赣州顶级商务会所研究执行案

1、提案总策划：刘俊飞纵览风云在 心依山水间赣州顶级商务会所研究本报告框架 PART 1京城四大俱乐部基本介绍及运作PART 2赣州的高端会所如何定位PART 3会所图览PART 4会所功能和活动参考PART 1 PART 1四大俱乐部基本介绍及运作四大俱乐部位置 重要商务、政要聚集区五环四环三环二环东西轴南北轴长安俱乐部 位置东长安街长安大厦十二层；成立时间1993年LOGO元素故宫宫门+门扣俱乐部定位达官贵人的聚集地京城俱乐部 位置北京朝阳区京城大厦五十层；成立时间1993年LOGO元素皇帝专座+龙椅俱乐部定位中国第一富人俱乐部美洲俱乐部 位置北京朝阳区建国门外华润大厦顶层；成立时间2002年

2、LOGO元素美洲鹰俱乐部定位商务俱乐部中国会 位置西城区原清康熙皇帝第二十四子和袁世凯的住所；成立时间1996年LOGO元素清宫灯+中国元素俱乐部定位知名人士京西政要区长安街国企道国企大道燕莎、使馆区四大俱乐部具体位置 以高楼大厦的顶部或者历史文物建筑为址，以视野的高、广、远或文化、神秘内敛来展现俱乐部的档次美洲俱乐部华润大厦顶层(28/29F)京城俱乐部京城大厦顶层(50F)北京中国会清康熙之子的住所长安俱乐部长安街长安大厦(12F)楼座顶部，视线无遮挡、360观光顶层、视线无遮挡、360观光历史文物建筑、皇城内地二环内、长安街国企大道四大俱乐部风格特色 唐厅、秦汉厅、清厅、长征吧、客房雪茄

3、吧、钢琴酒廊音乐厅、观景餐厅宴会厅、泰式、日式按摩室四大俱乐部在内部风格处理上更偏(西方or中式)宫廷风格，讲究高贵、奢华和品味雍容华贵的宫廷风格大气奢华的宫廷风格简洁明朗的美式风格高贵奢华的皇室四合院式风格四大俱乐部功能分布 四大俱乐部功能布局俱乐部楼层功能分布长安俱乐部10F运动场所双标室内网球场、贵宾更衣室、运动专卖店9F餐饮、休闲场所西式宴会厅(100人)、会员酒吧(70人)、日式宴会厅(100人)、会员图书馆、董事会议厅、 榻榻米、 寿司吧、铁板烧吧8F餐饮场所中式宴会厅(140人的宴会、200人的鸡尾酒会)、贵宾厅(11间)、多功能厅(50人晚宴)1F接待处B2运动、休闲场所游泳池

4、、标准壁球场、健康舞室、男女更衣室、健身酒吧、男女蒸汽浴室、男女桑拿室、 运动品专卖店、男女按摩室、小食亭B3休闲场所专业水疗室、泰式水疗按摩区、日式水疗按摩区、美容区京城俱乐部50F餐饮、休闲场所西餐厅、康乐中心、音乐厅(200人)、图书馆、厅房包间(北京厅、上海厅、华盛厅、) 俱乐部酒吧美洲俱乐部4F餐饮、休闲、运动场所宴会厅(大厅包房、粤菜为主)、美式特色扒房、亚洲烧烤餐厅、中餐厅、钢琴酒 廊、咖啡厅、雪茄廊、阅读室、健身中心、形体教室、室内冷暖游泳池、水疗商 店、湿蒸房、沐浴间、卫生间、独立双人日式 理疗间、日式按摩池28F 29F中国会餐饮、休闲、运动场所中餐厅、酒吧、咖啡厅、雪茄吧

5、、棋牌室、影视厅、美容美发、名品店(奢侈品和 高尔夫)、康体中心(桑拿温泉、阳光泳池、健身房、羽毛球馆、乒乓球馆)俱乐部主要分为餐饮、运动和休闲三大功能板块；满足会员商务、休闲等各个方面需求四大俱乐部功能布局四大俱乐部常规功能布局和特殊功能布局功能俱乐部常规布局特殊布局餐饮长安俱乐部中式、西式、日式宴会厅寿司吧、铁板烧吧京城俱乐部西式餐厅大小各一的厅房包间美洲俱乐部宴会厅、中餐厅美式特色扒房、亚洲烧烤餐厅中国会中餐厅中餐厅分为唐厅、长征吧、清厅、秦汉厅四种风格运动长安俱乐部室内泳池、健身房壁球室、运动专卖店京城俱乐部康乐中心美洲俱乐部健身房、室内泳池、独立双人日式理疗间、日式按摩池中国会健身房

6、阳光泳池休闲长安俱乐部酒吧、图书馆、桑拿房、蒸汽房泰式水疗按摩室、日式水疗按摩室京城俱乐部图书馆、酒吧音乐厅美洲俱乐部阅读室、蒸汽房钢琴酒廊、咖啡厅、雪茄廊、独立双人日式理疗间中国会酒吧、温泉桑拿咖啡厅、雪茄吧、棋牌室、影视厅、美容美发、名品店、客房特设布局主要集中在商务休闲上，特殊的布局有音乐影视厅、泰式、日式按摩和咖啡雪茄及名品店四大俱乐部业态类型会所规模集中在40005500；餐饮成为各俱乐部的主力经营业态，约占俱乐部总面积的4080%长安俱乐部业态消费标准长安俱乐部的业态经营主要依靠餐饮来收取费用，而运动、休闲场所大多免费提供给会员业态经营业态内容面积人均消费上座量中餐(清樽红烛)大厅

7、及十一间包房，粤菜为主1000350日餐：日本桥日式佳肴200300格调酒吧西餐意大利餐，酒吧小吃500200地中海宴会厅自由选择西式，中式或日式菜，30人以上的国际标准自助餐，可安排VIP室500800图书室九层大厅的图书室200150水疗中心水疗商店，独立水力按摩池，湿蒸房，独立的双人日式理疗间，日式木制水力按摩池，立足疗及专业美甲护理间，1000会员免费网球中心顶层十层，标准网球场800会员免费健身中心室内游泳池和按摩浴池，室内壁球馆，室内乒乓球 ，有氧健身房，美发美容沙龙，儿童游戏室，桑拿蒸汽1000会员免费网球中心顶层十层，标准网球场会员免费双标需预定备注1、酒店是与丽苑酒店、丽晶酒

8、店合作 凡长安俱乐部会员入住以上酒店可享受6折优惠。2、周一至周五俱乐部会员可以在俱乐部内享受免费早餐是一大亮点。3、硬件标准不高，品牌知名度和服务细节非常优秀。4、餐饮消费：中餐280-1280/人均; 西餐商务套餐89元/套美洲俱乐部业态消费标准美洲俱乐部的业态经营主要依靠餐饮来收取费用，而运动、休闲场所大多免费提供给会员四大俱乐部会员会籍类别俱乐部会籍类别会籍说明及资格审定长安俱乐部个人会籍凡年满二十一岁人士皆能成为个人会员公司会籍公司、合夥事业或社团均可以公司名义注册成为团体会员，并可提名一名或以上之代表终身会籍凡年满二十一岁人士皆可申请成为终身会员京城俱乐部个人会籍凡年满二十一岁人士

9、皆能成为个人会员公司会籍公司、合伙事业或社团均可以公司名义注册成为团体会员五年期会籍凡年满二十一岁人士皆能成为五年期会员使馆会籍商会/非盈利组织会籍一年期会籍凡年满二十一岁人士皆能成为一年期会员继承会籍该会籍持有者必须为俱乐部现任会员的子女或孙子, 孙女, 年龄必须在21周岁以上外交康乐会籍美洲俱乐部公司会籍公司会籍可以只由公司的主要负责人享有。也可由多名高级职员享有公司会籍个人会籍适用于年龄在21岁以上的个人及其配偶和21岁以下未婚子女老鹰会籍适用于年龄在21岁以上的个人及其配偶和21岁以下未婚子女外交荣誉会籍适用于各国驻华使领馆大使、商务参赞等高级外交官，以及在华外国商会主席/秘书长中国会

10、常驻会籍可以由公司或个人享有，常驻公司会籍由一位主要负责人作为会籍持有人海外会籍可以由海外公司或个人享有本地会籍可以由本地公司或个人享有，但持卡人必须持有中国护照四大俱乐部的会籍制度细化来看，主要是个人会籍、公司会籍和外交会籍三个大类别四大俱乐部会员资格、会费、规模和代表人物四大俱乐部入会资格评定、会费、会员规模及代表人物俱乐部资格审定会籍/入会费月费会员规模代表人物会员特征长安俱乐部1、有良好的经济及事业基础2、具有良好生活道德及社会关系3、认同及接受俱乐部会员公约个人1.6万125900多位李嘉诚霍英东段永基四大俱乐部里政府官员集中度最高，但政府官员大多是宴请消费，俱乐部活动基本不会参加。

11、公司1.8万京城俱乐部实行会员邀请入会制，入会者须由1至2名原有会员推荐，经俱乐部会员委员会审核批准，交纳入会费及年费后才能取得会籍。个人10万￥200 1200多位李泽楷许荣茂王军“中国第一富人俱乐部”，云集了中外商界精英。公司20万￥美洲俱乐部申请加入北京美洲俱乐部需具备良好的品质、信誉和财政状况。个人1.6万100 400多位张朝阳孙正耀“商务俱乐部”“世界500强”企业的高管人员为主。中国会申请加入中国会俱乐部需具备较高的社会地位和财政状况，实行“会员邀请制”。常驻1.5万100 1000多位陈东升王雁南刘婷婷来自世界各地的知名人仕。政治家 国外王室成员 企业家 艺术家。海外0.7万本

12、地0.5万四大俱乐部入会资格审定严格，会员规模大小不一，但各俱乐部各自呈现一种特殊阶层或圈层特征四大俱乐部会员权益四大俱乐部会员享受权益俱乐部会籍类别会员利益长安俱乐部个人会籍个人会员及其配偶及其21岁以下之子女均可享用俱乐部一切设施； 个人会籍享受缺席会员权益，每次申请缺席，最长年限为三年，最短为一年；每位会员最多可以申请三次为限。公司会籍提名人及其配偶和21岁以下之子女享用俱乐部一切设施；团体会籍不享受缺席会员权益，但可以更换提名人。终身会籍终身会员免交年费，首次转让免交转让费。终身会籍因故身亡，直系子女得享继承权。京城俱乐部个人/公司会籍终身制家庭会籍，可转让。一年期/五年期/继承会籍一

13、年期家庭会籍不可使用联网俱乐部，其他均享受所有会员权利，可升级但不可转让。使馆会籍3 年期家庭会籍，不可转让。商会/非盈利组织会籍1年期家庭会籍，不可转让。外交康乐会籍享有会员权利, 可升级, 但不享有在俱乐部50层用餐、参加活动,和使用联网俱乐部的权利.美洲俱乐部公司/个人/老鹰会籍会员或提名人的配偶及21岁以下的子女亦享有相应会籍的各项权益；会员都有权使用国际联网的百余家高级俱乐部；且会籍可转让 。外交荣誉会籍会员配偶及18岁以下的子女享有外交荣誉会籍的各项权益；会员有权使用国际联网的百余家高级俱乐部；外交荣誉会籍不可转让。 中国会常驻会籍会籍持有人的配偶可享有会籍的各项权益；根据会所有关

14、规定，可以转让。海外/本地会籍会籍持有人的配偶可享有会籍的各项权益；不可转让。四大俱乐部会员权益相差不大，但美洲俱乐部的公司、个人和老鹰会籍可转让，存在部分投资人群四大俱乐部品牌推广 圈层营销建立行业领军形象，吸纳会员不定期举办活动知名人士/企业创建邀请知名人士入会“老带新”扩军实行会员邀请制俱乐部推广主要采取的圈层营销手法，通过活动、服务、会员层次、私密性来树立行业领军形象四大俱乐部品牌推广 需求满足在选址上呈现高度、气度和神秘感，从而树立高端、奢华、神秘内敛的感觉，与会员需求一致化美洲俱乐部华润大厦顶层(28/29F)京城俱乐部京城大厦顶层(50F)北京中国会清康熙之子住所四大俱乐部品牌推

15、广 活动营销不定期的举办各种高端或偏好型的聚会活动，搭建沟通平台，让会所成为圈层的固定消费场所飞龙世家红酒晚宴法国珠宝展在京外国人网球赛颁奖爱琴海美食之旅翡欧力珠宝展总结 1.基础层面选址大多位于核心商务区或政要聚集区；通常位于高楼的顶部或以四合院作为会所，视线开阔或隐秘、环境优雅、档次奢华，并充分保证会员的私密性。2.功能布局依照会员的需求，围绕餐饮、运动、休闲三大主题设置，其中餐饮为主力经营业态和营利区域，休闲、运动大多作为免费项目提供，有取有舍。3.入会资格实行“会员邀请制”，实行不同的会员会籍，但入会会员需要具备一定的社会地位、经济财力和较高的品味，且需要交纳不等的入会费和月费，四大俱

16、乐部因会员不同呈现不同的特征。4.品牌推广通过圈层营销、需求营销和活动营销三个层面来推广PART 2 PART 2赣州高端会所定位赣州的高端客户资源从哪来？1、政府2、银行3、地产4、企业主5、媒体报道6、行业协会赣州的高端客户需要什么样的会所服务？1、社交中心2、商业活动3、联盟生活圈4、休闲养生5、拓展提高我们可以做什么样的服务和定位？文化运作 主要涉及文化研究、文化讲座、高端生活、主题表演、钢琴乐器欣赏、娱乐观光采风、杂志期刊休闲憩息 主要涉及日常的经济生活衣食住行、休闲、养生、心理培训、SPA养生及生活私人空间等资源整合 主要涉及行业平台、人脉维系、高端沙龙、交谊舞会、资本投资、商品展

17、示等高端品鉴 主要涉及收藏品、艺术品、家居生活馆、名酒鉴赏会、珠宝、奇石花鸟、个人收藏联谊活动等高端会所需要展示什么？体现一种高端生活方式，深刻匹配人群精神。 映衬不同城市的性格气质，揭密不同区域人群的文化心理与观念。顶级会所的魅力，在于它纸醉金迷的奢华，或者独特品位与享受。顶级会所的价值，体现在它是一个身份的象征，拥有一个非常高端的会员团体，由此形成一个能量巨大的交际圈，为其带来许多商机。PART 4 PART 3会所图览新天地壹号瑞安会所图汇PART 4 PART 4会所功能及活动参考会所功能总结高级商务会所活动参考会所活动之大势研判会所活动之金融名家 在聆听中辨别真伪，在思考中冷静决策，

18、在疯狂中保持理智，在恐惧中探寻机会。财富是一个人思考能力的产物，给您思考的角度。活动之私募英雄 资本市场向来以成败论英雄，私募基金聚集巨额资本、创造财富传奇。私募英雄们为您解读最前沿鲜活的实战案例、分享血与火考验的感悟、揭秘资本市场的运作图景。活动之财经名博 他们是万众瞩目的焦点，也是财经投资界跳跃的音符。 知钱讲坛将他们的思想、经验与投资人分享，在互动中碰撞智慧的火花、在交流中改变财富的轨迹。活动之机构声音 全球经济、宏观政策、市场大势、优势行业、明星公司，无一不是机构关注和追逐的焦点，天量资金出入的背后是机构研发和决策能力的较量。知钱讲坛为投资者带来最权威和高屋建瓴的机构声音。上市公司考察 “走进上市公司”系列活动，由最专业的分析师做顾问指导、面对面对话上市公司老总与董秘、深入剖析机构报告，让最真实、最直接、最及时的信息指导您的投资。金融俱乐部 俱乐部，商务新姿势。片片的阳光、隐约的咖啡香、袅袅的龙井，到赣州顶级商务会所来，让会议和商务变得快乐轻松，让客户和