以让天使变魔鬼(40)文化=习惯。(41)制度起引领作用制度=2柄(42)市场经济一半是天使一半是魔鬼(43)对管理工作最终的，考核是企业的绩效业绩而非知识管理是实践,而非科学,也不是专业(46)组织并不是为了自己而生存(47)机会在变化的环境里(48)得从止中来,100%的失败(49)只要有人参与的事情都可以预测到(50)君子藏器于身,待机而动(51)能力才是金饭碗核心竞争力:多年养成的技能(53)流通的三条

4、件(54)四种资源整合(55)资源运做(56)向产业链要效益=奖,即使是证据,尽管它是面包含有科学和专业因素,团队的生命力到外部去找,不在现在.,来自100%的贪婪.100%的成功来自,又是目的.换句话说.-彼德.德鲁克100%的知止易经:品牌:自然就是勾搭,无链就亡专业的技能售后服务社会(政府你手上有别人要的资源短期内对手难以复制的技能销售网络同学)客户(买一祖产品,你就可以调动资源)行业内资源4能力和忠诚决定信任5婉言拒绝有时收获更多6用权先打小胜仗争当链主不当链主最可悲(58)成功取决与链条见不见康(60)经销商不是客户(62)如何帮你先有点钱(57)出路有两条(58)产品决胜在终端(5

5、9)好产品谁来干(经营模式(61)娜是引领广大女性去健康(63)一个团队抓环节打通一条产业链叫经营模式(64)产品只是一个载体(65)机会在竞争对手经营模式的缺陷上(66)本职工作做的好链主镶嵌在链上,上帝都会给礼物(68)从一个点要效益,过度到向产业链要效益(69)竞争优势:上游抓关键环节掌控资源(71)有人群的地方就有文化(72)追求个人利益最大化的时候(73)团队1.兄弟-亲情(74)资金是短期战略(75)人力资源向产业链倾斜(76)文化凝聚靠(77)透过知识才能转化为能力(78)什么样的关系最好(79)联想:歌唱祖国(80)条条大路通罗马(81)改变观念自然改变人生,下游抓关键环节掌控

6、顾客2)要想改变坏习惯3)关键在于换脑筋4)不换脑子，就换位子。;兄弟,就最难最大化2.团队-纪律3.偶像-价值观=文化技术是中期战略人力资源是长期战略=文化-亲情团队-纪律偶像-价值观文化管理是潮流:一起同过窗，一起下过乡，一起抗过枪，一起分过脏领责任状誓师大会,但只有一条最有尊严-就的砟烂坏习惯邓小平,那就是文化承诺式管理海南省委书记6)没有自我超越，所为学习型组织就是空谈。8)我最自豪的是没人能拉走我的团队啊里吧吧马云9)高分低能风险之处才是利润之所在。10)成功是失败之母，警惕成功。12)警惕成功15)领导力：真诚超越经验影响力能力激情16)案例：你有两个苹果(烂的好的)你先吃那一个1

7、7)每个人都评价他人，每个人都被他人评价。18)卓越影响力：以身作则19)要我负责和我要负责是不一样的20)人是情感和理智的结合22)把汗水撒在练习场上，不要把泪水撒在战场上。23)没有控制，授权就等于弃权。24)灵活面对四分之三：驱动型26)高层管理者要善于授权1关于用人和疑人的探讨3必须防范反授权27)高层管理如何赢得上级授权？1。悟透权利是什么？共同远景挑战现状使众人行激励人心善谈型温和型分析型(2从人管人到制度管人人查人-责任-急，制度查人2权利不是要来的-制约25)态度决定一切3。信任决定授权（28）控制营销人员的全过程，明确任务三件事（没有记录就什么都没发生）1。20个电话当天就是

8、出色的。2。记录内容（29）会管人的管思维，不会管人的管行为。（30）团队高管转型到位：1从个人型到团队型2。从业务型到管理型型到执行型（3！）赢在中坚（32）人受赞美时智商比较低。沟通5艺术：1先处理好心情，在处理事情，谈话多用赞美语言。3谈话时要用夹心饼4用好肢体语言，点头微笑。（33）换人如换刀34）4力量：政府3。整理话术（工具：拒绝3。从创业型到职业型2句号变问号5要用文字语言沟通枪械金钱媒体100句）4。从职能国学大智慧1毛主席16字方针:敌进我退，敌驻我扰，敌疲我达，敌退我进。大步进退，诱敌深入，集中兵力，各个击破2儒家五常：父子，夫妻，兄弟，朋友，君臣TOC o 1-5 h z

9、3五礼：仁义礼志信4五脏：心肝脾肺肾5商场如战场：兵者诡道也，商者诚信也。6八德：孝悌忠信，礼义廉耻7毛泽东：为人民服务，解放全人类8释迦摩尼说：度不尽天下人我不成佛，都说我在度众生。9商道既是人道，离开人道一切都是邪门歪道。10朝闻道，夕死可矣11有教无类，道不同，不相为谋。-论语12中人以上，可以上语也，中人以下，不可已上语也论语13忠告而善道之，不可则止，毋自辱也论语14上士闻道，勤而行之，中士闻道，若存若亡，下士闻道，大笑之，不笑不足以为道-道德经15透支健康换来财富。：满桌佳肴，你得有口好牙。腰缠万贯，你的有时间花。赏一路风光，你的自己走。给一座金山，你的有命拿。垄沟里刨食是的，也是

10、好汉。病床上数钱的，那是傻瓜。千里驰骋，你的有个家。万众首领，你的有个妈。春光明媚，你的有人捧。悬崖失足，你的有人拉。三万多天，你有几天是自己的。12两眼一闭，你到底想在那安家。16用出世的智慧，干入世的事情（千年老字号连锁，佛家）人要报四重恩：1，父母恩2，人身难得，真法难闻，中国难生。1718192021222324252627282930313233343536373839404142434445464748495051525354555657成不了大事的真正原因，就是脑子太笨（猪和鸡干项目：生产鸡蛋火腿肠）领导人修养不够，脑袋不好使，不仅缺心，而且缺德，缺老德了。阿弥陀佛（中文：无量光

11、无量寿的意思）死而不亡者（寿）死而不亡的文化（才能基业长青）不只是要创造物质文明，还要创造精神文明。让员工怕你，不如让员工爱你（孝-色难-孔子）。有深爱者，必有和气。有和气，则必有愉色。有愉色，则必有婉容。（面由心生）自天子已自（素）人。凡事皆以修身为本，格物，致知，诚意，正心（这叫内圣）。修身是根本。修身齐家治国平天下（这叫外王）-大学无为而治-论语不患无位，患所以立。最大的自私，就是无私。天地以其不自生，故能长生。-老子道德经思考力是万力之源，行动力是万里之本。捭阖第一：纵横捭阖，合纵连横，化腐朽为神奇，化干戈为玉帛，话不可能为可能。无中生有。（口乃心之门户）-鬼谷子。有人所长用人缩短（天

12、下无不可用之人）有人问孔子你那个学生最优秀（颜回：1.不迁怒2.不二过）但见你们初蹙眉，不知心恨谁呀（北大老师给新生讲课）。师不必贤与弟子，弟子不必不如师。法喜充满，学乐融融。不怕念起，就怕觉迟。领导力：就是获得追随者的能力。好的领导者生命去想要高，体验要深。领导者的价值，是把追随者变成领导者。德高鬼神惊。将原兵魂-鬼谷子团队文化打造（魂魄）一人之身既有天下之象（泰卦），一人之身既有宇宙之象。人生总要忠诚一次，才能干成大事。干大事的人都是仁义仗义的人。钱越花越多，股份月份企业越大（钱散则民聚，钱聚则民散）。圣人常无心，常以百姓心为心。明天道，了人道，才能开启商道。功成学（成功学）-老子求百世功

13、，求千秋利，求万代明钱少是自己的，钱多是大家的，钱再多市人民的，所以叫人民币。毛泽东：训练了一批教导员，指导员，军事委员，政治委员这样的人，才敢说把我军有生力量的建设用到前线的俘虏兵身上。认同别人才能肯定自己：你的产品太贵了，点头微笑说是的。天道人道-商道（明天道了人道，才能开启商道）销售不是卖，而是帮助对方买。圣人不病，以其病病，是以不病（最大的毛病就是不知自己有毛病）-老子道生一。从无虚创造万有用一足够了莱布尼茨问渠哪得清如许，为有源头活水来。-朱熹不读道德经，不懂人生真谛鲁迅天行健：君子以自强不息，地是坤：君子以厚德载物。吾未见，好的如好色孔子德之不高，吾之忧也，言之无文，行之不远。一德

14、，二命，三风水，四积阴功，五读书满招损，谦受益，人之道，君子之中也。物壮则老（把自己处在若势上，才能长久）。中国文化知识天人合一的，人就是泰卦上药三品：神气精，觉悟的人就叫佛一切众生皆有如来德像-释迦摩尼人言善生善死-庄子出生入死老子死而不亡者寿朝闻道（刀子怎么写）夕死可矣/知止而后有定，定而后能静，静而后能安，安而后能率，虑而后能得。天大，地大，人矣大，人法地，地法天，天法道，道法自然。柔弱者生之徒，坚强者死之徒道德经物壮则老老子有物混成先天地生，独立不改周行而不殆道大，天大，地大，人亦大真法难闻，中国难生父母就是你的活菩萨人道不全的人，天道就会远之人道不满，天道远之，德之不修，吾之忧也。重

15、积德，好德如好色了解自己：（儒家：自省，慎独，观过。道家：自知者明，观复。佛家：观自在。党：自觉）。顿悟，觉悟-就怕执迷不悟菩提本无树，明镜亦非台，本来无一物，何处惹尘埃。重为轻根，静为燥君，轻则失本，燥者失君老子人亦常清静，天地皆悉归，静能生慧。上士闻道请而行之，中士闻道若存若亡，下士闻道大笑之，不笑不足以为道。知我者悌，择我者贵天雨大不润无根之草，道法宽只度有缘之人老子一切富贵不离心田君子务本，本立道生孝悌之道其，如人之本欤（人道）论语世界上所有的关系，都是家庭型的。58596061626364656667686970717273747576777879808182838485868788

16、8990919293949596979899100道以生德，孝道以孝入道无名天地之始，有名万物之母。谷神不死是謂玄牝（母）玄牝之门，是为天地根。有物混成，先天地生，寂兮寥兮，独立不改。101102103104105106107108109110111112113114115116117118119120121122123124125126127128129130131132133134周行而不殆，可以为天下母。吾不知其名，字之道曰，强之为曰大老子道生之，德蓄之（得母即为得道）人不孝敬父母，怎会爱团队，怎会爱祖国，怎会爱天下，怎会好德，好道。万丈红尘三杯酒，千秋大业一壶茶（成什么样的大事关键看你

17、每天和什么样的人混在一起）万里长江横渡，极目楚天舒”，你的财富，你的成就，不会大过你的思维格局。周围人的格局，会影响你的格局。检查一下你周围的人，看看你周围的人就知道你是什么层面了。最优秀的人善于利用别人的时间的人沟通需要：气氛，环境，情绪。空才能有，惊天爱人思考力，行动力，表达力变态，疯狂，是成功的常态沟通的地特征是行为的主动性你就是你要成为的那个人看到别人的需求，你不营销别人，就被别人营销。改变命运最好的方法，就是找运气好的人交朋友，找最好的团队加入进去，命运立刻改变。让我们发生关系吧，和多少人发生关系，以及发生关系的程度。（不一定比尔TOC o 1-5 h z盖茨那天到你家，和全世界发生

18、关系）。250法则（美国看目的的人。）。太棒了我还活着。辗转五次可以见到总统。沟通的效果取决于对方对你的回应，过程的互动性。做人就是满足别人的需求没有影响力的人就像没开过光给你机会讲错话叫失人。捭阖第一：（捭者：开也，言也，阳也。阖者：闭也，墨也，阴也。捭阖之道，以阴阳视之，观之以出入，动之以捭阖，可以說之，说国，说家，说天下）。沟通力说服力，非常重要。有效果比有道理更重要，有效果比有结果更有价值。言寡尤（每天说话不担忧），行寡悔（行动不后悔）福禄尽在其中矣。福报就来了。一言兴邦，一语灭国，言之无文，行之不远。沟通的效果取决于对方对你的回应相随心生（天下济而光明，地卑而上行）天道亏盈而益谦，地

19、道变盈而流谦，鬼道害盈而福谦，人道好盈而恶谦。（满招损，谦受益，君子之道，人之中也）。快乐的人会培养体内的生命肽，正荷尔蒙激素，生气会增加体内毒素（生气人的唾液为喂白鼠，两天就死了，比蛇毒还毒）很多人愿意学习，但不愿意练习，不是学习没有用，是因为我没用，因为我们用，所以我才没有用。/矛和盾的故事越接近真理的东西越简单，越接近本源的东西能量越大。做大事的人面相都很好。1351，点头2，微笑，3，倾听4，回应5，记笔记，改变就在一瞬间。沟通高手最后就说一句话，就按你说的办。问题就是答案。136今天我要学会做问题的终结者。137关系就是实力，朋友是最大的生产力。138一个傻子的问题10个聪明人都回答

20、不了.139父母是你最大的情人。140谁动了我的奶酪（你咋不弄一个谁动了我的油炸糕）那才叫本事。141利者义之和也易经142领导人：会悟到，体道，还要会布道143思考力是万力之源，执行力是万力之本，表达力是万力之魂。144容忍事成者最佳的心态145一切问题都不是问题，问题就是答案，就按你说的办。146豪气还需底气撑，势空才能化大鹏。147赞美：赞美的前提是审美，赞美是人际沟通的润滑剂。赞美誓言：当我赞美敌人时，敌人于是成为朋友，当我鼓励朋友时，朋友于是成为手足。我要常想理由去赞美别人，绝不搬弄是非，道人长短，想要批评人时，咬住舌头，想要赞美别人是，高声表达，我要记住这个秘密，它将改变我的生活，

21、赞美不停，鼓励不断。148反者道之动，弱者道之用。越是强大的东西越是柔软的。上善若水：水利万物而不争。赶上九天揽月，敢下五洋捉鳖。149一个团队多少人是自资产，多少人是负债。150功成学（功到自然成，西方传来的成功学）-老子151玩有所得152语言之要素：文字语言，有声语言，肢体语言。153天下有道，圣人可成就事业，天下无道，圣人之能保全生命。154世界上不缺少美只是缺少发现美。-莎士比亚155前有道后有法，中间有天地。156有朋自远方来，不亦乐乎，四海之内皆兄弟。157无知者无畏158不要把精讲给那些还没有准备好的人听-耶稣159在大的灾难除以十三亿都会变得微不足道，在小的爱心乘以十三亿都会

22、变成爱的海洋。160魂魄：他会像火一般的辉煌，黑暗中给你带来光明。他会像日月般永恒，孤独中给你以生存。他会向浩海般的宽阔，大地般的深沉。给你奋斗的力量。展拓你生命的里程。161话术：环渤海经济圈代理楼盘销售，项目很有发展空间（1.房子增值空间2.职位有发展3.环境国家级4A景区4，500强企业南山集团5，继长三角珠三角中国新经济发展的第三级。162富而不贵163好的领导人要有利他心164魂魄：魂：依附在身体上的精神。魄：可以离开身体的精神。165精神层面的东西不追求，很难把团队做大。（15厘米以内是亲密空间，15至166团队最大的成本，就是没有训练好的推销员。46厘米是个人空间，46至120厘

23、米是社交空间，购买动作：瞳孔放大，身体前倾，深吸一口气，等。167成大事者都：仁厚，和乐，忠厚168圣人不病，以其病病，是以不病道德经169人最大的毛病就是不知道自己有毛病170没有借口西点军校171伤几根筋骨没关系，总比战场上送命强。宁可在训练中受伤，也不能战场上送命。172搭班子（李云龙赵刚北大高材生）君子和而不同，小人同而不和。173亲和力（牛根生：我们的羊肉；草原鲍鱼，鸡蛋溜达鸡下的）174苏东坡：稽首天外天，耗光照大千，八风吹不动，端坐资金链。书童很傲就给写个屁，和尚一看就气了，画船过江去找他理论，你怎说我屁，和尚说，你不是说八风璀不动吗，一屁就把你打得过将来。175参禅（苏东坡难看

24、我想什么像牛粪你心中有牛粪，不够。修行就是，明心见性，见心见性，口乃心之门户。176一切福田不离方寸（佛）寸田尺宅可自生（道）177哀大莫过于心死（心亡为忙）-孟子178志于道，据于徳，依于仁，游于艺。-论语179到底关爱了多少人，从道中来，再回道中去。180人要思无邪孔子181赚不到钱就是朋友太少，和朋友质量不高。182大学之道，在明明德，在亲民，在止于至善大学183曾子曰：吾三省吾身，为人谋而不忠乎，与友交而不信乎，传不习乎论语184商道即人道孟子185才善则民聚。186天地之大德曰生，圣人之大宝曰位，何以守位曰仁，何以聚人曰财a）禁民为非曰义易经义，仁者爱人。（汶川地震，问华佗你们家谁医

25、术最高：大哥未发，二哥治微发，我是。360厘米意外施公众空间。真-论语（对面的和尚看）看被人不顺眼那是你修行还校长：叶志平1分36秒全撤出）。187毛泽东发大愿：为人民服务，解放全人类。菩萨：度不仅天下人我不成佛。188好的领导人：要精满，气足，神旺189有随喜心人际关系就打开了关系就是实力，然我们法身关系吧。190死而不亡的文化（才能基业长青）天下大事必做于细，天下难事必作于易-老子191圣人常无心，常以百姓心为心-老子192最好的企业文化就是做人的文化。最好的团队的文化就是为人处世的文化。193毛泽东三大法宝：1，党的领导2，人民军队3，统一战线。194想成为什么样的人就和什么样的人的混在

26、一起，（同流。）195古代智慧现代化，西方智慧中国化，中西智慧全球化。196佛教源于印度，昌于华夏，名扬四海。197谋之以阴，故曰神。成之以阳，故曰明。某成一件大事必合合于阴阳，故曰神明。198古代看一个皇帝党的好不好，就看他开会的能力。199团伙不等于团队200论语开篇就将学习，领导人不学习不仅缺德。201天得一以清，地得一以宁，神得一以灵，谷得一以盈，万物得一以生，候王得一以为天下贞。-道德经202以道德治国。失道而后有德，失德而后有仁，失仁而后有义，失义而后有礼道德经203大道是妙不可言的3.人与心灵之-道德经204跟孔子学：1.人与人之间关系的智慧2.人与自然之间关系的智慧间关系的智慧4.人与道之间关系的智慧。