国寿鑫享至尊女性婚姻财富保护的法智思维48张幻灯片

1、鑫享婚姻 智享幸福女性婚姻财富保护的法智思维几个问题的思考？2 前言高端女性客户脑子里在琢磨什么？她们在想什么？是不是和我们认为的一样？为什么要买保险？为什么要现在买保险？为什么要现在跟你买保险？识别客户群体击中客户痛点需求配置鑫享至尊对应群体促成目录Contents一二三四鑫享婚姻 智享幸福颜值 / 美的量化管理社群 / 资源价值重构健康 / 生活方式探索趣味 / 极致体验融合求知 / 自我进取践行 信息1：女性体验数据来源：2019年女性消费场景白皮书 全球 22 个 Frog 工作室的设计师们评选出2019 年十大影响创新的趋势，“女性体验”赫然其中，其认为女性体验正在受到前所未有的重视

2、。 女性消费市场是一个潜力极大的广阔市场。新时代女性更加细腻丰富的情感在消费中愈发表现为“性价比”的获得，表现为超出价格敏感性的溢价，表现为内心感受与情感诉求的满足。 信息2：女性消费数据来源：2019年女性消费场景白皮书 新时代的女性个人可支配财产增多，如何通过提升资产管理能力并因此获得更大的价值实现成为关键。 信息3：女性可支配资产增多数据来源：2019年女性消费场景白皮书识别客户群体击中客户痛点需求配置鑫享至尊对应群体促成目录Contents一二三四鑫享婚姻 智享幸福8新产品推介01话术心理战02情感公关03促销馈赠0405利益演示 常规的营销模式女客户的需求点，需升级专业技能客户需求点

3、我要投资理财我要保护婚姻我要家企隔离我要移民留学我要保护幼子客户需求点我要境外配置我要财富传承我要税务筹划我要资产代持我要保值增值人寿保险9和在消费中赋予情感体验焦 虑而且，女性比男性更容易焦虑女性普遍焦虑扩大痛苦：引发焦虑在情绪不稳定的时候，最容易暴露自己的属性，我们即可对症下药，激发需求放大快乐：配置保险计划安抚客户情绪，通知寻求解决方案提供最优保险配置，最优保单结构焦虑女性婚姻资产风险13 信息1：社会现实（全国结离婚对数/万对）连续15年，离婚率在逐年升高18 年离婚共有 446.1 万对夫妻离婚的背后，就存在446.1万个家庭的财产分割问题信息2：民政部2018年社会服务 发展统计公

4、报王X强马X财产保守估值是1亿人民币，将会怎么分割？ 2009年，两人相识相恋，2010年登记结婚，婚后生有一儿一女，女方在家相夫教子，男方也将自己的收入和资产几乎全部交由妻子打理； 2016年8月，王X强发离婚声明，解除与妻子的婚姻关系，除离婚案件本身吸引众多目光之外，背后的财产分割也是众人的焦点。王X强起诉离婚要求分割的财产包括：房屋：9套，其中一套位于洛杉矶公司股权、出资：北京宝亿嵘影业有限公司等车辆：一辆宝马x5轿车、一辆宾利轿车珠宝、首饰、名表、包、服饰：爱马仕、LV、香奈儿、GUCCI、PRADA、迪奥、范思哲、芬迪、TIFFANY等品牌存款、股票、理财产品、保险、原创设计品牌等案

5、例一：“宝马”离婚案件背后有多少资产要分割？案例二：二太太 的担忧？丈夫前婚子女将来争产？丈夫的财富分配有偏向？丈夫如果发生意外，自己失去经济保障？如果自己有意外，幼小孩子怎么办？但是刚过几年恶梦就来了，他们家到晚上深夜一点的时候，总会有人来敲门，谁呢？她老公的前妻，一开门说我们要钱，儿子没钱花了，为什么深更半夜来要？白天上班没空。有一次，老公和太太就急了，电话报警了，刚开始派出所还劝一劝。到后来不劝了，老深更半夜让警方出警，谁受得了。半夜鬼敲门，这前妻都离了婚，为什么老半夜敲门要钱呢？她心里不平衡，如今老公有钱了，娶一个年轻貌美的老婆，没她什么事，然后她自己再婚又困难，于是心里不平衡，让我过

6、不好，你也别想过好。这男的还不敢太发飙，因为前妻给他生了一个儿子，那个儿子将来是要接班的。父亲产业都得儿子接班，不是给女儿，所以二太太心里特别犹豫，发愁，这个怎么办？大老板二太太有一个女孩年轻貌美，嫁了一个大她10岁的老公，老公是二婚离异有个孩子，儿子跟前妻了，她的闺蜜、亲戚朋友羡慕她啊，说你豪宅、车、宝马、司机都有了。两人结婚以后生了一个小女儿。此类客户的担忧：案例启示情感纠葛的背后，更多是财产与利益之争；不要用金钱去考量感情，更不要用财富去考验人性；事后的诉讼、补救远不如事前的未雨绸缪；每一位女性都应该提前规划财产（家庭财产）管理计划！问题是如何规划？婚姻关系中面临的风险婚姻风险担保责任连

7、带担保责任诉讼风险财产相关诉讼影响正常工作生活共担债务婚内债务共偿财产混淆个人财产和夫妻共同财产混同离婚分割持有的财产缩水50%风险点风险解析保单架构设计/投保人：父母被保人：父母受益人：子女投保人：父母被保人：子女受益人：父母/共同财产个人财产一方婚前所得财产；遗嘱或赠与合同中确定只归夫或妻一方的财产；医疗补助费用和专属用品婚姻对个人财富的归属有啥影响关于房产几种情况项目法律解释实务分配租金个人所有房屋的婚后收益认定及其处理，最高人民法院民事审判第一庭 “一方个人所有的房屋婚后用于出租，其租金收入属于经营性收入，应认定为夫妻共同财产”房产在婚后产生的租金一般视为夫妻共有的经营性收入车辆物权法

8、第二十四条 船舶、航空器和机动车等物权的设立、变更、转让和消灭，未经登记，不得对抗善意第三人。特殊动产，参照房产处理存款、理财产品、股票最高人民法院关于适用中华人民共和国婚姻法若干问题的解释（二）的补充规定第十五条 夫妻双方分割共同财产中的股票、债券、投资基金份额等有价证券以及未上市股份有限公司股份时，协商不成或按市价分配有困难的，人民法院可以根据数量按比例分配。即使投入为个人资产，在实践中婚前财产与婚后收入非常容易混同，最后还是按比例分配黄金实物黄金：婚前所得属于个人资产投资黄金：类理财产品字画艺术品如婚前获得但在婚后交易，容易发生混同如婚后获得需要分割，价格一般难以认定股权夫妻婚姻关系建立

9、前，一方已经作为公司股东出资于有限责任公司，其股本金虽不属于夫妻共同财产，但在夫妻关系存续期间的收益应作为婚后投资性收益，作为夫妻共同财产分割，婚后对公司新增资本的认缴依法也应认定为共同财产。婚后继续经营公司的，离婚时股权的增值通常被认为是共同财产。关于其他资产情况22所以婚后赠与并签署赠与协议婚前赠与无论还是婚后增值婚后混同共同资产很难避免更何况控制权问题赠与先发生?除了共同资产，还有共同债务婚姻法司法解释二 第二十四条最高人民法院关于“撤销婚姻法司法解释（二）第24条的建议”的答复白富美离了婚，可能还要继续替前夫还债债权人就婚姻关系存续期间夫妻一方以个人名义所负债务主张权利的，应当按夫妻共

10、同债务处理。“如果该债务被认定为夫妻共同债务，则夫妻对债务的清偿要负连带责任，且不仅仅以夫妻共同财产为限，离婚、债务人死亡，均不能成为免除其原配偶连带清偿责任的法定事由。”守护自己的婚前财产；婚后财产避免混同；让别人的钱成为自己的；建立风险防范意识；投保掌握主动权；建立风险防范意识；投保掌握主动权；保险代替自己照顾对方；什么样的婚姻容易出问题?怎样应对？事前的金融工具是温暖的，事后的法律工具却是冰冷的再具体点，婚姻关系中保单设计分析1、婚前财富隔离风险2、婚姻中弱势女性风险客户需求分析保单切入点客户需求分析保单切入点准备要结婚的人婚前财产隔离保护全职太太型弱势女性和丈夫容易脱节，产生距离准备给

11、子女嫁妆的人保住自己代持资产无法掌控家庭财产型一旦婚变很被动结婚后心里不放心的人给自己设立小金库丈夫在外有情人自己婚姻财富受损失婚后分居感情冷淡的人防范婚变财富损失丈夫做生意，经常负债受企业经营债务牵连发生婚变冲突矛盾的人希望转移部分资产长期分居型弱势女性婚后财产分割被动陷入婚外情的人害怕感情与财富摆不平自己没有创收能力型一旦婚变生活难以保障人寿保单在婚姻财产中的优势财产类型所有权人离婚分割对抗债务风险房产持有人看情况担保、加名、追偿人寿保险投保人需要合理配置股权持有人收益部分审计清算、分割有价证券持有人增值部分混同、债务追偿艺术品收藏持有人混淆转移、变卖、混损投保时间保险类型保险金类型保险金

12、受益人获得保险金性质情形一结婚前意外险或健康伤残或疾病夫或妻一方个人财产情形二结婚后意外险或健康伤残或疾病夫或妻一方个人财产情形三结婚前意外险或健康死亡保险金夫或妻一方个人财产情形四结婚后意外或健康死亡保险金夫或妻一方个人财产情形五结婚前终身寿、定期身故保险金夫或妻一方个人财产情形六结婚后终身寿、定期身故保险金夫或妻一方个人财产情形七结婚后年金险生存金夫或妻夫妻共同财产情形八结婚前年金险生存金夫或妻个人财产的可能性大保险及保险金在婚中的财产性质第五条：婚姻关系存续期间，夫妻一方作为被保险人依据意外伤害保险合同、健康保险合同获得的具有人身性质的保险金，或者作为一方受益人依据以死亡为给付的人寿保险

13、合同获得的保险金，宜认定为个人财产，但双方约定的除外。（最高人民法院第八次全国法院民事商事审判工作会议纪要）对于情人和非婚生子女来说，在子女刚出生后，由男方出钱配置一份保单是必备的安排。保密性高：既不伤感情，婚前财产保护，婚后悄悄保护好自己多年积蓄，促进家庭关系和睦保障型强：在婚姻中期望靠爱心和良心来保障多少有些赌运气的成份，不如像保险合同的法律保障来得可靠，一辈子心安！主动权：最聪明的女人就是在没事的时候就为有事做好准备，充分认识到人寿保险能帮上大忙！1234人寿保险在婚姻中的作用识别客户群体击中客户痛点需求配置鑫享至尊对应群体促成目录Contents一二三四鑫享婚姻 智享幸福唯有至尊产品，

14、方可智享幸福鑫享至尊在婚姻财产管理中的亮点不易转移、变卖或贬值 投保人始终掌握所有权 陪伴爱的人一生的礼物，见证爱和责任被保人的专属资产，避免因婚姻而形成的资产混淆或被分割客户画像高富帅 VS. 凤凰女白富美VS.凤凰男父母对子女有房产、股权、期权等大额资产赠与计划强强联姻婚姻类型高端女性客户财富保障和传承需求我要结婚 我要子女出人头地我要资产安全28岁“赢在起点”40岁“赢在幸福”60岁“赢在夕阳”极早建立财富意识主动保护个人资产终生资金快速倍增按需自由使用资金一次投入 跑赢人生28岁-“赢在起点”案例演示28岁29岁30岁10万40岁10万10万45万50岁76万60岁130万65岁169

15、万70岁220万75岁287万?岁活多久 涨多久交费期入账期增值期33岁34岁35岁36岁37岁38岁年年增长，日计息，月结算，10年打造终生专属增值金库终身持续增长，一年滚存12次账户价值终身80%周转随时可领回账户价值100%总保费交完100%可用返还进入5.3%账户增长60岁169万70岁220万80岁374万随心用，随时花80岁374万6万6万6万6万6万3.3万案例演示不忧虑幸福时锦上添花不纠结危机时及时止损不迷茫资金稳步增值不恐慌资金归属明确40岁-“赢在幸福”案例演示40岁41岁42岁10万51岁10万10万42万55岁52万60岁68万65岁89万70岁116万75岁152万?

16、岁活多久 涨多久交费期入账期增值期45岁46岁47岁48岁49岁50岁年年增长，日计息，月结算，10年打造终生专属增值金库终身持续增长，一年滚存12次账户价值终身80%周转随时可领回账户价值100%总保费交完100%可用返还进入5.3%账户增长60岁68万70岁116万80岁198万随心用，随时花80岁198万6万6万6万6万6万3.3万案例演示未雨绸缪子女婚姻保质传承的现金流性价比最高的祝福60岁-“稳稳的子女幸福”案例演示保单结构推荐投保人所有权被保人受益人预防目的自己自己自己父母婚前建立自己专属资产，避免因婚姻而形成的资产混淆或被分割婚前巧用鑫享至尊人寿保险隔离风险人寿保单在婚姻财产中的

17、运用释义：婚姻法第十八条 有下列情形之一的，为夫妻一方的财产： （一）一方的婚前财产；保单结构人寿保单在婚姻财产中的运用投保人所有权被保人受益人预防目的父母父母子女父母/孙辈防止子女婚变，财产被分割父或母子女防止子女共担债务被追偿巧用鑫享至尊预防二代婚变导致财产被分割释义1：父母为子女投保保单的现金价值为投保人的财产，不受子女婚姻影响通过附加账户将年金及红利锁定在投保人手中，子女婚姻幸福时锦上添花，出现危机时及时止损潜在损失危机过后，通过附加鑫账户是的子女依然可以获得持续稳定的现金流释义2：父母投保，子女为受益人最高人民法院民一庭涉及婚姻案件处理分析民事审判实务回答8、指定受益人为夫妻一方的保

18、险利益是否属于夫妻共同财产？答：根据我国相关法律规定，保险利益主要表现为保险金，保险利益具有特定的人身关系，应属于夫妻一方的个人财产，不属于夫妻共同财产。（婚前/婚姻期间获得的保险金为个人财产）保单结构投保人所有权被保人受益人预防目的丈夫丈夫丈夫子女防止夫妻财产陷入债务纠纷妻子妻子妻子子女巧用鑫享至尊人寿保险预防将来夫妻财产陷入债务纠纷人寿保单在婚姻财产中的运用举例3：王先生为自己投保一份人寿保险，将孩子指定为受益人，当万一发生债务纠纷，都能明确这笔资产专属于孩子本人，避免引发债务纠纷而影响孩子成长。同理，妻子为自己投保受益指定孩子也一样。注：最高人民法院第八次全国法院民事商事审判工作会议纪要

19、第五条：婚姻关系存续 期间，夫妻一方作为被保人依据意外伤害保险合同、健康保险合同获得的具有人身性质的保险金，或者作为一方受益人依据以死亡为给付条件的人寿保险合同获得的保险金，宜认定为个人财产，但双方另有约定的除外。保单结构投保人所有权被保人受益人预防目的二代子女二代子女三代子女二代子女防止夫妻财产混合或被分割巧用鑫享至尊人寿保险预防将来夫妻财产陷入婚姻危机人寿保单在婚姻财产中的运用释义：婚后一方购买年金类保险，以子女为年金受益人，法院一般暂不予分割即使需要分割，一般参照现金价值而非保费进行这算，同时考虑子女抚养等各方面因素。保单结构识别客户群体击中客户痛点需求配置鑫享至尊对应群体促成目录Contents一二三四鑫享婚姻 智享幸福内核为女性的核心需求分析女性的不同处事方式快速启用客户最舒适的沟通方式，抓准需求，引导需求，提高促成率借用工具抓住女性客户核心需求石剪布理论备注：石剪布理论模型为杨冰阳创立，结合进化心理学，生