紫薇隆兴嘉苑预开盘阶段前期和公开市场推广8

1、.：.；紫薇隆兴嘉苑预开盘阶段前期和公开市场推行一 目的全面引见紫薇隆兴嘉苑的优势，导入紫薇隆兴嘉苑的“人文生态环境的概念，并针对目的消费群体实施详细销售措施诱导，令其产生购买愿望。二 背景分析1 命名背景 众所周知，西山古称紫薇山，紫薇隆兴嘉苑冠以“紫薇前缀命名，充分利用地段概念，以享有盛名的“紫薇拉近人的心中间隔 。2 文化背景 海宁历史悠久，文化积淀丰富，紫薇隆兴嘉苑遥对正在建造的“江南第一亭紫薇阁，并与海宁博物馆、钱君陶艺术馆、惠力寺等文化场所、文化古迹遥相呼应，互为映托，一开场沉淀了海宁的历史文化底蕴。3 人文设计背景 浙江城建建筑设计院以“人为主体和“发明环境为小区设计的两大重点。

2、为了更好地使两者凸现出来，确定了以下规划指点思想： 1、根据住户各种浅表的、深层的需求，在整体规划上以大而开放的公共空间与居住相对来说小而私密的户内空间相结合，使人的心思产生认同感和归属感，然后再辅以一些半开放半隐蔽的休闲空间使人产生亲切感，尊重与表达人对空间的要求。2、强调各个空间之间的联络，做到道路网合理，人车分流，每户朝向景观花园的客厅。小区以一各明确的环形路作为主干道，围合中心花园，人车分流，做到交通便利、流畅、平安、有序。3、小区的主入口和中心花园构成一条景观轴，对小区内整个环境有着提纲携领的作用，方便小区内住户之间的交流。4、强调通透景观、绿色生态、精致的人工景观小品等各种要素，力

3、求发明一个优美的环境，使居室生活因情趣与档次充实其中而变得意义非凡。5、强化区域建筑特征，改动以往仅仅经过品牌效应构成的住户心思归属感，在建筑外观、颜色处置、出入口设计、社区环境主题设计上融汇整体风格来强调个性要素，使住宅对建筑环境本身产生归属感。所以本小区建筑风格那么以现代风格表述，这在海宁尚属第一家。三 笼统包装一 楼盘LOGO设计 主题：自然、精致、绿色、温馨。 传达本楼盘，突出楼盘的特征及人文设计思想。二 售楼部1 包装思想：由于本售楼部是目前海宁气势最好、最大的售楼部，这一招曾经占先，因此要充分利用这个优势，在规划包装上要“造势，以求先入为观。2 功能分区： 接待区：销售人员迎接客户

4、，设有巨型公司笼统展现画。 楼盘展现区：整体规划模型 洽谈区：设有展板、设洽谈桌椅。 休闲地带：售楼部南侧的休闲区。3 包装 休闲地带：摆放鲜花绿树、多种微缩园林景观小品，并设参与者休憩的别致的桌椅，同时带动售楼部整体的动感和悠闲。 展现区：摆放位置需明显，在模型周围需设置有两三个人同时并肩经过的空间。 自助式资料取阅：该功能设置于展现区及洽谈区内，更能表达一种自在、人本的精神。售楼部内经过大量采用工程旗、POP等宣传资料，营造出销售的气氛，并以大量的装修材质，来凸显一种独特、时髦、生态的动感。三 工地包装建立产品笼统，给予消费者深化、明确的印象。工程：大型工地广告牌、引导旗、笼统工地围墙等。

5、四 销售资料宣传单海报：售楼普及资料，优势在于费用低，可大量发放，传播范围广泛，内容简单。邮政广告：随报投递，到达率高，适宜直击目的消费群。KD展板：售楼部放置的资料，全面引见楼盘信息。礼品：费用低、美观、适用，用于传送信息，可以制造销售热点。根据现阶段的情况，现较为适宜的是礼品袋、明信片等。五 其他 路牌：从售楼部到工地现场电线杆，起到引导、宣传作用。 名片、制服、胸牌等VI系统的设计制造，起到规范宣传作用。四 宣传战略现代营销理念以为，营销即是传播。营销的关键在于针对有独特价值的信息，最快速准确地传达给消费者，让其产生鲜明的印象与认知激动。紫薇隆兴嘉苑预开盘期的广告宣传，需用多层次、多组合

6、的手法推行，将紫薇隆兴嘉苑的独特优势、悠闲环境及沉淀的文化底蕴等充分表达出来。广告基调由于紫薇隆兴嘉苑的销售推行范围是一期#幢楼的预出卖部分，有鉴于此，在广告部署上，广告基调以笼统宣传+少许促销信息的道路。媒介战略结合当地情况，首先分析一下各种媒介在房产宣传上的特点与作用：报纸：优点是弹性大、及时，对当地市场的覆盖率高，易被接受和被信任；缺陷是时效短，转阅读者少。邮政：优点是弹性大、及时，对当地市场的覆盖率高，易被接受和被信任；缺陷是时效短，转阅读者少。电视：优点是视、听、动作严密结合且引人留意，送达率高；缺陷是本钱高、展露瞬间即逝。户外广告：优点是比较灵敏，展露反复性强，本钱低；缺陷是不能选

7、择对象，发明力受局限。经过以上各类媒介的分析、对比，在预开盘期的宣传推行中的媒介战略为：1 促销型或促销性较强的广告采用报纸平面广告；2 笼统宣传或加强品牌笼统的广告采用电视广告与报纸广告相结合；3 公关活动的公布采用软性新闻稿与报纸平面广告相结合为主；4 日常知名度建立以DM直邮、邮政广告、户外广告为主。媒体部署略宣传阶段划分：分为三个阶段，每个阶段为一个星期时间。第一阶段：推行时间设定：略推行内容设定：总体楼盘笼统、小区平面规划、绿色生态布置。广通知求点：人文环境规划第二阶段：推行时间设定：略推行内容设定：楼盘立面效果广通知求点：楼盘立面设计人文思想第三阶段：推行时间设定：略推行内容设定：户型效果广通知求点：户型的领先性、温馨性等特点五 费用预算一预开盘阶段前期称号设计费印刷、制造、发布数量小计备注楼盘LOGO宣传单海报户外广告路牌工地广告KD看板公司简介