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文档简介
1、中国母婴新消费细分市场分析技术创新,变革未来810%以内5.3%10%-30%52.8%30%-50%34.2%50%-70%7.1%70%以上0.7%母婴市场前景广阔居民消费能力提升,母婴消费占比较高2016-2021年,中国居民全年人均可支配收入持续上升,2020年受疫情冲击影响增速下滑,2021年回升至9.1%。中国妈妈给孩子的消费支出占月支出的比例较高,其中,三成以上占比达到30%-50%,另有7.1%的妈妈该项支出占月支 出的比例高达50%-70%。来源:国家统计局,研究院自主研究绘制。样本:N=900,于2022年1月通过线上问卷形式调研获得。23.826.028.230.732.
2、235.18.4%9.0%8.7%8.9%4.7%9.1%201620172018201920202021全年人均可支配收入(千元)人均可支配收入增速(%)2016-2021年中国居民全年人均可支配收入及增速2022年中国母婴人群给孩子的消费支出 占个人月支出的比例新产品:母婴品类技术迭代母婴用品升级、品类扩张呵护宝宝健康提高妈妈效率奶粉成分升级:有机专利OPO更加接近母乳脂肪结构,促进 宝宝对脂肪酸和钙质的吸收;更多易于吸收的sn-2位棕榈酸, 帮助减轻宝宝便便硬度。吸乳器升级:智能吸乳器无线、契合内衣、电动智能;解决女性吸乳设备使用复杂、体感差、不便捷等痛点问题;让母亲能够不受所处环境的影
3、响 完成吸乳,也避免吸乳为女性带 来的尴尬。纸尿裤升级:护臀拉拉裤以红没药醇+姜根提取物为主要 护臀成分,强化臀部皮肤屏障;使用1.0D超细纤维,减少摩擦带来的屁屁泛红;采用双层锁水芯体,减少反渗潮 湿对屁屁的刺激。带娃黑科技:婴儿监护仪持续监测婴儿的呼吸、睡眠姿势 和体温,在婴儿生病时提醒父母;附加摄像头的影像和主要功能, 可通过应用程序在智能手机上显 示。来源:网络公开资料,研究院自主研究绘制。9新渠道:线上线下母婴全渠道网络形成美柚宝宝记微博微信小红书抖音快手淘宝天猫拼多多京东唯品会网易严选母婴专卖店 线上/线下贝贝孩子王品牌专卖店 线上/线下Babycare好孩子妈妈网孕育宝宝树孕育亲
4、宝宝宝宝知道健康管理母婴市场包括母婴相关产品和服务,以及了解和购买渠道2022年母婴市场产品类型及渠道分类婴童用品/服务孕妈/产后产品/服务早幼教医疗保健婴儿奶粉纸尿裤婴童服装美容美妆营养保健知乎亲子休闲儿童摄影婴儿辅食玩具车床育儿3C产后护理服务资讯购物女性亲子APP内容APP电商APP来源:网络公开资料,研究院自主研究绘制。1021母婴新消费细分成长赛道目录宝宝篇D ATA22和孩子建立情感联系,理解孩子心理和需求孩子生活习惯的培养孩子营养补充孩子性格的培养,避免骄纵、暴躁、多动等孩子思维开发孩子运动、音乐、语言能力的培养婴童常见病防范和治疗孩子物质条件的满足,吃好穿好玩好60.9%60.
5、7%56.3%51.5%47.9%44.9%37.0%29.4%养育孩子时的关注点(%)23妈妈奉行陪伴式教育,和孩子一起成长重视和孩子的情感联结,关注孩子身心健康、养成好习惯2022年中国母婴人群养育孩子时的关注点样本: N=900,于2022年1月通过线上问卷形式调研获得。情感连接健康生活思维能力基础物质玩具的亲子互动、益智功能受关注0-6个月孩子妈妈购买亲子互动玩具,6个月-1岁妈妈需要玩具给孩子打发时间,1-3岁动手能力变强,关注玩具安全性2022年中国母婴人群玩具购买偏好适合亲子互动62.9% 材质无害58.1%安全性有保障50.0%玩法益智,越玩越聪明45.2%耐玩,玩不腻37.1
6、%0至6个月6至12个 月材质无害53.1%安全性有保障52.6%适合亲子互动44.5%玩法益智,越玩越聪明43.5%孩子可以自己玩37.8%1至3岁安全性有保障54.0%材质无害52.8%适合亲子互动48.4%玩法益智,越玩越聪明48.1%孩子可以自己玩42.4%Top 1咬咬胶Top 2启蒙盒子/早教产品(巧虎、伟易达等)Top 3拼插积木(乐高等)Top 4安抚海马/小熊Top 5手工玩具(弥鹿、美乐)Top 1启蒙盒子/早教产品(巧虎、伟易达等)Top 2小汽车、火车等交通工具模型Top 3木制积木Top 4仿真动物模型Top 5咬咬胶Top 1小汽车、火车等交通工具模型Top 2拼插
7、积木(乐高等)Top 3拼图Top 4木制积木Top 5启蒙盒子/早教产品(巧虎、伟易达等)该年龄段的妈妈选择该项的比例高于整体妈妈选择该项的比例样本: N=900,0-6个月N=62,6-12个月N=209,1-3岁N=335,于2022年1月通过线上问卷形式调研获得。2466.5%宝妈将配方奶粉作为主要奶品奶 制 品 选 择随着宝宝年龄增长,儿童奶、鲜牛奶、酸奶购买比例增加2022年中国母婴人群选择的奶制品类型配方奶粉母乳喂养儿童奶保质期一周左右 鲜牛奶保质期30天或以上 纯牛奶酸奶鲜羊奶骆驼奶/牦牛奶/水牛奶等 小众奶植物奶现阶段很少购买母乳喂养配方奶粉儿童奶纯牛奶鲜牛奶鲜羊奶小众奶酸奶
8、植物奶现阶段很少购买66.5%31.7%22.6%20.8%16.0%13.2%7.6%6.3%3.6%3.3%66.1%61.3%12.9%11.3%8.1%8.1%4.8%3.2%1.6%1.6%配方奶粉母乳喂养鲜牛奶儿童奶酸奶纯牛奶小众奶鲜羊奶植物奶现阶段很少购买77.0%47.9%15.8%13.4%8.6%8.1%8.1%4.3%4.3%1.0%配方奶粉儿童奶鲜牛奶纯牛奶酸奶母乳喂养鲜羊奶小众奶现阶段很少购买植物奶60.9%30.1%26.3%21.8%17.9%15.2%9.6%5.4%5.1%3.6%0-6个月6个月-1岁1-3岁总体样本: N=900;0-6个月N=62,6-1
9、2个月N=209,1-3岁N=335,于2022年1月通过线上问卷形式调研获得。25妈妈在孩子半岁后更重视孩子营养补充0-6个月 关注TOP56个月-1岁关注TOP51-3岁关注TOP5孩子营养补充62.7%孩子生活习惯的培养61.2%和孩子建立情感联系57.9%孩子性格的培养53.1%孩子思维开发46.4%和孩子建立情感联系62.1%孩子生活习惯的培养59.7%孩子营养补充53.4%孩子性格培养50.8%孩子思维开发47.5%和孩子建立情感联系64.5%孩子生活习惯的培养64.5%婴童常见病防范和治疗56.5%孩子思维开发54.8%孩子营养补充50.0%0-6个月担心常见病;6个月以上关注营
10、养补充和性格培养2022年中国母婴人群在孩子不同年龄段时的关注点该年龄段的妈妈选择该项的比例高于整体妈妈选择该项的比例,其中标粗的选项为高出的比例最显著的选项样本: 0-6个月N=62,6-12个月N=209,1-3岁N=335,于2022年1月通过线上问卷形式调研获得。26提高身体免疫力促进眼睛、大脑发育加强身体素质,提高运动能力预防婴幼儿发育不良症状的产生(佝偻病、O型腿)等促进消化,应对婴儿胀气/吐奶/ 肠绞痛,孩子脾胃虚弱增重/长高应对宝宝枕秃、多汗、晚上睡觉多动改善因生理问题带来的不良习惯(缺钙引起的睡眠问题等)补充营养主要为提高免疫力、促进发育13.8%22.6%34.0%48.7
11、%54.0%59.8%63.3%73.4%补充营养保健品的动机(%)1岁前补充身体发育必备营养、提高身体免疫力,1岁以后则侧重整体身体素质的提高0至6个月6至12个 月1至3岁27预防婴幼儿发育不良症状的产生(佝偻病、O型腿等)130改善因生理问题带来的不良习惯(缺钙引起睡眠问题等)115提高身体免疫力111促进消化,应对婴儿胀气/吐奶/肠绞痛,脾胃虚弱107预防婴幼儿发育不良症状的产生(佝偻病、O型腿等)114促进消化,应对婴儿胀气/吐奶/肠绞痛,脾胃虚弱110应对宝宝枕秃、多汗、晚上睡觉多动109加强身体素质,提高运动能力104促进眼睛、大脑发育1042022年中国母婴人群给孩子补充营养的
12、主要原因相比其他妈妈,该阶段妈妈给孩子补充营养主要考虑以下方面TGI=某阶段考虑该因素的比例/整体妈妈考虑该因素的比例*100 TGI样本: N=900 ,于2022年1月通过线上问卷形式调研获得。样本: N=900;0-6个月N=62,6-12个月N=209,1-3岁N=335;于2022年1月通过 线上问卷调研形式调研获得。样本:N=900 ,于2022年1月通过线上问卷形式调研获得。样本:0-6个月N=62,6-12个月N=209,1-3岁N=335,于2022年1月通过线上问卷 形式调研获得。购买奶粉时考究营养成分 期望接近母乳奶粉溶解性和肠道健康功能受到半岁内孩子妈妈的关注营养成分多
13、样、含量高(乳铁蛋白含量/DHA/RHA比例等)54.6%46.2%配方接近天然喂养,模拟母乳环境和营养贴合宝宝体质40.0%品牌口碑好,无负面新闻和评价38.2%37.2%36.7%34.0%30.3%28.0%21.8%16.9%9.7%6.2%溶解性好(易冲泡/不结块/不挂壁)优质奶源地不腹泻/便秘,促进宝宝肠道健康优选奶基(有机奶/鲜奶/A2蛋白奶基等)粉质细腻、色泽自然,有自然奶香价格合适无香精、棕榈油等添加剂进口产品/品牌知名博主推荐购买婴幼儿奶粉的考虑因素(%)2022年中国母婴人群给孩子购买奶粉的考虑因素营养成分多样、含量高52.6%配方接近天然喂养,模拟母乳环境和营养52.6
14、%溶解性好(易冲泡、不结块、不挂壁)44.7%不腹泻/便秘,促进宝宝肠道健康42.1%贴合宝宝体质36.8%品牌口碑好,无负面新闻和评价36.8%营养成分多样、含量高49.1%配方接近天然喂养,模拟母乳环境和营养47.2%品牌口碑好,无负面新闻和评价46.0%贴合宝宝体质41.0%营养成分多样、含量高59.3%配方接近天然喂养,模拟母乳环境和营养44.1%优质奶源地41.2%贴合宝宝体质39.7%溶解性好(易冲泡、不结块、不挂壁)37.7%0至6个月6至12个月1至3岁28根据孩子年龄段不同,妈妈更关注以下方面注:高亮表示该年龄段妈妈选择该项的比例高于整体妈妈选择该项的比例特殊配方在半岁内孩子
15、妈妈中需求更高常规配方奶粉有机奶粉63.3%46.4%常规配方奶粉有机奶粉57.9%39.5%常规配方奶粉有机奶粉67.7%41.0%常规配方奶粉有机奶粉60.8%52.0%特殊配方奶粉21.1%特殊配方奶粉34.2%特殊配方奶粉23.6%羊奶粉19.6%羊奶粉19.1%水解配方奶粉23.7%羊奶粉20.5%特殊配方奶粉16.7%水解配方奶粉(氨基酸奶粉)12.7%羊奶粉10.5%水解配方奶粉12.4%水解配方奶粉10.8%豆蛋白奶粉4.7%豆蛋白奶粉2.6%豆蛋白奶粉6.2%豆蛋白奶粉3.9%0-6个月6个月-1岁1-3岁总体随着宝宝年龄增长,有机奶粉、羊奶粉购买意愿上升2022年中国母婴人
16、群选择的配方奶类型29样本: N=900;0-6个月N=62,6-12个月N=209,1-3岁N=335 ,于2022年1月通过线上问卷形式调研获得。国产奶粉成热门 低线对国产偏好度更高样本:N=900;一线城市N=300,二线城市N=300,三四线城市N=300,于2022年1月通过线上问卷形式调研获得。进口奶粉在一二线城市拥有更高的品牌热度2022年中国母婴人群偏好的奶粉品牌 TOP10总体一线城市二线城市三四线城市购买279元/罐购买292元/罐购买282元/罐购买259元/罐均价均价均价均价国产飞鹤进口美赞臣国产飞鹤国产飞鹤品牌热度进口美赞臣国产飞鹤进口美赞臣国产君乐宝20%+进口美素
17、佳儿进口惠氏进口美素佳儿国产合生元国产合生元进口美素佳儿国产合生元国产金领冠国产君乐宝国产合生元国产君乐宝进口美素佳儿国产金领冠进口爱他美进口爱他美进口惠氏进口惠氏国产金领冠国产贝因美进口美赞臣进口爱他美进口A2国产金领冠进口爱他美国产贝因美国产贝因美国产圣元进口雅培进口A2国产君乐宝进口惠氏进口A230品牌进入准妈妈营养市场 拓宽生命周期妈妈给宝宝选择的奶粉品牌和孕期奶粉品牌趋同2022年中国备孕/怀孕女性偏好 的孕妇奶粉品牌TOP82022年中国母婴人群 偏好的宝宝奶粉品牌TOP82022年中国母婴人群偏好的孕妇和宝宝奶粉品牌样本:N=900,于2022年1月通过线上问卷形式调研获得。31
18、经常更换奶粉的妈妈占比85.1%宝宝到达一定年龄,换成相应段位的奶粉,顺便试下其他奶粉更换其他营养成分更全面的奶粉宝宝喝之前的奶粉出现不适(肠道异常、便便异常、皮肤红疹等)宝宝生长发育情况不理想,担心奶粉营养不够宝宝拒绝喝奶,或不喜欢奶粉的味道,换一个试试发现新奶粉,想要尝新之前的奶粉太贵,换性价比更高的奶粉71.4%38.8%26.2%21.3%18.7%14.3%7.0%母婴人群更换奶粉的原因(%)85%以上妈妈喂养中途会更换奶粉一线城市 86.9%二线城市 88.9%三四线城市 78.7%主要更换原因为阶段性换新或被更优的营养配方吸引,一二线更换奶粉比例更高2022年中国母婴人群更换奶粉
19、的比例及更换原因样本:N=900;一线城市N=300,二线城市N=300,三四线城市N=300,于2022年1月通过线上问卷形式调研获得。3211.4%28.6%60.0%已加工辅食以米粉、宝宝零食为主63.3%57.4%55.6%54.1%51.6%39.9%35.1%27.3%米粉宝宝零食蔬菜泥牙棒肉类制品植物油面条果泥已加工辅食品类选择(%)2022年中国母婴人群选择的已加工辅食品类11.9%26.7%61.4%13.3%27.6%59.2%11.0%24.0%65.0%一线妈妈对成品辅食的依赖度更高2022年中国母婴人群辅食加工方式总体一线城市二线城市三四线城市样本:N=900;一线城
20、市N=300,二线城市N=300,三四线城市N=300,于2022年1月通过线上问卷形式调研获得。33购买已加工好的辅食TGI=112购买新鲜食材自己做TGI=107二者均有TGI=106TGI=线级城市妈妈选择该项的比例/整体妈妈选择该项的比例*100二者都有购买新鲜食材自己做购买已加工好的辅食34样本:N=900,于2022年1月通过线上问卷形式调研获得。样本:N=900,于2022年1月通过线上问卷形式调研获得。零食的营养、健康、趣味属性吸引选择磨牙饼干/磨牙棒、米饼、奶酪是妈妈们首选的宝宝零食添加一些特殊营养元素的功能 性零食可以作为三餐的补充健康、好吃的零食不可缺少, 可以带给孩子童
21、年欢乐给宝宝挑选可磨牙的零食,帮助牙齿萌出给宝宝挑选不同口味的健康零 食,让宝宝习惯不同口味尽量不给宝宝吃零食2022年中国母婴人群购买的宝宝零食类型2022年中国母婴人群对宝宝零食的看法61.6%45.9%6.1%对宝宝零食的看法(%)54.8%宝宝奶酪50.3水果棒/山楂棒/芝士棒41.5%54.1%鳕鱼肠39.7%宝宝海苔35.7%蛋黄溶豆34.1%酸奶28.5%57.6%53.6%22.0%磨牙饼干/磨牙棒宝宝米饼泡芙购买的零食(%)补充营养品 提高免疫 促进眼脑发育1岁以内关注钙营养,1岁以上促进眼脑发育、提高运动能力2022年中国母婴人群给宝宝补充营养 保健品的主要诉求TOP5相比
22、所有妈妈,养育不同年龄段孩子 的妈妈更偏好选择以下营养保健品样本: N=900;0-6个月N=62,6-12个月N=209,1-3岁N=335,于2022年1月通过线上问卷形式调研获得。提高身体免疫力81.8%预防婴幼儿发育不良症状70.5%促进眼睛、大脑发育63.6%加强身体素质,提高运动能力59.1%促进消化,应对婴儿胀气/吐奶/肠绞痛,孩子脾胃虚弱52.3%提高身体免疫力70.5%预防婴幼儿发育不良症状61.7%促进眼睛、大脑发育60.4%加强身体素质,提高运动能力57.0%促进消化,应对婴儿胀气/吐奶/肠绞痛,孩子脾胃虚弱53.7%提高身体免疫力73.8%促进眼睛、大脑发育65.6%加
23、强身体素质,提高运动能力62.3%预防婴幼儿发育不良症状43.7%促进消化,应对婴儿胀气/吐奶/肠绞痛,孩子脾胃虚弱43.7%0至6个月6至12个月1至3岁Omega3 209蓝莓精华152补钙产品125维生素AD 136D3 144叶黄素131Omega3108蓝莓精华112综合维生素113补锌/铁产品109乳铁蛋白106叶黄素117营养保健品TGI注释:TGI= 目标群体中具 有某一特征的群体所占比例/ 总体中具有相同特征的群体 所占比例*100。35品牌口碑好,无负面新闻和评价综合多种营养易吸收对肠胃温和,不刺激核心成分含量符合科学标准天然提取宝妈选购营养品时关注口碑及多元营养产品购买决
24、策因素TOP6一线宝妈要天然,二线宝妈看口碑,三四线宝妈看权威评定2022年中国母婴人群给宝宝补充的营养保健品宝宝保健品品牌TOP6品牌口碑好,无负 面新闻和评价 54.4%一线妈妈偏好天然天然提取47.1%综合多种营养45.6%品牌口碑好,无负 面新闻和评价 56.2%二线妈妈更重视口碑易吸收52.1%综合多种营养50.7%核心成分含量符合 科学标准 47.9%三四线妈妈看权威综合多种营养46.8%易吸收45.7%该年龄段的妈妈选择该项的比例高于整体妈妈选择该项的比例样本:N=900;一线城市N=300,二线城市N=300,三四线城市N=300,于2022年1月通过线上问卷形式调研获得。51
25、.9%47.9%46.0%42.6%41.8%41.8%产品购买决策因素(%)36七成以上母婴人群家中常备发热用药0-6个月孩子对皮疹/湿疹膏药、防蚊外用药需求相对更高2022年中国母婴人群家中准备的婴童常备药根据宝宝年龄差异,妈妈常备以下药品退烧药/退热贴76.7%感冒药69.0%咳嗽药48.8%腹泻药47.5%促消化药45.7%防蚊喷雾/防蚊贴41.3%皮疹/湿疹膏药38.9%消毒杀菌(外伤)34.2%缓解便秘31.2%抗过敏药25.1%洗鼻水17.0%家中准备的婴童常备药(%)皮疹/湿疹膏药66.1%退烧药/退热贴66.1%感冒药54.8%防蚊喷雾/防蚊贴50.0%腹泻药41.9%退烧药
26、/退热贴70.3%感冒药67.0%腹泻药45.5%咳嗽药42.6%促消化药41.6%退烧药/退热贴82.7%感冒药72.8%咳嗽药54.9%促消化药50.1%腹泻药49.9%0至6个 月6至12个 月1至3岁样本:0-6个月N=62,6-12个月N=209,1-3岁N=335,于2022年1月通过线上问卷 形式调研获得。样本:N=900,于2022年1月通过线上问卷形式调研获得。37半岁内孩子妈妈对护肤纸尿裤需求更高6个月以上孩子妈妈对价格和颜值更加关注添加选择纸尿裤的决策因素(%)2022年中国母婴人群选择纸尿裤的决策因素0-6个月更轻薄,不闷热62.7%61.7%46.3%吸水性更好健康材
27、质品牌口碑好,无负面新闻和评价40.3%38.0%26.1%22.8%15.5%13.3%9.9%价格合适植物精华,有保湿、滋润、抗菌等功效习惯了使用这个产品拉拉裤/尿不湿设计好看进口产品/品牌知名博主推荐样本:0-6个月N=62,6-12个月N=209,1-3岁N=335,于2022年1月通过线上问卷 形式调研获得。样本:N=900,于2022年1月通过线上问卷形式调研获得。38添加植物精华,有保湿、滋润、抗菌等功效117品牌口碑好,无负面新闻和评价116更轻薄,不闷热111进口产品/品牌1106个月-1岁TGI知名博主推荐122品牌口碑好,无负面新闻和评价118价格合适1061-3岁TGI
28、拉拉裤/尿不湿设计好看117习惯了使用这个产品115相比所有妈妈,养育不同年龄段 孩子的妈妈更关注以下方面TGI注释:TGI= 目标群体中具有某一特征的群体所占比例/总体中具有相同特征的群体所 占比例*100。35.5%33.9%29.0%1.6%0-6个月粘贴式纸尿裤粘贴式纸尿裤和拉拉裤都有用拉拉裤不需要纸尿裤了25.4%37.3%31.6%5.7%6个月-1岁30.1%18.2%25.4%26.3%1-3岁38.7%27.4%33.9%0.0%粘贴式纸尿裤粘贴式纸尿裤和拉拉裤都有用拉拉裤不需要纸尿裤了19.6%41.1%38.3%1.0%18.8%23.9%44.8%12.5%孩子半岁后
29、晚上以拉拉裤为主1岁以上的孩子中,26.3%白天不再使用纸尿裤2022年中国母婴人群使用的纸尿裤类型白天39晚上样本: N=900;0-6个月N=62,6-12个月N=209,1-3岁N=335,于2022年1月通过线上问卷形式调研获得。36.7%29.2%22.3%20.0%2022年中国母婴人群选择的纸尿裤品牌国产纸尿裤新品牌向低线母婴市场渗透一二线城市妈妈更偏好进口知名品牌整体1.9元/片16.1% 15.0%14.7% 14.1% 13.3% 11.0%9.5%9.0%8.8%8.0%7.8%7.2%帮宝适花王妈咪 宝贝好奇尤妮佳大王安儿乐雀氏好孩子babycare巴布豆贝亲爹地宝贝米
30、菲碧芭宜婴38.8%36.7%23.9%18.6%19.7%17.0%12.2%17.0%9.6%9.6%8.0%10.6%5.9%7.4%7.4%4.8%41.5%33.7%27.3%22.9%16.1%16.1%15.1%13.7%12.2%12.2%9.8%8.8%8.8%7.3%6.8%6.8%28.9%15.6%14.5%17.9%12.1%11.6%16.8%11.6%18.5%11.0%11.0%7.5%12.1%9.2%9.2%10.4%购 入 单 价一线2.1元/片二线2.0元/片三四线1.7元/片注释:不同线级城市中的高亮百分比,表示该线级城市购买对应品牌的百分比高于其他线
31、级城市;样本:一线城市N=300,二线城市N=300,三四线城市N=300,于2022年1月通过线上问卷形式调研获得。国产品牌4041妈妈篇D ATA样本:孕中妈妈N=340,于2022年1月通过线上问卷形式调研获得。样本:孕中妈妈N=340,于2022年1月通过线上问卷形式调研获得。4219.1%妈妈备孕半年以上备孕半年以上的妈妈中,65%会监测排卵期1-3个月34.7%4-6个月25.6%没有刻意备孕20.6%6个月-1年16.5%2.6%加强自己的身体调理双方一起去医院检查身体让男方一起调理身体监测排卵期借助医疗手段助孕87.5%71.1%66.4%65.8%34.2%使用的备孕措施(%
32、)2022年0-3岁孩子妈妈备孕时长1年以上2022年备孕时间半年以上妈妈的好孕措施D保DH备孕期妈妈购买奶粉的比例达40%孕妇DHA钙片/软骨素(备孕)孕妇奶粉益生菌产品综合维生素 阿胶/燕窝 DHA/EPA 鱼油等膳食纤维素蛋白粉 柠檬酸钙中医备孕补品叶酸产品64.4%46.7%43.7%40.0%39.6%37.8%35.9%32.6%31.9%25.6%20.4%18.5%产后妈妈购买的营养保健品(%)产后主要摄入胶原蛋白、维生素类营养品2022年0-3岁孩子妈妈营养保健品使用情况备孕孕中产后叶酸产品61.153.4%孕妇DHA孕妇奶粉48.6%益生菌产品45.7%42.3%42.3%
33、40.4%40.4%31.3%26.4%20.7%17.3%阿胶/燕窝钙片/软骨素综合维生素膳食纤维素蛋白粉A/EPA 鱼油等柠檬酸钙复合肽营养液43阿胶/燕窝45.8%综合维生素45.3%胶原蛋白产品43.4%益生菌产品42.9%钙片/软骨素34.9%蛋白粉32.5%HA/EPA 鱼油等29.7%维生素28.8%褪黑素产品27.8%复合肽营养液19.3%健茶饮 黑枸杞、菊花等18.9%西洋参产品17.9%备孕妈妈购买的营养保健品(%)孕期妈妈购买的营养保健品(%)样本: N=900;孕中妈妈N=300,产后妈妈N=600,于2022年1月通过线上问卷形式调研获得。一线妈妈借“机”育儿 尝试多
34、类新品一线城市在新品类上 的购买率更高购买原因中 “产品设计赏心悦目”TGI=117“尝试新品” TGI=115二线城市在照顾宝 宝的产品上购买率 更高购 买 原 因 中 , “减少带娃工作量” TGI=106一线妈妈追求品质生活,尝新意愿强,二线妈妈乐于购买减轻带娃负担的产品2022年0-3岁孩子妈妈家庭购置的3C&家电类型恒温调奶器43.0%胎心监测仪41.8%辅食机40.2%血糖测量仪38.5%51.6%50.5%47.8%38.2%37.0%吸奶器奶瓶消毒器空气净化器胎动计数器母婴洗衣机净水器/软水机36.3%购置的3C&家电类型(%)一线妈妈偏好购买的3C&家电类型二线妈妈偏好购买的
35、3C&家电类型胎教仪TGI=13444胎心监测仪TGI=116肩颈按摩仪TGI=120面部美容仪血糖测量仪TGI=125TGI=125耳温枪TGI=122湿巾加热器TGI=113母婴洗衣机TGI=109奶瓶消毒器TGI=110扫地机器人TGI=120注释:TGI= 目标群体中具有某一特征的群体所占比例/总体中具有相同特征的群体所占比例*100。样本:N=900;一线城市N=300,二线城市N=300,三四线城市N=300,于2022年1月通过线上问卷形式调研获得。护肤品口腔和牙科护理漱口水、牙线等化妆品美容院护理美发护发医美均不使用90/95后妈妈更注重孕期美妆护肤90后妈妈消费能力最强,95
36、后妈妈医美服务偏好度更高美容护肤年度消费金额总体6506.0元80后5509.3元90后6994.6元95后6426.2元64.0%52.7%28.2%23.2%17.8%14.7%15.9%2022年孕期及0-3岁孩子妈妈怀孕期间美 容护肤产品/服务消费类型医美119美发护发116TGI化妆品113美容院护理109TGI护肤品102相比所有女性,不同年龄段的女性怀孕期 间更偏好消费以下美容护肤产品/服务TGI95后90后80后样本: N=900;95后N=200,90后N=500,80后N=200,于2022年1月通过线上问卷形式调研获得。45孕期购买的美容护肤产品/服务(%)注释:TGI=
37、 目标群体中具有某一特征的群体所占比例/总体中具有相同特征的群体所占比例*100。九成妈妈孕期更换护肤品 80/90比例高孕期更换护肤品后,80后更多在产后回归原品牌,90/95后更易转入新品牌19.6%18.6%61.8%17.3%24.6%58.2%10.4%31.8%57.8%16.3%37.2%46.5%孕期更换孕产妇专用护 肤品的人群中,产后产 品转换的情况95后90后80后怀孕后护肤品/化妆品 选择换成孕妇专用产品更换部分不适合孕妇用的产品没有更换9.0%24.3%66.7%8.8%42.1%49.1%7.7%24.2%68.1%全部或部分更换回原品牌继续使用孕产妇专用护肤品更换为
38、新品牌15.7%23.0%61.3%总体95后90后80后总体样本: N=900;95后N=200,90后N=500,80后N=200,于2022年1月通过线上问卷形式调研获得。46护肤成分安全 无刺激比孕产专用更重要59.0%49.2%47.6%36.4%33.4%30.8%28.5%产品成分安全(无香精/无酒精等)效果温和、不刺激孕妇/产妇专用天然无添加品牌口碑好产品质地(厚重/清透/细腻等)补水/美白等养肤功效价格合适产品包装/外观颜值高知名博主推荐进口产品/品牌孕期选择口碑产品,产后更关注功效2022年孕期及0-3岁孩子妈妈购买怀孕/哺乳期护肤品的考虑因素59.4%孕期妈妈更关注知名博
39、主推荐131进口产品/品牌122孕妇/产妇专用119品牌口碑好112TGI产后妈妈更关注样本: N=900;95后N=200,90后N=500,80后N=200,于2022年1月通过线上问卷形式调研获得。47产品质地(厚重/清透/细腻等)110补水/美白等养肤功效107价格合适106TGI16.4%13.0%10.9%孕期/哺乳期美妆护肤产品购买考虑因素(%)注释:TGI= 目标群体中具有某一特征的群体所占比例/总体中具有相同特征的群体所占比例*100。95后更易被孕产专用护肤国货吸引90后偏好无刺激护肤品牌或敏感肌品牌2022年孕期及0-3岁孩子妈妈护肤品爱用品牌 TOP10嫩芙11.6%F
40、ANCL11.2%Baby Care10.9%德玛适10.4%HABA9.4%47.8%37.0%33.1%26.9%26.1%娇韵诗袋鼠妈妈薇诺娜芙丽芳丝珂润护肤品选择偏好(%)90后妈妈 TGI10580后妈妈 TGI105FANCL120袋鼠妈妈105珂润121芙丽芳丝120Baby Care11795后妈妈 TGI105德玛适115袋鼠妈妈107美达施111HABA109娇韵诗108嫩芙126注释:TGI= 目标群体中具有某一特征的群体所占比例/总体中具有相同特征的群体所占比例*100。样本: N=900;95后N=200,90后N=500,80后N=200,于2022年1月通过线上问
41、卷形式调研获得。4890/95后认为月子应休息 但不宜太紧张90/95后对月子传统注意事项关注度降低,更重视医生意见2022年0-3岁孩子妈妈对坐月子的看法总体95后90后80后59.1%51.5% 51.1%2022年0-3岁孩子妈妈认同 的坐月子观念71.8% 78.9% 79.4%68.4%51.5%51.8% 51.1% 59.6%48.2% 47.4% 50.7%33.1%产后要注意清洁,保持自 身卫生不要一直待在床上,多活 动促进血液循环,降低血 栓风险坐月子不能碰凉水、生冷 的东西95后90后80后不要过量大补饮食禁忌与分娩类型有关, 听医生的49.7%44.4%5.9%重要,必
42、须得做月子,月子坐好治百病生完孩子还是需要休息一下,但太多的注意事项就有点危言耸听了坐月子不重要42.7%48.6%44.6%37.9%2.9%TGI=1187.0%TGI=11350.3%TGI=1156.8%TGI=11959.3%注释:TGI= 目标群体中具有某一特征的群体所占比例/总体中具有相同特征的群体所占比例*100。样本: N=900;95后N=200,90后N=500,80后N=200,于2022年1月通过线上问卷形式调研获得。4918%的妈妈产后选择月子会所80后42.3%妈妈月子期间购买服务花费在1-3万2022年0-3岁孩子妈妈在月子期间的安排总体95后90后婆婆或妈妈照
43、顾选择月子会所请月嫂上门服务不需要格外照顾59.9%70.6%56.7%56.4%18.3%18.2%18.3%18.6%18.3%7.0%21.4%22.9%3.1%2.8%3.7%2.1%3.2%2022年0-3岁孩子妈妈购买月子服务的总花费42.3%24.3%16.2%7.7%4.5%1.8%6千以内6千-1万1-3万3-6万6-10万10-15万15万以上购买月子服务的花费(%)样本: N=900;95后N=200,90后N=500,80后N=200,于2022年1月通过线上问卷形式调研获得。50专业月嫂中介公司50.5%亲戚朋友介绍29.7%综合家政服务APP 15.3% 月嫂推荐网
44、络平台4.5%期望在月子会所可以获得更好的休息照顾产妇,包括心理指导、营养餐等有产妇美体瘦身、美容、产后修复项目专业的婴幼儿护理和生长监测口碑好,无负面新闻和评价环境卫生儿科产科医生定期走访价格合适2022年0-3岁孩子妈妈选择月子中心的决策因素2022年0-3岁孩子妈妈选择月嫂的决策因素月嫂的专业素养经验为妈妈考虑的核心因素2022年0-3岁孩子妈妈去月子中心的原因2022年0-3岁孩子妈妈选择月嫂的渠道产妇可以得到更好的休息宝宝可以得到更专业的照顾避免家庭矛盾家里没有其他人帮忙照顾宝宝84.7%77.5%39.6%19.8%8%多年从业、经验丰富%经过专业培训性格好、乐观温柔干净卫生身体健
45、康、征信记录/犯罪记录无异常口碑好,无负面新闻和评价价格合适65.61.355.0%46.8%46.8%35.1%25.2%选择月子中心的决策因素(%)66.7%63.1%61.3%60.4%57.7%48.6%27.0%选择月嫂的决策因素(%)样本:N=900,于2022年1月通过线上问卷形式调研获得。样本:N=900,于2022年1月通过线上问卷形式调研获得。51改善睡眠质量产后塑身/体重管理体质调理/补气血皮肤保养子宫/骨盆/盆底肌修复疤纹/妊娠纹修复产后益肾养护、暖宫养巢胸部护理40.8%39.9%37.0%35.0%33.0%32.5%19.0%18.3%产后调理关注重点(%)产妇被
46、忽视的痛:疤纹修复、情绪疏导体重增加45.4%39.6%35.6%34.7%34.3%妊娠纹情绪低落、暴躁等涨奶记忆力/专注力变差脱发32.5%26.1%25.4%23.9%22.1%21.9%19.6%18.5%7.6%7.3%胸部变形产后小肚子/腹直肌分离面部色斑沉积剖腹产疤痕身体部位疼痛 腰、关节、手指等便秘/痔疮尿频尿急/漏尿恶露不尽下体肿痛产后困扰(%)头发护理26.1%情绪疏导/心理咨询24.6%乳汁分泌和母乳营养24.1%提高记忆力21.8%产后经期调 理21.1%妈妈产后易受体重增加、妊娠纹、情绪低落困扰2022年0-3岁孩子妈妈产后困扰2022年0-3岁孩子妈妈产后调理的关注
47、重点样本:N=900,于2022年1月通过线上问卷形式调研获得。样本:N=900,于2022年1月通过线上问卷形式调研获得。529.9%14.7%19.8%17.6%8.1%5.1%4.2%1.8%14.6%16.7%12.5%18.8%14.6%4.2%14.6%53.3%32.5%25.7%57.1% 60.0%56.0%40.0%36.8%32.0%32.0%25.7% 25.0%26.0% 23.0%21.4% 23.0%整体妈妈二胎妈妈2022年0-3岁孩子妈妈产后三个月内在产后修复方面的总花费23.1%保证充足的休息时间、规律作息合理搭配膳食在家对照视频教程做简单修复运动吃营养品保
48、健品去综合医院/医美机构进行产后修复去健身房/瑜伽房进行恢复锻炼进行情绪疏导/心理咨询去月子中心进行产后修复1000元以内1000-3000元3000-5000元5000-7000元整体妈7000-10000元妈二胎妈妈10000-20000元20000-30000元30000元及以上二胎妈妈购买产后修复服务比例更高购买产后修复服务的妈妈中,53.9%开销在7000元以上2022年0-3岁孩子妈妈产后修复和调理的方式样本: N=900;二胎妈妈N=100,于2022年1月通过线上问卷形式调研获得。53整体妈妈50.5%二胎妈妈更关注39.9%39.8%37.9%37.0%35.0% 35.0%
49、34.0%33.0%32.5%40.8%32.0%二胎妈妈更关注28.2%24.1%24.6% 25.2%产后塑身/体重 管理子宫/骨盆/盆底 肌修复体质调理/补气血皮肤保养疤纹/妊娠纹修复改善睡眠质量乳汁分泌和母乳 营养情绪疏导 心理咨询样本: N=900;二胎妈妈N=100,于2022年1月通过线上问卷形式调研获得。54二胎妈妈2022年0-3岁孩子妈妈产后调理的关注重点二胎妈妈更关注产后塑身、盆底肌修复一胎妈妈最关注睡眠质量,二胎妈妈的关注范围广5544%购买产后修复的妈妈并无明显不适购买产后修复的主要目的为预防身材变形或衰老,二胎妈妈产后修复的刚需属性更强2022年0-3岁孩子妈妈购买产后修复产 品或服务的原因产后不适严重影响健康,担心留下后遗症133没有明显不适,但应及时进行修复,预防身材变形或衰老加速99没有严重不适,但身体状况较弱,
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