上饶国际酒店多功能演艺厅运营方案1月27日版

1、玉台国际酒店多功能演艺厅运营方案江西星辉文化传媒2011年1月28日 目 录一、多功能演艺厅概况二、演艺厅工程定位三、市场环境分析四、消费群体分析五、演艺厅运营范围六、演艺厅组织架构七、运营本钱预算八、经济效益分析九、日常运营管理十、演艺厅市场推广十一、利润分成方式甲方：玉台国际酒店 乙方：江西星辉文化传媒注：甲方为管理单位，乙方为运营单位。玉台国际酒店多功能演艺厅运营方案前 言随着上饶县的酒店业的不断兴起，市场竞争力日趋剧烈。为了进一步拓宽旅游演艺工程开展的新思路，全力打造酒店综合实力，提升酒店品质文化，扩大酒店省内外的知名度和美誉度，从而占领更多酒店业市场份额。一、多功能演艺厅概况玉臺國際

2、酒店是由江西三清山丰裕实业(原方氏企业)投资近亿元人民币兴建的集旅游、商务、会议等效劳功能的四星级酒店。座落在世界自然遗产、爱国主义教育基地、国家4A级风景区三清山下玉山县三清山旅游效劳区内。东连效劳区美食、夜市一条街，南邻长途汽车站、政府行政中心、三清广场，西接江西重点工业园区，北毗沪昆高速县城挂线，地理位置优越、交通、通讯便捷。 酒店主楼12层，总建筑面积近3万平方米，整体建筑典雅、华贵。完美地将科技、环保、文化、艺术、功能融于一体。拥有的170余套客房。风格迥异的中式包厢、异域风情的西餐厅、豪华的宴会厅可容纳1000多人同时用餐的宴会大厅。配备可同时接纳500余人的多媒体大、中、小会议室

3、和培训中心。KTV、棋牌室、健身房、音乐咖啡吧、美容美发、超市、大型演艺厅等康乐设施一应俱全。别具匠心的空中花园，枝繁叶茂的绿地景观，成为春有花、夏有荫、秋有果、冬有绿四季常青的洞天别地。充分表达了人、酒店与自然的有机统一。完善的硬件设施，标准的软件效劳为您营造出一个“和谐、平安、舒适、便捷的气氛。 玉之洁雅是企业品质的表达，台之高贵是宾客位尊的象征。酒店本着“以人为本的经营理念并加以践行，深受八方的宾客好评！玉台多功能演艺厅设立在玉台国际酒店副楼第三层场地，工程总占面积960平方米，可同时容纳1000人，可承接各类大型宴会及会议。与此同时，多功能演艺厅配置专业演出灯光音响设备，并旁侧另设贵宾

4、接待室、休息间、化装室，经营承办各项商业演艺活动，为多样活动形式提供便捷效劳。玉台国际酒店在上饶玉山县首个打造融商务会晤、大型宴会、学术报告、商业演出与一体的专业化高品质多功能演艺厅，不仅扩大酒店高档次业务范畴，更加提升酒店高端化品牌形象。二、演艺厅工程定位1上饶三清山申遗成功，走向世界，为玉山大开展创造了空前的机遇。依托三清山品牌影响力，充分利用丰富旅游资源，融商务会晤、大型宴会、商业演出与一体的专业化高品质多功能演艺厅，提供广阔商务人士、旅游人群商宴会请效劳。进一步提高演艺厅接待能力，实现三清山旅游和演艺厅之间的资源互补。2玉山县地处闽浙赣三省交通要冲，是江西面向江浙沪闽粤实行开放开发战略

5、的前沿阵地，区位优势得天独厚，工程所处地北区，邻近汽车客运中心，靠近高速路口，人流量大，是高速口通往县城的必经之路，为南来北往的人们前往观看演艺提供有力地理优势。3依据“营销在上海、集散在城区、旅游在景区策略方针，玉山作为前沿的集散城区，演艺厅作为演出平台，积极做好省内外旅游者的承接工作。作为现代化城市首个演艺场所的标志性工程，成为玉山酒店业领域的新亮点，能够吸引周边商贸中心，休闲广场及居住区人们的眼光。三、市场环境分析1、优势位于玉山县北区核心地段，交通便利，区位优势明显。规模大，管理标准，将成为玉山首个最具特色演艺厅。环境优雅，风格高贵，温馨的厅堂气氛，适中的价格都是本演艺厅的良好资源。以

6、国内大型娱乐节目的经营方向使我酒店经营处于领先地位。2、时机随着北区经济的推进和周边一些楼盘的陆续入住，将带来大量人流。市内尚无任何演艺厅，目前属于空白市场，现在人们又喜欢追寻高品质的文艺生活。目前玉山政府推进旅游相关的工程，可将演艺厅与之结合，使演艺厅成为玉山最具特色的演艺场所，便于招揽各地游客，扩大在周边城市的知名度。3、威胁主要是潜在竞争者会陆续出现。目前周边地区的大型酒店业也在快速开展，将带来新的配套娱乐工程，也将会以演艺厅的形式出现。当然，运营模式是不能雷同的，市场的潜力是无限的，竞争中也总是隐藏着许多商机，只要在经营中保持敏锐的洞察力，必能使演艺厅在经营上更胜一筹。四、消费群体分析

7、消费者分析：1、消费心理及偏好：玉山人的消费习惯有着较强的可塑性，对于新事物的接受程度也很高。良好的演出气氛，注重口味和心理感受，讲求高品味的效劳。2、消费者年龄：在18-60周岁之间3、消费动机：演艺节目的趣味性与欣赏性。4、消费时间：大多数消费者消费的时间以每天晚上，周末为主。目标消费群体分析：1、省内客源：玉山周遍市县上饶市，上饶县，广丰县，横峰县，江山市，常山县等，南昌，九江，鹰潭等地旅行社组织的团队和同行酒店的推荐。2、省外客源：加强国内大中城市的业务联系，以江浙沪地区消费者为主，大力吸引江浙沪地区的旅游团队，开展江浙沪地区的商务客人，如杭州，宁波，金华，衢州，上海，苏州，南京等一线

8、，二线城市的客人。五、演艺厅运营范围品牌筹划推广、演艺庆典执行、网络公关传播、影视制作、会议接待、多媒体交互设计等为一体的专业性文化产业经营。承接国内、国外及港澳台地区各类文艺演出及展览、评选、培训、文化交流活动；组织筹划政府、企事业单位各类文艺庆典、形象代言、工程推广、产品推介、节庆晚会，婚庆表演等大型文体活动，大型电视专题资料片摄制、大型活动筹划与执行。全程独立筹划、创意、设计、制作、发布、代理各类广告，及提供系列商务咨询效劳、营销策略、企业形象筹划、多媒体交互设计、景观导示设计等。六、演艺厅组织架构：1、筹划部 负责整场演艺活动的节目筹划，包装，设计制作等规划工作2、业务部 负责对外宣传

9、，扩展业务，承接演艺工程等寻求同行演艺的合作 3、工程部 负责演艺场所的设施设备使用，如灯光音响的调试，与玉台酒店工程部合作完成。4、演艺部 负责节目编排、艺人邀请、演员管理及现场演出节目安排。5、后勤部 负责多功能演艺厅活动期间茶水供给及现场卫生清洁，该部门与玉台酒店餐饮部对接并承接大型宴会，提供宴会餐饮。6、保安部 负责演艺活动顺利进行，确保场地平安及主要通道的人员疏散由酒店保安部负责。七、运营本钱预算 经营总监理兼艺厅总监1名、筹划经理1名、文案筹划1名、设计师1名和业务经理3名招聘为长期固定性员工，薪资大致为： 经营总监理兼艺厅总监1名 20000元/个人/月 筹划经理1名 5000元

10、/个人/月 文案筹划1名 2000元/个人/月 设计师 1名 2000元/个人/月 业务经理3名 3000元/个人/月演艺厅每月固定人员薪资总额为：38000元。 工程部音响师1名、灯光师1名、视频技师1名、后勤部和保安部采用玉台国际酒店内聘制，由酒店企业统一管理安排员工入职上岗，根据多功能演艺厅实际实用情况，配合其他部门各项工作。 演艺部主持人2名、舞蹈演员8名、歌手3名、曲艺演员3名、特邀演出嘉宾假设干采取临聘性质，统一编排及招聘，其薪资待遇依据商业演出活动实际情况及演出要求分发。八、经济效益分析演艺厅的组建筹备，启动资金以200万为例，演艺厅的设计规格附合国家标准，以经济化、舒适化、个性

11、化、多元化为开展方向。根据每场演出上座率、预订票价，制定出九种收益方案：每天白天会议接待周六周日加演2场每月30天来计每月放映场数平均每场售票张数按每张门票30元计算元平均每月售票收入万元平均年售票收入万元12年后售票收入万元晚上演出1场月达16场416301361005979.2方案一4163013615051468.8方案二4163013620051958.4方案三416301362505172042448方案四4163013630052937.6方案五4163013635053427.2方案六4163013640053916.8方案七416301364505304406.4方案八4163

12、01365005344084896方案九例如每月人员配置本钱：演艺厅员工工资发放共2万元，其他杂费2万元，共计4万元。根据上图表所列方案，测算出每项方案的本钱、利润比：工程方案本钱费用万元每月售票收入万元月利润万元年利润万元收回投资资金时间年纯利润万元方案一46年30万以上方案二42年6个月70万以上方案三41年7个月110万以上方案四417131561年2个月150万以上方案五4一年内190万以上方案六48个月内230万以上方案七47个月内270万以上方案八430263126个月内300万以上方案九434303605个月内360万以上备注：以上数据是保守的市场空间分析，根据我方投资与承包方的

13、数据分析，得出酒店的投资经营的利润空间大，收益的成果较为显著。九、日常运营管理1、工程执行为保证多功能演艺厅举办各类会议、演艺活动的顺利进行，在工程执行方面具体合作内容如下：乙方利用自身举办多场演艺活动的经验为演艺厅提供筹划方案、演艺资源并监督执行，确保演艺厅的每次活动顺利完成，包括：筹划方案、活动流程、节目编排、物美设计、演员提供等。玉台国际酒店负责每次演艺厅活动过程所需配套设施，确保活动顺利进行及圆满结束，如：场地提供、进出通道、周边指示路牌、水电设施供给、平安保卫措施等，还包括非活动期间演艺厅的设施日常更新维护。演艺厅年度运营方案分为前期建设、市场推广、试运营、正式运营四个阶段，年度运营

14、周期进度表如下：工程执行进度表周 期名 称第一阶段第二阶段第三阶段第四阶段第1个月第2个月第3个月第4个月第5个月第6个月第7个月第8个月第9个月第10个月第11个月第12个月设施建设宣传推广工程试营正式运营注：以上图表为2021年度演艺厅工程执行进度表多功能演艺厅工程运营时所需配套设施表工程建设工程名称灯光系统音响设备舞台硬件座椅设施视频仪器根底专业根底专业固定可移动固定可移动两侧中央商务会晤学术报告宴会客请商业演出多媒体展厅注：上述图表当中“为多功能演艺厅针对不同种功能划分常规下所需的设施配件，具体设施配件可依据客户所需实际情况进行增减及调整，以最优质、合理化提供效劳，满足客户要求。各季度

15、工程运营方向走势图 注：以上图表为演艺厅运营工程在各季度的所占的比例，根据季度调整演艺厅的重点经营方向。十、市场推广在多功能演艺厅的后期运营，在广告宣传上务真求实，防止给消费者造成虚假宣传的印象，给玉台国际酒店及多功能演艺厅带来名誉损害，具体合作内容如下：乙方负责江西地区市场推广、演艺厅业务洽谈，并制定演艺厅的整体推广方案，由乙方与玉台国际酒店共同执行，包括：广告投放媒介选择、广告语确定、宣传文案、选择推广周期等。玉台国际酒店负责演艺厅在当地的正面形象维护，并负责所有推广宣传费用，配合乙方进行市场推广。根据玉台国际酒店多功能演艺厅市场环境及功能定位，为开拓市场而制定不同媒介的宣传方案，广告投放

16、比例如下列图：市场推广阶段各媒介所占比例图表十一、利润分成方式甲方全权负责多功能演艺厅工程建设费、宣传推广费、固定人员薪资及商业演出活动演员费用。乙方负责多功能演艺厅前期工程建设监督、质量评审、多功能演艺厅运营筹划方案、宣传推广方案、商业演出现场执行及代理固定人员招聘等各项事宜。乙方收取多功能演艺厅咨询费、管理费、运营费；在演艺厅的效益分成方面，按单场次工程扣除经营本钱后，盈利效益分红各占50%甲方占50%，乙方占50%。 江西星辉文化传媒 2011年1月28日备注：?玉台国际酒店多功能演艺厅运营方案?归江西星辉文化传媒独家企划所有，未经允许，不得擅自对外公布及套用，如有违者，我司必将追究法律

17、责任。下面是赠送的励志文档需要的朋友可以好好欣赏，不需要的朋友可以下载后编辑删除！谢谢！不想穷，就好好读懂这些话！一言惊醒梦中人！ 1、成功的人，就是那种能用别人扔向他的石头来铺设路基的人。2、批评你的人是你今天的敌人，明天的朋友；吹捧你的人是你今天的朋友，明天的敌人。3、Nothing is impossible、只要选择了目标，不要再想太远，每天脚踏实地，风雨兼程。生命不息，战斗不止。4、你和你的朋友会一起在将来打造一个可能很辉煌的事业。很好听是吗？记住，你们都要努力。 5、懊悔是一种消耗精神的情绪，懊悔是比损失更大的损失，比错误更大的错误，所以不要懊悔。6、别怕丢人，追求丢人是一种成功的

18、尝试，至于为此笑话你的人，你可以把他们从你将来人生对手的名单中排除了，你也要为每一位上台唱歌的人鼓掌。7、人生在世，需要不断地为心灵除尘，自省、自责、自悟、自重。8、永远不要对可能是坏事的事好奇，否那么可能要了你的命。永远不要在痛苦的时候做决定，否那么你以后一定会懊悔。9、别为你自己和别人下定论，你所看到听到的可能只是一面。10、如果周围有人嫉妒你，那么你可以把他从你的竞争者之列排除了。11、很多事情别人通知你了，要说谢谢，没有通知你，不要责怪，因为那些事你其实应该自己弄清楚。12、一个人最大的痛苦，莫过于被圈在自己设定的圈子里出不来。就像一只蚕，丝吐的越多，对自己捆绑得越紧，直到最后完全把自

19、己包上，想出也出不来。13、善良是一种智慧，是一种远见，一种自信，一种精神力量，是一种文化，一种快乐。14、一个人的脚步再大，也永远无法丈量完脚下的道路。人生有限，道路无限，要想在有限的生命中多走一程，就时刻别停下脚步，别浪费分秒时间。15、遇到再大困难的时候，不要惊慌，千万要学会冷静；不要去想着求别人，以前有家人帮你，现在需要你一个人面对挑战，从绝望中寻找希望，人生终将辉煌。16、学会说谢谢，但谢谢并不是随便敷衍，是对别人帮助的肯定和回报；更要学会说对不起，但对不起不是借口，是对自己过错的弥补和内疚。17、处事不必求功，无过便是功；为人不必感德，无怨便是德。18、有时你的快乐是你的微笑之源，

20、但是有时候你的微笑却可能是你的快乐之源。19、不管男人还是女人，如果还把容貌当作重要的东西而过分重视的话，可能不会吃亏，但是早晚会吃亏、可能，很可能。20、放假的时候，要么留在家里多陪陪父母，帮他们做点事，远走高飞的你能像以前天天守在他们身旁的时间已不多；要么多去社会中体验生活，因为你不但要懂得生活，还要学会如何去生活。21、心烦意乱或者无聊闲着的时候，多到图书馆去泡泡，书中有现实中难得的纯明和清静；多看些书，生活会渐渐少一些迷茫，多一些追求。22、一个人如果心中时刻能够想着别人，别人也一定会时刻想着你。多替别人着想，就等于给自己铺设一条道路。你付出的越多，你得到的也会越多，这就叫做感情投资或

21、感情积累。23、你可输给任何人，但不能输给自己。24、经常给家里打个 ，即使嘴上都说不想对方，其实内心早已情动于中；有了女男朋友，也不能忘了爹和娘。25、多笑笑，会慢慢让自己真的快乐起来。26、好好利用公开场合锻炼、展示自我，哪怕只是一次课堂上的发言，别怕为难，更别怕丢人，也不要笑话在公众面前丢脸的人。27、小的眼睛里没有君子，君子的眼睛却可以识破小人。28、屈原说：“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。这种精神可贵，但在现实之中却很少有人能这样执着了。如果有人能够做到，他一定会是最成功的人。29、永远别渴望做个任何人都不得罪的人，有人反对有人支持然后自己做出决定是精彩的人生。30、一个生命完结，

22、另一个生命诞生，世界就是在这种循环中得到永恒。用不着为死去的过于悲哀，也用不着为新生的过分快乐。生命都是一种相同的过程，关键在于能否使它辉煌。如果一个人能活得无愧无悔，坦坦荡荡，虽未轰轰烈烈，但这仍可算作是伟大的一生。31、懊悔是一种消耗精神的情绪、懊悔是比损失更大的损失，比错误更大的错误、所以不要懊悔。32、你确实要学的有心计，但是记住，永远记住，在社会上要胜利的唯一的方法永远只是一个，那就是实力，永远不用疑心。34、人生百态，不要对新的看不惯的东西生气，无所谓的。35、我们确实活得艰难，一要承受种种外部的压力，更要面对自己内心的困惑。在苦苦挣扎中，如果有人向你投以理解的目光，你会感到一种生

23、命的暖意，或许仅有短暂的一瞥，就足以使我感奋不已，所以我们要学会感谢。36、冷静，有大事时，能安静并能快速想出方法的人，很厉害。37、社会充满竞争，赢得竞争靠的是自己的实力。38、一种对工作和学习的冲击力及持久力会让你有特殊的魅力和个人实力。39、父母给我们生命，生活给我们智慧。智慧产生于社会实践，这是千真万确的真理。因此，不仅要珍惜生命，珍视生活，更要重视社会实践。不经历风雨就无法见到彩虹，没有实践就无法得到智慧。40、积水成渊，积土成山。不积跬步无以致千里，做事万不可心急，必须从一点一滴做起，必须从每一件小事做起。现在的人常是小事不做，大事做不来，到头来空活一场，空耗一生。41、水涨船高，

24、勿怕他人强于己。水落石出，别羡乌云压枝低。42、你可以选择坚持，也可以选择放弃。没有对错。我是说对爱情来说，但是重要的是坚持你的选择。43、如果老是去琢磨哪些人你讨厌，哪些人与你志趣相投，那么你就大错了，要想着如何让别人接纳你，而不是你能接受什么样的人。44、对陌生人，或者把对方当做一张白纸，或者把对方当你的朋友，总之别当做敌人，即使你听到再多的关于他她的不好的传闻。45、爱你的人，不管你接不接受，你都应该感谢对方，这是对他们的尊重。46、坚持在背后说别人好话，别担忧这好话传不到当事人耳朵里，有人在你面前说某人坏话时，你只微笑。47、抽时间出来锻炼身体。48、不管现在你对未来多困惑，多迷茫，都

25、不要忘了树立一个目标。一个人过去或现在的情况并不重要，将来想要获得什么成就才最重要。除非你对未来有理想，否那么做不出什么大事来。49、不要把过去的事全让人知道，尊敬不喜欢你的人。50、成大事的方法多种多样 ，别不接受你看不惯的方法。51、一切以健康为中心,遇事潇洒一点，看世事糊涂一点。52、气不鼓不能前进，气太足可能爆胎。53、三个忘记：忘记年龄，忘记过去，忘记恩怨。54、乐观的人看见问题后面的时机，悲观的人只看见时机后面的问题，时机是从来不会主动敲响你的门，无论你等待多少年。它也只会如一阵风一样拂面而过，需要你的反响能力和追随速度。朝着一个目标前进，尽量使用你的潜能，才华横溢的你会发现时机的

26、存在。风虽然没有颜色，可是拂过之后却是绿意一片。55、很多事情当你再回忆时会发现其实没什么。所以，不管当时你多么生气都告诉自己不必这样，你会发现事实真的没啥大不了。56、人生唯一不会落空的等待是注定的死亡，世间唯一保持恒久不变的就是变化。57、最难战胜的敌人，是自己；最可怕的敌人，是朋友；最防不胜防的敌人，是欲望；最迷惑人的敌人，是感情。58、生活是一种经历，也是一种体验；生活是一种感受，也是一种积累。生活没有答案，生活不需要答案。当生活即将不属于你时，你才会发现:生活仅仅是一个过程，而这个过程无论多么复杂，最终结局都是一样的。生活注重的是过程，而不是结局。59、奋斗人生的诀窍就是经营自己的长

27、处。经营自己的长处能给你的人生增值。经营自己的短处必然使你的人生贬值。自己的路自己走自己的路自己走，谁都无法代替你，无论别人如何成功你如何失败。即使是一个失败的自己你也要好好的珍重自己的失败，因为这是你人生的经验，是你来到这世界上的你全部的报偿和收获。我们也可以说适合自己的就是最好的，你之所以这样做之所以这样走到今天，一定是有你的理由和依据。人与人没有可比性关键是要找到自己。我曾经以为自己已经找到了自己却发现寻找的工作还是要一直继续下去，活一天就得去寻找一天。追求是要追求的哪怕这样的追求显得是很虚弱很无力很无奈，甚至它像是一块遮羞布但是我仍然需要它，因为只有这样才能看见自己感觉到自己。人生的路

28、曲曲弯弯已经走成了这样，墓志铭已经提前写就。失败已经注定但追求的脚步并没有停下，内心的不屈渐渐已成为一种信念，成为自己人生的支撑。孤独人生里，无尽天涯路，始终不放弃自己的努力，自己的路走成了自己，这或许也是值得自己自豪的吗?或许也不敢这样说，因为现实是残酷的，生存是艰难的，我们身上的力量也是有限的，不会无止境的挥洒下去，总有油灯熬过的一天。唯一能告慰自己的就是没有放弃自己，一直以来坚守了自己，哪怕是一个晦暗的失败的自己。努力可以，但已看不到成功的希望了，内心的欲望也在渐渐变得虚无。在平凡的生活中，走完自己平凡的一生，风雨中，小草也可以纪念自己，因为你曾经为自己的生命不屈歌吟过，你也为自己的人生努力拼搏过，在你的身上留有伤痛的记忆和烙印，在你的眼神里有沉郁和悲伤，在你的心志里还有不屈的火种，自己的生命随时准备为它点燃。精神越孤寂，就越需要支撑，需要理想、热情、力量和信念的支持。别无选择，既然生活这样选择了你，你也只能成就这样的自己。别无退路，只有坚持往前走，哪怕是把失败当作一条人生的出路。有的时候，失败也是一种力量，激发人斗志的力量，