减肥广告分析

1、09上半年广州部分减肥广告分析一、梅子为什么会牛？一周内，广日、南都轮翻连上五篇。平时一周内也会在报纸上露二次面，梅子牛了，水果减肥火热了，如果广告没效果，绝不会连续如此强劲的连打二个多月，看来梅子的运作还不错。梅子能运作起来，笔者认为它赢在以下三点定位：-1、水果瘦身0708年，广州炒作类的减肥品，水果占据了相当大的空间，正点苹果等把水果瘦身炒起来了。水果减肥，给消费者印象是健康的减肥方式，不伤身体。梅子，继续传承水果减肥，在别人已经炒作起来的概念上挖金，不必再花大力气教育消费者，省了不少事。再在梅子上加上个韩国的，由于韩流文化的影响，韩国的东西赋予了一种新潮时尚的感觉（例如韩国的美容整形、

2、电视剧电影、餐饮等），就让更多年轻人感觉这梅子很时尚了。2、排毒+美容减肥，已经是一个很大的市场了，再加个排毒，可以说延伸进了一个同样巨大的市场。在排毒市场里，排毒养颜胶囊广告一直强势，曾经风光过的肠清茶，据说炒作旺时，一年销售额达到了一个亿。我是威客我要申诘会员我是任务发布者我有问题要发布任务3外包寻找适合的任务完成它，中标菽猖夏金1这里可以外包你的需求.无论是设计还是文案成长毎于人郡在竞爭中不断学习和成长的过程.推广在这里发布单子可吸引几十万会员的关注.在这里找到与你志趣相投的朋友.7/人才匸上在这里寻找解决方案的同时还可以菽猖企业急需的创意人才.这里是于人才蓄水库我要赚钱：殳用户注册我要

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4、2-T稿件减肥爱美的女人多，便秘的女人同样多，梅子，即减肥又排毒，一剑双雕，两个金矿一起挖。“我要减肥，吃个梅子吧。”“我要祛便秘，也吃个梅子吧。”“吃梅子，如果不减肥可以祛便秘，如果不祛便秘但可以减肥，反正吃它对我有好处。”瘦下来了，毒又排了，自然就漂亮了，美容的附加价值就出来了。瘦身、排毒、漂亮正是女人们的期待。3、价格便宜，减肥零食28元一盒，价格不贵，人人都消费得起，是个大众消费品，大家都能接受得起。即使这东西不能减肥，还可以祛便秘，即使不能祛便秘，还可以减肥，再即使不能祛便秘又不减肥，反正价格便宜，还可以当零食吃嘛。减肥零食的定位，酸酸甜甜好味道的诱惑，买瓜子、苹果等零食是吃，吃梅子

5、零也是吃嘛，反正女人的嘴喜欢吃零食，吃这零食还尝尝韩国风味，还有减肥祛便秘等惊喜呢！梅子基于“水果瘦身、排毒+美容、价格便宜的减肥零食”的三点定位，再加上凶猛的广告宣传，足可以在广东火一把。只要这产品有些功效，生命周期会比较长。梅子的牛，是赢在定位，它没有新概念，只是在原有消费者已经接受的水果减肥概念上，由苹果换了梅子，它仍延续正点苹果的减肥零食的定位，只是把产品规格做得小，价格便宜，使其是大家真正能够接受的减肥零食（正点苹果最低价68元，梅子28元）。梅子再加个来自韩国，也有顺应韩流文化的考虑。顺着别人已经炒起来的水果瘦身概念，省力省又事。梅子定位精准了，文案表现上用些夸张煸情的语句，只要大

6、致不跑题，就差不多OK了。二、果蔬瘦为什么会败？果蔬瘦减肥，在南都上了四个整版，就无踪影了，显而易见是效果不好。分析其失败的原因，笔者分析其三点硬伤：1、功效承诺，输人一着减肥是功能性产品，效果是消费者最关心的,效果不好,就不会赢得消费者。果蔬瘦：月瘦58斤不再难，梅子：18天吃出S身材睡睡瘦：20天贴平小肚腩广告不会吹牛，注定就要输于人。2、第二个韩国产品，为梅子做了垫脚石梅子已经先打了韩国产品了，果蔬瘦也跟着打来自韩国，看似借别人东风，其实反而是别人的帮衬。有句名言：第一个形容女是鲜花的是天才，第二形容女人是鲜花的是蠢才。在这里这句再一次得到了验证。汽车竞争，沃尔沃第一个打安全，非常执着的

7、只打安全，把安全做到极致，奔驰、宝马等车也跟着说它的车带有XX安全带，也是安全，这只是在帮衬沃尔沃。你再越说安全，消费者越会觉得安全的重要性，而沃尔沃已经树立了安全第一，消费者心中自然就想了沃尔沃的安全，以致沃尔沃在高端汽车上有一立足之地。（摘品牌管理原理）韩国产品，既然人家已经先入为主了。你再跟着打韩国产品，消费者就越会觉得韩国的减肥产品好，人家梅子先入为主打韩国产品，它的功效承诺又比你要好，消费者还会选你果蔬瘦？3、故事切入，大巧却拙以上二点是最致命的硬伤，你再把新闻故事弄得再轰动吸引人，也无济于事。现在的消费者越来越精明，对广告的免疫力越来越强，广告的可信度越来越低。那些故事，文案的目的

8、是把眼球吸引进来，好像一个店外表很漂亮，很吸引人，但里面的商品不好，消费者走进来后一看，但不会买单。退一步讲，即使你广告上的故事是真实的，消费者也会怀疑，“这是不是真的？”“不会又是编什么东东来忽悠我吧！”所以，看上去很巧的新闻故事切入，大巧却拙。那些故事，甚至没有会更好，因为这些的故事引起了消费者怀疑的同时，消费者自然就会怀疑到产品身上。以上三点，是果蔬瘦广告的硬伤，果蔬瘦的失败，也就是必然的了。三、秀域减肥，能做起来秀域减肥是一家减肥美容机构，它的价格比较高（高于梅子），可以说是定位中高端的减肥市场了。它请明星伊能静做形象代言，常常整版露面于南方都市报，可见其实力。秀域减肥广告的文案，主要

9、是以攻心为主，语句朴实，以柔克刚，具体分析如下：1、以消费者的角度提问题我要减肥，去哪家呀？上了甚少三个整版，可见其广告是有效果的。里面是以消费者提问，秀域总经理解答的广告方式。广告（除品牌广告）从一定程度上讲，就是一个解疑答惑的过程（特别是新产品的广告），消费者要买东西，会对产品有疑问，只有把这些疑问解决了，消费者才会买单。没有哪个消费者会带着疑问去买产品的。秀域减肥，以问答的方式做广告，每个问题都是从消费者的角度提出，都是消费者关心的问题，先软后硬，先把一个个问题解答，最后提出价格、赠送、不满意不花钱等，层层递进。秀域每篇文案的提问是层层递进，每个阶段的文案也是层层递进。第一阶段标题：我要减肥，去哪家呀？第二阶段标题：减肥，也要非诚勿扰第三阶段标题：免费减肥集结号递进关系很明显：先让消费者相信我，再把消费引进来。先把解决消费者对秀域的疑惑，再来搞免费减肥活动，把前期的广告推上了一个高潮。2、语句绵柔，贴切消费者由于其文案风格是以消费者提问的方式，就决定了它语句