成功创业的金手指

1、.：.；初创企业融资时，经常会想到找天使投资人。谁是天使投资人？流行的说法是3F，即家人、朋友和傻瓜Family、Friend、Fool。傻瓜其实是真正的天使投资人，他们把钱投资给能够是素不相识的人，虽然他们的公司刚刚起步甚至仅仅只需一个创意。所以，在外人看来，他们与傻瓜无异。找家人朋友做一轮融资似乎不应该太难，他们爱他、支持他，掏钱帮他创业是理所当然，但实践上却相当棘手。跟身边关系亲密的人讲他的创意、商业方式、前景等等，是非常伤脑筋的。毕竟，一旦公司失败，倍感绝望、损失血汗钱的是与他关系最亲密的人，而不是那些了解风险、有钱的外部天使投资人。让家人朋友给他投资的难度比想像中要大得多，他得到的回

2、绝要比支持多。但这是值得的，据的数据，美国初创企业每年获得的天使投资中，92家人和朋友，外部商业天使投资人的比例只需8。下面就来看看，寻觅一些适宜的方法，让他身边的人能顺利给他掏钱。1.家人朋友融资的利弊假设他是第一次创业，他很难经过一个脑子里或者纸面上的“好创意，让专业天使投资人成为第一个感兴趣和支持他的人。所以，他一开场要去找那些情愿给“他这个人投资，而不是给“他的商业方案或“他的创意投资的人。他需求找到那些对他非常了解的人，他们置信他最终可以胜利，即使最终的产品跟最初的创意相差十万八千里。曾有创业者压服了30位家人朋友，筹集了几十万元的种子资金，启动公司。假设他不能从家人朋友那里获得资金

3、支持，能够没有任何人会给他投资。他们对他最了解，喜欢他、爱他、信任他。他可以去面对他们，但是他的压力是如何通知他们，他可以实现一个伟大的商业方案。但找家人朋友融资也有明显的害处：其一，假设公司失败，他们投资的钱怎样办？他如何面对这些置信他的人，我置信这种情形绝对是令人为难和可怕的；其二，创业过程中，他需求很多有用的人在他周围，他们做过类似的事情，并能给他建议，比如那些在胜利的创业公司任务过的创业者和VC。但大部分创业者的家人和朋友从来没有运营创业公司的阅历。就好比他计划爬珠穆朗玛峰的时候，希望找到谢尔巴人做导游。2.找到适宜的人给他投资当他打跟家人朋友说“我有个很棒的创意，要开一家公司的时候，

4、他们能够会友好回应，也能够会大吃一惊。但在他跟他们面对面做融资推销的时候，他要认识到，也要让他们觉得到，这是一件很严肃仔细的事情。还要让他们认识到这是一件双赢的商业行为，而不应该是家人朋友由于对他同情、愧疚、溺爱、友谊资助等才给他投资。另外，也需求目光、找对人，防止他把时间浪费在不太能够投资的人身上。需求记住的是，不论这些人怎样喜欢他，假设他们不置信他能胜利，并让他们赚钱的话，他们是不会给他的公司投资的。在挑选目的投资人时，除非是他不需求太多钱或者他的家人很有钱，他最后都需求跟很多人推销他的创意和公司，包括他认识了很久的人、朋友的朋友、同事，以及其他被他的创意吸引的人。虽然不是每个家人和朋友可

5、以给他投资，但假设他不找他们中的某些人要钱，那就做好得罪他们的预备吧。人都好面子，被人遗忘是难以接受的。他不能够去找全部的人，所以很能够会因此而得罪某人。他得罪的人能够会答应跟他面谈，但是回绝给他投资，他们能够只是想让他去求他而已。3.在找家人和朋友融资之前，做好预备任务首先，了解一下这些亲人和朋友以前能否做过早期投资，有些人即使有钱也不一定情愿把钱投资到初创公司里。其次，要了解他们的财务情况，知道谁可以给他投资，以及可以接受多大的投资额度。这个问题除了直接讯问没有别的方法，一开场他就要问他们每个人的收入情况、存款情况，由于他必需确保这笔投资不会影响他们的生活。再次，还要确定寻觅几个投资人，将

6、公司总的融资额度划分成几份，给每个人的投资额度不要太大，比如510万，这样找到35个人就能筹到让公司往前走上一大步的启动资金。另外，在跟家人朋友做融资推销之前，做一下彩排是个好主意，让家人朋友知道他曾经做过充分的预备是很重要、很有必要的。他能够没方法预备得尽善尽美，但是写了一份简单的商业方案书，会让他跟他们沟通的时候充溢自信心。跟一切其他事情一样，熟能生巧，做过几次推销之后，他就会非常熟练了。4.融资推销时讨论的话题在给家人朋友做融资推销时，需求讲到的内容跟面对专业天使投资人类似，主要包括：他的创意是什么？他计划把产品销售给谁？为什么他和他的公司可以胜利？他要钱做什么？他需求多少钱？他计划出让

7、多少股份？跟家人朋友的谈判通常是在提问中终了，另外他们还需求更多的时间消化他讲的内容。在推销的时候，他要展现出专业性，更重要的是他对公司业务的知识以及对前景的热情。尤其是他的产品还没有做出来之前，他要通知他们，他正在处理一个宏大的问题、开辟一个宏大的潜在市场，而他对所从事的事业充溢热情，并且他的产品至少是遭到欢迎的。沟通这些问题时，是在一次正式的谈判上，还是在过年过节的家庭聚会上都没什么关系。不论他融资的对象是不是他的兄弟、姐妹、叔叔、妈妈，他都应该将信息完全披露给他们，假设他们了解了他商业方案中的危险，至少晚上他就睡得着了，由于他把全部信息都通知他们了。他要明白无误地通知他们，他有能够亏得一

8、无一切，假设他们不能承当投资损失，就不要接受他的投资。5.做好必要的心思预备大部分人需求时间仔细思索，在给家人朋友推销之后，他需求给他们足够的时间。最好是双方分开，单独思索。同时，做好最坏的计划。任何时候他推销产品，面对的回绝都会比支持多。他能够要跟30位家人朋友聊，其中有20位会回绝他。有时候跟他见面的人很忙，只拿走他写的资料。受不到家人朋友的注重，想起来会让他难过。但他们没有回答并不表示回绝，也不一定是不好的信号，他们能够就是很忙。不能够每个人都情愿跟他谈、情愿投资他。假设投资人没有给他反响，他要追着他们，不要觉得不好意思。有些人也不好意思直接回绝，但他一定要得到一个明确的回答，是投还是不

9、投。“任何一个年轻人，假设他毫无信仰，毫无思索，没有出众的学时，还不能坚持付出艰苦的努力的话，不论多么艰苦而想要在这个世界上获得胜利；那么他只会一天一天地醒来起床，然后发现本人只是在玩一个很愚笨的游戏罢了。这是非常重要的，我们一定要清楚获得胜利的代价！胜利并不属于某些特殊的人群；胜利属于那些情愿付出努力追逐它的人。胜利属于那些敢于直视其恐惧的人，他们会去完本钱人必需做到的事。胜利属于那些认识到有很多东西比本人的恐惧更重要的事情。胜利路上的关键5步：1.希望“希望正是行动的关键希望是盼望做到一个目的，没有了希望，他就一无一切了。假设他失去了本人的目的，或者他的希望并不是很剧烈，那么就努力先做到让

10、本人的目的明晰，可以画画或者是把他写下来。Habbakuk说过：“写下本人的目的，让他显得更明确，要做到本人都觉得那是废话。在他能朝着本人的目的奔跑之前，他一定要十清楚确本人的目的是什么，它一定要明晰，一定要精彩。2.展现“生活中70%的胜利都来源于展现。假设他从没有写过书，那么他的“书绝对不会大卖。假设他害怕去实际，那么他绝对不会得到本人梦想的任务。假设他不尝试的话，他绝对卖不出东西。展现并不能保证他的胜利，但反过来说，假设他不会展现，那么他绝不会胜利。当他遇到了本人的梦想，遇到了本人想要完成的事，想要遇到的人，那么他一定要展现本人，表现出本人的盼望。3.失败“除非他情愿放手一搏，不害怕难堪

11、地失败，不吝啬再一次的尝试，他永远不会胜利。想要做成某些事，他一定要有正确的方法，但是想要找到这条正确的路，他首先的失败。ThomasJ.Watson说过：“他想要我给他列个胜利的公式吗？那么它其实真的很简单。去体验更多的失败吧。他能够以为失败完全是和胜利相对立的，但其实完全不是这样的。他也许会为失败感到烦恼，但他还可以从失败中学到胜利的方法。所以，放手去做吧，犯错误吧。记住，这些错误中就隐藏着胜利。不关键怕失败，而失败正是胜利之母。拥抱失败，做一名失败的学生，向他学习，这样他很快就会胜利。4.更努力地任务“胜利：情愿做那些普通人不愿做的事每个人都会跑步，但并不是每个人都情愿每天跑一个小时。胜利并不是去做那些普通人不能做的事情，而是做到那些普通人不情愿做的事。更深层次地来说，就是去养成一些普通人不情愿养成的习惯。这是想要做好每件事的习惯，他会给他带去胜利。CharlesKendallAdams说过：“没有