泰禾北京院子项目XXXX年营销策略汇报

1、.：.；泰禾北京院子工程2021年营销战略汇报目 录销售回款方案推盘方案营销动作及分解销售回款方案销售回款方案泰禾北京院子销售回款方案推盘时间2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月2021年7月合计销售套数套公馆销售套数套洋房销售面积平米公馆销售面积平米洋房销售总价万元公馆销售总价万元洋房总销售额销售回款万元公馆销售回款万元洋房总回款额推盘方案2021年工程推盘方案推售推售节点去化叠墅剩余产品1月别墅推行全面启动3月楼王展现区开放，媒体见面日4.18楼王正式接待客户5.24启动收房流程8月收房日10月别墅清盘12月叠墅清盘启动楼王蓄客重点推售别墅楼

2、王销售2套别墅清盘推盘顺序：叠墅：1-2月，叠墅去化剩余产品，实现清盘；别墅：3月初启动15年别墅推行，4月重点推行，5月进入别墅主要销售阶段，年底前实现别墅清盘；楼王：4月启动续客，4月18日媒体接待日，5月24日客户开放活动，年底前完成销售2套的义务；收房：8月全面启动收房流程，10月正式收房；2021年推盘方案1推售时间：1-12月；物业类别：联排；可售面积：9720.11；套数：31套；货值：6.3亿；销售均价：6.5万元/；2-29推售时间：1-12月；物业类别：独院；可售面积：8657.23；套数：南独14套；北独13套；货值：7亿；销售均价：南独8.4万元/；北独7.7万元/；3

3、推售时间：1-2月；物业类别：叠墅可售面积：5063.76；套数：31套含3个样板间：货值：2.4亿；销售均价：4.7万元/；4推售时间：6-12月楼栋：27#、28#、29#；可售面积：8181.84；套数：6套；货值：12亿；销售均价：15万元/；营销动作及分解2021年销售战略推售节点去化叠墅剩余产品别墅推行全面启动楼王展现区开放楼王开盘启动收房流程收房别墅清盘活动节点1月1.18业主及协作方答谢堂会3月1-5月期间定期举行资源导入活动5月6月4.18楼王洋房样板间全球启幕仪式，媒体开放日8月5.24楼王客户接待日活动10月9.27北京院子中秋业主答谢会12月8-12月期间楼王资源导入活

4、动，和准客户楼王样板间家宴销售战略：1-2月重点将叠墅产品清盘；提升联排产品附加值，借助楼王亮相，集中重点去化联排产品，辅助去化独院尾房；2021年销售动作动作一、沿用平安“好房贷：利用平安 “好房贷 政策，采取贴息方式，处理客户短时间资金周转不开的问题, 口头承诺零首付，以到达成交目的。动作二、继续推出一口价房源：在不破底价的前提下，定期推出一口价房源，到达加压去化及连带销售的目的。动作三、添加联排产品附加值：以“泰禾俱乐部为平台，构筑泰禾高端社区，经过“医、食、住、行、效力等五方面，打造“联排产品在北京高端人群中的深化影响力；强化产品附加值，以“联排产品高质量附加值为主导，突出产品性价比，

5、配合价钱战略突击占领市场。2021年销售动作动作四：调整联排样板间家具配饰利用现有资源，提升联排样板间配饰，以更好的辅助销售，到达销售目的。动作五：分销：延续并加大分销力度，且须确保分销机构可以顺利、有效的进展带客，同时添加渠道拓展，导入有资源的活动公司；添加高端会所协作，例如高尔夫资源引入及嫁接，添加现场摆放资料等方式。添加电开公司，驻场进展电开辟展任务，实现客户到访最大化，管理方式与二手房分销一样。2021年销售动作动作六、圈层营销：“老带新：延续现有“老带新政策，加大老带新引荐量； 私宴：继续为客户做“私宴，深度发掘老客户资源，实现圈层营销。 员工引荐：继续执行员工引荐政策，激发全员营销

6、积极性。外联：针对特殊人群，例如高端置业顾问、银行职员等外结协作。动作七、强化销售团队：销售培训：强化销售员楼王相关培训及考核；销售员鼓励：根据销售进度，对滞销户型给予奖金鼓励；淘汰制度：现场严厉执行淘汰政策，做不定期阶段性考核。2021年销售动作楼王特殊动作：楼王产品价值提升体系样板间： 4月底样板间对媒体和业内开放，保证楼王续客时间；因楼王样板间制造周期较长，建议添加精装样板间一套；物料：单独制造一套楼王产品的销售物料，包含楼王楼书、红地产专刊、精神读本、户型图；物业：楼王物业提升体系，楼王客户A级接待，管家全程效力提升体系；销售：建议楼王更改为精装交房；客户：中国院子老客户共享；启动中国

7、院子联动营销；调整销售员佣金政策。推行战略楼王开盘1月叠墅尾货去化3月别墅强销期6月楼王开盘10月别墅清盘楼王开盘筹备交房筹备集中交房线上线下整合网络媒体资源，全面释放稀缺卖点信息，配合纸媒、网络、新媒体、户外维持高端工程笼统。推行思绪：利用媒体新闻炒作的特点全面信息释放；2021年别墅热销传奇、产品稀缺性详解、楼王实景品鉴。以渠道拓客、分销、短信、资源活动等手段，以点带面快速去化的同时，进行楼王的蓄客。推行思绪：利用5月强销期去化别墅，以稀缺的紧迫性为主线，营造稀缺产品的特性；加强平面媒体的新闻性，配合新媒体声音释放，以大型节点活动为导火索，实现楼王的快速蓄客。推行战略全年推行以分销、活动、

8、少量户外为主，配合电商、短信、圈层、新媒体全面信息释放，实现工程推行与有效续客1-3月上旬洋房去化剩余尾房详细动作：主打渠道、分销，拓宽渠道资源，经过圈层营销、老客户引见实现清盘；推行骤减，保管短信推行；3月中旬-12月别墅清盘、楼王面市详细动作：3月中旬-5月：推行集中轰炸，线上、线下全面上线，抢占5月、6月市场窗口期；线上：户外、网络、报广全面覆盖，“稀缺臻品X席精装院落礼遇京城为推行思绪；线下：延用活动资源导入及嫁接的方式，营造热销气氛，促成后期案场成交；4-12月：重点发掘潜在高端客户，全面续客实现楼王销售；6月：终极院落大宅-楼王光彩面市活动推行：借助媒体、经过大型活动吸引全城关注，

9、活动方式可采取精装样板间揭开奥秘面纱，期间可约请分量级明星构成惊动效应。7月-12月：线上、线下继续坚持平稳推行；第一季度，树立工程热销笼统，趁热打铁1-3月份叠墅尾货去化1月院子年度成果单2月 年终协作方答谢会3月启动推行线上推广线下推广大型活动报广：四大报纸继续报道热销-北青、新京、京华、北晚；网络电商：继续协作，协作媒体新浪、搜狐、搜房；户外：工程周边道旗及交通指示牌引导截留客源；微信、软宣：结合工程营销节点及工程卖点，及时推送工程相关信息及新闻软宣；活动：每周举行资源活动，扩展蓄客范围；短信：资源短信投放，以工程卖点，在手产品信息为主；分销：充分利用现有分销机构资源，组织专场带看活动；

10、外展：红绣等高端场所外场展老带新：深化了解客户购买抗性、关注、需求、购买点等，有效进展客户精准判别，争取最大转化率；渠道拓展：继续拓展高端会所、车行、俱乐部外展资源；私宴：继续为客户做“私宴，深度发掘老客户资源，实现圈层营销。年终协作方答谢会活动时间：1月活动亮点：1、选址：售楼处；2、方式：答谢会；3、邀约人群：邀约北京主要协作方，利用媒体进展活动热炒，有效借助媒体起到工程宣传的效果。第二季度，推行集中爆破，楼王入市6月份楼王入市4月 院落别墅尾盘销售5月 爆破推行6月 楼王开盘线上推广线下推广大型活动报广：四大报纸以回归院落生活进展新闻热点传播，北青、新京、京华、北晚；专刊：、至少1本专刊

11、详解楼王网络：楼王购买优质网络推行位置，全面覆盖电商：别墅继续协作，协作媒体新浪、搜狐、搜房；户外：三、四环线及工程周边道旗及交通指示牌引导截留客源；微信、软宣：结合工程营销节点及工程卖点，及时推送工程相关信息及新闻软宣；活动：每周举行资源活动，扩展蓄客范围；案场包装：楼王看房通道包装，加强居住情趣；短信：资源短信投放，以工程卖点，在手产品信息为主；分销：充分利用现有分销机构资源，组织专场带看活动；外展：红绣等高端场所外场展老带新：深化了解客户购买抗性、关注、需求、购买点等，有效进展客户精准判别，争取最大转化率；渠道拓展：继续拓展高端会所、车行、俱乐部外展资源；资源共享：依靠泰禾会下成立高尔夫

12、俱乐部、书画俱乐部等社区团体，加强工程间的联动私宴：继续为客户做“私宴，深度发掘老客户资源，实现圈层营销。楼王开盘活动时间：4月中活动亮点：1、选址：楼王实体样板间；2、方式：揭牌仪式；3、邀约人群：邀约优质老业主，意向客户，各大媒体，共同参与楼王面世活动，借媒体对楼王进展推行宣传。第三季度，院落别墅首迎业主，感恩季启动8月 收房筹备9月 中秋有礼，院子感恩季线上推广线下推广大型活动报广：北青、新京、京华、北晚新闻播报；网络电商：继续协作，协作媒体新浪、搜狐、搜房；户外：工程周边道旗及交通指示牌引导截留客源；微信、软宣：结合工程营销节点及工程卖点，及时推送工程相关信息及新闻软宣；活动：每周举行

13、资源活动，扩展蓄客范围；短信：资源短信投放，以工程卖点，在手产品信息为主；分销：充分利用现有分销机构资源，组织专场带看活动；外展：红绣等高端场所外场展老带新：深化了解客户购买抗性、关注、需求、购买点等，有效进展客户精准判别，争取最大转化率；渠道拓展：继续拓展高端会所、车行、俱乐部外展资源；工地实景开放：部分工地开放，主打与业主同时验房，由高端笼统转变为亲民笼统；家宴：继续为客户做“私宴，深度发掘老客户资源，实现圈层营销。中秋有礼 院子感恩季活动时间：9月末活动亮点：1、选址：售楼处；2、方式：堂会；3、邀约人群：北京院子业主及意向客户，协作媒体，经过聚会式活动，深挖老业主，构成口碑营销，经过媒

14、体途径，完成工程从高端到亲民的笼统转变。第四季度，稀缺楼王入市热销，院落别墅完美收官10月 去化别墅剩余产品11月 家宴12月 清盘线上推广线下推广大型活动报广：北青、新京、京华、北晚以院落入住笼统为主题报道；网络电商：继续协作，协作媒体新浪、搜狐、搜房；户外：工程周边道旗及交通指示牌引导截留客源；微信、软宣：结合工程营销节点及工程卖点，及时推送工程相关信息及新闻软宣；活动：举行资源活动，扩展蓄客范围；短信：资源短信投放，以工程卖点，在手产品信息为主；分销：充分利用现有分销机构资源，组织专场带看活动；外展：红袖等高端场所外场展老带新：深化了解客户购买抗性、关注、需求、购买点等，有效进展客户精准判别，争取最大转化率；资源拓展：继续拓展高端会所、车行、俱乐部外展资源；工地实景开放：部分工地开放，主打与业主同时验房，由高端笼统转变为亲民笼统；家宴：继续为客户做“私宴，深度发掘老客户资源，实现圈层营销。家宴活