安徽舒城县乐安居国际家居展示中心营销策划书

1、.：.；乐安居国际家居展现中心营销谋划书第一部分 工程推行定位一、工程市场目的第一，构建舒城超大规模的一站式家居装饰资料购物中心第二，进一步提高工程的知名度，建立独特的家居装饰建材生活文化；第三，占领舒城家居装饰资料行业龙头位置，引领舒城本地家居装饰建材消费潮流。二、工程定位一产品定位引进舒城最具实力和影响力的“乐安居安居乐家居购物中心 舒城乐安居国际家居展现中心Le An Ju Shucheng international Exhibition Center home二规模定位工程总占地面积80亩，总建面积32000平方米 ，投资4980万元人民币，停车面积5000平方米。一期工程12000

2、平方米即将投入运用，乐安居将会以一种全新的业态欢迎宽广的商家与顾客。三档次定位 舒城绿色家居“品牌店 舒城专业家居的“晋级版乐安居国际家居展现中心是集家庭装饰、建材、家具、灯具、家用电器、家具装饰为一体，为群众“住提供一条龙效力，集产品销售和展现为一体的大型家居购物中心，设有家庭装饰市场、建材市场、家具市场、家用电器市场等四个专业市场，营业面积达3.2万平方米，是舒城最具实力和影响力的高档装饰专业市场。四推行定位 总结工程规模、档次、业态及功能定位等特点，我们建议将工程定位为“一站式家居装饰购物中心，在宣传推行中重点强调“超大规模、“一站式购物、“品牌家居用品等优势宣传点，将“乐安居的品牌笼统

3、推向市场。第二部分 招商战略背景 ：舒城乐安居国际家居展现中心是舒城县“分量级的商业组团，正处舒城县的中心的黄金地段古城北路与三里河路交叉口。这里是舒城的“经济动脉，便利的交通枢纽四通八达，车流滚滚、人气畅旺，蕴藏了宏大的商机，历来是商家必争之宝地！舒城乐安居国际家居展现中心现已建立完工，工程第一期即将投入运用。该工程占地约80亩，总建筑面积32000平方米，投资4980万元人民币，停车面积5000平方米。一期工程12000平方米即将投入运用，乐安居将会以一种全新的业态欢迎宽广的商家与顾客。现今的舒城家居市场，一方面，市中心的家居专卖店面积太小，不能满足众多知名品牌的需求；另一方面，缺乏有影响

4、力和代表性的品牌带动，质量不高。由此引发经销商和消费者的双重为难。另外，截至2021年底，舒城将有十多个个楼盘完工交房，约200多户居民乔迁新居，两年内入户新居的户数将达400多户。对于家装公司、家居商而言，这是一个宏大的市场。有战略目光的企业家们都盯住了这块蛋糕！如何斩露头角？如何脱颖而出？ 胜利永远属于有预备的人！本次工程的意义是：经过活动，将营销中的4PS产品、价钱、促销、渠道有效串联起来，一步到位，让人们对舒城乐安居国际家居展现中心从陌生 了解 认识 认知 喜好 构成消费群体。只需每个环节都面面俱到地做好，在良莠不齐的舒城家居市场，舒城乐安居国际家居展现中心独占鳌头指日可待。中心宣传语

5、 绿色装饰，家居航母 纯金乐土，创富基地！ 舒城黄金干道，财富第一高地！一工程营销主题一营销主题之一：新时代呼唤大装饰舒城房地产开发热潮如日中天，与小商业运营形状的家居装饰市场存在剧烈的断层反差；冒充伪劣、品牌不全、效力不周充斥家居市场，大多舒城人不得已走上去合肥进展选购之路；舒城不仅迫切需求现代化家居市场，而且需求一个规模超大、种类超全、功能完善的“一站式航母级家居装饰城，引领现代家居新潮流！1、房产开发担当经济支柱，家居装饰成为朝阳产业！随着全国城市住房制度改革的深化、取消福利分房、住房走向市场已是必然，住房产业的消费规模大大添加，成为中国经济新的增长点，亦是中国经济今后最大的市场，担起启

6、动国民经济开展的重担。 在“奔小康的目的下，当前人们最需求的是改善居住条件，人们纷纷购买商品房、经济适用房，特别是进入新世纪以来，住房消费在人们的消费领域里急剧攀升，成为民间消费的第一大热点！大规模的住宅建立可以带动数十个、数百个行业的开展，当房地产进入一轮正常运转之后，房产所带动的相关产业估计总产值将到达六、七千亿元，约占国内消费总值的10%。建材家居装饰行业作为住房第一相关产业，随之成为消费潜力宏大的“朝阳产业，受害最为明显。尤其是舒城近2年住房开发进入兴隆时期以来，家居装饰消费如雨后春笋般涌现，掀起了家居装饰消费热潮。2、舒城房产开发正火爆！ 舒城县建立速度一日千里，宽阔的道路、怡人的绿

7、化、较少的高层建筑的开阔空间，加之良好的空气质量等，这些要素都会对未来舒城城市的经济和社会开展奠定坚实的根底。好地方必然有一个好的定位，舒城有着其独特的先天条件和环境优势，城市建立将以更高姿态开展，这对舒城的房地产业来说，无疑带来了极其宽广的前景。3、舒城家居装饰市场现状舒城的商业兴隆但严重过剩是有目共睹的现实，其实商业过剩只是针对业态反复而言，实践上舒城近年已出现个性化商业以防止千篇一概的反复业态，有以SHOPPING MALL全新商业方式和鲜明主题的商业社区等等，由此可以看出，舒城商业越来越显得专业化、个性化了。但令人遗憾的是，家居装饰作为舒城房地产开发热的最为敏感的产业，其业态开展却明显

8、滞后。目前，舒城现有家居市场主要分布过于零散，其他多以临街门市或暂时搭建的平房作为运营场地零散分布，具档次规模的家居装饰专业市场少之又少。舒城家居市场小商业严重存在不规范运营，不仅冒充伪劣鱼目混珠、真正的品牌产品望而却步，而且缺乏售后效力保证，家居装饰让业主提心吊胆，难买放心。无疑不能顺应舒城新兴的中高档住宅的档次，更不能满足买家的不断追求时髦现代的家居装饰要求，这种典型的小商业运营现状，至今主宰着舒城的家居市场。4、舒城家居装饰市场亟需“晋级版 随着现代人对居住质量要求的提高，家居装饰作为家庭的大宗消费，人们对家居市场消费环境的要求越来越高，同时，由于多数家庭对装饰不甚了解，迫切需求规模大、

9、种类全、配套效力周到、融家居设计、饰材供应、装修配套“一条龙的现代大型装饰城。居住质量好坏一定意义上是城市居住环境的“名片，所以居住质量需求真正保证，舒城亟需“乐安居家居“龙头，发明家居市场的“晋级版，引领现代家居的新潮流！配图：现代化的家居装饰城附：新生活家居展现厅 现代家居是一门生活的艺术，也是商业的艺术，乐安居装饰城充分展现了现代家居的最高水准以及风格与魅力，导入一种更加人性化、更加超前的生活理念，倡导新时代家居文化，让他的产品成为现代生活的样板。 现代家居追求“个性“风格，乐安居装饰城按照居住者的审美情趣，以人为本，充分展现个性化生理、心思需求，不仅将家居技术功能升格为艺术，而且还不断

10、满足人对住所与居住环境的审美追求。二、各阶段招商目的1、引导期内部登记招租阶段2021年5月至2021年7月上旬锁定主力商家、目的消费群。争取到达招商率15%-30%。2、公开招商强势期正式招租阶段2021年7月中下旬9月上旬推进锁定目的商家及租户。争取到达招租率30%-50%。3、继续招商期利用各种活动坚持招商的热度阶段2021年5月下旬至8月争取到达招商率50%70%。4、清货期尾货招商阶段2021年9月中下旬争取到达招商率85%。阶段设置表引导期招商引导期招商引导期招商 调 整不 能 满 足达 到 要 求引导招商引导期公开招商散户招商尾货招商清货期商家资源的整合整合舒城县各区域、市场各个

11、装饰资料城目的消费群资源整合中心城区域的商务资源和地标资源；工程本身客户的深度发掘的整合。整合资源时, 应围绕工程市场推行的主题来进展，而不能杂乱无章地拼凑。招商战略方式方案内容：“运营期免租优惠商家与乐安居签署租赁合同，开业前的装修期免租免租期视商铺面积而定；商场开业后再免租二个月。详细执行：商家必需在商场开业前签定租赁合同，才干享用此种租赁优惠政策；租赁期必需在一年含一年以上，才干享用此种租赁优惠政策；主力商家享用装修期免租，免租期视商家要求和面积详细而定；非主力商家的装修免租期视商铺面积而定，普通为12个月，如在装修期内未完成装修的，不再享有此优惠；商场开业后的运营期内，非主力商家仍可享

12、用从开业之日起二个月的运营免租期，从第三个月开场需向运营管理公司交纳租金；F.商家需凭相关证件身份证、营业执照、品牌代理授权书/加盟答应的原件及复印件前来营销中心，交由我方审核合格后方予以认租；G.商家需保证意向商铺的运营范围符合一致商业规划，不得恣意转租或改动运营范围；H.认租意向书仅表示商家有意向租赁该商铺，并在同等条件下有优先租赁权；I.以交纳诚意金的先后顺序确定商家的认租优先权；J.凡已收取诚意金的商铺，原那么上不再向其他商家推介；K.该诚意金作为商家的诚意表现，签定正式租赁合同后可自动转为押金；L.商家签定认租意向书后，在接到甲方签租赁合同通知的三天之内，没有前来签租赁合同的，甲方视

13、为商家放弃该商铺的认租优先权，将诚意金全额无息退还，并有权将该意向商铺另行出租；三、工程宣传战略1、宣传的创意与诉求1、宣传的想象免租2-4个月，抢先进驻，早到多得！为了保证商铺的稳健运营商铺可租十年！租金低，批零兼营皆宜，升值潜力无限！区域开展前景好，投资、租赁皆相宜！交通和物流便利、客流量充足公司开发实力雄厚，物业管理成熟，确保稳定的治安次序和良好的运营环境。永续运营管理,旺场运营有保证！要做老板不再是梦想！成立资金互助会，为您提供更宽广的融资渠道！2、宣传诉求原那么：卖点不可一次推完由于工程的招商周期有几个月，卖点资源是有限的，我们必需坚持市场的新颖度，坚持招商任务的继续平稳进展，工程卖

14、点需求进展有节拍、有层次的推行，根据工程的招商周期和工程进度进展合理规划，有目的的进展宣传推行，不能一次性把卖点推完。2、广告宣传推行战略1媒体方案媒体选择版面规格投放时间广告主题/中心内容备注套红半版5.15.7绿色家居，心动三代旺铺！“引导期内容软硬结合套红整6.16.10乐安居MALL家居航母即将起航!乐安居装饰城即将接受优先登记.市场引导期第一次广告软硬结合套红整6.15-6.18乐安居MALL即将启动家居航母乐安居装饰城即将接受优先登记.市场引导期第二次广告软硬结合套红整6.20-6.25乐安居装饰城:传统家居专业市场的终结者!乐安居装饰城明日正式优先认购市场引导期第三次广告,并预告

15、资助舒城七一大型广场晚会活动硬广彩半版6.28提交乐安居饰城明日正式优先认购资助舒城七一大型广场晚会发布优先认购信息硬广彩整版7.20提交乐安居MALL启动家居航母乐安居装饰城现正接受优先登记.同上电视台广告20秒8.1文案待后同上电台广告20秒9.10文案待后同上短音讯10万条9.20-9.28文案待后同上2广告推行战略详见工程开业推行战略之广告推行战略第三部分 工程开业推行战略市场推行战略 主要已“运营管理的战略打动商家，力推主体运营的方式。工程作为新建的大型家居建材装饰资料城，在市场中尚未树立起本身的品牌笼统，社会民众中知名度尚比较低。那么，该如何脱颖而出？如何做旺市场？如何引领消费潮流

16、呢？我们建议，首先，在市场内推行运营商家一致宣传、一致笼统、一致促销的战略，充分发扬专业市场的品牌宣传集聚效应。然后，找准市场引爆点，高端切入，集中火力，以“快、奇、准的战略姿态强势登场，构成宏大的市场冲击力，迅速扩展影响范围，加深市场印象，引起惊动效应，树立起乐安居“舒城一站式装饰资料购物中心的独特市场品牌笼统。关键节点解析于2007年10月底举行浩大开业活动举行大型促销活动举行主题营销推行活动一几大宣传节点的把握由于是新建的大型家居装饰资料广场，既要建立本人的市场品牌，翻开市场知名度，又要面临同行竞争对手的重重压力，因此，本市场必需先人一步抓住有利的宣传推行节点，充分利用本身的有利条件，把

17、握市场开展自动，发起宣传攻势。经过对市场的充分调查与分析得出： 2021年10月工程浩大开业，开业活动胜利与否，开业宣传能否一炮打响，市场关注度如何，将直接影响到市场的继续旺场运营开展；关键是如何确保宣传战略的胜利。2021年元旦消费顶峰节点，可举行大型主题营销推行活动及促销活动，延续开业旺场效应，扩展宣传，稳定市场宣传效果。年底消费顶峰节点，举行大型的促销活动，扩展市场宣传，提升市场品牌笼统，大量吸纳人气，继续带旺市场。2021年“十一黄金周宣传节点，举行大型主题营销推行活动及促销活动，大量聚纳消费客流，提升市场品牌笼统，将本市场打呵斥为舒城首屈一指的一站式家居购物中心。综合工程本身的现状特

18、点以及市场的开展情况，本市场的广告推行、营销活动安排等皆以这些节点也切入点，采取“积存势能引爆积存势能再引爆的阶梯式宣传战略，迅速翻开市场，把市场做大做旺。二广告推行战略针对工程的运营特点以及市场客户群体的消费特点、认知特点，建议本市场在广告推行中，以开业、元旦、年底、“十一等有利宣传契机，综合利用报纸广告、电台广告、网络广告、户外广告、公车广告等宣传渠道，以户外广告和报纸广告为主、其它广告为辅的宣传方式，采用“营销活动+广告宣传+市场促销的方式，展开迅猛的市场宣传攻势，迅速翻开市场知名度，强势占领市场。1、户外广告牌户外广告牌具有笼统直观、引导性强、宣传时效性长等特点，可以更好的扩展宣传影响

19、面、加深市民对乐安居的印象、引导消费客流，建议乐安居可利用户外广告牌的这些宣传特点，在舒城县内重要交通宣传路段及市场附近设置假设干面大型的户外广告牌。2、报纸广告报纸是目前是重要传媒渠道之一，建议工程采取软性新闻炒作为主、夹报及硬性广告为辅的方式，结合乐安居开业、元旦促销、年底促销等的关键宣传节点，发布即将开业、市场促销政策、市场举行大型活动的信息，突显出工程规模宏大、种类丰富、配套先进、开展潜力大、市场引导性强等利好之势，全面提升乐安居的市场知名度、佳誉度，为工程从市场中崛起充分造势。3、公车车体广告对公交车流动范围广、信息传送快、流动性强等特点，建议选择2至10辆途经舒城主要交通干道的公车

20、在其车身及车厢内部投放工程的开业信息及促销活动广告，吸引群众留意，起到口碑宣传效果，4、电视广告在工程开业活动前后1周左右，在主要电视台以专题报道的方式投放电视广告，重点引见乐安居“舒城一站式装饰资料购物中心市场品牌笼统，发布开业活动及其它促销活动信息，添加受众印象，扩展市场的宣传影响力度。5、电台广告建议于开业期间，在交通台黄金收听时段投放工程开业活动信息及市场促销信息，吸引市民关注，扩展工程的市场影响力。6、网络广告与知名房地产信息网等网站联络，以协作举行主题营销活动及促销活动的方式投放网络广告，扩展宣传，提高乐安居的市场知名度和佳誉度。开设网上商城，以网上发布工程相关主题活动及商家促销信

21、息，这样不仅可添加商家的运营自信心，而且还可为市民开辟一条便利的购物通道，提升工程的市场品牌笼统。7、DM广告 DM广告具有宣传灵敏、内容新颖、针对性强的特点，建议在开业活动及其它各大关键宣传节点期间，发布工程DM广告，可以报纸夹报、现场派发等方式进展投放，全面扩展宣传，树立工程良好的市场品牌笼统，聚纳大量消费客流，做旺市场。8、短信广告建议利用短信广告费用较低、针对性强等特点，在工程开业及其它大型促销活动举行期间，大批量发送短信广告，向市民传达工程即将盛大开业、市场促销优惠等相关信息，吸引消费客群，聚集人气，带动市场运营开展。宣传活动系列：资助舒城七一大型广场晚会晚会特别协作同伴资助身份：资

22、助单位资助投资：人民币5万元协作报答： 成为晚会资助单位之一，参与此次活动的全过程； 晚会开幕式约请资助企业指点作为嘉宾在晚会上讲话，引见乐安居的一些根本情况。安排晚会重要位置就坐； 晚会主持人口头鸣谢资助企业； 晚会中可以安排有奖竞答环节，回答一些关于乐安居和家居装饰方面的问题，这样即可以活泼现场的气氛，又可以扩展乐安居的知名度。 晚会现场全方位宣传，包括拱形门1个、空飘气球2个、墙体广告1面；舞台背景广告一副； 晚会现场企业文化LOGO展现； 允许在现场场设置X宣传展架2个。媒体预算宣传单页DM杂志报纸广告 电视广告 车体广告： 条幅 公交亭广告 LED广告墙体广告支架广告晚会资助费三主题

23、活动营销工程作为一个新建的大型的家居家饰购物中心，在前期的市场推行根据有初步知名度，因此，如何扩展宣传层面、吸引消费客流就成了重中之中。针对市场的特点以及购物消费群体的特点，建议以乐安居开业、元旦、年底等关键宣传促销节点，精心谋划一个个主题营销活动，做到“月月有活动，月月有促销，层层引爆乐安居的市场宣传攻势，全力扩展宣传影响力度，有效吸引市场消费客流，继续带旺市场。1、商家诚信运营联盟 乐安居家居装饰资料城作为新塘规模宏大、种类丰富、配套先进、高质量的一站式家居购物中心，注重质量、注重诚信运营、努力于对每一位消费者担任是市场旺场运营之道。然而身处这个“酒香也怕巷子深的时代，仅仅做到是远远不够的

24、，还要大声的说出来，让每一个目的消费者、让每一位公众听到。为此，我们建议特别谋划了一个“诚信大签名活动，即在工程开业庆典仪式上，由乐安居家居装饰资料城运营商家组成 “诚信运营联盟进展现场签名，向宽广消费者公开做出诚信运营承诺，树立起工程“购物省心、放心、舒心的良好市场品牌笼统。2、 “我爱我家大型家居装饰设计大赛 在工程开业期间举行一场盛大的“我爱我家大型家居装饰设计大赛，向社会征集家居设计方案，以大赛为宣传“助推器， 引起舒城市民的高度关注及自动参与，拉近乐安居与舒城市民之间的间隔 。3、家居团购活动团购由于有着实真实在的购物优惠，是目前较受市民追捧的一种活动。建议乐安居与舒城主流宣传媒体协

25、作，在元旦及“十一期间，组织市民举行大型的“乐安居家居装饰团购活动，经过活动的组织及活动的炒作，添加市民对工程的认知提升乐安居“舒城一站式家居装饰资料购物中心的良好品牌笼统。4、家居家饰用品资料现场拍卖活动可以与品牌商家协作，在周末或其它艰苦的节庆日，选取有利位置举行盛大的家居家饰及装饰资料用品拍卖活动，引起市民的高度关度，渲染火爆、兴隆的市场气氛。5、家居知识讲座于节假日期间，约请著名的装修设计专家或者是风水专家，在现场举行家居知识讲座，这不仅可在效吸引市民的关注，聚纳市场人气，而且还可让市民休验到工程独有的市场文化气氛，全面拔升工程的市场品牌笼统。附开业庆典谋划书一、活动概要 1活动主题

26、：“乐安居安居乐 舒城家居的NO.12活动背景 舒城的家居行业目前还停留在一个比较低的层次。一方面，市中心的家居专卖店面积太小，不能满足众多知名品牌的需求；另一方面，缺乏有影响力和代表性的品牌带动，质量不高。由此引发经销商和消费者的双重为难。另外，截至2021年10月，舒城将有十多个个楼盘完工交房，约100多户居民乔迁新居，两年内入户新居的户数将达300多户。对于家装公司、家居商而言，这是一个宏大的市场。有战略目光的企业家们都盯住了这块蛋糕！如何斩露头角？如何脱颖而出？ 胜利永远属于有预备的人！本次工程的意义是：经过活动，将营销中的4PS产品、价钱、促销、渠道有效串联起来，一步到位，让人们对舒

27、城乐安居国际家居展现中心从陌生 了解 认识 认知 喜好 构成消费群体。只需每个环节都面面俱到地做好，在良莠不齐的舒城家居市场，舒城乐安居国际家居展现中心独占鳌头指日可待。3活动目的 ：经过本次庆典活动，将“乐安居安居乐 的主题淋漓尽致地诠释给消费者，并将此主题良性地延续 详细阐明：1、乐安居国际家居展现中心与装饰公司之间、乐安居国际家居展现中心与消费者之间、乐安居国际家居展现中心与政府部门之间架起友谊之桥梁；2、为乐安居国际家居展现中心长期销售效益奠定扎实根基；3、从长久目的思索，以本次活动为基石，在此根底之上，以舒城市场为样板，打造一个样板市场，到达以舒城为中心，向周边城市幅射的目的；4、乐

28、安居国际家居展现中心与时髦、绿色、环保、安康的生活严密联络起来；5、为乐安居国际家居展现中心聚集充足的人气、商气、财气； 6、乐安居国际家居展现中心成为舒城市民购买家居家装用品的首选商场；7、目的消费人群对乐安居国际家居展现中心的商品质量和效力更有自信心；8、舒城市民认识并接受乐安居国际家居展现中心所倡导的“时髦、绿色、环保、安康的家居家装文化；9、促成乐安居国际家居展现中心的火爆开业，并带来乐安居国际家居展现中心的长期昌盛；强力提升乐安居国际家居展现中心的品牌笼统，树立乐安居国际家居展现中心的地域行业领袖位置。 二、活动规划 1.推行战略：双剑合壁 新闻+广告 为了确保开业的胜利，将开业庆典

29、活动更好的推行出去，我们建议，在确定方案的同时采取“新闻+广告 双剑合壁的宣传推行战略。在进展报纸、电视、户外、DM、网络、企业刊物等立体广告宣传的同时，召开乐安居国际家居展现中心开业活动媒体见面会，并经过系列新闻专栏的方式进展新闻炒作，实现新闻协同广告1+12的宣传效果。详见前媒体方案和广告推行战略2.诚信签名：对消费者的公开承诺 俗话说：“光说不练假把式，光练不说傻把式，会说会练才是好把式。乐安居国际家居展现中心作为舒城首家大规模、高质量家居商城，注重质量、注重诚信运营，努力于对每一位消费者担任。然而身处这个“酒香也怕巷子深的时代，仅仅做到是远远不够的，还要大声的说出来，让每一个目的消费者、让每一位公众听到。为此，我们特别谋划了一个“诚信大签名活动，即在开业庆典仪式上，由乐安居国际家居展现中心与装饰公司组成的“诚信运营联盟进展现场签名，向宽广消费者公开做出诚信运营承诺。这样，树立起良好的企业笼统和品牌笼统。3.万份DM杂志免费赠送 行万份DM杂志赠阅消费者，旨在进一步扩展家居城的开业效应和品牌影响力。DM杂志为大 16K，72P ，四色铜版纸印刷，发行量为一万册商榷后为定。主要发行渠道为在商场/现场赠阅。是家居商品的附属品，与DM杂志配套发送。杂志、手册用精巧礼品盒/袋装好。4.“明星巧助阵 我们所谓的明星并非什么大名鼎鼎的文艺明星。在开业庆典仪式上，约请一些家居建材行业