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文档简介

1、基本分析思路1销售流程商品整理商品分析商品决策2商品整理分货铺货3分货渠道直营店铺情况定位（A,B,C,D)新老比例SKU容量库容商品属性类别，系列（款型）段位（价位段，尺码段）比例（类别，系列，款型，性别，上下装）销售偏好（色彩，价格，款式）加盟（回款指标的商品组合）期货现货上货波段时间销售期上货期SKUSKU宽度SKU深度其他资金类别权重当季货品在上货期的时间权重安排当季货品单SKU首批数量安排当季货品到货的类别结构安排4铺货仓库到货跟踪仓库预留位置直营，加盟出货到货数与欠数跟踪到货时间与上市时间的差异安全库存预警直营铺货前的分析现有店铺销售缺口分析首批上货的规划距离近的店铺做好商品差异化

2、铺货结构新品分析容差安排（上货后的商品调整）促销调拨铺货的SKU宽度及深度加盟期货提货监控已到未提监控未到未提补货周期补货排名（人，货）散户补货补货周期补货排名5分析方向仓位总仓外部业务监控总公司发货内部业务直营合并分析单店分析加盟时间时间点期初，期末,季节交替时间段4周组成一个月，4个月组成一季度项目容差分析总体进度与目标值的偏差情况。扩展从大类到单品的各商品属性细节推算EX:类别的销售占比-款型的销售占比-单品的销售占比6分析数据基本加EX：直营+总仓库存减EX:到店天数（从铺货到现在）乘EX:预估销售（时间*销售速度）除EX：铺货率排序TOP比例对比占比环比同比KPI售罄销售进度库销比存销比效益值折扣交叉分析EX:售罄率 * 库销比EX:利润率 * 周转率EX: 销售占比 * 库存占比EX:折扣 * 库销比其他金额资金周转率投资回报率利润率数量SKU 动销率库存周转率7决策调拨直营与加盟业务调拨直营内部调拨畅滞销调拨区域调整调拨补货直营销售时间（剩余正常销售时间）销售空间整体

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