珠宝春节营销策划

1、.：.；珠宝春节营销谋划这次珠宝营销谋划主要从两方面进展谋划分析，第一部分是整合营销谋划，是进展珠宝营销的思想第二部分是根据任主他提出的在春节、情人节、元宵节三节合一的营销战略，希望对他有协助 。第一部分：整合营销战略以艰苦节日为销售导向，强化产品情感诉求：立足五一、十一、元旦、新年四大重要销售旺季，以该阶段主要消费人群为中心，发掘每个节日的中心境感诉求作为销售导向，经过放大情感需求，配合大力度促销优惠政策，结合报纸、广播、终端到达促进销售的效果。 这方面的营销战略就是下面所要表达的三节合一的战略结合重要事件，借势炒作，提高品牌曝光率：借助媒体对重要事件的聚焦关注，发现XXXX珠宝同重要事件的

2、结合点，将消费者的关注从事件转嫁到对XXXX珠宝品牌、产品的关注，提高XXXX珠宝品牌知名度、佳誉度。 在重要事件营销战略中，2021年的大事件就是5月份10月份的世博会，我们是不是也可以利用这件事进展营销？例如2021的汶川地震有个珠宝公司制造了“川型珠宝链以及王老吉的捐款都使公司企业笼统得以提升和营业额添加，不过这不是我今天的义务，只是给任主提个醒加强同目的群体的沟通，提高其品牌忠实度：经过提高VIP效力质量、VIP线下活动、开设珠宝讲座等，加强XXXX珠宝同目的群体的信息传送，不断向其灌输XXXX珠宝的品牌、产品特点，提高目的群体对XXXX珠宝的品牌认知、品牌忠实度。加强异业协作，扩展潜

3、在目的客户群体：经过整合银行高端客户资源，开辟直接客户群体信息接触终端，扩展XXXX珠宝品牌影响，扩展XXXX珠宝潜在目的客户群体，扩展销售渠道。合理分配传播资源，有效提高传播效果：根据XXXX珠宝品牌及产品特点，结合目的人群信息接触习惯，合理分配报纸、电视、广播、终端、网络等传播资源配比，从而有效提高传播效果，到达传播效果集约化、最大化。 第二部分：三节合一营销谋划备注：以下有需求用到珠宝公司称号的地方用XXXX替代一、新年促销方案活动时间：元月29日2月18日活动主题：鸿福临门，新金添喜/新金送福，虎年添喜XXXX珠宝新年大喜，福运红包送给他岁岁福临门，年年添金喜买珠宝，送福气，拿红包，X

4、XXX珠宝旺新年谋划思绪新年是消费者在本年的最后一次消费热潮，市场必然弥漫着各种节日喜气，用“鸿福临门来表达人们对新的一年能有更好的“福运的愉快憧憬，借助各种表达“福、“喜的传统礼品来祝愿消费者，经过传统的“现金红包来将新年促销推上高潮。促销内容：金玉满堂购素金首饰满1000减30元；购铂金首饰满1000减80元；珠宝镶嵌类饰品57折，折后满1000再减50元；鸿福临门2月14日大年三十前，购买恣意首饰珠宝消费者均可获得XXXX珠宝新年福运礼包一份福字贴、新年对联、新年红包袋；年年有余 2月14日前，凡购买恣意珠宝首饰，满2888元，送50元年货中百购物卡50元满4888元，送100元年货中百

5、购物卡100元满8888元，送300元年货中百购物卡300元祝贺发财2月14日2月18日年初一至初五购恣意首饰满1888元，送58元红包满3888元，送88元红包满6888元，送168元红包满8888元，送188元红包要点：在任主珠宝公司全国各分店内悬挂各种带有传统喜气的挂饰，“中国结、“红灯笼、“福字等；各种宣传品以“红颜色为主，渲染出一片节日喜庆气氛；制造新年首饰导购手册，将各类XXXX珠宝产品标上祝愿语向消费者发放。店门口放置大型POP展板，画面以“鸿福临门，新金添喜、“虎为主题；12月10日12月20日物料设计制造：吊旗、报广、宣传单页、POP展板、XXXX珠宝红包3000个设计制造、

6、XXXX珠宝福字礼包制造10000份含赠送VIP；12月20日12月25日店面布置物料采购：中国结、红灯笼、福字；12月28日店面布置终了。方案一：XXX珠宝迎新春，送金喜，祝江城人民金玉满堂，全场珠宝打折直减；祝各地人民鸿福临门，购珠宝就送福运大礼包；祝全国人民年年有余，购珠宝就送中百购物卡；祝贺各地人民新年发大财，购珠宝满就送红包。 “新年购珠宝得个好彩头XXXX珠宝迎新年向人民送福运“新年金饰为您添旺气二、情人节促销方案活动时间：2021年2月10日 2021年2月14日由于春节前会放假，所以宣传提早活动主题： 只需有他在身边，天天都是情人节XXXX珠宝帮他为她营造完美情人节谋划思绪：2

7、021年情人节正值春节农历一月一日，消费者多数和家人一同过，这对很多情侣来说，情人节得在新年前过了，经过提出“提早过情人节的新想法，从而避开其他商家的促销锋芒，提早抢占情人节市场先机。促销内容：凡在促销期间购买XXXX珠宝产品；满 1999元，赠1束玫瑰、贺卡、情人节甜蜜礼品一份；满3999元，赠1束玫瑰、1盒巧克力、贺卡、情人节甜蜜礼品一份；满5999元，赠双人烛光晚餐、1盒巧克力、贺卡、情人节甜蜜礼品一份；2、购素金首饰满1000减30元；购铂金首饰满1000减80元；珠宝镶嵌类饰品57折，折后满1000再减50元；执行要点：鲜花、巧克力、烛光晚餐均可由相关企业提供兑换券，无需运用实物，消

8、费者购满即可兑换券，这样也可防止库存礼品；2月1日2月8日物料设计制造：宣传海报、展架、贺卡、宣传单页设计制造。各金店门口张贴促销主题海报；“今年情人节流行提早过XXX珠宝为XXX地方情侣定制情人节方案三、元宵节活动时间：2月26日2月28日活动主题：欢乐新金，聚会今宵XXXX珠宝迎元宵派发聚会大礼谋划思绪：元宵节以 “聚会为中心，经过赠送著名的五芳斋汤圆契合该主题，用情感打动消费者，到达提升销售的目的。促销内容：购素金首饰满1000减30元；购铂金首饰满1000减80元；珠宝镶嵌类饰品57折，折后满1000再减50元；凡购买恣意珠宝首饰满3888元，即可获赠五芳斋汤圆一份，不累计，领完即止；

9、执行要点：汤圆可由五芳斋(是中国老字号)提供兑换券，无需运用实物，消费者购满即可兑换券，这样也可防止库存礼品；2月1日2月8日物料设计制造：宣传海报、展架、贺卡、宣传单页设计制造。2月25日前各金店门口张贴促销主题海报、物料摆放终了； “买珠宝赠汤圆，XXXX珠宝元宵节送好礼今日是我国传统的元宵佳节，在这合家欢乐的节日气氛里，XXXX珠宝“元宵节促销大戏已然拉开帷幕。 据XXXX珠宝相关担任人引见，XXXX珠宝此次活动促销力度非常大，在原有促销根底上，购买恣意珠宝首饰满额还送五芳斋汤圆。此次XXXX珠宝元宵节促销的重头戏当属“打折还送汤圆行动，市场上的珠宝首饰品牌除根本促销外，没有任何其他的促销活动，但XXXX珠宝这次赠元宵的举动，让宽广消费者感遭到了“元宵节应有的节日气氛，买了珠宝，还可以得免费的汤圆，一家人和和气气团聚会圆。据XXXX珠宝相关担任人表示，虽然XXXX珠宝此次赠元宵曾经远远超出促销预算，但是并没有因此而缩减其他产品的降价幅度。素金、铂金、珠宝镶嵌类饰品都有不同程度的让利。XXXX珠宝作为外乡知名珠宝品牌，不断遭到宽广消费者的一致好评，尤