2022年有效的人员管理概述

1、有效的人员管理自我介绍姓 名：范惠清岗 位：鳄莱特广东（分公司）培训部主管爱 好：健身联系方式Q：171615340 E-mail: 人生理念：努力工作，快乐生活！管理经：管人要管心我们的目标是： 成为一名优秀的鳄莱特人管理目的：1、人：是公司的财富，是店铺的资源，德才兼备的人才是可遇不可求的，是公司无量化的财富资源。2、人：发挥潜能可以无限，破坏能力可以因人为而量化、控制。店铺重要资源三块：人、财、货资源店铺最大的成本是人，最能创造利润的也是人，货品只是赚钱的工具！一、什么是管理？管理就是如何让别人把你想做的事做好管理就是让大家思想、目标与公司同步管理的四个层次一.

2、自己拼命做 二.自己和别人一起拼命做 三.用自己的智慧推动别人拼命做 四.用自己的智慧去启发别人的智慧高效能完成工作店长必须具备的四能：一.能说 二.能做 三.能教 四.能写二、金牌店长领导与管理的策略领导就是作榜样，属于情感管理 以身作则，鼓励代替责备领导 公私、奖罚分明 己所不欲，勿施于人（同理心）管理就是做规范，属于原则管理 人员组织化 管理制度化管理 命令明确化 进度数字化三、店长的心灵影象试以导购员的身份，写出以下感受：1、描绘出最让你讨厌的店长的形象：2、你心目中，曾经有店长令你印象最深刻、 尊重他、学习他、欣赏他的吗？ 为什么？ 他、她身上有吸引你并值得 学习的品质吗? 什么样的

3、店长是最受欢迎？有幽默感责任心强坚持原则热情、自信心强诚恳、坦诚有职位立场观感敏锐（洞察力，对人、事、物） 员工在什么时候干劲最大？意见被尊重时从事新的工作或管理重要事件时工作成果对自己产生积极影响时张扬个性时有强大竞争对手时与同事合作愉快时与上司相处融洽时得到上司的肯定与认可时 员工会喜欢做什么样的工作？做自己喜欢做的事情可以赚钱的工作可以升值的工作可以增长能力的工作有发展前途的工作生存 员工跟你工作是否能生存？升值 员工有没有升值空间？发展 员工工作是否有发展前途？ 让员工跟随您的3大理由问自己三个问题?前半夜想想别人，后半夜想想自己店长的人员管理秘籍人才有两种：人才/人裁人才：是公司、店

4、铺最大的财富与资 源人裁：无作用，公司计划裁员的人。人：是店铺成败的关键！聘人用人的三原则：有德有才抢先用有德无才培养用有才无德坚决不用如何挑选合适的人才？性格特质：自信、开朗、热情、平易近人、敬业身体状况：身体健康、精力充沛的人有较好的行动力和感染力；工作经历：拥有同类型相关工作经验。相关的知识水平：营业员是顾客的穿衣顾问，须有相关的产品知识和品牌文化，能够准确把握不同款式之间的设计特点和适合对象，知识永远走在在业绩前面！如何挑选合适的人才？面试步骤先在面试前看一遍职位申请表与应征者打招呼并介绍自己补问申请表上漏填的地方了解应征者过往的经验请应征者简述对鳄来特的认识解释应聘职位的工作范围简介

5、员工福利让应征者发问有关工作的问题通知应征者何时知道面试结果*完成第四项后需决定是否继续面试。如有兴趣录取对方，进行每五项至第九项，在此期间，可随进决定停止面试。面试时询问的参考题你的上一份工作是什么性质的？什么原因令你离职？为什么你想在此店铺工作？你认为自己的长处及短处是什么？你期望怎样的收入？人员招聘：切勿因人手短缺而随便雇用员工，任缺勿滥。面试时需注意的地方发问一些开放式的问题，让对方可以多讲一些他的意见和资料。（例：为什么你会离职？你对鳄莱特有什么印象？导购员工作包括什么？）每次只发问一个问题。若应聘者离题，将他带回主题。用人每个人身上都有发光点，关键看店长如何发现并知以善用。知人善用

6、：挖掘途径：观察-工作、言谈举止中发现了解-生活、日常细节中发现沟通-沟通能加强双方的共知提示：大胆超前任用，激发员工潜力 必要时破格录用性格决定事情成败；也即是人格。1、什么是人格？人稳定的行为方式和发生 在个体身上的人际过程。2、做事前：往往性格会左右一个人做事的 态度和决心。3、遇事时;往往性格会左右一个人对待事情的责任度。4、遇难时：往往借口、理由比方法多。这：也即是心态，决定用人之前，先看其是否具备一个良好的心态，所以：心态是用人的基本。性格决定事情成败；也即是人格。根据员工性格、优点、擅长安排不同的工作职责，让大家都有机会发挥自己所长，同时在店铺日常工作也能得到取长补短，使得店铺效

7、率得到有效提高。重视公平、公正、公开：1、对事不对人2、以公不以私3、公平竞争4、优胜劣汰5、明确自身立场及职责6、以德、理、才服人 唐僧-完美型 细致，敏感，悲观悟空-力量型 坚定，果断，自负 八戒-活泼型 活泼，热情，多变 沙僧-和平型 平稳，随和，寡言 例如：没有完美的个人，只有完美的团队！做一个有团队精神的鳄莱特人！认识不同的性格，学会与不同性格的人相处，就是学会了如何做人掌握不同的性格，懂得与不同性格的人相知，就是学会了领导团队 育人 在老板及上层的眼中，好的店员是钱币，而一个好的店长却都是印钞机！ 培养更好的接班人才可令自己有升迁的机会怎样看待教会徒弟饿死师傅?店长的成长智慧阶梯学

8、-不断地学习做-做到事事领先教-培训师、教练注意：任何一个企业都非常注重人员培养，公司的拓展离不开“人”的资源。练习：你是一个很好的导师吗1.你员工的表现各有不同，由优秀员工到次选皆有。当你要给他们提供训练，你会：a)找一个时间，给全部员工培训；b)只是将时间在问题员工上；c)分別给问题员工，及表现一般的员工多一点时间培训；d)集中时间在问题员工，及表现一般的员工上，另外再给表现好的员工多一点时间；正确方法：给他同等学习的机会，并在日常工作中给予更多的关注和指导，让他感觉我们没有抛弃他，在同等环境同等条件下，靠的是他自己如何把握。2.你的下属正为一份有难度的新工作在搏斗，但你却十分担心他的表现

9、，认为他是缺乏自信的人，你会：a)分配另一些工作给他并和他一起工作，助他建 立自信心；b)当他要求时，才与他一同工作；c)针对他的弱点，给他一些工作责任；d)由自己负责领导该工作，让下属扮演一個支援角色；e)由自己全权负责，让下属在旁观察得以学习。正确方法：明确他的难度点，给他指引方向，以问、做、教、试的形式来帮助他，并告诉他，他不是一个人，而有“我们”让他感觉团队的力量，上司的重视，从而产生斗志、信心、完美结果。3.当你想培训员工，你认为：a)每一个部份都要和员工一同分享，提供一个受训的机会；b)只要觉得是员工有需要的部份，就提供训练；c)先为员工表现作一个重新评估,才做训练；d)训练 ,是

10、你想给员工一些信息的好机会；e)当员工有所求时，才会给予培训。正确方法：店铺的知识、信息只有得到共享，工作开展起来才会顺畅，所以，培训的内容及知识要统一。4.一个麻烦员工最近決心改善自己，虽然这个改变十分慢，但当你训练他时，你会：a)将焦点放在过去的事情上，作借镜及检讨；b)平均地讨论过去和现在的事；c)以过去的经验作借镜，并去计划将来；d)针对现在的情況作检讨；e)既然过去的事也不能改变，不如将焦点放在计划将来的事上。正确方法：告诉他，以前的过错不重要，重要的是把握现在及未来，凡事用心是他以后成功的起跑点。5.你的店铺一向有好的表现，可是最近市场上出现新劲敌，你会：a)鼓励员工小心面对及接受

11、可能遇上的风险；b)鼓励员工合理地、谨慎地面对风险；c)鼓励员工面对风险，扩展你自己、员工及整 个部门的能力；d)无论有何新进展，也得保留最后決策；e)鼓励员工小心行事，一失足成千古恨！正确方法：用平常心对待，因为，有竞争本就正常，关键是大家心一条，共同面对外部竞争，俗语：要平外，必先安内。做一个合格的教练讲解、演示 （I do)一起做（we do)让他再做一次(you do)试工员工培训事先选好人选当师傅尽量安排师傅与新同事一起用膳、同一时间上班、下班及放假新人在实习期建议实行个人提成。提示：一个新员工招聘进来后，第一个接触的上司给他的影响最大！试工员工培训（第一天）介绍试工三天中学习的流程

12、，强调学习每项内容对新人的重要性及好处熟悉店里环境，如：货品摆位、仓库、洗手间、休息处、用餐地点等告知店里暗语并说明回应等规则讲解仪容仪表的要求见解简单的招呼用语及礼貌用语的要求说明更表张贴的位置及上下班时间的安排及规定主动了解新人以前的工作经历，是否具有店铺经验讲解货品的尺码、颜色、基本特点及陈列折叠方法等简单讲解顾客服务的要素，让其观察其他同事如何做好顾客服务，与新人分享心得随时在上班过程中更多的关注和指导，不要过于心急，注意语言上把握，不要让新员工感觉欺生、压力过大感。一天工作结束后，对一天的工作进行总结及需要改进的地方，（大约5-10分钟）试工员工培训（第二天）重温昨天的学习内容熟悉货

13、品款号（编号、辅助吊牌上的意思、洗水标签）深入讲解迎宾、了解顾客需要及货品介绍的技巧与标准随时关注新员工在店铺的表现与及时的给予正确的指导。一天工作结束后，对一天的工作进行总结及需要改进的地方（大约5-10分钟）试工员工培训（第三天）重温前两天的学习内容深入讲解货品卖点介绍、附加推销、邀请试衣及送宾的技巧与标准随时关注在店铺的工作进度与操作准确与否。一天工作结束后，对其试工三天中的工作进行总结，与其沟通各方面知识掌握情况及三天中的表现，告知其是否被录用（大约10-15分钟）新入职员工培训新入职业员工让（店长、助，资深导购）带一个月时间基本就可以让其自由发挥了！切忌：让已离职或有离职心的人员带！

14、第一周熟悉公司的文化；以客为先的信念；理解“服务”的含义主动提供服务/货品推介/帮顾客量度尺码；日常店务处理第二周加强新员工在货场协助顾客的能力及信心；与其他同事发挥合作的精神（交接、回应和补应）能管理并意识自身形象的重要性教导在试衣间和后场的服务要素开始学习产品知识（两周时间）修改服务的学习第三周加强货品推介和产品配搭技巧培养新员工的独立工作能力附加推销能力的锻炼了解货场陈列的基本原则，详细的讲解有关陈列的知识及注意事项基本了解仓库情况，可以应付货场上小区域的补货工作第四周深入掌握仓库知识点算来货的方法及流程标准货品上架的方法、流程及作业标准次货的处理学习盘点的基本工作认知团队的重要性明确自

15、身职责及工作要项IPGTPGTPIP培训注意事项店铺的负责人号召每一位同事要对新人表示真诚的关心，让其感到家的温暖；通过对品牌、公司文化、制度的正确宣传来稳定新人对公司的信心；教练方式应以耐心及鼓励为主；强调优质服务的重要性；以身作则；在职员工培训可以通过在早会、例会中知识的传统及加强；FAB销售技巧训练产品卖点的介绍工作当中遇到的难题案例的分享与交流公司统一开展的公开课程到其他店铺实习交流培训中的注意事项确实地完成已经决定的工作要和有关工作人员保持密切的联络发生故障或跟不上工作进度时，不要闷不吭声，要没法力求解决做好事后的整理和总结（店长、助在下班前找新员工聊天，了解对本日工作的掌握情况，布

16、置作业，对其提出建议及改善方案，帮助其做的更好）在工作中训练：尽可能将所教的知识运用在实际工作中留人员工的绩效考评（一）业绩指标考评(60%)1、员工的销售目标达标率2、附加推销值3、销售件数4、客诉处理满意度（二）行为指标考评(40%)1、工作态度（心态）2、执行力及服从度3、团队精神4、工作的准确、有效性5、处理问题的能力6、自律性、纪律性7、对商品知识的掌握8、销售和服务技巧的运用激励的定义妙用激励机制激励：激发和鼓励人的积极性与朝向某一特定目标行动的倾向激励分：（1）物质激励 （2）精神激励 精神激励物质激励激励因素激励定义激励的目的了解员工真正需求常见的激励因素： 工作安全感、满意的

17、薪酬、丰厚的福利待遇、工作具有挑战性、安全有序的工作环境、员工参与决策、晋升的机会、融洽的人际关系、工作被承认、个人成就感、自我实现的愿望激励因素积极性=需要*激励激励的定义激励因素激励的目的物质激励正激励：发放工资、奖金、津贴、福利负激励：罚款如何对下属进行精神激励？尊重、坦诚了解、关心下属赞美下属开个“三欣会”经常与下属保持沟通尊重下属的意见独立工作及时肯定下属工作成果为下属安排一份挑战性的工作激励的定义精神激励最高层次的激励方法激励因素了解员工真正需求请上级领导来感谢成绩突出的店员用爱心款，对表现突出员工进行奖励或买小礼品。对店员提出的建议，要给予适当的肯定在大会上公开表扬优秀店员把优秀店员别上“优秀员工”或“最佳员工”的胸卡把表现突出的店员照片，贴在宣传栏里让有突出贡献的让员工与总经理合影留念记住员工生日，让她、他感到被重视、关注经常用优秀员工来激励店铺同事少花钱或不用花钱的激励