盘龙城商业项目市场定位论证分析报告

1、. 25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座：.；盘龙城商业工程市场定位论证分析报告目 录前言 1方案流程设计 2宏观环境分析 3微观环境分析 29工程SWOT分析 44工程定位 55工程销售建议 87前 言房地产工程的开发离不开市场，因此对于工程宏观和微观市场的研讨成为了房地产工程开发的重要前提。同时市场又是不断变化的，因此工程在不同时期所面临的市场环境是绝对不同的，这就要求谋划人员必需具有较强的市场敏锐力和洞察力，了解市场的变化趋势，从而为工程提出科学、合理的建议。下面我司将根据目前盘龙城的市场情况以及未来几年内的市场开展趋势来对本工程的定位和后期的销售提出符合实践的根据和建议。方案流程

2、工程SWOT分析工程优势分析项目定位宏观环境分析微观环境分析工程优势分析工程时机点分析工程要挟点分析销售战略结语宏观环境分析一、宏观环境分析一个区域房地产市场的开展与该区域本身的文化背景有着严密的联络，特别是像盘龙城这样有着极深文化底蕴的区域。因此我司首先对该区域的宏观市场环境进展分析。宏观环境分析1、环境资源分析盘龙城经济开发区成立于1993年，其前身为“滠口经济开发区，开发区封锁管理范围20平方公里，修编总体规划面积88平方公里，建成区6平方公里，开发区内河湖众多，自然景观优美，是武汉近郊难得的风水宝地。宏观环境分析2、城区整体规划设计政府根据自然地理条件的特点和产业集中情况，开发区着力打

3、造四个“特征区：打造现代机械制造业的密集区打造临空港物流产业区打造中外出名的旅游区打造生态优美的居住区宏观环境分析以机场高速为界，盘龙城分为东西两区开发。西区由山东鲁能集团连手深圳科盈集团、中国华力控股集团，4年内投资40亿元，打造盘龙城临空产业区，实施高规范的规划设计和市政配套根底设备建立。东区是政治、人居、旅游中心，以机械制造和加工业、房地产业、盘龙古城遗址旅游业串成产业链。宏观环境分析3、行业开展动态城区开发，地产先行，作为武汉市中环线与外环线之间的一个新的经济增长带，盘龙城经济开发区南距汉口火车站6公里、武汉港15公里，东距阳逻深水港20公里，西距天河国际机场3公里，而开发区内山水资源

4、丰富，环境优美，为大型观光住宅群的构成提供优越的自然环境。宏观环境分析与开发区关于盘龙城构成“武汉水族公园-盘龙城风景旅游区-盘龙湖风景区-黄花涝古镇旅游道路等措施相配合，盘龙城努力打呵斥为武汉近郊最适宜人们居住的生态旅游居住新城，迄今为止，包括香港纵横、武汉地产集团、宏宇实业等知名企业相继落户盘龙城，从几年前F天下的一枝独秀，到以宝安山水龙城、恒达盘龙湾、宏宇未来海岸为代表的众多楼盘的集中开盘，盘龙城成为了武汉近郊的又一个开发热点。宏观环境分析目前盘龙城的商业规划根本以楚天大道、盘龙大道为中心。如今F天下1.5公里长的商铺门面曾经建成，佳海都市工业城的商业步行街也在紧张的施工当中。在未来的几

5、年内，盘龙城的商业气氛也将日益成熟。宏观环境分析4、市场开展前景预测普通情况我们对一个区域市场前景的预测主要根据该区域目前的市场开展趋势来看，同时结合类似区域的开展历程和开展程度来加以论证。下面我司也将从这两点来对盘龙城未来几年内的市场开展前景进展预测。宏观环境分析【当前的市场情况】政府大力支持为了打造盘龙城的愉快笼统，黄陂区政府也投入巨资。首先是用近10亿元建筑盘龙大道和川龙大道，编织好盘龙城内的交通网。盘龙大道加强了盘龙城与大武汉的联络，川龙大道直抵黄陂前川。宏观环境分析2005年春区政府还将大力实施盘龙城的绿化工程，让生态环境得到进一步提升；水、电、天然气等重点配套设备也在逐渐完善。宏观

6、环境分析知名开发商相继进驻“城区开发，地产先行，随着对盘龙城的逐渐熟习，一批知名的开发商陆续进驻，开发出了大量精品楼盘：F天下、宝安山水龙城、恒达盘龙湾、宏宇未来海岸、人和天地、巢NEST等。随着这些大型住宅工程的开发，盘龙城的人气开场逐渐兴隆，同时为了满足业主的生活需求，开发商和政府联手打造，目前盘龙城市政配套设备正在逐渐完善，盘龙城正由一个偏远的区域逐渐转变成武汉市郊区的又一个大型高档住宅区。宏观环境分析【开展趋势】就目前来看，如今的盘龙城与过去5年前的盘龙城相比较有着很大的改善，5年前盘龙城还是一片沉寂之地，不被武汉市区居民所熟习，但是该区域丰富的自然资源和土地资源却吸引了精明的开发商，

7、房地产开发在该区域热起来，房地产的开发那么为该区域带来了一系列的开展，城区开发，地产先行在该片区又一次得到了论证，如今的盘龙城虽然还不能与像沌口、金银湖、光谷等这些先开展起来的区域相比较有一定的间隔 ，但是整体的开展趋势良好。宏观环境分析【类似区域的开展历程分析】当然我们仅凭该区域目前的开展情况来断定其开展前景一片大好显得有点武断，下面我司还将对武汉其他近郊区域的开展历程进展分析，从中找出起共同的开展规律，以此再来预测盘龙城后期的开展前景。宏观环境分析光谷片区众所周知，武汉光谷主要是集合光电信息产业的基地，因其特殊的人文环境和区域定位在武汉新兴开发区中占有着重要的位置。由于光谷是由国家科技部正

8、式同意为国家火炬方案光电信息技术产业基地，因此该片区也是受政府政策支持最大的区域。宏观环境分析光谷从武昌珞珈山至南望山，跨东湖、南湖、汤逊湖50平方公里范围内建成国内一流，国内先进的产业基地，在国家与政府的大力支持下，打造一个科工贸本收入超越1000亿以上的高科技产业园，同时由于周边各大高校聚集，该片区也是武汉市高收入人才聚集之地。宏观环境分析同时由于该片区土地资源较为丰富，且相对当前的地理条件该片区较为偏远，土地价钱较为廉价，因此该片区较低的开发本钱和高收入程度的消费人群为开发商提供了良好的开发机遇，再加上政府政策的适当引导，一时间房地产开发在光谷遍地开花，房地产的开展为该片区带来了旺盛的人

9、气。宏观环境分析目前光谷除了齐全的市政配套设备之外，随着房地产的不断开发，各类企业进驻，人气日益兴隆，旺盛的人气带动了光谷各产业的开展，成为武汉又一热点区域。光谷开展起来了，且从目前来看其开展态势较好。从光谷的开展历程来看，促进光谷开展的推进力就是房地产，同时由于光谷的地理条件和特殊的城区规划促进了该片区房地产的开展。总而言之就是首先光谷具备了房地产开发的先决条件，从而促使房地产的开展，同时由于房地产的开发带动了一系列的连动效应，促使了该片区的开展。宏观环境分析金银湖片区金银湖是武汉市又一个新兴的开发区域。几年前的金银湖还是一片荒芜，杂草丛生，由于市政配套的缺乏，道路情况差，交通极不便利，间隔

10、 市中心区域较远，因此该片区根本与外界隔离，少为人知。宏观环境分析随着房地产在武汉的快速开展，市中心城区土地价钱的大幅上涨，城市中心区域的开发本钱大幅度添加，这促使了部分开发商特别是外来开发商将目光投向了武汉近郊。由于金银湖本身拥有这丰富的水域资源、环境优美，本质是一块适宜居住的风水宝地。宏观环境分析同时由于该片区拥有丰富的土地资源，土地本钱大大低于城市中心区域，因此引起了开发商的兴趣，于是将留意力转移到了金银湖，这也引起了政府的注重，于是在政策上给予了极大的优惠，在市政设备上大力支持，金银湖开展起来了，目前的金银湖成为了武汉的又一大型高档住宅区。宏观环境分析同样由于金银湖具有房地产开发的先决

11、条件，促使了其房地产的开展，同时由于其房地产的开发为该片区注入了新的活力，促进了金银湖片区的整体开展。宏观环境分析沌口片区沌口地处武汉市中环线和外环线之间，规划面积31平方公里，现曾经开发20余平方公里，远期控制规划面积90余平方公里。随着国内外一大批知名企业的进驻，该区域的的经济情况呈加速度的增长形状。宏观环境分析同时沌口拥有丰富的湖泊资源，周边环境优美，也是一块适宜居住的地方，因此大量的开发商也大量涌进沌口片区，沌口成为了武汉市近年来几个新兴开发区域中经济开展速度最快，投资开发最为活泼的地域。快速的开展趋势，同时伴随着政府的大力支持以及政策引导，沌口仍具有较大的升值潜力。宏观环境分析【小结

12、】从这三个区域的开展过程来看，证明了同样一个道理“区域开展，地产先行，这三个区域的开展都是伴随者房地产的开发而开展起来。宏观环境分析当然，首先要具有房地产开发的条件，这三个区域均拥有房地产开发的条件，丰富的自然资源，政府的大力支持以及强劲的市场需求，这三大要素培育了这些片区房地产市场的开展，同时房地产的开展也促进了城区的建立，由此良性循环使这三个区域呈现良好的开展趋势。宏观环境分析相对来说盘龙城也具有上述三个区域同样的条件，同时由于具有前三个区域开发的胜利阅历可以自创，并且目前曾经进驻了一批知名开发商，因此该区域更具有一定的优势条件。经过以上的分析来看，在未来几年内盘龙城仍处于上升的开展趋势，

13、区域升值潜力较强。微观环境分析二、微观环境分析以上是我司对本工程所在的宏观市场情况进展的分析，但是对于一个工程来说其微观环境是也是重要的，因此我司将对本工程的地理位置、地块情况、周边环境和竞争环境这四个方面进展分析。微观环境分析1、地理位置分析本工程紧邻川龙大道，北面为地产集团开发的恒达盘龙湾，西邻F天下。目前由于道路的缘由，间隔 汉口市中心较远，但是随着盘龙大道的贯穿以及新华下路的延伸，将直接拉近盘龙城与汉口中心城区的间隔 。微观环境分析2、地块情况分析目前本工程仍为一片荒地，地块高低不平。3、周边环境分析该工程周边根本没有生活和商业配套设备，常住人口少，人流量小，周边环境差，目前上不具有商

14、业气氛。微观环境分析4、小结经过以上对工程本身特点的分析，我们发现就工程目前的情况来看，假设如今开场进展商业运营，其条件是非常不成熟的，运营必将失败。但是从整个市场环境来看，工程所在的区域市场具有着较大的开展潜力，因此对于本工程来说目前以投资为主是较为适宜的。微观环境分析5、竞争环境分析对于本工程来说在盘龙城同类型的工程尚未出现，因此同区域内的市场竞争相对较小，但是将其放大到整个武汉市，那么区域与区域之间就会存在一个较为猛烈的竞争，下面我司将主要对沌口的湘隆时代商业中心、金银湖的耀江丽景湾和光谷的SBI创业街这三个区域的代表性较强的工程进展分析。微观环境分析这三个区域在地理位置上均处于武汉近郊

15、；其次这三个区域的开展推进力均为房地产开发，经过地产带动区域相关行业的开展；再次这三个区域均具有较大的投资潜力，因此这三个工程经过投资的概念吸引人气，打响了区域的知名度。以上三点均与本工程有着较大的共同点，因此我司将这三个区域的带表楼盘来进展对比分析阐明，从而为本工程后期的市场定位提供更为真实可行的根据。微观环境分析【湘隆时代商业中心】地理位置：该工程位于沌口武汉体育中心以南，地块处于泰康路、车城北街与318国道之间，建立用地东、西、北三面临城市道路，地块北面与武汉体育中心隔街相望，地理位置优越。微观环境分析整体规模：该工程总占地面积为230.454亩，约153636平方米，规划建造一个沌口“

16、时代商圈。层高：一楼层高5米，二楼层高3米左右，三楼层高5.2米。均价：该工程一期于2003年下半年开盘，其开盘的均价为5500元/平米，到2004年3月其价钱飙升至7000元/平米，微观环境分析销售情况：目前一期已根本销售终了，一期招商已达50%。租金：一楼50元/平米月，二楼40元/平米月，三楼30元/平米月。物业管理费：3元/平米月微观环境分析业态分布一期精品时髦街二期商场和美食城三期家俱城在一期的招租中，开发商扮演“中介角色，为业主和承租方牵线搭桥，但不保证业主商铺的出租。微观环境分析【耀江丽景湾】地理位置：该工程位于汉口金银湖金南一路特1号。规模：该工程总建筑面积约40万平米。其中商

17、业街区12000平米，总铺数111个，是目前金银湖片区最具规模的社区商业街，其辐射范围为整个金银湖片区。层高：底层层高4.5米，二层层高3.3米微观环境分析均价：该工程于2004年5月开盘销售，开盘销售均价为5500元/平米，到了2004年底该工程均价涨至6000元/平米，上涨幅度达500元/平米。销售情况：目前曾经根本销售终了。微观环境分析【SBI创业街】该工程位于光谷腹地，全长1200米，建筑面积20万平米，其中任务面积10万平米，配套设备面积10万平米。该工程主要为写字楼。工程2002年进入市场，其均价为2720元/平米，2003年均价为3030元/平米，2004年均价为3300元/平米

18、。微观环境分析【小结】经过以上对这三个楼盘的分析来看，首先反映了一个很明显的特点就是价钱上涨幅度相对较大，具有较强的升值潜力。微观环境分析同时从以上三个工程的分析来看，各自反映了各区域的特点，与之相比较而言，盘龙城目前开发虽然尚处于起步阶段，但是和沌口、金银湖、光谷相比有一定的共同点，区域内水域资源丰富，自然环境优美，产业开发较为集中，整体规划合理，具有良好的开发条件，目前部分知名开发商的进驻，更为盘龙城注入了较大的活力，这对于促进盘龙城经济的开展有着举足轻重的作用。工程SWOT分析三、工程SWOT分析以上是我司对本工程的市场环境和本身特点进展的分析，下面将经过前面的分析对工程所拥有的优势、优

19、势、时机点以及要挟点进展分析，为工程后期的市场定位提供更为确实可靠的根据。工程SWOT分析1、工程优势规模优势本工程占地126000平米，总建筑面积为198500平米，从目前来看本工程是整个盘龙城规模最大的商业工程，这在一定程度上占有很大的优势。产品优势由于本工程目前产品曾经根本定型，从现有的图纸上来看，本工程整体外形规整，柱网规划合理，这也是本工程的一大优势。工程SWOT分析交通优势工程的交通优势是针对区域内其他现有楼盘而言的，工程处于楚天大道与盘龙大道、川龙大道的交汇处，在区域内的位置相当显著，交通条件也比较有利。本钱优势在投资者将本工程与中心成熟城区开发的商业工程进展比较和选择时，本工程

20、可以以更加低的价钱和更为宏大的价钱提升空间而胜出。工程SWOT分析地段优势成熟地域的大型“mall开发证明，本工程所处的城郊结合部才是真正的大型商业物业开发最为适宜的地段。工程SWOT分析2、工程优势本工程位于盘龙城，目前尚在开发过程之中，市政配套不齐全，因此现有的道路和交通是本工程的一大优势，但是这一情况将会随着盘龙城的逐渐开发而在后期有所改善。工程SWOT分析商业气氛差是工程第二大优势。目前本工程所处的区域人烟稀少，且远离市区，虽然已有多个工程正在施工当中，但是目前的居住和商业气氛尚未构成，这对于本工程来说也是一个较大的优势。对于商业来说，人气是其主要的支撑，但是目前盘龙城尚处与开发的初级

21、阶段，现常住人口少，人气不旺盛，即使未来有能够构成商业气氛也需求一定时间的积累，这对于本工程来说是一个较大的优势。工程SWOT分析3、工程时机点宏大的市场开展潜力。从前面对盘龙城市场前景的预测论证分析来看，区域开展将会带来的宏大商业价值对于本工程来说是最大的时机所在。在该片区本工程尚属于第一个大规模的商业工程，相对于本工程来说风险是一定有的，但是由于是一个开发的工程，其在一定程度上拥有较大的政策优惠条件，同时市场竞争压力也相对较小，因此占有的市场份额也相对较大，这对于本工程来说也不失是一个较大的时机点。工程SWOT分析盘龙大道将于今年6月开通，届时也将为区域交通情况的改善带来促进，使本区域与市

22、区的联络更加严密，便于引入中心城区的宏大客流和消费力，为区域开展带来更大的外来推进力。工程SWOT分析4、工程要挟点对于本工程来说其主要的要挟于武汉市近郊的商业工程和市中心的商业楼盘。盘龙城地域生活气氛和商业气氛的培育需求一定的时间，而这段时间的长短将对区域商业工程的销售和运营情况产生直接而重要的影响。本工程位于盘龙城，目前道路、交通等市政配套设备均不齐全，周边商业气氛根本没有，人流量也几乎为零。这相比其他开展成熟的近郊区域特别是市中心的商业工程显然处于弱势位置。工程SWOT分析虽然相对当前的市场情况来看本工程并不占有优势，但是从后期区域市场的开展潜力来看，本工程所在的盘龙城区域后劲相对较大，

23、具有较大的投资报答率，因此本工程在目前的销售过程中应以低于周边区域的价钱入市，抓住“投资，那么会反败为胜，顺利实现销售。工程定位经过以上对工程宏观市场、微观环境以及工程的SWOT分析，我司将对本工程的详细定位进展论证分析。工程定位四、工程定位1、开发方式定位论证在前面我们曾经对盘龙城进展了一个整体的分析，下面我们可以经过以下来对本工程的开发方式进展一个较为详细的定位论证。工程定位【良好的市场前景】从前面对盘龙城宏观市场情况的分析来看，盘龙城拥有宽广的市场开展前景，整体的市场潜力大。工程定位【商业是目前市场的一个空白点】市场产品分析目前该区域根本以别墅为主要的开发产品。这主要是由于该区域自然环境

24、优美，是一片难得的居住胜地，适宜开发高档次的楼盘，同时远离市中心，适宜别墅工程的开发，因此该区域根本上以别墅开发为主，且楼盘的规模也较其他区域大。工程定位就目前对市场的调查来看，盘龙城所开发的工程根本以别墅为主，而相关的商业配套设备相对较少，更没有大型的商业工程的开发，其中佳海工业园那么主要是针对企业，而针对市民生活消费的商业工程相对较少。工程定位随着盘龙城的不断开发，对城市化功能的要求势必会日益剧烈。人类生活的载体是街区，而街区是城市的有机组合部分。目前盘龙城尚未出现一个大规模的商业工程，更何况街区的概念，因此本工程的开发正好弥补了这一空白。工程定位【未来市场的消费需求大】就如今的情况来看，

25、周边多以开发住宅为主，随着后期的不断开发，居住气氛将日益构成，人气也会越来越旺，住宅的开发在很大程度上带动了商业的需求，这点在沌口区域的开展历程上表现得尤为明显。工程定位【市场的开展规划也决议了本工程商业开发的可行性】盘龙城拥有3500年悠久文化底蕴和“三山两湖的优美自然景观，经过合理开发，充分实现人文景观与自然风光的有机结合，打造中外出名的旅游区，这是政府对盘龙城的规划。由此以地气带动了盘龙城的人气，而旺盛的人气那么聚集着财气，这势必会推进盘龙城新一轮招商投资热潮。工程定位【胜利阅历的自创】从地理位置和其整个的开展过程来看，沌口与盘龙城有着较大的类似之处，因此我们以沌口为例，从前面我司对武汉

26、市其他几个近郊区域的调查分析，我们发现这些区域都有着一个共同点，即住宅带动商业的开展，商业促进住宅成熟。工程定位由于这些区域开发的时间相对较早，因此在目前其生活气氛曾经根本构成，市政配套设备也较为齐全，居住人口日渐增多，这在一定程度上带动了商业的开展，由此引发了该区域商业工程的不断出现。这阐明了住宅对于商业具有着很大的带动作用。工程定位对于盘龙城来说，目前该区域不乏大盘的开发，且均以住宅为主，随着后期业主的入住，其人气也将不断的旺盛，由于该片区目前尚未有相关的商业配套，而随着这些人群的入住必然会对生活等各类配套设备有较大的需求，因此，在该片区开发商业工程也是具有极为有利的条件。【小结】由此我们

27、可以看出本工程以开发商业为主的开发方式是符合市场要求的。工程定位2、工程形状和业态的定位论证对于本工程商业业态的定位我们主要从工程本身的特点和区域市场的需求着手。【工程特点分析】规模较大本工程位于盘龙城区域，属于武汉市的近郊，地理位置相对较为偏远，同时本工程占地123000平米，总建筑面积198500平米，相对来说其开发规模较大。因此在业态的分布上那么较为丰富，有利于工程规模效应的发扬。工程定位区域市场的需求首先从盘龙城的城区规划来看，政府努力于将盘龙城打呵斥为一个中外出名的旅游区，这势必会给盘龙城带来旺盛的人气，这在一定程度上带动了商业的开发。工程定位就目前市场来看，盘龙城多以高档楼盘开发为

28、主，因此聚集了大量的高收入人群，这类人群对于消费的档次要求较高，注重生活的享用，因此对于高档次的购物环境和休闲文娱场所需求较旺。同时由于本工程规模较大，假设在运营业态上具有特征，那么会吸引部分市区居民前往消费，大大扩展了其消费辐射范围。工程定位区域市场的空白目前盘龙城尚处于开展的初步阶段，各类配套设备均不齐全，尤其是商业的开发，虽然有部分楼盘在开发了一定量的社区商铺，但是规模相对较小，且多以满足居民日常生活的业态为主，根本上没有一个大型的集购物、休闲、文娱为一体的商业工程。由此我司建议本工程将其业态定位于集购物、休闲、文娱于一体的综合性时髦商街。工程定位3、目的客户群定位由于本工程所处的地理位

29、置相对较为特殊，因此我司对于本工程的目的客户群定位主要从以下几个方面进展论证分析。工程定位【区域市场的竞争力分析】从当前的市场情况来看，本工程目前所处的区域市场竞争力并不强，处于弱势定位，首先作为商业来说最重要是人气，目前盘龙城人烟稀少，更谈不上人气。其次，商业所应拥有的商业配套也极为缺乏。再次商业应拥有的四通八达的交通网，就目前的盘龙城来说也没有，且道路情况也相对较差。由此与武汉市其他近郊区域尤其是与金银湖、沌口和光谷这三大区域相比更不占有优势，当然更不用提市区内的商业工程，其市场竞争力大大高与本工程。工程定位虽然本工程目前所处的区域市场竞争力并不强，但是从后期的开展前景来看本工程具有较大的

30、开展后劲。首先，由于盘龙城目前尚处于开展的初级阶段，市场竞争力不强，因此工程初期的价钱相对其他区域较低，而经过前面对盘龙城市场前景的预测来看，其后期的开展潜力较大，其价钱的升值空间也将会相对其他区域要较大。其次，本工程在目前的盘龙城尚属于第一个开发的纯商业工程，虽然会有一定的风险，但是经过前面对市场的宏观分析来看，这种风险相对较小，而市场的时机点却相对较大，这是开展较为成熟的区域所无法拥有的。这在一定程度上有利于前期的投资。工程定位从当前的市场环境来看，目前盘龙城尚处于建立之中，交通、道路等市政配套设备还未完善，居住人口较少，消费力有限，因此在目前本区域根本不适宜商业运营。经过以上分析来看，我

31、司建议本工程的目的客户群主要为投资类客户。工程定位4、工程价钱定位【参照楼盘选定】由于目前本工程所在的区域在售的商业工程根本没有，因此在此仅选取了两个楼盘作为本工程的参考。我司选取了目前与本工程所在区域的类似区域在售的商业工程作为本次定价的参照楼盘，采用市场比较法确定本工程的价钱定位。工程定位量化定价要素各要素总分值湘隆时代商业中心耀江丽景湾本工程地段12862居住气氛12850交通12640商业配套12830整体规划9999区域环境8762升值潜力5445物业管理5545工程配套5555城市规划4442楼盘规模5545外观3333开展商信誉3332价钱2211停车位3313总分1008062

32、44比例70%30%均价700060003972工程定位注一：以上样本楼盘价钱均为我司近期经过市场调查所得。注二：由于湘隆时代商业中心和耀江丽景湾这两个楼盘虽然在详细地理位置上与本工程不同，但是它们所在区域位置与本工程根本一致，且区域的开展情况也根本一样，同时湘隆时代商业中心在产品形状和运营定位上与本工程有较强的类似点，因此确定湘隆时代商业中心权重占70%，耀江丽景湾权重占30%。工程定位根据以上得出的分值和各楼盘均价计算得：700044/8070%+600044/6230%=3972元/工程定位价钱论证阐明经过前面的分析我司以为本工程商业部分的均格定位于4000元/平米较为合理。其一套商铺的总价主要在32万左右，相对来说价钱较被消费者接受。但是由于本工程目前所处的市场环境相对较差，消费者对于市场的自信心缺乏，我司建议本工程在初期应以低于4000元/平米的价钱入市。同时由于本工程开发量较大，销售周期相对较长，因此可以在后期随着市场的变化，根据当时的市场情况进展相应的价风格整。工程销售建议五、工程销售建议在前面我司曾经对工程本身特点和工程所处的宏观环境进展了分析，由此我司建议本工程采用如下销售战略：工程销售建议1、设置多个售楼部，以吸引多方客户。目前盘龙城的人流量少的情况，对于本工程来说其主要的目的客户群根本集中于城区，因此在武汉市中心另外设置分售楼部，可以最大范围