沃互动宝宝业务介绍3-4

1、北京九龙蓝海科技(kj)有限公司沃.互动宝宝业务(yw)介绍共十七页* 123市场(shchng)及需求商业模式介绍(jisho)成功案例行业背景市场分析四川联通介绍营销策略合作伙伴与核心资源成本构成与价值分成方式共十七页* 1市场(shchng)及需求行业背景市场(shchng)分析共十七页1.1行业背景(bijng)情况全国幼儿园总数(zngsh)超过18万所，教师167万人、在园幼儿人数3686万人。市场调研显示，占主体的城镇幼儿园、民办幼儿园为提高自身竞争优势，对信息化需求强烈。总数其中城镇城镇占比其中民办民办占比幼儿园数量18万所11.8万所65%12.5万所68.8%在园幼儿数量3

2、686万人2646万人72%1853万人50%数据来源：教育部2013年统计数据共十七页数据来源(liyun)：2012年甘肃省统计年鉴甘肃省幼儿园共计(n j)2700多所，在园幼儿学生数50万多，专任教师数6万多，涉及家长约100多万。学校类型 学校数量(所) 在校学生数（万人） 专任教师数（万人） 幼儿园 2700506学生数量（万人）教师数量（万人） 家长数量（万人） 市场占比用户数（万人）年收入（万元）5061005%5240015%1572001/33014400幼教市场空间巨大，潜力无限以教师和家长用户的不同市场占比、1个儿童带动2个家长转网、ARPU值40元测算行业背景情况1.

3、1.1共十七页1.22012年3月教育部 教育信息化十年发展规划（2011-2020年） 未来三年国家将在幼儿园和小学校园(xioyun)全面展开信息化建设。国家教育部3-6岁儿童(r tng)学习与发展指南 幼儿教育机构，需要从健康、语言、社会、科学、艺术五个领域对幼儿进行教育和培养；国家要求从源头上防止和纠正幼儿园“小学化”教育现象，不准许幼儿园向家长以任何形式销售课外教材。幼儿园教育指导纲要 幼儿园应与家庭、社区密切合作，综合利用各种教育资源，共同为幼儿发展创造良好的条件。 各省市幼儿园等级评定中，“家园合作”“家园共育”以及“幼儿园服务水平”均设为重要考核参数，平均占据分值超过总评分1

4、2% 共十七页2013年12月25日，教育部与中国联合网络通信集团有限公司在北京签署战略合作框架协议，全面开展战略性合作，加快教育信息化科学发展进程。教育部副部长杜占元、部长助理林蕙青和中国联通董事长常小兵、副总经理姜正新等出席签约仪式。此次教育部与中国联通与达成战略合作协议，是双方贯彻党的十八大和十八届三中全会精神，落实国家中长期教育改革和发展规划纲要（2010-2020）关于教育信息化的总体部署和教育信息化十年发展规划（2011-2020），共同加快教育信息化发展进程的重要举措。根据协议，教育部和中国联通将本着“政企联动，优势互补，支持教育，战略共赢”的原则，不断深化合作内容、扩大合作领域

5、、提升合作层次。中国联通将发挥在宽带、移动互联网、云计算等方面的综合优势，全面支持教育信息化“三通两平台”建设与应用。切实落实十八届三中全会提出的“构建利用信息化手段扩大优质教育资源覆盖面的有效机制，逐步缩小区域、城乡、校际差距”的要求。1.2.1共十七页* 2商业模式合作伙伴与核心资源成本构成(guchng)与价值共十七页互动宝宝(bo bo)业务平台搭建平台中的教育资源幼儿园九龙(ji ln)蓝海联通搭台宽带互联网3G网络资源移动终端硬件资源联通搭台家长组织与协调应用的实际使用教师管理与考核九龙研发园方参与商业模式-合作伙伴与核心资源2.1合作伙伴中国联通政府教育局学校孩子家长通过资源优势

6、整合，做到了地方有政绩、联通有业绩、园所有提升、九龙有收益，合作伙伴有发展共十七页商业模式-成本结构与价值(jizh)实现合作内容中国联通九龙蓝海园所家长投入用户资费套餐政策互动宝宝平台开发与维护人力投入无投入或者功能使用费业务营销拓展业务培训、支撑功能费结算定制化功能开发教师定制Pad和配置的定向3G流量卡平台运营支撑收 益拉动基础业务收入功能费收入分成信息化程度提升充分了解孩子在园信息异网用户转网家长满意度提升与幼儿园一起配合教育用户粘性加强学费收益提升提升孩子安全性园所品牌提升记录孩子成长经历功能费分成2.2共十七页产品(chnpn)选择校车监控短信通知智能门禁互动宝宝宝宝在线 四川联通

7、围绕“平安宝贝、家校共育”热点需求(xqi)打造智慧幼儿园。提供以互动宝宝为核心突破点的一整套解决方案2.3共十七页* 3成功(chnggng)案例四川情况(qngkung)营销思路共十七页联通集团公司领导(ln do)视察四川联通幼教信息化工作开展情况，并对幼教市场进行调研。3. 1试点省份(shngfn)情况介绍共十七页营销(yn xio)思路1筛选(shixun)幼儿园；推广经验2重视体验式营销；3精心准备，把握入网最佳时机；54以样板园带动全省，达到规模效应；73.2共十七页联通集团公司领导视察(shch)互动宝宝展台3. 3中国联通小汤山会议(huy)共十七页PPT 技能(jnng)分享系列三谢谢(xi xie)共十七页内容摘要北京九龙蓝海科技有限公司。全国幼儿园总数超过18万所，教师167万人、在园幼儿人数3686万人。市场调研显示，占主体的城镇幼儿园、民办幼儿园为提高自身竞争优势，对信息化需求强烈。甘肃省幼儿园共计2700多所，在园幼儿学生数50万多，专任教师数6万多，涉及家长约100多万。以教师和家长用户的不同市场占比、1个儿童带动2个家长转网、ARPU值40元测算。2012年3月教育部 教育信息化十年