2020手游年度手游买量报告

1、前言2020年，对于手游行业可以说是机遇与风险并存的一年。开年由于疫情的影响，人们的休闲时间增多，使得各类型手游吃了一波“宅家经济“的红利，整体市场中，在投的手游应用数量占比超六成，特别是休闲、网赚手游，无论在手游款数还是广告数上都表现出了绝对优势。基于App Growng 所追踪到的2020年度手游行业买量情报，我们整理了本份2020年手游买量年度报告，聚焦在年度广告数变化趋势、年度重点广告主、重点开发商、重点流量平台方面，希望帮助手游广告主更好地了解2020年手游买量的一些趋势和变化。最后，App Growing 也特邀了国内知名的游戏媒体 手游那点事、游戏葡萄、游戏陀螺、游戏智库、游戏茶

2、馆、游资网、罗斯基、游戏新知（排名不分先后），从手游媒体的角度来阐述2020年手游市场整体呈现的趋势。说明：文中所涉及的广告投放金额来源为AppGrowing相关广告算法估算所得，并非广告主实际消耗预算，数据仅供参考。年度买量大盘趋势游戏行业年度推广概览今年App Growing 共追踪到近20w款手游有投放广告，涵盖超530w条广告。从App整体投放中，手游应用数量超6成，推测也与今年休闲小游戏的应用数量增多有关。手游广告数、广告投放金额在整体行业中占比较高，投放力度大。2020 年整体App广告中， 游戏行业占比分析手游应用数量占比62.21%手游广告数占比23.51%手游广告投放金额（估

3、算）占比35.68%说明：广告投放金额来源为App Growing 相关广告算法估算所得，以下同* 数据来源于App Growing 广告情报追踪 HYPERLINK / /2020年全年，游戏广告数占比均较高2020 各季度各重点行业广告数占比变化Q1Q2Q3Q425%11%7%12%13%12%12%20%游戏文化娱乐13%10%7%5%6%7%5%7%服饰鞋包教育培训4%5%3%3%7%6%3%3%金融社交婚恋5%3%3%4%5%5%3%3%综合电商护肤美容说明：文化娱乐行业包括直播、短视频、小说阅读、漫画等领域* 数据来源于App Growing 广告情报追踪 HYPERLINK /

4、/竖视频广告愈加受青睐今年App Growing 共追踪到530w+手游广告素材。从各季度素材占比来看，Q1、Q2图片广告形式占比超四成，广告主偏向于图片与视频相结合的广告投放方式。而Q3、Q4视频广告占比明显提升，特别是竖视频形式，视频广告形式受到重视。2020 年各季度手游广告素材形式占比变化图片视频竖视频组图纯文案0.53%0.19%0.10%5.16%24.15%1.24%18.01%1.70%14.14%2.06%8.17% 1.44%38.97%42.21%53.05%52.57%44.42%47.28%27.56%16.65%Q1Q2Q3Q4说明：各行业广告素材形式占比仅统计主要

5、投放形式TOP6，因此会出现占比不足100%的情况* 数据来源于App Growing 广告情报追踪 HYPERLINK / /9月份新投放手游数量达到峰值今年App Growing 共追踪到近20w款手游在投，全年追踪到新增手游应用数共13570款。新增手游款数并未明显受到疫情的影响，其中2、 6、8月新增手游数明显减少，1、3、9月新增手游有明显提升。2020年各月份新增投放手游数变化手游应用数15601212132912651182108812311039822985107078720001500100050001月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月说明：各月份新增手游为

6、当月追踪到其第一次投放* 数据来源于App Growing 广告情报追踪 HYPERLINK / /2020 年热推手游 TOP 50TOP 1-25TOP 26-501三国志 战略版26新射雕群侠传之铁血丹心2云上城之歌27天涯明月刀3剑与远征28少年三国志：零4率土之滨29冰雪传奇5蓝月至尊版30复古传奇6梦幻西游31 王者荣耀7乱世王者32征途28大话西游33高能手办团9三国志幻想大陆34明日之后10荣耀至尊35阳光养猪场11 新笑傲江湖36王国纪元12道友请留步37智谋三国13第六天魔王38我功夫特牛14阴阳师39火龙单职业15少年三国志240和平精英16倩女幽魂41 精灵盛典17万国

7、觉醒42放开那三国318新神魔大陆43捕鱼炸翻天19龙纹至尊44开心消消乐20梦幻西游网页版45英雄训练师21 真放置三国46天天消星星22魂斗罗：归来47良心传奇23神戒传说48攻城掠地24战火与秩序49最强蜗牛25荒野乱斗50新斗罗大陆说明：以上APP 按应用广告投放金额（估算）数据降序排列* 数据来源于App Growing 广告情报追踪 HYPERLINK / /2020 年热推新投放手游 TOP 50TOP 1-25TOP 26-501龙纹至尊26街霸：对决2火龙单职业27盛世龙行变态版3放开那三国328我的花园4英雄训练师29乱世三国志5天天消星星30方块爱消除6火龙复古31一入宫

8、门深似海7轩辕剑：剑之源32征战三国单机版8贪玩蓝月33至尊复古9偶像梦幻祭234玉剑传说10封王三国单机版35幸运消星星11 封神放置版36一人之下12点金猎人37统治与文明13暗黑曙光38跳跳消消乐14黑潮之上39掌心捕鱼15海岛纪元40修仙诀16达叔传奇41乐乐捕鱼17最强蜗牛42像素射击18智谋三国43最佳11人19烈火开天44兰陵王妃20万国觉醒45结界乱斗21 风暴魔域246天天爱捕鱼高倍版22王牌高校47中餐厅：东方味道23爱玩消星星48部落萌兽24圣剑勇者49我的培训学校25放置三国高爆版50中国象棋竞赛版说明：新投放手游指自2020年1月才开始投放广告的手游* 数据来源于Ap

9、p Growing 广告情报追踪 HYPERLINK / /手游十大重点流量平台及年度热推游戏盘点 巨量引擎 腾讯广告 百度百青藤 百度信息流 阿里汇川梦幻西游剑与远征云上城之歌云上城之歌三国志 战略版率土之滨大话西游王国纪元万国觉醒率土之滨第六天魔王剑与远征道友请留步乱世王者蓝月至尊版三国志 战略版王者荣耀魂斗罗：归来第六天魔王荣耀至尊阴阳师班主任模拟器剑与轮回三国志幻想大陆新笑傲江湖 搜狗星耀 快手 微博粉丝通 网易易效 Wifi 万能钥匙一刀爆R 阳光养猪场蓝月至尊版多乐保皇 开心消消乐大赢家斗地主爱上消消消散人传奇梦幻西游网页版消消达人剑与远征高能手办团阴阳师三国志幻想大陆黑潮之上率土

10、之滨 三国志 战略版大话西游倩女幽魂剑与远征达叔传奇三国志 战略版至尊蓝月贪玩蓝月血色审判说明：以上应用按广告投放金额（估算）数据降序排列数据来源于App Growing 广告情报追踪 HYPERLINK / /热推手游盘点- 热推手游总榜、重点风格的热推手游休闲、网赚手游投放依然强势结合全年数据可知今年的重点游戏风格为其他(以休闲网赚游戏为主)、三国、战争、模拟、消除、传奇，各季度投放占比如下：2020年各季度不同风格TOP6 广告投放数占比25.95%20.83% 20.24%Q111.07%8.81%8.39%其他战争三国消除仙侠传奇8.40%21.67%18.83% 18.53% 13

11、.15%Q27.52%三国其他战争模拟消除传奇29.56%Q319.66% 13.79%8.35%8.16%7.41%其他战争三国模拟传奇消除29.89%Q418.13% 13.34%9.64%5.97%5.61%其他战争三国消除模拟仙侠说明：占比由各季度TOP100 手游综合统计得出数据来源于App Growing 广告情报追踪 HYPERLINK / /2020年重点风格热推游戏TOP 10休闲、网赚三国战争1阳光养猪场三国志 战略版乱世王者2我功夫特牛率土之滨第六天魔王3最囧大脑三国志幻想大陆万国觉醒4救救小老弟少年三国志2战火与秩序5成语大侠真放置三国征途26生存挑战少年三国志：零王国

12、纪元7恋爱球球智谋三国攻城掠地8宝剑大师放开那三国3大秦帝国之帝国烽烟9末日要塞燎原三国全球警戒10开心跳一跳封王三国单机版鸿图之下模拟消除传奇1班主任模拟器开心消消乐蓝月至尊版2江南百景图天天消星星荣耀至尊3我的汤姆猫 2爱上消消消龙纹至尊4我的小家松松总动员神戒传说5美食小当家海滨消消乐冰雪传奇6游泳健身了解一下!宾果消消消复古传奇7极品芝麻官罗斯方块火龙单职业8总裁成长记HD方块九宫格良心传奇9富豪庄园消灭宝石火龙复古10梦想小镇萌宠趣消消刀刀绝世说明：应用按广告投放金额（估算）数据降序排列数据来源于App Growing 广告情报追踪 HYPERLINK / / 2020年重点游戏开发

13、商热推游戏 TOP5腾讯网易游族网络1乱世王者率土之滨少年三国志22魂斗罗：归来梦幻西游少年三国志：零3天涯明月刀大话西游权力的游戏-凛冬将至4王者荣耀阴阳师天使纪元5和平精英倩女幽魂萌江湖莉莉丝贪玩游戏完美世界1剑与远征贪玩蓝月新笑傲江湖2万国觉醒原始传奇新诛仙3剑与家园：巨龙时代贪玩蓝月之热血合击神雕侠侣24 贪玩蓝月之龙城战歌新神魔大陆5 龙城战歌爆服版武林外传说明：应用按广告投放金额（估算）数据降序排列数据来源于App Growing 广告情报追踪 HYPERLINK / /2020年休闲&网赚手游广告文案高频词及热门文案盘点2020年广告文案高频词TOP 10现金随时解压金币收益红包

14、赚钱每天轻 松提 现2020年热门文案TOP 10每天玩玩游戏就能赚钱，每天都能提现，不信来试试！魔性休闲手游！爱上消消消，开启你的消除赚金币之路！打开这个开关，从此玩会儿赚点零花钱，可提现到微信老公的零花钱越来越多,原来是在这里赚的,玩游戏轻松赚点消消消，小妹已经沦陷，每天抱着手机赚钱，比兼职爽多了！消消消终于出新玩法了！一边消除一边得红包，还能提现！挣钱比省钱更重要！消糖果也能有收益，红包秒到账总是被生活锤？轻松解压哪家强，旋转大师！还在浪费时间？来这里玩游戏赚钱，随时提现你还拿着死工资？不知道玩游戏也能领现金吗？说明：高频词及重点文案按全年广告投放数降序排列数据来源于App Growin

15、g 广告情报追踪 HYPERLINK / /2020年三国手游广告文案高频词及重点文案盘点2020年广告文案高频词TOP 10礼包近日首充全新放置战力开局抽到免 费武 将2020年热门文案TOP 10-三国十大名将，开局竟抽中了三个！上线就送超级vip，sss武将任选策略魔幻经典，烧脑不烧钱，武将全靠抽，你能守住几波进攻？超解压刺激手游，单手操作，创新玩法，带给你全新体验！来试试吧朋友半夜不睡觉，竟然是在玩消消消，还免费领取大红包！风靡日韩的大冒险游戏，登录就送十连抽，你能抽到什么？超炫酷的三消策略手游，上线送5星SSR，无限进阶，战力999w+！日韩爆火的烧脑塔防放置类休闲游戏，你能守到第几

16、关？玩腻传统魔幻？来试试这款魔幻风slg手游！首充送极品装备！风靡欧美的丧尸手游，今日登陆国服，快来体验吧！碰到是运气，下载是福气，飞机国庆大礼包限时领取！说明：高频词及重点文案按全年广告投放数降序排列数据来源于App Growing 广告情报追踪 HYPERLINK / /2020年战争手游广告文案高频词及重点文案盘点2020年广告文案高频词TOP 10称霸装备福利神将升级还原帝国坦克战 舰真实2020年热门文案TOP 10-开局一艘战舰，自由改装，攻城略地，看你如何一步步打造海洋帝国真实开放世界，飞机坦克，进化机甲等你体验！这款卡牌挂机领资源，神将随便养，一键进阶，萌妹也能变女王！本游戏承

17、诺：永不收费，发展全靠策略，海量战舰免费领这才是真海战手游，无限战力，无限升级，自由组装！完美还原历史海战，亿万玩家追捧的海战手游！开局一艘小渔船，3天升级航母，5天进阶高级，航母全靠自己升级！战舰迷福利！这游戏太逼真，打造属于你的海洋舰队！无限火力，装备靠打，自由改装展现男人魅力，还能无限升级！这才是真海战手游，无限进阶，战力飙升99w，称霸全服！说明：高频词及重点文案按全年广告投放数降序排列数据来源于App Growing 广告情报追踪 HYPERLINK / /2020年模拟手游广告文案高频词及重点文案盘点2020年广告文案高频词TOP 10建造智商停不下来体验秘书经营小游戏总裁首富模拟

18、器2020年热门文案TOP 10开局1农民，能不能发展成帝国，靠策略，靠经营，如何做到？这个游戏一夜爆红！民工翻身当土豪，美女秘书陪你发家致富！开局只是一个挖矿工,从一无所有到首富我只用了3天!开局就送超级航母，建造航海基地，快速升级，称霸太平洋魔性小游戏,模拟首富,实时排名!资产顶全服,我就是首富!同事最近疯狂种草的经营游戏，一玩就是一天，根本停不下来！开局丧尸爆发，搜寻幸存者，建造城市，守护最后文明智商要足够，三天当皇后！试试，在后宫你的能力能活几集？超有趣解谜+策略小游戏！模拟当班主任，和学生斗智斗勇！-开局10个亿，模拟当总裁，体验霸道总裁日常说明：高频词及重点文案按全年广告投放数降序

19、排列数据来源于App Growing 广告情报追踪 HYPERLINK / /2020年消除手游广告文案高频词及重点文案盘点2020年广告文案高频词TOP 10太爽了领取解压免费休闲赶紧轻松合成金币朋友圈年度热门文案TOP 10就是这款软件，让我无聊的人生变得不是那么无聊了魔性休闲手游！爱上消消消，开启你的消除赚金币之路！-下班无聊玩点刺激的，玩这个休闲小游戏，超爽！-合成一时爽！一直合成一直爽！合成雷霆之子爽翻天！消消消，小妹已经沦陷，每天抱着手机赚钱，比兼职爽多了！2020超火连连看！永久免费-朋友半夜不睡觉，竟然是在玩消消消，还免费领取大红包！总是被生活锤？轻松解压哪家强，旋转大师！-这

20、游戏太好玩了，朋友圈的人都玩疯了！-办公室小姐姐都在玩！赶紧来试试说明：高频词及重点文案按全年广告投放数降序排列数据来源于App Growing 广告情报追踪 HYPERLINK / /热推手游投放策略分析龙纹至尊 广告投放策略分析重点流量平台投放占比30.71%55.09%11.61% 2.59%巨量引擎阿里汇川百度信息流优酷睿视全年广告素材形式占比（2020.01.12 追踪到第一次投放）视频图片竖视频29.17%33.49%37.33%年度热门素材解析知名主播刘一手直播推荐画面，展示游戏的细节、玩法及装备回收的高收益真人情景剧，用一问一答结合游戏录屏，植入礼包码，将礼包码作为利益点吸引新

21、人玩家数据来源于App Growing 广告情报追踪 HYPERLINK / /放开那三国3 广告投放策略分析重点流量平台投放占比65.92%巨量引擎23.73%腾讯广告3.60%2.71%1.17%1.02%0.67%0.46%百度信息流阿里汇川网易易效斗鱼微博粉丝通知乎全年广告素材形式占比（2020.05.06 追踪到第一次投放）视频图片竖视频组图纯文案63.62%24.32%9.28%0.20%年度热门素材解析2.55%利用知名明星出镜推荐画面，如喜剧演员艾伦，与路人闲聊分享游戏心得，对话自然带出游戏的卖点用不同的开头形式（搞笑表情 包/微信通话页面/给公仔配音）做引入，再重点介绍游戏玩

22、法、角色等元素，最后利用免费、 高级装备吸引用户下载数据来源于App Growing 广告情报追踪 HYPERLINK / /偶像梦幻祭2 广告投放策略分析重点流量平台投放占比66.93%31.23%0.63%0.58%0.42%0.11%0.11%巨量引擎腾讯广告网易易效微博粉丝通百度信息流知乎芒果 TV全年广告素材形式占比（2020.11.04 追踪到第一次投放）59.24%视频竖视频图片组图32.44%1.16%167.%年度热门素材解析真实游戏画面，展示精美的游戏人物动画及立绘，画风精致偏向于吸引女性受众以选择各种不同的标签做引入，更有互动的感觉，也能体现偶像梦幻祭2打造不同风格男团的

23、特点数据来源于App Growing 广告情报追踪 HYPERLINK / /我的培训学校 广告投放策略分析重点流量平台投放占比97.75%1.35%0.74%0.16%巨量引擎腾讯广告网易易效快手全年广告素材形式占比（2020.01.02 追踪到第一次投放）视频图片竖视频4.19%13.77%82.04%年度热门素材解析直接展示布置学校教室的画面，突出放置模拟经营的玩法，更有“模拟校长”的感觉用轻松幽默的搞笑段子、表情包做引入，吸引用户持续观看，也符合游戏本身轻松娱乐的感觉数据来源于App Growing 广告情报追踪 HYPERLINK / /趋势预测- 以下手游媒体排名不分先后。“全方位

24、、大规模、品效合一，是大厂买量打法的关键词。”以前我们谈到手游买量市场的变迁和趋势，往往提到的是流量和产品方面的变化。如今显而易见的是，买量市场新一轮的变革始于游戏厂商本身。过去一年的手游买量市场，涌入了越来越多的大厂，进一步冲击了整个买量大盘。全方位、大规模、品效合一，是大厂买量打法的关键词。随着整体投放规模提升、参与买量的产品变多，买量素材及创意的需求缺口也越来越大。在这种趋势下，传统的买量游戏公司只会更加艰难，光是上半年就已经有150家买量公司出局了。因此我们也看到，比起流量打法，今年游戏行业的关注点更多放在了“产品”本身，不少大厂也通过对外投资以及收编团队的方式来开拓新的品类战场，比如

25、SLG、女性向、二次元等等。姚记科技高管在接受机构调研时曾表示，产品依然是行业的重心，产品越好，在买量端就可以引入更多的成本，就会有竞争优势。买量当然还会是游戏厂商推广的常规手段，但好产品才是根基。“ 产品是1，其他是0”2020是买量行业剧变的一年。广告投放成了几乎所有厂商的必备发行能力；头部厂商纷纷入局抬高竞争门槛；在平台的推动下，仅靠人力堆出来的买量优势越来越小；只懂买量，没有好产品的公司愈发艰难。在未来，“产品是1，其他是0”会成为从业者的共识。而在市场营销层面，创意和品牌的价值也在日益彰显。只靠信息差赚快钱的机会已经越来越少，但这也意味着，游戏会成为一个更值得大家尊重的行业。”“ 以

26、前只做仙侠MMORPG、ARPG的，也开始做二次元女性向、SLG了过去一年里应该大家也感受到了，越来越多的厂商进入的买量市场，买量素材、游戏的品质的要求都越来越高。更可怕的是买量成本也 高，游戏新知做过一项上市公司买量成本调查，单单买量成本就占 到了收入30%-60%的比例。买量公司普遍都有一种越过越艰难的感受，所以我们也可以看到很多早期积累的资本的公司开始加大投资，通过下注有潜力的研发公司锁定产品。资深体系内的研发品类也越来越丰富，以前只做仙侠 MMORPG、ARPG的，也开始做二次元女性向、SLG了。大家都知道该关注游戏品质了，但依然很难抓到未来跳动的脉搏。市场的变化难以琢磨，传奇游戏至今

27、仍能在国内大杀四方，而原神万国觉醒这样的游戏冲向了全球。游戏公司可以在守住自己擅长的板块的基础上，在新机会的方向不妨大胆一点。这个行业可能要比以往更有意思了。“5G、云、AR/VR、区块链等新平台、技术，将给游戏行业注入全新的生机与活力2020年，一场突发的新冠疫情打乱了所有人的节奏，游戏行业在”“宅经济”带动下，强势逆势增长。这一年，产品为王持续凸显。在传统品类外，多赛道展现出惊人的爆发力，比如独立游戏不再叫好不叫座、国产原生IP游戏登上世界舞台。这不仅彰显出国产游戏在创意、技术、制作水准上了一个新台阶，也让开发者更强烈感受到“制作高水准创意产品”的紧迫性；这一年，开发商开始直面与渠道较量。

28、在产品和开发商逐渐形成品牌势能之时，在品效结合成为大厂发行产品的标配之时，在玩家越发渴望高品质产品之时，手握这些“稀缺资源”的开发商，就拥有了与渠道议价的筹码，甚至敢于说“不”。2020年正式标志着“不再只有渠道为王”时代开始。这一年，游戏行业的投融资并购更为密集。一方面，疫情下，游戏行业的良好表现吸引了各方资本的关注，另一方面，产品为王时代下，有能力的开发者成为争抢的对象。可以看到，今年，海外大型游戏IPO、企业间的并购收购案件频发，国内则加快对内容团队收拢的节奏。经历过2020的游戏行业，戒除了浮躁，开发者越发坚信沉淀与专注的力量，更踏实的谋生存、谋发展。与此同时，次世代主机、5G、云、A

29、R/VR、区块链等新平台、技术的推出、发展和成熟，也将会在新的一年，给游戏行业注入全新的生机与活力。“厂商在投放上愈发精细，有财力的厂商自建素材团队，明星品牌广告+流量平台铺量式投放在今年大放异彩”2020年是一个充满意外的年份。疫情“宅经济”下，让游戏厂商吃到了久违的流量红利。但很快大家又发现流量还是那么贵，并且越来越贵。抖音等流量平台持续推进商业化，也促使游戏厂商不断迭代出更优、更个性化的投放策略。游戏茶馆也观察到厂商在投放上愈发精细， 有财力的厂商自建素材团队，明星品牌广告+流量平台铺量式投放 在今年大放异彩；中小型团队与外部投放团队合作，多方面调优自 己的买量策略，有些将红包策略发扬光

30、大，这也是一种变相的买量。手握优质产品的厂商还发现，与其向渠道支付超过五成的流水分成，不如拿着这些分成去市场买量，成本更加可控。这一年里主管部门严查版号，迄今已有19款游戏被撤销版号，渠 道屡次大力度清理无版号游戏。这让买量市场上长期存在的马甲包、 AB包现象得到控制，擦边球等灰色玩法在未来行不通了。感谢AppGrowing提供翔实的买量数据，为游戏茶馆分析行业动态提供了可靠的基石。“拥有综合实力的大厂都在考虑发力寻找优秀二次元产品进行投资，明年应该能看到一些成效。”“二次元”是今年的明星关键词，在这个品类下，产品与玩家之间构建的特殊情感连接不断刷新我们对该市场的认知，拥有综合实力的大厂都在考

31、虑发力寻找优秀二次元产品进行投资，明年应该能看到一些成效。但对于大部分腰部中小厂商而言，做好自己仍是第一位的，不论之前是擅长买量、出海、细分品类子市场，都在基于自己的“底层建筑”进行稳步拓展，大开大合的游戏风投时代似乎已经过去。而随着优质内容逐渐挑战市场边界，加上玩家触达产品方式的不断变化，当下已经逐渐显现出平台资源过多而优质产品不够用的僧多粥少局面，因此今年众多主流平台都在通过让利和提供资源孵化产品的方式招兵买马。这种创作环境的宽松，让人对未来国产游戏的发展有一些积极的体会。“在未来的产品获量上，会是形成买量+渠道、买量+营销或是买量+渠道+内容营销的形式。”纵观今年的全球市场产品，几个行业

32、现象比较显著：留存下降、成本升高、ROI回收拉长、方法套路失灵。并且买量红利在逐渐消失，自然量获取越来越难。虽然我们依旧可以通过买量来源源不断获取用户，但是随着平台用户标签的成熟，数据算法在收割这些买量公司。在产品符合市场标准的情况下，发行能力的竞争越来越多的体现在买量素材的竞争。个人的观点，在未来的产品获量上，会是形成买量+渠道、买量+营销或是买量+渠道+内容营销的形式。相比的内容营销的不可控性，渠道的量会比较重要一些。渠道不能放弃。同时包括完美、西山居等一些靠产品为主的公司，也在进入买量投放市场，他们会在未来改变国内买量公司市场格局，加速整体市场的流量竞争。还有一点，十分确定的就是行业回归产品研发。以前游戏的成功 其实是有很多原因，可能是产品产品好、或是市场好、还是运气 也很重要。