家装行业实习的总结和计划书

1、家装行业实习的总结和计划书2015年详细规划时光飞逝， 2014年已经成为历史。在这样伴着成长与喜悦的日子里，我们迎来了新的一年2015样年。一个刚出校门的我，2014年，我的年龄在增长我的思想在慢慢转变，但我的心却仍然在18岁，一棵不成熟，不稳重，没有责任的心。但就在这个年末我成为了峰光的一员，首先感谢公司给我提供了这样一个平台，其次感谢领导的悉心教导，最后是慢慢让我感受到了责任，感受到了负重。伴着逝去的马蹄声，欢快的绵羊声，我们来到了2015年，2015年作为菜鸟的我，要学的东西还有很多。思想上、心理上还有太多需要去转变。一、素质提升在工作中，我会认真的向有经验的老设计师学习，仔细记录，并

2、在工作之余认真思考推敲，有目的在工作中进行尝试。如：老设计师的谈话技巧，在空余时间与同事进行交流总结。在闲暇时间，我会多去工地看看施工工艺，去图书馆翻阅、网上查询相关资料，去书城购买各类相关书籍进行学习，因为我明白一切能力都来源于学习。二、心理承压加强作为一名销售人员，要想完成工作的重任，首先必须具备积极乐观的态度，和能够承受一切的心理素质。在2015年里，我要积极主动并认真的去做任何事情。有句俗语是：机会总是留给有准备的人。是的作为一名销售人员，我在工作中，也许无意中会考虑不周而显得毛毛糙糙，不甚妥当。因此我会虚心并诚恳的接受别人的意见或建议，不再觉得难堪，不再拒绝。换之以更高的要求来要求自

3、己，努力打造自己。三、工作计划和目标好的业务水平同时也是一个合格设计师必备的基本功，一个好的设计师不光设计能力要好，更重要的是要有出色的沟通能力，所以在没有从实习设计师转成设计师之前，还需好好锻炼。具体表现在以下几个方面：1、在空余时间，与同行之间进行沟通，从而更好的了解沟通技巧以及获得更多的客户信息。2、通过与设计师、工长、监理的沟通与学习，已达到对材料、施工工艺等专业知识的深入了解。3、一个成功者的成功不在于 8 小时之内在干什么，而在于 8 小时之外的时间在做什么，通过空余的时间不断学习，不断充电，这样才能使自己永远立于不败之地。时间业绩目标自约客户第一季度3.1-3.15513.16-

4、3.31614.1-4.15524.16-4.30005.1-5.15825.16-5.3100小计2464、展望展望新的一年，希望能够再接再厉，同时也需要加强锻炼自身的设计水平，在以后的工作中与同事多沟通、多探讨，进一步提高自己专业知识技能，积极吸收新的观念与设计理念，不断完善自己，当然在工作当中也存在着不足，争取早日改正以往的缺点，总结经验，吸取精华，分析失败原因和工作当中的不足，为明年的工作做好准备！新的一年意味着新的起点，新的机遇，新的挑战！我将不断总结与反省，不断鞭策自己并充实能量，提高自身设计水平与业务水平，以适应时代和企业的发展，与各位共同进步，与公司共同成长！相信自己，全力以赴

5、，一定会成就一个全新的自我。2014年总结时间如沙漏里的沙，永不停息。回首2014年的一个月里，虽然没有好业绩，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺，一月十号来到公司，虽然时间不长，但是也是有一定收获的。现在，我觉得有必要对自己的工作做下总结，吸取教训，提高自己，希望把工作做得更好，而且也让自己更有信心，有决心把工作做好，下面是我的总结：15年1月10号到咱们公司工作，在这之前是一名大四学生，因为对家装的热爱和对这个平台的考虑使我选择了峰光无限。在没来这工作以前，我是没有家装经验的，仅凭对家装的热爱，并且缺乏家装装修设计施工经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到了公司以后，一切从零开始，

6、一边学习沟通技巧，一边去工地现场看施工，遇到沟通上的问题，经常请教经验丰富的老设计师，在同事的帮助下，取得了良好的效果，同时也使我受益匪浅。这一个月来，没有业绩，但是这段时间我学习了解到了如何更好地与团队相处、合作进取，学到了如何开展业务，也相应的进行了实践，也对峰光无限的文化、使命有了深刻的认识，对家装行业有了初步的了解。通过不断地，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对家装市场有了一个初步的认识和了解，虽然我现在还不成熟，但我有信心，有决心做好。这一个月虽有进步，但是也有太多的地方需改进，对于家装市场了解的还不够深入，不能十分清晰的向客户解释施工工艺。业务上，电话营销的技巧还不是很到位，针对市场上的工艺，做法，峰光无限公司的工艺了解还远远不够，这些还需要继续学习。总结下来，在公司工作的这段时间，接触到了许多事物，产生