国美在线叫板京东：李俊涛底气在哪-

1、国美在线叫板京东：李俊涛底气在哪?文/王一粟国美再次走到一个转折点。5 月 26 务的高级副总裁李俊涛今年第二次公开亮相国美在线的沟通会， 并表示， 国1美将开启线上线下的全面资源整合， 在商品采销、 物流、 IT 等方面将实现互相融合和协助。 这是国美集团高层第二次正式亮相国美在线的媒体沟通会， 也是截止目前， 国美集团公开表示以最大力度支持国美在线的举措。 久违的整合近2两年， 国美在线上业务的布局一直较为缓慢。根据易观数据显示，2014 年第一季度中国 B2C 网上零售交易份额中，国美在线的市场份额仅为 1.2%，而天猫为 48.4%、京东占 20.1%。显然，作为线下的老牌零售巨头，

2、国美对这个份3额十分不满意。 国美在线在业界的表现一直平平， 而且一直处于亏损状态。 虽然据国美官方近期透露， 国美在线亏损率降低，毛利率已增长至 7-8%，而国美集团会从战略上予以国美在线更多资源倾斜。 但相对比苏宁的大笔资源大4幅向线上倾斜而言， 在外界看来， 国美在线一直得不到那么多的内部资源支持。 李俊涛首次公开出席这次国美在线业务的发布会， 并以 “统一线上线下商品采销” ， 把核心供应链优势拿了出来，保证线上商品低价的实际行动， 表示出5了对国美在线业务的支持。 “国美是打仗出身的。我们特别喜欢打仗，玩了28 年， 一天不打手就痒。 ” 在沟通会上，李俊涛拍着桌子说， “我跟供应商

3、一拍就是几十亿的订单，20 万台的合资品牌电视订单， 我们都是提前一年拿下来6的，其他没有人能够拿到。 ”能得到集团的鼎力支持， 把国美的核心供应链的优势提供给线上， 牟贵先在此次的沟通会上， 一改平常低调而平稳的表现， 显得非常轻松而愉悦。 “用户体验是第一位的，在 IT 无法承载突然爆发的用户7访问量、 备货跟不上促销、 物流配送不能满意的情况下， 对线上资源进行大幅倾斜和扩张是一种浪费。 ”这一方面是国美对苏宁电商转型的教训总结， 一方面， 是面对国美没有快速转型电商业务的问题给出的解释。 李俊涛称， 近一年8内的低调是在“打地基”的阶段，经过了一年的准备， 国美在线与线下店面在物流配送

4、、 IT 技术、 网站页面以及供应链优化上都做了整体的大整合， 现在才到了发力的阶段。瞄准京东 要份额还是利润互联网兴起之后， 老牌的家电连9锁卖场受到了不小的冲击。 在近期国美在线的沟通会中， 多次提及的对手， 不再是“老对头”苏宁，而是刚刚在美国挂牌上市的京东。 巧合的是， 国美在线26 日下午举行“决战 32 天”的促销媒体沟通会时，京东刚刚在上午举办完10“618 电商大促”的发布会。 “说一两句话就可以让京东不卖了， 因为我们和供应商合作了 28 年。 ” 李俊涛对国美在供应链上的把握显得十分自信， 也认为这是对付京东的杀手锏。 “我们不怕打价格战， 因为可以做到几万台家电降价11的

5、规模。而且他们（京东）上市以后，不能再画大饼， 财务会更加透明， 不一定会好过。 ”在互联网公司中，都喜欢在开始阶段牺牲利润去追求市场份额，导致京东等一大批电商在运营利润上仍处于亏损状态。 但上市之后， 业绩都12必须公开。 为了保持股价， 京东也必须在利润上做出一些成绩。 那么， 在市场份额已经落后的情况下， 国美在线是要份额还是利润？李俊涛没有正面回答，而是委婉地强调， 要看国美集团整体的销售额和利润， 保证国美财报好看的情13况下，稳固线下店面的同时支持线上。据了解，国美在线在 2014 年第一季度销售额有 40%的增长。李俊涛说， “这个增长远远未达预期， 我们会真正的快速支撑国美在线

6、的发展， 未来增长一定要以每季度 100%、200%、300%的增14速。 ”去年，国美在线与天猫达成战略合作， 据国美在线方面透露， 目前约有15%的销量来自天猫。从各方数据来看， 国美的强势主要在大家电方面， 而京东的强项也在 3C 和大家电上。有分析人士指出，目前国内电商大局已定，15要想出现颠覆者非常难， 但国美在线还是很有可能在大家电品类上对京东形成威胁之势。 本文来源： 网易科技报道文/王一粟國美再次走到一個轉折點。165 月 26 日下午，國美集團負責采銷業務的高級副總裁李俊濤今年第二次公開亮相國美在線的溝通會， 並表示， 國美將開啟線上線下的全面資源整合， 在商品采銷、 物流、

7、 IT 等方面將實現互相融合和協助。 這是國美集團高層第二次17正式亮相國美在線的媒體溝通會， 也是截止目前， 國美集團公開表示以最大力度支持國美在線的舉措。 久違的整合近兩年， 國美在線上業務的佈局一直較為緩慢。根據易觀數據顯示，2014 年第一季度中國 B2C 網上零售交易份額中，18國美在線的市場份額僅為 1.2%，而天貓為 48.4%、京東占 20.1%。顯然，作為線下的老牌零售巨頭， 國美對這個份額十分不滿意。 國美在線在業界的表現一直平平， 而且一直處於虧損狀態。 雖然據國美官方近期透露， 國美在線虧損19率降低，毛利率已增長至 7-8%，而國美集團會從戰略上予以國美在線更多資源傾

8、斜。 但相對比蘇寧的大筆資源大幅向線上傾斜而言， 在外界看來， 國美在線一直得不到那麼多的內部資源支持。 李俊濤首次公開出席這次國美在線20業務的發佈會， 並以 “統一線上線下商品采銷” ， 把核心供應鏈優勢拿瞭出來，保證線上商品低價的實際行動， 表示出瞭對國美在線業務的支持。 “國美是打仗出身的。我們特別喜歡打仗，玩瞭28 年， 一天不打手就癢。 ” 在溝通會上，21李俊濤拍著桌子說， “我跟供應商一拍就是幾十億的訂單，20 萬臺的合資品牌電視訂單， 我們都是提前一年拿下來的，其他沒有人能夠拿到。 ”能得到集團的鼎力支持， 把國美的核心供應鏈的優勢提供給線上， 牟貴先在此次的溝通22會上，

9、一改平常低調而平穩的表現， 顯得非常輕松而愉悅。 “用戶體驗是第一位的，在 IT 無法承載突然爆發的用戶訪問量、 備貨跟不上促銷、 物流配送不能滿意的情況下， 對線上資源進行大幅傾斜和擴張是一種浪費。 ”這一方面是23國美對蘇寧電商轉型的教訓總結， 一方面， 是面對國美沒有快速轉型電商業務的問題給出的解釋。 李俊濤稱， 近一年內的低調是在“打地基”的階段，經過瞭一年的準備， 國美在線與線下店面在物流配送、 IT 技術、 網站頁面以及供應24鏈優化上都做瞭整體的大整合， 現在才到瞭發力的階段。瞄準京東 要份額還是利潤互聯網興起之後， 老牌的傢電連鎖賣場受到瞭不小的沖擊。 在近期國美在線的溝通會中

10、， 多次提及的對手， 不再是“老對頭”蘇寧，而是剛剛在美國25掛牌上市的京東。 巧合的是， 國美在線26 日下午舉行“決戰 32 天”的促銷媒體溝通會時，京東剛剛在上午舉辦完“618 電商大促”的發佈會。 “說一兩句話就可以讓京東不賣瞭， 因為我們和供應商合作瞭 28 年。 ” 李俊濤對國美在26供應鏈上的把握顯得十分自信， 也認為這是對付京東的殺手鐧。 “我們不怕打價格戰， 因為可以做到幾萬臺傢電降價的規模。而且他們（京東）上市以後，不能再畫大餅， 財務會更加透明， 不一定會好過。 ”在互聯網公司中，都喜歡27在開始階段犧牲利潤去追求市場份額，導致京東等一大批電商在運營利潤上仍處於虧損狀態。 但上市之後， 業績都必須公開。 為瞭保持股價， 京東也必須在利潤上做出一些成績。 那麼， 在市場份額已經落後的情況下， 國美在線是要28份額還是利潤？李俊濤沒有正面回答，而是委婉地強調， 要看國美集團整體的銷售額和利潤， 保證國美財報好看的情況下，穩固線下店面的同時支持線上。據瞭解，國美在線在 2014 年第一季度銷售額有 40%的增長。李俊濤說， “這29個增長遠遠未達預期， 我們會真正的快速支撐國美在線的發展， 未來增長一定要以每季度 100%、200%、300%