工厂成本压缩(共20页)

1、工厂成本压缩(y su)与管控课程内容工厂(gngchng)成本压缩与管控（对于成本，能压缩则压缩；否则，重点管控） 【课程(kchng)特点】工厂成本压缩是做出来的，而不是财务上核算出来的；成本是无数具体问题累积出来的，工厂压缩成本就是解决具体问题掌握工厂各个环节成本压缩与管控实施要点、实战方法、工具和技巧等帮助企业系统化建立实施成本压缩和管控模型课程针对工厂压缩成本的6字突破，回去企业就可以直接应用专家团队入厂实地考察，结合企业现状，实施针对性培训与咨询。【授课时间】二天9:00-12:0013:30-16:30【课程背景】原材料持续上涨劳动力成本显著增加内部生产成本居高不下企业采购成本、

2、研发成本高出口企业面临人民币持续升值企业的利润空间越来越挤压而微薄企业在国际国内两个市场都面临日益激烈的竞争，基于低人力成本和高关税壁垒的竞争优势正逐渐消失，本属微利的粗放式的工厂运营管理越来越难以适应当前竞争的需要，在各种成本因素变化的催化之下，企业的运营环境已经进入了加速状态，也同时在企业工厂成本优化的复杂性与管理的艰巨性，任何成本环节的失误，都会造成工厂成本急剧增加。绝大多数制造企业存在10%30%左右的成本压缩空间！这不但要求我们要将工厂成本作为企业经营上重要的一环加以强调，还需要系统地总结工厂成本独特的规律，并且采用各种技术与方法全维度、系统化压缩与降低成本。然而，工厂的种种困境具体

3、表现如下：人员绩效低效率运作 公司对客户各种要求疲于奔命越来越难满足客户在交货期方面的要求 企业现金流周转紧张原材料、成本浪费严重 采购成本高而无解决方案劳动力成本显著增加 研发成本高而无法满足客户变化需求个人、部门之间信息不畅通 质量成本严重浪费且返工率高企业管理层濒于“倒耙式”管理 工厂边际利润不断降低上述种种现象与问题，最终增加了企业的运营成本，造成了大量的浪费，增加运作成本，削弱了企业在在日益激烈的市场环境中的竞争力。【适合对象】企业董事长、总经理、副总经理、生产总监、主管、成本控制人员、技术骨干等【课程大纲】第一(dy)部分、工厂成本结构与成本意识1、工厂成本认识的九种误解2、成本意

4、识与问题3、全面探寻造成成本的原因4、企业赢利本质原因分析5、成本与周转率关系6、揭破工厂成本的完整结构7、压缩工厂成本的两种策略与途径第二部分、成本压缩与方法与策略1、工业工程IE技术撬动工厂利润的DNA2、价值工程VE/价值分析VA能效比看天下3、别拿库存不当钱吞噬利润的隐形杀手4、第一次将事情做好做正确的事5、钱不是赚来的，是省来的采购内幕6、流程掘金法结构性成本压缩7、人员稼动分析杜绝人力浪费第三部分、生产现场运作成本降低1、工厂生产运作的149种浪费2、日本精益七浪费背后的成本解析3、现场管理成本改善的八大原则4、动作改善效率成本的诱因5、标准时间ST的基准建立与成本压缩机理6、车间

5、平面分析与立体分析7、流水线隐形成本约束理论TOC 平衡管理8、多品种、少批量单件流模式的应用9、人机工效(gngxio)学的具体应用（图片案例解析）10、现场物料浪费根源与分析11、柔性生产计划的实现与障碍解析第四部分、采购与物流成本削减1、为什么说采购是企业第三利润源泉2、供应商低成本管理办法3、供应商定价策略分析4、采购价格分析的11种方法5、降低采购成本的22种策略6、库存原因分析7、降低企业库存，提高物料周转率8、供应商库存管理VMI的企业运用9、供应链管理实现(shxin)高效物流10、案例：某公司的降低采购供应商成本操作第五部分、品质成本降低与压缩1、品质成本的结构分析2、品质失

6、败成本改善3、鉴定成本分析与改善4、预防成本设计与合理化5、品质成本持续改善6、品质成本体系建立第六部分、工厂综合成本压缩技术运用1、为什么说产品70成本决定于研发2、研发成本压缩要义？3、案例分析：如何做研发成本降低4、工艺优化：研发成本改善的孪生兄弟5、财务应收账款的应对策略6、流程管理，成本的领导责任7、树立全员成本意识，系统化改善第七部分、工厂成本压缩的持续体系1、运动式成本管理漏洞2、建立可持续的成本压缩体系3、认知组织成本压缩和操作运营差距4、系统化标准的建立5、精益求精地执行与贯彻6、成本压缩管理执行要点7、PDCA的监督与控制8、问题分析与改善9、成本压缩持续改善10、学员企业

7、成本压缩案例分析与讨论【讲师(jingsh)介绍】Jasun Lau (柳荣) 中国制造业管理在线特约管理专家，清华大学/中山大学制造总监班、MBA专家团成员，香港国际经济管理学院客座教授，香港企业生产力协会顾问。多家企业集团总裁私人企业发展运作顾问，现代生产、经理人等多家知名媒体的特约撰稿人。Jasun Lau拥有十多年世界级企业的生产制造管理和采购物流管理的高层运作经验。曾多次应邀到日本、美国等等参加制造管理研讨，有丰富的生产制造管理系统和采购物流管理提升的导入经验。专注于制造型企业诊断、生产技术与生产力提升、物流供应链、业务流程分析与优化。Jasun Lau主讲的课程以观念和实务为特色，

8、大量列举常见事例丰富课程讲解，主题鲜明、事例生动，理论部分观点新颖，常有惊人之语；实务部分主要由十余年的企业管理和职业顾问经历所积累的丰富案例为主，其演绎充满活力、富有激情、极具感染力，贴近企业的实际需要。服务过的部分企业:一汽大众、广州本田、东风日产、江铃汽车、宇通客车、中兴汽车、海信电子、厦新电子、美的集团、高科集团、戴尔DELL、富士施乐、信利集团、深开发股份、赛尔康、精诚股份、南太集团、中国电子54所、三一重工、蒂森电梯、爱默生、大洋电机、TDK、OKI电气、麦克维尔、广州地铁、蒙牛乳业、金丝猴集团、青岛啤酒、中国电信、万华股份、丝丽雅集团、富裕塑胶、松泽集团、SOLA镜片、横店集团、

9、当利纳印刷、南方包装、天威集团、惠雄皮具(p j)、美国高门股份、东软股份、正泰集团、长城股份26641001 26640245 陈小姐传 真-mail: twmpxtwm.hk twmpxbtwm.hk twmtwm.hk全国(qun u)统一咨询热线：400-700-1248 联系方式咨询电话26641001 26640245 李老师(losh) 孙老师传真益成本管理(gunl)与控制一、课程介绍： 成本管理是一个永恒的主题，企业成本费用的节约与降低直接就等于增加收入、利

10、润、净利润，效益不言而喻，一个规范科学全面的成本核算与管理不仅能给企业带来直接经济效益而且还能够促使整个公司管理的规范！然而，95%以上的中国企业尤其是制造业却每天都在眼睁睁地看着成本费用超标、超耗，眼睁睁地看着这个巨大的财富白白流失、丧失成本这一宝贵的财务与管理优势，究其根源就是：没有建立一个规范科学的成本管理与控制体系，课程将从成本管理的核心思想着手，讲述如何构建立一个科学有效的成本管理体系，讲师同时是一个咨询师，来自实践具有极高的实战性，帮助贵企业实现成本领先战略！二、课程背景 你目前是否面临的以下烦恼： 1.成本计算、核算简单、马虎，导致你无法准确的知道产品成本到底是多少？ 2.没有建

11、立一套完整的成本管理控制机制，导致成本管理作用不大，很难管控？ 3.没有建立各种标准，导致资源失去控制、成本屡屡升高？ 4.满地物料，整个生产现场浪费现象存在、甚至严重？ 5.成本管理策略一直把重心放在职能部门，通过职能化手段完成成本管理的方式是否适用？ 6.不清楚成本方面与竞争对手的差距在哪里？ 7.自己的企业体制和人员结构没有一套比较好的方法降低成本？ 三、课程(kchng)收益： 1、快速见成效，以最快的速度和时间(shjin)掌握现代成本管理的核心体系、原理； 2、最有价值的收获：学到切实的成本核算、管理、控制的系列方法； 3、最大收获：真正实现成本控制方法和原则，提高经济效益； 4、

12、学到如何通过成本理顺采购、库存、销售、车间等关联管理的思路和方法； 5、最有价值收获：学会构建现代成本管理体系的思路与方法四、课程(kchng)特色：理论-业务-信息化三位一体的成本管理方式全方位的知识体系，涉及企业各个职能环节完整的体系建立之后，您可以一劳永逸，坐享成本管理的巨大经济效益、管理效益五、课程内容简介:第一天 ：第一部分：工厂成本的财务控制：传统成本管理思想成本的核算：成本的基本习性与划分本-量-利分析个别辨认法先进先出、后进先出、加权平衡定额法和标准成本法作业成本法成本的财务控制：成本控制的财务原则和程序标准成本控制法目标成本控制法预算控制法第二部分：成本的价值分析与现场实施工

13、厂成本控制和价值管理的指导思想市场价格倒算的目标成本精益生产管理与成本控制顾客导向与内部优化相结合的价值分析实施与操作- 成本的价值流设计工厂运作的价值流图价值工程的应用价值流分析与成本管理实战现场成本管理核心思想；现场改善第二天 物流成本(chngbn)管理 主要物流费用种类(zhngli) 库存费用 供应商管理库存VMI工艺与质量的成本控制防错技术与质量(zhling)成本管理 现场成本管理基础；现场改善 看板管理 工业工程IE的改进 综合设备效率OEE的提高 TPM的实施快速换型现场成本管理培养全面成本管理意识与素养生产现场的料、工、费控制生产现场的成本绩效考核建立现场成本管理体系：制造

14、企业绩效体系工厂车间内部关键绩效指标案例分享与行动方案讲师简介有9多年的生产、质量管理和5年的持续改善和精益生产项目实施经验。 曾任著名跨国公司项目经理、制造(zhzo)经理等职。 辅导过超过2000位学员和超过20个电子、制造、通讯、饮食、航空、汽车等各行业精益生产实施项目(xingm)，主持桂林橡胶机械厂、燕京啤酒（桂林漓泉）、香港绰丰柳机等国内、外知名企业的精益生产项目。 擅长为企业实施精益体系的建立、CELL线、TPM、5S、SMED、防错设计、目视管理、价值流管理等精益方法项目，以及IE的体系建立，现场改善活动、生产率的提高、库存管理、作业改善、设备稼动率的提高等IE方法的项目咨询辅

15、导。六、培训学员(xuyun)对象： 企业总经理，副总经理，财务人员、各个部门主管与车间、仓库、物流部门核心骨干七、培训形式： 讲演、提问、互动交流、小组讨论八、课程设计时间： 2天14个小时路创企业管理咨询公司，竭诚为您服务！如您有任何需要及疑问，请积极与我们联系，我们的联系方式：深圳路创企业管理咨询有限公司ShenZhen Luchuang Enterprise MangementConsulting Co.,Ltd邮编:518000电话真:800-859-0000-1860E_mail:sale地址:深圳市南山区海德三道天利中央商务广场1206-30总部：0

16、755-26765229华东徐经理）华中何经理）华南林经理）西南王经理）精益成本控制与绩效改善 HYPERLINK /course/kc245766487.html l order t _blank 在线报名 / HYPERLINK /course/apply.doc t _blank 下载报名表 举办时间：2009-09-23课时安排：2天培训类型：生产管理课程编号：24576举办地点：苏州课程费用：1980会务组织： HYPERLINK / t _blank 中华品牌管理网 关 注 度：

17、540课程特色与背景 课程介绍： 在竞争激烈、市场全球化的今天，原材料、人员、基本设施等成本呈现上升趋势，而产品的最终售价总体又呈现下降趋势，使得利润空间变得越来越少，标志着微利时代的到临。如何能持续以低成本保持竞争优势已成为 HYPERLINK /tag/qiye.html t _blank 企业经营者需要深入思考的问题。制造企业的成本分析与成本控制越来越为 HYPERLINK /add/key298217.asp t _blank 企业管理者所重视，如何提升企业 HYPERLINK /add/caiwu.asp t _blank 成本管理将成为企业能否取得竞争优势的一个有效捷径。本课程从精

18、益角度出发，在企业运作过程中对设计、采购、 HYPERLINK /add/cangchu.asp t _blank 库存、品质、现场等入手，对成本运作进行剖析和改善，同时结合成本的策划与控制，完善现场成本控制体系、降低生产成本、让企业提升利润、增强竞争力。 课程目标： 如何从精益角度出发理解成本分析与控制的作用； 了解如何认识传统成本与精益手法管理成本 学习如何运用精益手法进行生产成本管理； 掌握精益成本的控制要点增加企业利润； 以精益管理达到消除浪费、降低成本的方法； 掌握精益成本的控制要点增加企业利润； 掌握以 HYPERLINK /add/performance.asp t _blank

19、 绩效管理模式达到消除浪费、降低成本的方法。 精益成本控制与绩效改善课程大纲 Unit1成本管理概述 企业全面进入成本竞争时代 企业没有与成本无关的东西 丰田成本的管理 质量成本与6Sigma Unit2成本控制的认识 必须降低成本 成本控制的认识 成本与生产成本 成本控制 如何进行成本控制 Unit3精益成本控制 精益成本的手法 定额成本管理 标准成本管理 目标成本管理 作业成本法 Unit4现场成本控制的方法 价值流分析 改进质量 消除浪费 降低库存 减少故障 Unit5全面成本控制 全员、全面、全过程的成本 成本管理的部门 成本的管理标准 5W与PDCA 质量成本第一优先 准时化采购 降

20、低开发设计成本 Unit6生产绩效的改善 导入 HYPERLINK /add/leanproduction.asp t _blank 精益生产的管理体系 改进质量成本 消除浪费 降低库存 HYPERLINK /add/shebei.asp t _blank TPM与减少故障 Unit7全面成本控制 如何推进TCM 全员、全面、全过程的成本 成本控制的四个核心 5W与PDCA Unit8案例分享 答疑与交流 课程主讲 孙先生 美国加州大学DBA，TPS（丰田）专职讲师；曾在丰田工业公司及其核心供应商工厂担任过质量主管、制造经理， HYPERLINK /add/leanproduction.asp

21、 t _blank HYPERLINK /add/leanproduction.asp t _blank 精益生产总监等职务。十余年制造企业工作经历，从事丰田精益生产方式8年；扎实的系统管理知识与丰富的工厂实践经验，课程内容让学员能真切体验到培训的价值和乐趣；孙老师精心设计的培训讲义与企业实际运作及学员情况相结合，通俗易懂，案例详实，实用性强。 荣誉客户： 西门子电力、丰田汽车、宝德强科技、莱茵化学、爱默生、通用汽车、福特汽车、海尔集团、长春一汽、北京奔驰、库博汽车、上海日立、杜邦公司、夏普电子、海信集团、索爱手机、荷兰机械、伟创力、一津压缩机、柯尼卡美能达、马丁诺精密、海密梯克、菲尼克斯半导

22、体、亚光耐普罗、中国电信、中国联通、韶能集团、丰和集团、隆力奇、ABB变压器、协亨通讯、泰密克、佛山照明、航天机电、圣韩（中国）、建辉建筑、法力诺钢管、樱之花墙纸、皇明太阳能、通美晶体、山东石油集团、新大陆集团、玖龙纸业、瑞拓电气、上海格兰海芬、实用动力、泰克西、南京火天等上百家企业。 课程对象 企业中高层管理者、 HYPERLINK /add/producescourse.asp t _blank 生产管理人员、厂长、经理、采购、财务人员、主管等。 备注 课程名称：精益成本控制与绩效改善举办时间：2009年09月23 - 24日举办地点：苏州课程费用：1980元/人包括培训、资料、午餐、茶水

23、等费用。课纲下载： HYPERLINK /admin/course/createword/精益成本控制与绩效改善9月23日苏州.doc t _blank 精益成本控制与绩效改善 HYPERLINK /user/integral.asp t _blank 本课程可参加VIP积分换礼品活动 HYPERLINK /course/course_print.asp?id=24576 t _blank 【打印课程大纲】 HYPERLINK javascript:window.external.addFavorite(/course/kc245766487.html,精益成本控制与绩效改善); t _bla

24、nk 【加入收藏】 报名方式一：电话咨询、传真报名表 - 收取上课确认函 - 参加培训 报名方式二：网上填写报名表 - 收取上课确认函 - 参加培训咨询热线：深圳86174196上海北京报名传真Email:kf# (发邮件时请将#改为) 孟凡驰 中国(zhn u)企业文化研究会常务副理事长、秘书长、教授第二期首席(shux)文化官实战特训营课程(kchng)编号:78683 开课时间:2009年9月25日 地区:山东 培训费用:5800元 第二期现正接受

25、报名企业文化对企业的竞争位势和持续健康发展有着决定性影响，广大企业家十分重视企业文化建设。但是，为什么企业文化现状及其功能发挥往往不尽人意呢？一个很重要的原因就是企业内部缺乏真正懂得企业文化、善于系统开展企业文化建设与管理的专业化人才！为此，深圳新优势企业文化咨询机构历时两年，精心推出了最具创新实践力的“首席文化官”实战特训营课程。我们的目标是：培养更多的优秀企业文化管理者，为更多中国企业解决企业文化建设难题！经验丰富、研究深刻、由浅入深，启人深思。广州某百货企业集团有限公司 党群和企业文化部副总监解析精辟、案例生动、理性与感性结合很紧密，让学员感到深入浅出、通俗易懂。广州某百货股份有限公司

26、党群和企业文化部部长理论系统，专业精深，准备充分，语言丰富。某公路建设（集团）办公室主任讲课声情并茂、生动活泼，较好的调动了课堂气氛，教师的从业经验、知识较为丰富；案例结合、配合知识的宣讲、通俗易懂。某公路建设（集团）有限公司 企管部孙博士的这门课程，系统、全面、实战，总结为一个字：棒！三个字：非常棒！对广大的企业创始人和企业家们具有非常大的现实指导和未来启发意义。某猎头集团 CEO 中国最性感、最时尚企业文化事业的第一代表人。中建某装饰集团 品牌战略中心主管课程高度切合企业文化工作者的具体实际，具有很强的实战性、理论性、系统性和指导性，在国内具有里程碑的意义；案例形象生动、讲解幽默风趣，带给

27、学员知识、修养、意识、心理关怀、精神愉悦等方面的收获。中国电子某消费通信有限公司 企业文化部经理系统性、完整性的课件内容非常有实战指导意义；老师授课风格幽默；本课程应属国内首创，在这个经济爆炸时代，坚守文化兴企理念，难能可贵，相信新优势一定可以成为企业文化咨询及CCO课程开发的先行者和持续领跑者。深圳某科技开发有限公司 企业文化部主管思路清晰、讲解到位、幽默风趣；专业、执着、激情；祝愿成为中国企业文化研究第一人。某高尔夫管理集团 策划经理三天的系统培训、受益非浅，老师能通过理论与案例的有机结合来授课，使学员们能加深理解，启发思维，对工作有较大的指导性。广东某知名担保投资股份有限公司 人力资源部

28、总经理助理【开营时间】2009年09月25日-27日【开营地点】山东济南【核心内容】企业文化建设与管理的系统策略与实操方法【适宜对象】企业内部的企业文化核心管理人员，如人力资源总监企业文化部经理企管部经理总经办主任发展部经理等岗位以及董事长总经理等【课程价值】1、系统学习基于实战的“企业文化创造”理论；2、迅速掌握企业文化建设与管理的具体策略与方法；3、加入“新优势（中国）CCO俱乐部”，结交一群高素质的同路人；4、直接建立与知名实战专家的长期沟通渠道；5、长期免费获赠企业文化评论交流读物。【课程安排】3天，全封闭，统一安排食宿【参训人数】控制在35人以内【收费标准】培训费5800元/人（含培

29、训教材、课间茶点、团队活动、结业证书等费用;含3晚标准双人间住宿，3天餐饮费）【课程大纲】（以实际教材为准）时 间 培训内容第一天 上 午 一、开营仪式二、认清企业文化管理者角色1、什么是企业文化管理者/首席文化官？2、企业文化管理者的主要职责3、企业文化管理者面临的挑战和难题4、实战研讨三、企业文化需要建设和管理1、完整理解企业文化2、企业文化创造理论的主要观点3、企业文化创造的五大策略下 午 四、企业文化建设从内部诊断开始1、如何设计企业文化内部诊断方案2、如何组织开展企业文化内部调研3、如何进行调研数据分析与拟定诊断报告4、实战研讨五、企业文化理念的提炼1、企业成功的五大理念2、企业文化

30、理念建设中的常见问题3、企业文化理念体系的标准化模型4、企业文化理念提炼的原则与方法5、实战研讨第二天 上 午 六、企业理念的落地1、如何拟订可执行的企业文化落地规划2、企业文化培训的体系构建、教材编撰与策划组织3、企业文化传播的体系构建与载体设计1）如何有效建设与管理公司网站2）如何策划设计企业仪式3）如何策划编辑企业内刊下 午 4）如何策划设计企业形象画册5）如何策划制作企业电视形象专题片6）如何策划组织企业年会4、如何对现行制度进行理念匹配性审计，促进企业文化理念的机制落地第三天 上 午 5、 企业文化理念的行为落地1）如何制定管理者与员工的行为规范2）如何树立企业内部的英雄人物3）如何

31、对企业内部各系统各部门的经营管理政策和计划进行文化监督6、企业文化理念的形象落地1）如何规划设计出色的视觉识别系统2）如何有效进行视觉识别系统的推广应用与管理7、如何实现品牌文化与企业文化理念的一致性，促进企业文化理念的品牌落地8、企业文化建设成果的阶段性评估七、如何实现企业文化创造的持续深化1、不同发展时期的企业文化创造策略2、企业主题年策划与实施下 午 八、企业文化管理者的自我修炼1、企业文化管理者的素质与能力模型2、如何提高综合素质与能力3、如何排除企业文化建设过程中的内部阻力4、如何与专业咨询机构展开高效合作九、结营仪式【课程特色】实战智慧，实效保证！实战智慧：本课程源于授课专家长期从

32、事企业文化创造的实战经验和深刻感悟；源于新优势咨询机构多年来的咨询实践与研究成果；源于众多优秀企业的成功案例；内容系统明了、简单实用，十分易于掌握； 现场实践：本课程注重现场氛围营造，将充分利用一切视听手段和演练方式，令学员亲身体验企业文化的创造乐趣，切实收获行之有效的理论、策略和方法、技巧；课前沟通：正式确认参训后，新优势首席顾问将会亲自进行课前电话拜访、了解您的切实需求，使您能够目标清晰地参与现场互动学习，直接收获解决问题的策略与方法； 长期辅导：培训课程结束后，每一位学员将建立起与新优势首席顾问的直接沟通渠道，得到新优势长期辅导服务，在企业文化创造方面有任何问题，都可以通过电话/传真/E

33、-mail等方式进行免费咨询。 【执教专家简介】孙健耀 先生知名企业文化实效咨询专家工商管理博士中国“专注”理论第一人 中国管理大奖获得者新优势企业文化咨询机构首席顾问从业24年，先后就职于政府、部属国有集团、民营投资集团、港资集团、跨国公司等机构，历任品牌总监、营销总监、总经理助理、人力资源总监、总/副总经理等高管职务，并在上世纪90年代有过持续6年的多元化集团创业经历，曾全程主导企业文化建设、品牌策划、地产与实业投资经营、集团重组、企业并购、改制上市筹备等项目。丰富的人生阅历、全方位的事业实践和执着不懈的理论探索，使其拥有超强的实证分析、体系构建、理念提炼、落地策略与实施等专业功力，极善把

34、握不同行业本质、敏锐发现经营管理问题，并从企业文化创造的角度提出系统解决方案。孙健耀致力于创建“中国最具创新价值的企业文化咨询机构”，先后为众多知名企业提供深度的企业文化咨询与培训服务，其主张的“文化创造新优势” 、“文化创造与人才激励、品牌推广的一体化创新策略”、“理念的确立与坚守是企业成功的第一要务”、“像猎头一样了解人”、“专注是中小企业的最佳战略选择”、 “管理就是融资渠道”等一系列理论观点在实际运用中得到广泛印证，其主导的项目也总以独特的创新表现成为客户所在行业的典范。2009年初，孙健耀和他的团队发布国内第一份2008年度十大企业文化启示录、中小企业板上市公司理念建设现状研究报告等

35、一系列研究成果，引起各方强烈关注！适合:企业内部的企业文化核心管理人员，如人力资源总监/企业文化部经理/企管部经理/总经办主任/发展部经理等岗位以及董事长/总经理等中国企业金牌(jn pi)营销人训练营课程(kchng)编号:55995 开课时间:2009年9月19日 地区(dq):北京 培训费用:2980元 中国企业金牌营销人训练营长期以来，太多的人力资源部和销售部都在担心一个问题：培训之后，是否可以有效的将培训内容运用在工作中去，根据成人的记忆曲线，知识的信息将慢慢消失。第二代销售培训课程内容涵盖十个章节。套路、方法、模型、表格、话术、句式直接使用，看电影学销售记忆深刻，国学五行销售深入剖

36、析， 最新Moment of Truth营销理论实际操作，课件、视频、案例可复制，直接为企业培训销售培训师用于企业内部再培训，将知识固定下来，为企业发展与传承。【培训场期】2009年9月19-20日 北京大学 【参加对象】总经理、销售总监、地区经理，销售代表等从事销售工作的人员【结业证书】颁发中国企业金牌营销人训练营培训证书【培训费用】￥2980元/人（含资料、讲义、午餐、合影、茶水等）【上课须知】携带贵单位产品小样，服务简介，宣传资料，多张名片。【持灯人】温 爽 国际认证培训师营销培训网首席讲师清华大学总裁班特邀讲师中国劳动人事部认证管理咨询师中国企业竞争力工程特邀专家长三角企业家俱乐部特约

37、专家埃里克森国际教练学院国际认证教练美国培训认证协会AACTP国际认证培训师中国青少年基金会大学生发展工程特聘专家温先生美国TTT国际认证培训师,从直销公司的销售人员，到多家公司市场经理，从国有大型银行的客服经理，到国际认证培训师，熟知现代企业营销中存在的问题。他擅长营销管理、销售技巧、个人发展等培训课程，温先生授课风格热情、生动、幽默，深入浅出，能将西方先进的管理理念与中国的实际情况有机结合，具有极强的实用性。温先生开发的管理与营销课程是在实际操作和研究的基础上，结合国内外各类企业的真实案例，专为企业拓展国内市场而开发、设计的，深受企业和学员的好评，课程满意度稳居4.5分以上（5分制）。十年

38、的销售与客服经历六年的销售培训生涯使他阅历颇深。崇尚实用第一的讲课准则，现受多家学员企业邀请兼职担任公司的销售经理。温先生主持的中国第一长班中国企业职业营销经理研修班至今已成功举办60期，培养学员二千余名!我们的客户：联想集团 三一重工 中国联通 中铁一局 中国人保 国旅集团 哈药集团阳光贝尔 联合证券 成都玖源 修正药业 联邦集团 小洋人 航天时代白云日化 三星电子 白沙集团 宛西制药 麻辣诱惑 许继集团 北京中科保利剧院 圣象集团 华北制药 金士百啤酒 潍坊百货 中原工程 旺旺集团四川白塔 衡水老白干 哥俩好集团 统一集团 远大空调 爱浪音响 辅仁药业【课程内容】一个从陌生到朋友最后成为忠诚客户的历程销售信息 商务情报看哈佛案例电影教父学信息收集得信息者赢销售，得情报者得天下！客户定位：谁是我们的准客户以客户为中心的信息收集途径与道德考虑如何追踪、锁定准客户情报价值的分析与使用游戏：寻找现场的一位驴友 电话销售电话使用说明书声音的舞台看你如何来（销售）表演电话销售中NLP的使用找对人办对事：如何突破秘书关电话销售的28个细节电话沟通与其他销售行为的配合案例：DELL电话直销员的