百城联动长安神骐F30金秋大回馈活动方案

1、百城联动 长安神骐F30金秋大回馈 执行方案执行规划支持费用及活动KPI支持费用现场邀约（位）集客（位）成交（台）1万元/场最高501005-10（神祺F30）备注：成交量以活动当天、活动前 3天、活动结束后7天成交合计台数计算，以DMS系统为准。执行规划活动主画面执行规划物料展示横幅：10*0.6m背景板：5*3m（最小）车顶牌：1*0.55m物料链接：/s/1pLjxDDT外拓宣传（必做）扫街发放宣传单页活动前15天，在重点潜客集中的市场及人流量较大的街道集市、超市出入口等进行扫街，定点发放宣传单页，宣传产品优势，收集线索信息。前期准备-动作一项目内容物料宣传单页人员3-5名销售人员时间周

2、一至周五：10:30-12:00,15:30-17:00周六至周日：10:30-12:00,15:30-18:00车辆一辆神骐F30居民生活集市超市出入口建材五金批发市场水果蔬菜批发市场五菱汽车4S店东风小康4S店昌河汽车4S店华晨鑫源4S店定点展示（必做）竞品拦截活动前10天，在五菱、东风汽车等竞品店铺周围200米处，摆放2台神骐F30，展示产品亮点、优惠政策，收集线索专业市场展示活动前10天，在重点潜客集中的市场，如建材五金、水果蔬菜批发市场建立连锁销售点，展示产品亮点和线索收集项目内容物料宣传单页车身横幅门型展架及画面车顶牌人员3-5名销售人员时间周一至周五：10:30-12:00,15

3、:30-17:00周六至周日：10:30-12:00,15:30-18:00车辆两辆神骐F30小商品批发市场建材五金批发市场食品批发市场水果蔬菜批发市场前期准备-动作二村支书计划（选做）村支书KOL养成活动前15天，邀约服务中心附近各村落村支书到服务中心试驾或自驾游，让村支书了解长安神骐F30产品性能后，给当地村民进行“洗脑”式传播；村委会关怀给村委会赞助一定生活用品、办公用品，实现长安神骐F30产品信息在村落间的渗透。如村委会喇叭播放长安神骐F30信息，村里可贴长安神骐F30海报等；村镇社团赞助每个村镇，几乎都有民间表演团体，他们通常会跨村进行表演。可通过适当赞助表演社团，可实现在其表演现场

4、植入广告横幅与车型展示等传播；集市摆展根据当地村支书提供的赶集信息，落实特定区域实现产品露出及宣传跟进；村支书是村里的“核心人物”，通过与村支书的关系维护，打开村与村之间的传播通路。前期准备-动作三户外广告（选做）墙体广告活动前两周，针对农村墙体广告投放，加大神骐F30产品曝光门头广告活动前两周，针对建材、食品批发等市场，进行门头广告投放，提高产品曝光率，加大线索收集率根据经销商实际情况执行前期准备-动作四社群营销平台传播（必做）社群营销平台活动前3天，通过经销商自有微信群发布活动信息，强调活动亮点，邀约意向客户参与活动，并设立一定奖励，鼓励群内客户转发活动信息，形成二次传播。如何引流到店活动

5、前3天，微信群发布活动信息，强调活动亮点，告知参与集赞游戏赢微信红包。示例：亲爱的朋友们，“百城联动 长安神骐金秋大回馈”活动将于三天后开始啦，免费检修、参与有礼、置换有礼、不定时抽奖等精彩环节等你来。复制下面此信息配图（主K）发送朋友圈集赞，每天前五名都可获得现金奖励，活动结束后，积攒最多者可额外获得100元现金。还在等什么，拿起手机，召唤亲朋好友为你点赞吧！2. 活动前3天，每天举行集赞游戏（每天准备200元微信红包），吸引群内成员转发信息集赞，扩大影响力，形成二次传播，对每天前5名给予一定红包奖励，第一名58元，第二名38元，第三名28元，第四名18元，第五名8元，剩余50元派发随机红包

6、。并给予获奖和参与者积分奖励。3. 集赞活动结束后，评出集赞达人（活动期间累计集赞数量最多的客户），额外获得100元红包奖励。4. 告知群内成员老客户转介绍政策，对于老客户带新客户购买长安神骐F30，给予一定现金奖励。自媒体传播（必做）在活动前两周，经销商在双微平台、双车平台转发活动信息，传播活动亮点，通过客户转发引起目标客户群体关注。经销商自媒体信息露出免费检测参与有礼置换有礼转介绍有礼购车抽奖传播亮点如何引流到店示例：亲爱的朋友们，“百城联动 长安神骐金秋大回馈”活动将于X天后开始啦，免费检修、参与有礼、置换有礼、不定时抽奖等精彩环节等你来。配图（主K）集中邀约（必做）活动前一周，经销商通

7、过电话、短信等方式邀约老客户及潜在客户。（满意度较低的客户规避不邀约）话术要点：以到店免费检测、参与有礼、置换有礼、转介绍有礼、购车抽奖为噱头进行邀约，告知客户活动参与方式和流程；同时话术可以体现产品品牌及产品优势等方面电话、短信邀约话术（对销售人员进行培训）KPI：集客数量100人，邀约数量50人（60%微卡双排老客户+40%意向潜客）、区域垂直媒体（不少于3家） 、区域KOL（如：车友会会长、版主）。 具体KPI信息详见附件注意：邀约的老客户需为满意度忠诚度较高的客户设立目标任务，确定奖惩激励制度个人邀约目标完成80%以下，处罚200元；个人邀约目标完成80%-99%，不处罚；个人邀约目标

8、完成100%，奖励100元；单店邀约目标完成80%以下，每人处罚300元；如何引流到店店堂包装（必做）店堂物料展出活动前两周，终端活动物料对活动信息进行详细介绍，并说明参与方式，展示活动亮点。销售人员对来店维保的老客户及看车用户进行邀约。特价车顶牌横幅背景板如何引流到店H5邀请函（选做）H5邀请函活动前两周，持续发布H5邀请函，露出活动信息，强调活动亮点，向区域媒体、KOL（车友会会长、论坛版主）、意向客户等发起邀约，客户资料收集，引导分享，形成二次传播。倒计时海报/小视频活动前一周，发布倒计时海报，植入产品卖点信息及活动亮点信息，微博、微信等多渠道传播为活动造势如何引流到店根据经销商实际情况

9、执行针对长安神骐F30产品举行客户关怀活动，通过分析前期外拓外展及传播活动等收集的线索，邀约客户到店，同时增加现场订车环节，促进其它产品订单活动时间：10月份周六或周日活动名称：百城联动 长安神骐F30金秋大回馈 XX站活动地点：长安轻型车4S店活动对象：长安轻型车老客户，神骐F30意向客户，其它车型潜在客户活动目的：通过客户关怀活动，维护新老客户关系，树立良好口碑，宣传品牌形象，在活动中体验神骐F30产品亮点，达成订单百城联动 长安神骐F30金秋大回馈客休区域执行规划店堂布置舞台区域礼品区控制台亲子互动游戏区展车其它展车区域执行规划活动亮点多重好礼签到礼、互动礼、抽奖礼、置换礼、购车礼等免费

10、检测爱车为老客户免费检测爱车客户发送现场照片至微信朋友圈集赞，限时1小时集赞数前三名依次获得300元、200元、100元保养券。集赞游戏父母与孩子一起动手制作沙画，通过亲子互动游戏，度过美好亲子时光，增进彼此感情亲子互动时间项目内容备注10:00-12:00活动彩排全体员工提前做好物料准备，明确分工演练必做14:30-15:00客户签到客户签到，发放签到礼品和抽奖券必做15:00-15:30老客户爱车检测免费为老客户检测爱车必做新客户自由赏车销售顾问带领新客户赏车，讲解车型亮点必做试乘试驾驾驶员2人，每人负责一台神骐F30引导客户试驾选做15:30-16:00品尝冷餐现场设置精美冷餐供客户享用

11、必做集赞游戏微信朋友圈集赞赢好礼必做亲子互动父母与孩子一起动手制作沙画选做16:00-16:05开场表演开场舞表演必做16:05-16:15主持人开场介绍本次活动情况、到场嘉宾必做16:15-16:18领导致辞经销商领导致欢迎词/宴席开始必做16:18-16:23产品讲解介绍神骐F30产品亮点必做16:23-16:25政策公布宣布优惠政策必做16:25-16:30金牌客户证言老客户分享自己的用车心得必做16:30-16:40有奖问答有奖问答必做16:40-17:30现场订车销售答疑、现场催单必做*17:30-18:30活动晚宴客户晚餐，晚餐结束后，合影返程选做执行规划活动流程执行规划活动彩排（

12、必做）全体员工提前召开活动准备会，明确分工，活动当天提前做好物料准备、进行活动演练。客户到场签到并领取礼品，工作人员提前建好微信红包群，用A4纸将二维码打印出来，邀请签到客户进群参与抢红包活动执行规划客户签到（必做）项目内容单位数量备注物料准备签到桌（含桌布）张2纸质签到表份3签字笔支10签到礼份120礼品建议：车载手机支架、运动水杯（10-20元）抽奖券张120含正副券，编号001-120抽奖箱个1客户签到领取抽奖券后，将对应副券撕下放入抽奖箱宣传单页份200人员安排负责客户签到、礼品发放、抽奖券发放、现场拍照等人4签到礼建议老客户：车载工具套装、精品水杯（50-100元）新客户：车载手机支

13、架、运动水杯（10-20元）执行规划客户回馈爱车检测（必做）工作人员为老客户的爱车做全方位检测自由赏车（必做）新客户跟随销售顾问自由赏车试乘试驾（选做）客户在驾驶员的带领下进行试乘试驾集赞游戏（必做）客户发送现场照片至微信朋友圈集赞，排名前三送保养券执行规划正式活动开始前半小时，父母与孩子一起动手制作沙画，通过亲子互动游戏，度过美好亲子时光，增进彼此感情。活动开始前，所有小朋友展示其作品并集体合影，主持人号召现场所有客户掌声鼓励，并为小朋友颁发小礼品，增强孩子的勇气与自信。（礼品建议：卡通公仔、糖果）客户回馈亲子互动（选做）项目内容明细单位数量备注物料准备儿童沙画儿童沙画贴纸套50小礼品卡通公

14、仔或糖果套50人员安排主持人介绍互动环节，现场活跃气氛人1可安排经销商工作人员负责礼仪颁发小礼品人2可安排经销商工作人员负责摄影摄像拍摄现场活动流程及亮点环节人2可安排经销商工作人员负责项目内容明细单位数量备注物料准备演出服也可穿着销售制服套8音响设备播放舞蹈背景音乐套1人员安排舞蹈表演可根据经销商实际情况决定人数及表演形式人8可安排经销商工作人员负责摄影摄像拍摄现场活动流程及亮点环节人2可安排经销商工作人员负责执行规划开场表演（必做）销售顾问准备自编舞蹈，开场表演，快速吸引眼球，聚集人气。（歌曲建议：小苹果、PPAP等）执行规划主持人开场（必做）主持人亮相，概述活动概况，并介绍到场领导；宣布

15、活动开始项目内容明细单位数量备注物料准备话筒套1人员安排主持人专业主持人人1可安排经销商工作人员负责摄影摄像拍摄现场活动流程及亮点环节人2可安排经销商工作人员负责执行规划领导致辞（必做）经销商领导致辞项目内容明细单位数量备注物料准备话筒套1人员安排经销商领导领导致辞人1礼仪引导领导上下场及递送话筒人1可安排经销商工作人员负责摄影摄像拍摄现场活动流程及亮点环节人2可安排经销商工作人员负责执行规划产品讲解（必做）销售人员讲解神骐F30车型卖点项目内容明细单位数量备注物料准备话筒套1人员安排销售人员专业内训师，熟悉车型卖点，演讲生动人1摄影摄像拍摄现场活动流程及亮点环节人2可安排经销商工作人员负责车

16、辆安排长安神骐F30车展展示辆1执行规划政策公布（必做）领导公布当日优惠政策项目内容明细单位数量备注物料准备话筒套1人员安排经销商领导领导公布当日优惠政策人1摄影摄像拍摄现场活动流程及亮点环节人2可安排经销商工作人员负责置换长安神骐F30享2000元补贴活动当日1-2辆特价车优惠各地经销商结合当地黄标车政策以及相关优惠政策执行规划互动游戏及抽奖（必做）主持人组织现场客户对神骐F30产品信息（空间、价格、动力、配置等）进行有奖问答项目内容明细单位数量备注物料准备话筒套1有奖问答礼品100元保养券个5根据经销商实际情况安排人员安排主持人进行现场互动有奖问答及现场抽奖人1可安排经销商工作人员负责礼仪

17、负责礼品派发人2可安排经销商工作人员负责摄影摄像拍摄现场活动流程及亮点环节人2可安排经销商工作人员负责执行规划金牌客户证言（必做）邀约忠诚度满意度较高的老客户分享自己的用车心得（建议邀请熟人，脱稿发言，给予一定红包或礼品奖励）项目内容明细单位数量备注物料准备话筒套1人员安排老客户分享用车心得人1摄影摄像拍摄现场活动流程及亮点环节人2可安排经销商工作人员负责执行规划现场订车（必做）特价车限时秒杀经销商提前准备1-2台库存车作为特价车，并现场布置标好价格，限时900秒，主持人不断催单刺激，吸引客户下单订车。项目内容明细单位数量备注物料准备话筒套1秒杀礼品准备1-2辆特价车在活动现场展示套2根据经销

18、商实际情况准备人员安排主持人现场催单刺激订单人1可安排经销商工作人员负责销售顾问现场销售洽谈人10摄影摄像拍摄现场活动流程及亮点环节人2可安排经销商工作人员负责执行规划现场订车（选做）一元起拍经销商准备部分礼品（建议：行车记录仪、车模、小电器等），进行竞拍活动，一元起拍，10元递增叫价，经销商可安排熟人带头竞拍，活跃现场气氛，保证活动效果项目内容明细单位数量备注物料准备话筒套1拍卖礼品行车记录仪、车模等套3根据经销商实际情况准备人员安排主持人现场催单刺激订单，组织竞拍人1可安排经销商工作人员负责礼仪礼品展示及发放人2可安排经销商工作人员负责销售顾问现场销售洽谈人10摄影摄像拍摄现场活动流程及亮

19、点环节人2可安排经销商工作人员负责执行规划现场订车（必做）现场订车叠加礼现场订车前五名送热水壶（100元以内）满10抽取2名获得电饭煲（100-150元）满15抽取2名获得电磁炉（200-250元）满20抽取2名获得微波炉（300-350元）项目内容明细单位数量备注物料准备话筒套1微信红包不定期派发微信红包调动现场氛围个5根据经销商实际情况准备订车礼品热水壶、电饭煲等套11根据经销商实际情况准备人员安排主持人现场催单刺激订单，组织派发微信红包人1可安排经销商工作人员负责礼仪礼品展示及发放人2可安排经销商工作人员负责销售顾问现场销售洽谈人10摄影摄像拍摄现场活动流程及亮点环节人2可安排经销商工作人员负责不定期微信群红包抽奖调动氛围销售顾问激励个人订单目标完成50%以下，月度考核分数扣除3分；个人订单目标完成50%-99%，月度考核分数扣除2分；个人订单目标完成100%，月度考核不扣分；个人订单目标完成101%-130%，月度考核增加2分，并额外奖励100元/台；个人订单目标完成131%-150%，月度考核增加3分，并额外奖励200元/台；个人订单目标完成大于150%，