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文档简介

1、双赢谈判课后测试如果您对课程内容还没有完全掌握，可以点击这里再次观看。测试成绩：100分。恭喜您顺利通过考试！单项选择题.你认为以下哪种行为是专业的？ 4A8发言的时请对方先发言B G 在办公室里和别人手挽手地走C C 习惯性地交叉双臂，把它放在胸前D O 谈判中用较多的专业术语正确答案：A.谈判中应防止做的是：4A C 试探对方的态度B C 坦然自假设地拒绝第一个提义C 6 对对方的提议马上给出赞成或反对意见D C 在提议中留有充分余地正确答案：C.在谈判的最后阶段，应防止采用哪种措施？ 4A C 认真回顾双方达成的协议或共识B C 澄清所有的模棱两可的事情，减少不必要的误会C做单方面的让步

2、D C 留出时间做签定协议之外的其他事情正确答案：C.你认为哪种方法不适合攻克最后一分钟犹豫？ 4A O 不到最后一刻，不报价B 6 签完合同后不要马上离开现场C C 允许对方提出相应的建议或相反的建议D C 鼓励对方，为对方喝彩正确答案：B.下面4种让步方式哪一种在谈判中更有利？ A O 十五块、十三块、十块、五块B O 十五块、十二块、九块、六块C O 十五块、十二块、十块、八块D 3 十五块、十一块五、十块、九块三毛七正确答案：D.对理性谈判说法错误的选项是：A C 集中精力于利益，而不是阵地B田不信任对方C C 坚持运用客观标准D C 为共同利益寻求方案正确答案：B.对于遭到拒绝的建议

3、，以下采取的哪种方法不正确？ YA与对方争论B C 首先要肯定对方的观点C O 寻找共同的利益D C 仔细聆听正确答案：A. 一般不在谈判桌上，而是在谈判桌以外的地方进行，采用的是哪种谈判技巧:A O 聚焦深入法B Cf试错印证法C C 火力侦察法D 6 迂回询问法正确答案：D.哪一个不是阵地式谈判的特点：4A C 结果不够理想B C 谈判没有效率C O 给友谊带来危险D 6 多方参与效果更好正确答案：D.对设定谈判底线说法错误的选项是：VA o 设定不同级别的限度B 6 到达底线前不能让对方知道C C 底线不能随便更改D C 拟定对方的底线正确答案：B.在谈判中哪种礼仪不正确？”A O 让对方先发言B C 第一次开会要保持低调C尽量多用些专业术语D C 谈判时要准时正确答案：C.对于摸着下巴在思考的谈判者，应该采取的策略是：YA C 避开或通过沟通、举止言谈去影响他B C 争取他的合作c c 通过各种方法去吸引他D促使他做出决定正确答案：D.在设定谈判目标时，错误的选项是：A C 目标要分清轻重缓急B C 一般来说，最终目标定得越高，最终结果就会越好C C 谈判中也要列一个竞争对手的目标D 6 所列目标都是不能让步的目标正确答案：D.在谈判中，强硬派应被安排在何种位置？ 4A

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