解析中国民企营销的三大缺陷

1、.：.；解析中国民企营销的三大缺陷市场经济的浪潮淹没了一大批国企，民企群体正在成为中国企业团队中的生力军。体制优势是民营企业最终从市场竞争中胜出的主要缘由。 几年前，自从WTO成为一个时髦字眼后，国内的企业就间接走上了国际竞争的大舞台。与民企同台竞技的主要对手已悄然换将，“洋字姓取代了“国字姓。外资企业带来的不但是雄厚的资本、完善的体制，更重要的是系统的管理和营运方式。一切内资企业一夜醒来后的共识是，“狼来了！ 国内的民营企业根本都在我国市场经济化的进程中产生，立足生存和谋求开展是一切民企必需同时面对的课题。所以在民企的阶段性运营规划中根本看不到“先亏损假设干年后再求赢利的“远见卓识。甚至在许

2、多民营企业中，被外资企业运用的滚瓜烂熟的战略规划、年度规划等根本都配不上用场。由于民企营销走得更多的是短、平、快的路子。缘由很简单，“假设当生存都遭到要挟时，空谈开展无异于空谈误国！在许多民企的开展过程中，根本都无太强大的资金后盾，保证现金流无疑是营销任务的第一使命！假设将外资企业看作是具有丰厚贮藏的骆驼，民企充其量只能算是一只体态乖巧的兔子，所以有人提出来，在中国的市场环境中开展营销任务，我们不能用外资企业那种成熟的管理方式来管理民企这只需求腾跃式生存的兔子。当然大多数民企由于受资源、环境等客观要素的限制，导致整体人员素质偏下也是一种普遍存在的景象。 总体来说，民企营销有其固有的要素和出发点

3、，表现出来的缺限也繁多，我们在这里概述性的解析民企营销的三大关键缺陷，实无意于指摘蓬勃开展中的中国民企，只希望可以抛砖引玉，使我们的宽广民营企业家在在决策和把舵时能有所自创。 下面是我们对民企营销三大关键缺陷的解析： 民企营销关键缺陷一：贫瘠的企业文化所导致的人力资源匮乏。 导引：笔者执笔的上述报告，在报告终了后做报告的副总当时该企业的营销掌舵人得到了企业总裁的大力贬责，称该副总不愦为在企业斗争了十多年，思想认识之深远值得一切营销系统的人员学习！随着即在企业内部掀起了一股对这篇报告的学习风。由此可管窥一个民企的人力资源情况和老板对人才求贤假设渴的心境！ 解析：在企业中，一些商定俗成的东西经过长

4、时间的磨合确立下来就会成为制度，制度经过时间的沉淀就会构成一种文化。因此文化有理性的东西，也有感性的东西，甚至也有制度性的刚性约束。在民营企业中，企业文化更多的反映为一种老板的文化，在民企的企业文化中甚至都刻有老板喜好的烙印。由于我国如今的民营企业根本都诞生于上世纪末，企业的开展历程普遍较短，大部分企业的领航人还是企业的第一代开创人，企业中构成成熟、优秀的中心管理层的景象还普遍较少。在这种情况下，受第一代企业家个人文化、素养、心胸、眼界、学问等多方面要素的影响，使许多企业的所谓文化只能是一些低层次的习惯累加。这些习惯中有一些甚至是早应该被淘汰的恶习！比如大部分民企员工由于受任务才干和学习才干等

5、要素的限制，导致任务不能按时完成经常加班，还美其名曰“敬业的景象，就是一种彻头彻尾的恶习！ 在民企中，由于企业文化土壤的贫瘠，导致高素质的新人去了无法顺应企业沉闷、低效的任务环境，新、旧群体矛盾冲突不断是常见的景象，最后的结果只能是新人被扫地出门！长期留在企业中的只能还是那些有着这些商定俗成习惯的老手。公司在关键的用人时辰，由于无适宜的人选，只能是“坨子里面拔将军，用三流人才做一流的事业，大部分人员都偏高运用，严重影响到企业开展的步伐！ 因此，民企中人员虽多，但管用的人不多；指点虽多，但主事的并不多。在上述笔者曾经效力的企业中，在企业开展的不同阶段，类似情况也时有出现，但好在随着企业的开展和最

6、高层的高度关注，近年来越来越走向了好的方向。 民企营销关键缺陷二：营销体系不健全。 导引：上述报告是一国内大型快消品民企的阶段性任务总结。该企业在国内同行业中处于领头羊的位置。但就是在这样的一个分量级企业中，系统的营销也只能是一个落不到实处的话题。象报告中反映到的关于春节促销安排欠缜密等问题是企业中老生常谈，但不断得不到处理问题。企业营销任务的随意性远远大于方案性，甚至构成了一种习惯固化到了各级人员的脑海中。 解析：营销是一项系统的工程。大企业有大企业的系统，小企业也应该有小企业的系统。企业的营销不仅仅表达在产品上，品牌营销是一切谋求长久开展的企业都要走的必由之路。然而，好多中小型民营企业连最

7、根本的产品营销任务都做不好。拿一个快消品企业的产品构造来说，就既要有跑量的产品，又要有赢利的产品，还要有护翼型的产品。用一个简单的比喻，就是一架能直冲云霄的飞机既要有机头保证起飞，又要有翅膀保证平衡，更要有关键部位机舱用来载人，这才干到达制造飞机的目的。用营销实际来分析，就是在产品线中要有金牛、问题儿童、瘦狗、明日之星的产品区分。 一切问题的答案就是民企的营销还没有构成一项系统的工程。市场营销学是一门软性科学，所以有很多人对她的科学性和系统性不屑一顾，然而，问题的本质是，软性科学也来源于实际，而且是高于前人实际的系统总结。当一切大的竞争对手都用前人的阅历缩短本人的差距时，他不用这种阅历就只能意

8、味下落后！ 当一切的外资企业在品牌营销上都走到前列时，我们单纯的产品营销的市场将越来越窄！当然并非一切民企的营销都一塌糊涂，当可口可乐公司一切产品的上市都经过前期调研、产品设计、产品试销、产品上市或淘汰流程时，能够娃哈哈的新品在市场上曾经销售的热火朝天了！优秀的民企营销并非没有章法，只是她们在实际中也走出了一条适宜于目前市场和本身情况的路子，并且逐渐经完善构成了本身独具特征的系统。 营销系统不用照搬，但一定要留意总结提炼。我们不能用管理骆驼的方法来管理兔子，但管理兔子也一定有对应的方法！可令人担忧的是，我们的许多民营企业还没有在这方面下足功课，因此还老是重犯着在同一个地方摔倒的错误。在笔者近年

9、来亲身阅历的一个民营企业中，每年都在阅历着营销队伍从上到下洗牌换人的错误，到后来导致市场日益萎缩，甚至几乎退回到了创业时的原点上！ 系统营销不是一句口号，也并非高不可攀的珠峰，可以发现其真理的必将是那些既在埋头拉车，又在抬头看路的企业家们！ 民企营销关键缺陷三： 战略与战术不对位。 导引：一些民企由于片面的追求战略或战术，而使许多方案成为了空中楼阁。在本报告所反映的这家企业中，老板为了凸显战略，于2001年赫然提出了所谓的“三年规划、六年方案、九年展望的开展纲领。要求“前三年，三大步，销售额每年在上年根底上翻一翻；中三年，三中步，销售额每年在上年根底上增长50%；后三年，三小步，销售额每年在上

10、年根底上增长30%。但是用什么要的资源来支持这样的增长速度这一关键问题，却并未进入老板的视野。在这样所谓的“战略指点下的结果是，企业资源被大量的浪费，销售人员叫苦不及，一切任务在彷徨了一年多后又回到了原点！ 解析：在民企的营销中，战略是个相对模糊的概念。他纵然空有十年进入世界五百强的宏伟目的，但当资源不对位时，也只能是一个空洞的口号！由于一切生长中的民企必需先关注生存，其次才干关注开展的问题。因此胜利的民企营销中，战术推进战略的意义更应该大于战略指点战术的意义。只需在猛烈的市场竞争中经过合理有效的营销战术获得市场中的胜利，才干为企业未来的战略得出结论。常见到有部分民营企业家心比天高，在制定了宏伟的战略，并大力投资根底设备建立，预备整装待发时，却被贫乏的企业资源拖了后退，到后来一切都需求重头再来！落了个命比纸薄的后果！ 由于没有现金流，任何一个企业都只需死亡这一条路子可走！ 因此，对于大部分处于开展期的民企来讲，营销应该先讲究适宜于本身资源和市场环境的战术，求得生存的条件；在资源逐渐丰厚后，再制定阶段性的开展战略，方为明智之举！由于即使是游击战的胜利，也并不妨碍解放全中国这一宏伟目