大学生挑战杯创业大赛-信息领域

1、.：.；一执行总结11公司概述陕西隆生电子回收公司是一家努力于回收与再利用的新兴企业。公司主要以电子回收为主，以回收其他的废品为辅，我们以绿色环保为效力理念，提供专业周到的废旧物资回收效力。本公司一向的效力目的是：价钱合理、平等互利、信守承诺、现金支付、平安快捷、并严厉为客户严密。运营理念：公司本着“公平、公正、诚心、守信的运营理念, 力争双赢是我们的目的。 12电子回收的概述电子回收指的是国际上的ELECTRONIC RECYCLING SERVICES.首先是回收,我们的出发点即是调余缺和循环利用.详细来说是回收企业,个人,事业单位等等的库存积压品,不良品,报废品.回收的范围只限于电脑,电

2、子,电器,通讯领域.比如电脑配件,电子元器件,手机配件,家电和数码配件.13市场分析从数听阐明，中国目前电视机、洗衣机、电冰箱、空调器、电脑五大类家电的社会保有量超越10亿台，按家电正常运用寿命1015年计算，每年将产生3000多万台报废电器。而我国目前没有符合循环经济要求的电子废弃物回收理体系。在外国，曾经有成熟的废旧家电回收体系，包括再生资料的运用回收、便利的回收体系、专业化的分拆分类基地和从业人员，以及居民对环保和社会责任的正确认识。眼前的中国回收市场比较混乱，从各方面看来，宏大的市场空缺为我公司的开展发明了良好的机遇。14投资与财务公司在5年运营期内，总投资为1500万元，其中固定资产

3、总计600万元，分三期投入：第一期1-2年300万元，第二期3-4年200万元，第三期5年- 100万元。成立初期1-2年拟注册资本1000万元。经初步测算，企业各项财务目的均非常理想，估计在5年运营期内税后利润累计可达3554.92万元，内部报酬率IRR为 57.74 % ,明晰地阐明企业增值潜力宏大。15组织与人力资源管理公司性质为有限责任公司，成立初期组织构造采取直线制。公司一切权与运营权分别，实行总经理担任制。总经理下设技术副总经理、行政副总经理、消费副总经理，公司将聘请技术顾问、财务顾问、物流顾问、法律顾问和营销顾问电子回收概述21回收产品的范围我们所回收的产品主要有电脑，电器，电工

4、，通讯领域。详细有电源适配器，笔记本电池，电芯，手机电池，电源，主板，光驱，CPU处置器，MEMORY内存，鼠标，硬盘，键盘，板卡，液晶显示器，液晶面板，手机液晶屏，手机液晶玻璃，手机主板，手机外壳，手机软排线，手机键盘，导导游电胶，存储IC，集成电路IC，普通显示器等等。22回收产品的处置流程无论是库存凝滞料还是消费报废料，无论是原资料还是半废品和废品，我们都会采用先分类，后处置。详细流程如下：企业将要处置的物料清单经过email或者发给敝司-敝司派专员看货并在72小时内报价-贵我双方议好价钱并签好相关合同-敝司经过电汇或者现金付款-敝司收到货以后先进展分类-可以重新利用的部分经过测试，修复

5、以后，剔除企业的MARK，转卖到次级市场-不能用的部分将进展破碎，熄灭，电化学等处置方式，提炼贵金属和普通金属，以及塑料等等。23回收产品的相关技术1对于所回收的产品，我们会先进展测试，检验它的各个性能，将性能良好的产品进展改装，剔除产品的MARK，然后联络厂商，将其投入次级市场。将剩余产品归为电子废弃物，进展下一步处置2电子废弃物有很多的资源，主要有如下相关技术：分类回收和装配 电子废弃物的分类回收和装配通常是指电子废弃物在分类回收后运往装配公司，再由装配公司装配成各种碎片。电子废弃物先是被大致分成五大部分：大的金属零件、多氯联苯、包装资料、塑料零件和阴极射线管，然后再进一步拆分成70多种不

6、同的碎片。在装配的过程中，对诸如存储器片、集成电路板等可进展修缮或晋级的那么延伸其寿命再运用；对含有害物质的部分如：水银开关，镍镉电池和含有多氯联苯的电容器等可预先拆下来，经过可靠性检测后再对其进展单独处置。贵金属成分含量的多少是衡量电子废弃物价值高低的根底，价值高的电子废弃物贵金属含量较多，如电脑的多氯联苯；价值低的电子废弃物贵金属含量较少，如电视、录影机的多氯联苯。但不论电子废弃物价值高低，处置流程根本是一样的。 电子废弃物中金属的回收 电子废弃物中金属的回收过程比较复杂，通常是先经过高温使金属和杂质分别，然后经过几个相应的加工流程来提炼各种金属。电子废弃物中的铜、金、银、铂、钯等贵金属普

7、统统过转炉加工回收。电子废弃物的回收流程是：熔化、精炼、电解。电子废弃物中非金属的回收处置 电子废弃物中所含的非金属成分主要是树脂纤维、塑料和玻璃。多氯联苯基板中所含有机物，包括树脂纤维在卡尔多炉中作为燃料产生热值维持炉温，最后产生的炉渣可用作筑路资料。塑料主要于计算机、电视、洗衣机等的外壳制件，熔化后可作为新产品的原资料运用，或者被用作燃料。玻璃主要于阴极射线管显示器，由于含有铅，玻璃被归属为危险物品，一些公司用显示器碎玻璃制造新的阴极射线管。非金属处置经常采用填埋、熄灭或热解气化技术。 熄灭技术 熄灭是一种传统的渣滓处置方法，从古代的玛雅人到现今的社会，熄灭依然在渣滓处置方法中占据着重要的

8、位置。经过熄灭渣滓来发电，既最大限制地减少了渣滓的体积，又利用其产生新能源。现代渣滓熄灭技术诞生于数10年前，一度是世界上许多大城市的首选。在日本、荷兰、瑞士、丹麦，瑞典等国成为渣滓处置的主要手段，瑞士渣滓80为熄灭，日本、丹麦渣滓70以上为熄灭。 热解气化技术 第三代渣滓处置技术热解气化技术是在熄灭法根底上开展起来的、结合热解气化和熔融固化的一种新型渣滓处置方法，实现了无害化、显著的减容性、广泛的物料顺应性和高效的能源与物资回收。 气化熔融技术是先将渣滓在450600的复原性气氛下气化，产生可燃气体和易于铁、铝等金属回收的残留物，再进展可燃气体的熄灭使含碳灰渣在01400条件下熔融，整个过程

9、把低温气体和高温熔融结合起来。它不同于传统意义上的熄灭，它将大量的城市生活废物废旧的电器、电脑、电池、打印机硒鼓、墨盒，医院废弃的一次性输液、注射品， 巨量的生活渣滓等等统统高温分解转化为汽，由此产生新的热能来发电和供热。电子废弃物的处置过程如下：24回收产品的相关设备针对电子废弃物，我们采用如下设备：一级破碎设备。运用范围 可以破碎厚度小于3mm的钢板和厚度小于2cm的复合资料，如废旧的计算机、挪动、电视机、VCD机、冰箱，音箱、复印机、机等常用电子废弃物；同时也可用于破碎生活渣滓、木板、树桩及树干L300cm；50cm等其他木制品；塑料、橡胶、混凝土块等物料。 二级破碎设备运用范围主要用于

10、对一级破碎的物料进展细破碎，破碎过程中可对一级破碎后的物料，进展磨粉，对物料具有磨切作用和锤击作用，使物料松散，非金属和金属解离，使物料构成粉末，粒径小于2。 涡电流分选设备。运用范围 涡电流分选设备是一种回收有色金属的有效设备，具有分选效果优良，顺应性强，机械构造可靠，构造分量轻、斥力强(可调理)、分选效率高以及处置量大等优点，可使一些有色金属从混合废物流中分别出来，在电子废弃物回收处置消费线中主要用于从混合物料中分选出铜和铝等非铁金属，也可在环境维护领域，特别是在非铁金属再生行业推行运用。静电分选设备运用范围 适用于各组分的导电性能不同的物料分别，如对一些金属矿的分别，对废钢屑的分别回收等

11、。在电子废弃物回收处置消费线中主要用于将混合物料分别为半导体，塑料，有色金属三部分。 5横跨式磁选机运用范围该横跨式磁选机利用电子废弃物破碎后的颗粒中组分的磁化系数不同，而将铁磁性物料分别出来。主要是对一级破碎和二级破碎后的物料进展初步分选，主要分选出铁金属。 6GDWMEX型生活渣滓熄灭炉GDWMEX型生活渣滓熄灭炉的中心部分是阶梯往复式炉排，属于机械炉排熄灭炉。这种炉排分固定和活动两种，固定和活动炉排交替放置。活动炉排的往复运动由液压油缸或由机械方式推进，往复的频率根据消费才干可以在较大范围内进展调理，操作控制方便。阶梯往复式炉排的往复运动能将料层翻动扒松，使熄灭空气与之充分接触，对熄灭处

12、置的生活渣滓和以外表熄灭和分解熄灭形状为主的固体废物的熄灭。此炉型的可动炉排由连杆及棘齿组成，炉排由倾斜三个不同位阶，采用大阶段落差以加强熄灭效果。其倾斜度在枯燥区为200、熄灭区为300、后熄灭区为330。一次空气由炉排底部经炉条两侧的缝隙吹出。在熄灭区固定为之排上有切断刀刃安装，为松动渣滓，调整渣滓的停留时间。三、公司引见3.1 公司章程按照的有关规定，结合公司实践，为规范公司行为，保证本公司、股东和债务人的合法权益，特制定本章程。公司称号与地址公司的注册称号：陕西隆生电子回收有限责任公司公司的地址：中国西安市未央路高兴开发区公司的注册资本为1000万人民币公司需求减少注册资本时，必需编制

13、资产负债表及财富清单。公司添加注册资本时，股东认缴新增资本的出资，按照本章程的有关规定执行。公司添加或减少注册资本时，该当依法向公司登记机关办理变卦登记。公司运营范围：回收电子产品，进展二手买卖，并进展有害电子产品的回收处置公司的股东称号投资商包玉璞，刘童，许威，郭玉欣股东的出资额与出资方式董事会、总经理和监事会的组成董事会：公司设董事会，其成员由四人组成；董事长由董事会选举和罢免；董事长为公司的法定代表人。总经理：公司设总经理，由董事会聘任和解聘，总经理对董事会担任，并列席董事会会议。监事会：公司设监事会，成员为三人，其中两人由股东代表出任，一人由职工民主选举产生。3.2 开展战略3.2.1

14、 短期1-2年以较完善的隆生公司研制的电子回收位主体，并为新产品的研发做市场调研与前期预备；替代传统电子渣滓处置方法，挤占中国电子回收主要市场； 经过各种媒体树立本人的品牌笼统，积累无形资产； 逐渐建立健全的销售网； 累计年回收处置量到达150万吨，累积销售收入约为3896万元，税后利润累计达320万元。3.2.2 中期3-4年 提升品牌笼统，添加无形资产；建立完善的电子渣滓，电子产品回收，处置，出卖一体化的市场，得到大多数电子； 累计产量达315吨，累计销售收入约为9914.53万元，税后利润累计达1620.54 万元； 市场占有率到达8%左右； 研制新产品，利用现有的销售网逐渐扩展市场。3

15、.2.3 长期5-10年 开发新产品，实现产品多元化，拓展市场空间，扩展市场占有率，成为中国电子产品回收的领军者； 力争在此期间实现上市，适时进军国际市场，改动兴隆国家将我国作为电子渣滓处置地的做法。四市场分析4.1市场现状分析4.1.1国内外市场需求分析 据统计，中国目前电视机、洗衣机、电冰箱、空调器、电脑五大类家电的社会保有量超越十亿台，按家电正常运用寿命10到15年计算，每年将产生3000多万台报废电器，专家称，经过立法建立符合循环经济要求的电子废弃物回收体系已成当务之急。 而如今西方也同样面对电器报废的问题，电子渣滓中含有铅，鋰等700多种物质，其中50%对人体有害，在回收中假设处置不

16、当，将严重污染环境。但是电子废品处置管理严厉，而且耗资宏大，一些公司给中国商人资金，将这些洋渣滓倒在中国一些商人在双重利益的诱惑下，外国公司在宏大收入的驱使下，将很多电子渣滓走私，带回国内，海关也无法采取有效的制止方法。而对国内的很多电子渣滓，多数采取原始的熄灭，填埋处置，结果呵斥了严重的大气，地下水污染。 如今我国沿海污染严重，并且污染不断向内地推进，十年后中国将会到达电子渣滓的顶峰期。而在丢弃的废品，一些处置之后再很多方面都能继续运用，而环境也要求我们对那些有害电子废品进展有效，合理的处置。在众多要素的要求下，建立一个设备完善，处置得当，且效率高，所需资金较低的公司，工厂迫在眉睫。这为电子

17、回收发明了一个宏大的市场。4.1.2竞争市场分析 目前,电子渣滓被称为目前世界上增长速度最快的渣滓.而全世界数量惊人的电子渣滓当中有约70%进入中国。我国各种废旧家电和电子产品开场进入报废顶峰期。宏大环境污染隐患和蕴藏可观再生资源使废家面对数量宏大的报废家电，我国回收处置产业却严重滞后，我国曾经建立的专业电子设备回收处置中心寥寥可数，天津、广州、福建、上海、北京等地各有一至两家有规模的、得到政府认可的处置中心存在，由于相应的回收体系暂时不够完善，专业“国家队的业务进展不如“马路游击队。 在我国，在沿海如宁波，浙江有数量不多的设备较完善的公司，以及一些即将开业的公司。本行业在国内的竞争并不是特别

18、大深圳市明远电子，已有十年的根底，回收电子渣滓品类多，时间长，价钱合理。富士施乐的这套整合资源再生系统落户中国苏州。从全国范围内回收来的富士施乐复印机、打印机等将被分解成铁、铝、透镜、玻璃、铜等64个类别，并经过再生处置转化为原资料。其中，97%的部件将作为新资源得到再利用。估计工厂将于2021年1月正式运营，办公设备的循环利用率将到达96%，硒鼓的循环利用率将到达99.9%。经过这一业内首创的整合资源再生系统，富士施乐有望在中国实现“渣滓零填埋、“零污染和“无非法丢弃。 目前，我国尚未构成以消费、销售、运用三方一体的废旧电子产品回收处置机制，没有一致的法规来进展约束。作为我国第一部专门的电子

19、废弃物管理立法，已于今年3月1日正式施行，但该方法并没有在细节上规范企业所应肩负的废旧电子产品回收义务。而电子渣滓中包含大量可回收利用的资源。据报道，1吨电子板卡中，可以分别出130公斤铜、0.45公斤黄金、20公斤锡，仅分别的黄金就价值数千美圆。在日本，许多企业从电子渣滓的循环利用中获取了丰厚利润。目前，这些原资料的价钱正在迅速上涨，比如液晶显示器运用的铟，目前价钱已上涨到5年前的6倍，却无有效的回收与处置体系。目前市场上无构造具备完善的电子回收处置，再利用的公司，而隆生公司具备合理的一体化的，完善的回收和处置系统，与其他公司竞争的主要问题是如何坚持在技术上领先，可以创新出更加方便适用的电子

20、渣滓处置机器，针对这些问题，我们采取以下措施， = 1 * GB3 公司在成立初期，在资金有限的情况下，公司将以长安大学信息工程学院和环境工程学院等科研院所协作研讨合理的，完善的电子渣滓处置方法。 = 2 * GB3 随着公司的开展，公司将逐渐建立实验室，成立研讨所进展新产品的研发。 = 3 * GB3 及时了解市场需求，研讨市场开展趋势，逐渐由满足市场需求转向引导市场需求。4.2市场调查调查目的 在公司组建之前充分了解市场信息，正确预测市场前景，并在公司正式运营后不断制定更新适宜公司开展的营销手段和运作方向。调查方法 以口头问答为主，以书面问卷为辅。调查时间 2021年1月至3月调查范围 西

21、安市区各县级行政区未央区、莲湖区、雁塔区、碑林区、新城区等的970户居民。调查结果 经过对970户城区居民的直接调查结果进展分析，我们得出如下结论：目前绝大多数的城区居民家庭都有长达10年以上的电器运用生活阅历，普遍面临如何正确处置手头废旧家用电器的问题。时下大多数居民处置废旧电器的方式为以下几种：廉价出卖给个体收买站、折价购买新电器、直接废弃投入渣滓箱。虽然大家普遍以为这些都不是最正确的处置方法，但由于没有更好的方法，只能如此。超越半数的居民对我们公司的效力抱有极大兴趣，表示情愿与我们协作并为我们提供相应的支持和建议性意见。根据西安城区未来的人口开展速度和人均消费程度进展预测，我们以为在未来

22、的1520年内，西安市的城镇人口数量会以每年8%的速度增长，家用电器运用量那么会以年均28%的速度增长，而年均废旧电器生成数量将以200万为底数、20%的年均增长率迅速添加。因此，我们公司的运作市场非常宽广，前景更是一片光明。市场容量预测市场总容量预测 据估计，2021年西安市的废旧电器产生数量将会到达240万件以上，作为一个新兴产业，我们有才干在该年占有15%的市场占有率。在未来几年内，假设公司运营得当，同时不断加大宣传力度，并且思索到西安的经济消费程度开展速度概略见市场调查部分，我们估计我们的市场占有率和业务总量将会呈现稳步提升的态势，概略见下表。企业销售预测 据实践调查及合理预测，公司的

23、运作将逐渐实现信息化、规范化。在对外业务量不断扩展的同时，企业内部的消费、管理程度将不断提高，不仅要提高单位消费效率，还要最大限制降低消费本钱及原料浪费，确保公司的营业收入和最终利润稳步提升。 未来几年内公司销售量与利润统计2021年2021年2021年2021年2021年2021年单位加工利润80元85元92元100元110元125元加工量36万件86万件万件200万件260万件330万件加工胜利率90%93%95%96%97%98%年终总利润2592万元6798万元12061万元19200万元27742万元40425万元五、市场营销5.1目的市场：在公司成立之初，我们的目的市场定为西安等大

24、城市以及沿海地域有害电子渣滓产生量较大的电子公司。随着公司的开展和新产品的研发，目的市场将逐渐扩展，采用完全市场覆盖战略。5.2产品战略中心产品；公司中心产品为隆生公司经过回收处置的电子渣滓产生的各类电子产品以及生活用品，产品的消费将会对处置有害电子渣滓，以及资源的再利用起到非常大的推进作用。期望产品：公司将和长安大学信息学院和工程学院协作研制新的处置方法，超越传统的处置方式，目的是将电子渣滓的危害和对电子渣滓处置时呵斥的浪费降到最低。逐渐完善处置构造，以满足市场的需求。5.3价钱战略公司对电子渣滓处置所需的消费本钱低于普通的无污染电子渣滓处置方法，结合国内市场情况，我们拟采用市场浸透定价战略

25、，将价钱定为与市场价钱根本相当。即在同等条件下，相对其他公司的处置具有价钱优势，相对传统处置方法具有污染物处置彻底，回收率高的特点。竞争对手采取降价战略时，我们的降价空间比较大。5.4渠道战略公司拟采用自建销售网和利用现有销售渠道相结合，并辅以网络销售的方式销售产品。我们将全国划分为假设干区域，每个区域建立一个区域营销中心，担任省销售处的建立、管理任务和担任代理商的挑选、供货以及本区域内产品的宣传推行任务。区域营销中心在各省设立省销售处，省销售处又分设直销机构和代理机构。自建销售网销售 自建的直销机构主要设在电子产品消费量大的，进口以及国内电子渣滓堆积多的沿海地域，主要在深圳，广东，浙江，江西

26、、福建等地以及内地的大城市如北京，天津，沈阳，西安等地，销售方式以直销为主；利用现有销售渠道销售 利用现有电子回收代理商主要集中在重点市或县，代理机构由各省销售处挑选，全权担任所在地的销售任务，并配合省销售处宣传产品。网络销售 建立公司网络与客户资源管理库，积极推进公司网络营销的开展，适时开展电子商务。及时搜集各地环境部门及电子产品公司反响的信息，并根据情况采取相应的措施，保证产品顺利进入市场。5.5 推行战略511普及平安问题 我国用户对电器的运用时间通常很长，所以总会出现一些平安问题。故我公司针对该问题采取如下方法。设立重点宣传地域，对用户赠送产品，并讲述相关的平安问题，使之明白经常改换电

27、器的益处，借此推销我公司的品牌5.5.2 人员推销公司将采用人员推销的方式，目的是使消费者全面了解产品的信息，同时能对消费者进展调查，从而更多地了解其需求。公司不仅要向普通消费者进展推销，还要安排人员联络相关的工厂，以低于市场的价钱向其提供我们所处置后得到的原资料，以此扩展我们的销售量。公司对推销人员采用以下图流程对其进展管理。培训销售人员设计销售队伍战略和构造招聘、选拔销售人员评价销售人员监视销售人员补充销售人员5.5.3 广告促销产品品牌广告 广告的诉求点在于产品的质量好，价钱低，各种产品的效力好。比同类的产品有明显的价钱优势。经过报刊杂志等价钱低廉的媒体进展宣传，加深消费者对产品及品牌的

28、记忆 。企业笼统广告 正面宣传产品的同时，经过公众媒体树立企业笼统，媒体的选择以目的市场所在地的地方媒体为主，可以到达以较低的本钱获得直接宣传效果的目的。公益广告 除利用报纸、杂志、广播、电视等传播渠道外，同时经过社会公益活动，宣传企业的社会责任观念和可继续开展观念，树立良好的企业笼统。5.5.4 公关营销在公司筹建之初开场公关任务活动的原那么是树立公司技术先进、勇于创新、严谨踏实、富有社会责任感的良好笼统。在信息工程院校设立奖学金，培育产品的宣传者，为中后期销售奠定良好根底；开通免费咨询热线,添加企业的佳誉度；制造方式活泼、界面友好的主页，展开网络公关；承办大型的学术交流会，研讨活动。5.5

29、.5 品牌营销公司成立初期采用单一品牌战略，初定为“隆生，有利于在客户中树立明确的品牌笼统；随着公司的开展将逐渐建立起多品牌的产品组合。建立商标防护网，注册品牌和商标，包括相关或相近的品牌、商标名，维护本人的权益；适时在网络上注册公司的域名，为开展电子商务打下根底。公司将以优质的产品吸引顾客，博得竞争自动权，提高产品知名度；以完善的效力稳定和扩展市场，加强品牌佳誉度；以老实守信的商业原那么和高度的社会责任感提升企业整体笼统，培育品牌忠实度。六、消费管理公司将设于陕西高新技术开发区，享用多项优惠政策。公司会和终端用户及原料供应商坚持亲密的联络，加强与物流供应商的协作，建立完善的供应链管理系统，减

30、少库存，缩短消费周期，降低消费本钱。6.1 消费要求人员要求：相关专业大专学历以上，经过三个月的专业培训。关键技术：电子废气物处置技术。6.2 消费管理战略在消费管理过程中，企业将在各车间实行全面质量管理。在未来逐渐建立基于并行工程CE的产品开发及管理方式的计算机集成制造系统CIMS， 经过利用计算机、网络、数据库等技术将企业的产品设计、加工制造、运营管理等方面的活动有效的集成起来，加强与物流部、营销部在信息等资源方面的无缝结合。6.3 厂址选择厂址初步选在陕西高新技术开发区，选址基于以下原那么：地理优势 高新技术开发区，位于西安市科研、文教单位相对集中的南郊，总规划面积达34平方公里，已完成

31、15平方公里的开发建立。西安高新区建立了六个专业园区、四个大学园区和长安科技产业基地，构成了“十园一基地的产业开展格局。已成为中国西部地域投资环境好、市场化程度高、经济开展最为活泼的一个区域，成为陕西、西安新的、最强劲的经济增长点和对外开放的重要窗口，成为我国开展高新技术产业的重要基地。政策优势 面对如今混乱的电子市场，政府鼓励可以做到电子回收一体化的公司，根据新出台的，我公司正是政府所需求的，高新技术开发区恰恰又是政府重点投资的地域，所以我们有他人没有的优势产业根底 在高新区孕育着一大批科技成果，建立着一大批高新技术产业化工程。尤其是西部大开发实施三年来，西安高新区更成为中外客商在我国中西部

32、地域投资的一个热点。这为我公司提供了无限的商机。本钱优势 我们间隔 其他电子公司很近，这有助于我们便于回收电子产品，同时减少运费，同时技术人员和熟练工人集中，并且劳动力本钱相对其它大城市低，这都有助于我们减少本钱和控制本钱。6.5 工程进度可行性分析小规模消费筹集资金购置设备租赁厂房规模消费消费、销售等人员培训市场推行，包括试投放，赠送 是前期公关宣传市场销售恳求必要证件终了 否12个月 36个月 12个月6.6 供应链分析与对策早期的供应链往往以经济效益为中心，是以降低本钱、提高竞争力为目的的，缺乏对可继续开展的必要认识，是一种物质单向流动的线性构造，在消费中需求耗费大量的资源求得增长，消费

33、后系统的废弃物又使生态环境恶化。针对这种情况，我公司采用闭环供应链(Closed Loop Supply Chains，简称CLSC)，闭环供应链是指企业从采购到最终销售的完好供应链循环，包括了产品回收与生命周期支持的逆向物流。它的目的是对物料的流动进展封锁处置，减少污染排放和剩余废物，同时以较低的本钱为顾客提供效力。七 财务分析7.1资金需求与运用无形资产投资专利技术折价300万元入股，占公司首期注册资本的17%。固定资产投资消费设备及根底设备，随着企业规模的扩展分阶段投入，详细进度如下表： 单位：万元消费设备厂房及基建总计第一期1-2年200300500第二期3-4年200300500第三

34、期5年-100100200合计5007001200 流动资产投资 主要用于现金、银行存款、存货等工程，风险投资首期垫付营运资金300万元，缺乏部分经过短期借款处理。7.2财务目的和分配政策公司的总体财务目的是股东财富最大化，从第三年起依法定程序提足各种公积金、公益金后按当年可供投资者分配利润的20%分派股利。7.3主要财务假设按照未央区政府鼓励个体创业相关政策性文件的规定，公司成立之初免征所得税，从第三年起所得的税率为20%；消费设备折旧期为10年，更新周期为10年，厂房及基建立施折旧期为20年，残值率均为25%采用直线法计提；无形资产分10年平均摊销；营业费用与普通管理费用分别控制在主营业务

35、收入的15%和10%以内；在以开辟市场为主的运营初期，各月主营业务收入50%为现收，50%为赊销；在逐渐进入稳定开展期后，各月主营业务收入坚持在75%左右，其他部分为赊销，信誉期限不超越30天；为补充流动资金，各年均需借入一定金额的短期借款时间最长不超越一年，贷款年利率保守估计为7%；为促销产品并提高企业知名度，公司方案在原定每年赠送的一定数量产品根底上额外添加部分新上市产品供客户品味见市场营销部分；7.4未来五年报表预测 利润表 单位：万元 第一年第二年第三年第四年第五年一.主营业务收入13002700420058007500减：主营业务本钱9501900280038504800主营业利润税

36、金与附加1529445872二主营业务利润335771618342628减：营业费用205275330350450 管理费用1853155708401400 财务费用6791112三营业利润-61174447644766四利润总额-61174447644766减：所得税0089.4128.8153.2五、净利润-61174357.6515.2612.8加：年初未分配利润0-61120250350六可供分配的利润-61113477.6765.2942.8减：提取法定盈余公积金011.347.876.5471.4 提取法定公益金05.723.938.3235.7七可供投资者分配利润-6196.14

37、06650.4801.4减：应付普通股股利0081.2130.1160.3八未分配利润-6196.1324.8520.3641.1 资产负债表 单位：万元第一年末第二年末第三年末第四年末第五年末一资产1.流动资产37056075013252050货币资产2503704008000 存货100150300450500 应收账款2040501002002.固定资产固资原值500500100010001200减：累计折旧33.567200300 固定资产净值466.54338658009003.无形资产 无形资产6060606060减:累计摊销612182430 无形资产净值5448423630 资

38、产合计890.51041157321612980二负债1.流动负债短期借款100120150180200三一切者权益1.实收资本9009001200120015002.盈余公积816802002753.未分配利润-6196.1324.8520.3641.1负债及一切者权益合计94711321754.82100.32616.1现金流量表单位：万元 折现率：10%第0年第一年第二年第三年第四年第五年一、现金流入：产品销售收入07.522735.044102.565811.977521.37现金流入合计07.522735.044102.565811.977521.37二、现金流出:固定资产投资500

39、10001200无形资产投资60流动资金370运营本钱1309.092387.983452.734484.365631.07所得税0092.16193.82277.12现金流出合计9301309.092387.983764.894678.186018.19三、净现金流量93058.43347.06337.671133.791503.18累计净现金流量-930-541.57-194.51143.161276.952780.13现值-93053.12286.81253.69774.38933.32折现系数10.90910.82640.75130.68300.6209净现值-600-546.88-2

40、60.07-6.387681701.327.5投资回收期分析 根据现金流量表相关数据可得：静态投资回收期=2+=3.55年动态投资回收期=3+=3.76年计算结果阐明：无论是从静态还是动态角度看，投资者均可在较短的时间内收回首期投资。7.7 内部收益率分析内部收益率是指使投资方案的各年现金净流量的现值之和等于原始投资额的现值时所用的折现率。其计算公式如下：NPV=NCFt(1+IRR)-t-Ip=0 根据现金流量表相关数据计算得：IRR=57.74%内部收益率远远大于资本折现率10% ，阐明本工程可行。7.8财务制度和审计制度公司将严厉遵守国家的财经法律、法规，并制定符合企业实践的规章制度，实

41、行责任会计，确保企业资产的保值增值，努力提高企业资产的的盈利才干。同时公司将加强内外部审计，保证会计资料的合法性、公允性、一向性和经济活动的合规性、效益性八、管理体系8.1 组织方式股东大会 董事会监事会总经理行政副总经理消费副总经理技术副总经理总 经理 办公 室行政部技术开发部技术开展部消费部质检部营销部经理人力资源管理部经理物流部经理财务部经理采购运输仓储销售效力销售管理员工开展人事主管出纳财务主管会计8.2 部门职能总经理：制定和实施公司总体战略和年度运营方案；建立良好的沟通渠道，建立健全公司一致、高效的组织体系和任务体系；主持公司日常运营任务，指点各分管部门开展任务。消费副总经理：担任

42、日常消费，根据营销部提供的信息对消费进展调整；担任消费设备的管理及维修；组织产品的质检任务。技术副总经理：组织指点新产品开发和产品的技术改良，保证公司在行业领域的技术优势和继续开展才干，担任公司全面质量管理体系的建立及监视实施。行政副总经理：协助总经理参与公司运营管理和决策；指点和制定企业内部管理、行政后勤任务方案；实现任务目的，指点公司行政事务任务，保证后勤支持并兼任董事会秘书。财务部经理：协助总经理制定财务政策，组织公司财务预算、决算；组织公司本钱核算，财务分析，提供财务分析报告；监视指点会计、现金出纳管理，合理安排资金运作，保证满足运营活动的资金需求。人力资源部经理：担任公司的人力资源规

43、划、员工招聘选拔、绩效考核，根据考评成果提出人事调动意见，提出奖励和惩罚建议；担任公司薪酬福利管理、员工鼓励、培训、开发和沟通协调，保证公司人力资源供应和人力资源高效率。营销部经理：全面担任营销部各项任务，制定营销目的和方案并组织执行；合理安排本部门人员和任务，分析市场信息，正确判别营销环境；塑造企业和产品笼统，做好对外宣传任务；完成销售目的、汇款目的和效力任务。物流部经理：担任消费过程中所需原料的采购、运输、仓储；对产品进展流通加工、运输、配送，从而支持消费和营销部的任务，对整个供应链进展集成和整合。8.4 人力资源管理人力资源已成为当今企业最重要的资源，员工的素质将直接决议企业的开展，本公

44、司的人力资源管理过程如以下图所示：人力资源管理过程链定 向甄 选任务分析招 聘解 聘培 训绩效评价职业开展8.4.1 招聘与甄选公司将首先进展任务分析，决议任务的职责和适宜被雇佣从事这些任务的人所应该具备的素质。在此根底上，公司经过广告招聘，就业效力机构提供候选人等方式招聘任务人员，坚持公开、公平、用人唯贤的原那么。在招聘来的人员中，经过甄选测试最后选定可以胜任任务的员工。8.4.2 定向与培训公司对候选人进展定向是将其引见到任务岗位和组织中，使新员工减少最初的焦虑，熟习任务岗位，顺利融入组织。定向之后的培训公司将主要采用以下几种方式：离任培训 公司主要经过详细知识、方法的教授，使员工尽快了解

45、其即将从事的任务，顺应任务环境。在职培训 公司主要采用实习法，即员工在任务中接受有阅历的员工或他们主管的培训来获得任务方法、积累任务阅历、熟练任务技巧。价值培训 公司将对员工进展本企业最提倡的价值观教育，尽力使员工的价值观接近或一致于企业的价值观。授权培训 公司经过让员工参与任务设计、组织和综合管理本人的任务来提高组织的有效性，培育员工的团队协作精神和对团队的奉献精神。8.4.3 绩效评价同事评价 公司的同事评价小组将由被评价员工的1位主管人员和3-5位同事组成，同事评价有利于改善沟通方式、加强团队凝聚力。委员会评价 公司的委员会小组将由被评价员工的1位主管和3-5位其他方面的主管人员组成，这

46、样可以提供多个评价者从不同角度对一名员工的测评结果，使得结论更加可信、公平、有效。自我评价 公司将员工的自我评价和主管人员的评价结果结合起来，有利于公司对员工自我认识的了解，及时发现问题、处理问题。下级评价 对主管人员的评价，公司将经过自下而上的反响信息来测评，主要采用匿名方式，此评价过程可使公司的管理者认识到潜在问题，有效提高任务业绩。8.4.4 工资方式宽带工资制 公司将在高层管理部门采用宽带工资制，这种方式的特点是薪资等级较少而每个等级包括的人员较多，宽带工资制使员工报酬的弹性更大，便于公司对员工职位级别的小幅度调整，也便于公司组织和战略的变动。技艺工资制 公司将在消费运营等部门采用技艺

47、工资制，技艺工资制下员工的工资根据其技艺的类型、广度、深度以及可以运用的知识来确定，这样可以提高员工在培训中学习的积极性，鼓励员工掌握更多的任务技艺。与技艺工资之相配套的弹性任务分配更能激发员工的任务热情和任务自动性。8.4.5 鼓励机制销售提成营销人员的收入主要按销售额提成的部分，使销售人员的利益与产品销售的业绩直接挂钩，加强销售人员开辟市场的积极性和自动性，不断提高公司产品的市场占有率。创新奖励公司鼓励员工在消费研发、营销过程中的创新，对被企业采用的新技术、新方法的提出者进展奖励，并适时加大奖励额度。利润分享 公司定期给员工分发一定百分比的利润，这样会添加各个工人的责任感、参与感和协作感，

48、减少周转以及鼓励员工节约。风险工资 公司将根据不同部门制定不同的风险工资比例，该部门只需实现预定目的，员工才可以拿到全额工资，假设超额完成义务就可以拿到超出此比例的奖金。股权鼓励 每年年末公司将召开董事会，审阅公司提交的下一年开展方案及目的，并对当年公司的开展情况进展评价，对到达预期目的的部门及个人给予一定份额的股权奖励。九、风险和资本的退出9.1 风险9.1.1 市场风险公司胜利的关键无疑是迅速占领目的市场。如今总的环境对我们非常有利，但顾客是复杂的，而且由于技术会带来很大的经济效益，有一部分消费商也会模拟我们的产品即存在潜在竞争者的进入。因此，在熟习该行业法律法规的根底上公司将依托本身的价

49、钱、地域上优势，要在严守技术的同时，加大科技力度，提高R&D费用，强化产品的技术优势，不断开发新产品，多元化运营，化解对单一产品组合的依赖性风险，建立及时有效的信息反响渠道，随时了解市场动态。9.1.2管理风险管理人员与技术人员缺乏由于公司构造相对年轻化，在管理和运作方面缺乏阅历，并且公司规模的扩展会导致管理人员和技术人员的严重缺乏，所以，我们需求随着公司的开展招聘新的管理人才与技术人才，同时防止原有人才的流失，详细措施如下：A、明确利益关系，让管理人员拥有一定的股份；B、建立一套完好的管理制度；C、构成特有的企业文化，加强企业的凝聚力。售后效力人才的流失由于一部分顾客在运用本产品时需求一定的

50、指点，所以公司将建立一套完好的效力体系，针对这部分顾客采取人员直销方式进展销售。公司需求一批高素质的科技人员，主要相关专业的大专毕业生以上，在任务过程中，他们将掌握公司的一部分智力资源，其流失对公司的稳定与开展会产生不利影响，详细措施如下：A、提高工资与福利待遇，建立鼓励制度；B、建立一套健全的提升制度；C、业务人员职业化。9.1.3 财务风险由于运营失利或其他缘由，能够引发债务偿付风险，从而影响企业信誉和盈利才干；公司在创建初期及扩展规模时，能够面临流动资金缺乏的问题；应收账款无法回收能够导致坏账损失。详细措施如下：合理选择企业会计政策，加强会计监视，提高企业财务风险相关会计信息的质量；利用

51、有限责任公司的融资优势，进一步争取资金，使企业步入良性的运营轨道；制定相应的财务风险控制目的，以对企业财务活动不同方面的控制到达对企业财务风险整体控制的目的。9.2 风险资本退出众所周知，风险投资商并不是要长期持有投资，而是寻求在适当的时候退出，获得高额投资报答，实现增值收益。当企业开展到成熟阶段，就必然涉及到资本的退出，目前在风险资本的退出方式上，适用于我公司的方式有以下三种选择：并购退出 即由其他大企业收买，兼并创业企业，这样可使投资商迅速获得现金或可流通证券，并完全退出创业企业。对企业而言，可从收买本人的大企业中获得进一步的资金，技术支持及先进的管理方式，使企业生长更为迅速。企业回购 由

52、创业企业向风险投资人收买他们手中的股权，这种方式既可以使投资者实现资本收益，又能坚持企业的独立自主性和管理方式的继续性，同时股权回收后，加强了企业的凝聚力，督促企业管理者更加关注企业运营和开发。清算退出 风险投资是在高风险的前提下获得高额报答，因此也存在失败的要挟。一旦企业失去了开展的能够，风险资本可果断退出，从而降低投资者的损失。筹建失败 假设公司筹建失败，筹建期间的费用按股份比例由各大股东摊销。对以上几种资本退出渠道的分析，可以看出他们各有优劣。我们可以思索股权转让，即投资商可以经过并购和企业回购两种渠道实现资本退出，保证其利益。总之，无论选择上述何种方式，我们都会届时根据企业的详细情况及

53、开展规划与风险投资商磋商，选择适当的方法将风险降到最低。协议书甲方：隆升创业团队乙方：陕西省华龙股份协作内容：创建陕西隆升电子回收有限责任公司时间：2021年6月地点：陕西省西安市未央区朱宏路72号双方在诚信互利的根底上进展协作，为了确保各项任务可以顺利进展，双方初步达成如下协议：乙方提供创建隆升电子回收有限责任公司所需的启动资金一千五百万人民币整，于2021年6月一次性首付总额60%，其他部分在2021年12月31日前付清。甲方于2021年7月1日前完成公司组建、人员招聘、设备采购、广告宣传等任务，确保于7月15前正式投入消费运营。公司组建后立刻成立董事会，甲乙双方所占人数比为4：1。其中董

54、事长由甲方选派，全权担任公司运作一切事务。甲方其他董事主要担任公司的管理、消费、营销等事务，乙方董事对公司的财务、人事进展全面监视。公司成立后从第三年起依法定程序提取各种公积金、公益金后按当年可供投资者分配利润的20%分派股利。其他事项按照国家现行各项法律法规执行，如遇法律法规内容之外的争议，那么有董事会协商决议。本协议一式两份，协议双方各执一份。本协议自签署之日起正式生效。甲乙双方如有违约行为，除赔偿对方的一切经济损失外，还需额外支付相当于经济损失总额50%的精神补偿。甲方：隆升创业团队 乙方：陕西省华龙股份担任人; 法人代表：时间： 年 月 日 时间： 年 月 日附录 = 9 * ROMAN IX：关于废旧家电处置的调查询卷他的家庭有多少年的家电运用阅历？A、3年以下 B、310年 C、10年以上您家中目前运用中的家电有多少件？A、5件以下 B、515件 C、15件以上最近几年您的家中平均每年有多少废旧家电需求处置？A、03件 B、49件 C、10件或更多您普通处置废旧家电的方法是什么？A、直接废弃 B、廉价出卖 C、折价购买新家电您对于您处置家电的方式称心吗？