销售总监述职报告范文

1、销售总监述职报告范文自从xx承诺零风险以来，我对消费者零风险服务进行了认真的调查研究。我认为消费者应该以xx汽车零缺陷产品和精细的市场细分为服务对象。购买xx汽车俱乐部产品的消费者印有800个国家免费服务电话。通过沟通，拉近消费者与大众汽车的距离，进一步强化零缺陷大众汽车的品质。通过专业的服务，我及时帮助并加快了发货，从产品下线到展示销售，到无处不在的POP海报提示，销售代表全程跟踪，让每一个终端都是完美的终端，每一个都是样板工程。xx销售的不仅仅是商品，更重要的是专业的服务，带来丰厚的回报。据统计，年销售额达到360万元。二.拓宽市场。年初之前，xx车占汽车市场90%以上。相比我们xx车，丰

2、达车落后很多。为了竞争，我们采取措施提高服务质量，做了大量的销售广告，并在许多当地媒体上做了广告，取得了明显的效果。于是乎，本地人对xx车都很熟悉。同时在节日里大力推广xx车。促销中采用送礼和奖励的方式，对车主有很强的吸引力。比如针对部分车主急需汽车但资金不足的情况，在财务引擎上做了更多的调整，让每个客户都能在最快最方便的时间借车。总之，这半年来，我在销售方面做了很多工作，但也有一些不足，主要是宣传力度不够，宣传经费不足。但是，凭借优异的销售业绩，我们明年的xx车销售会做得更好。在过去的半年里，我们一直在努力，我很自豪能加入xx。我相信奉献、进取、追求卓越、永不放弃的精神。我愿意和我所有的伙伴

3、一起发展。汇报人:xxx20 xx年xx月xx日销售总监的报告2作为钟颖集团的旗舰店，元航公司今年发展迅速，为集团树立了榜样，带领集团其他公司大步前进。元航是一家汽车销售和服务公司，完善的营销是其成功的关键之一。作为公司的营销总监，我今年主要完成了以下工作:一、参加公司相关会议，全面主持市场部工作，落实工作，定期及时向总经理汇报。第二，在公司成立的地方，组织了强有力的宣传和广告，大大提升了公司的知名度，为公司的长途航行奠定了坚实的基础。第三，对于厂商过去一年的新产品，我们多次组织部门团队成员进行客户需求调查，共同研究制定营销策略，制定营销计划，及时督促，长期跟踪，督促完成营销任务。4.大力推行

4、JDpowar流程，加强营销团队的建设和管理，提高营销团队的服务水平。5.审批团队成员完成的标准业务合同。六、每项任务完成后及时进行营销统计和评估，汇总和管理客户档案。七、反馈客户意见，与其他部门沟通。八、总结营销经验，多次召开会议，促进会员之间的业务沟通。现有缺点:第一，市场缺口依然很大空，要进一步积极把握消费者需求，及时与厂商沟通，更快掌握市场主动权；二是宣传力度不够，公司知名度可能进一步提升；第三，团队不成熟，需要更有效的引导和磨合。以上是我过去一年工作的总结。希望同事监督我。汇报人:xxx20 xx年xx月xx日销售总监的报告3同事:大家好！我被任命为XX公司的销售总监已经有一段时间了

5、。现在我就这段时间的工作做一个汇报，恳请大家对我的工作提出宝贵的意见和建议。说实话，我刚上任的时候，觉得肩上担子很重，心里有前所未有的压力。第一，虽然我有多年的销售经验，但从来没有现场管理工作，没有实际管理经验；其次，这个项目我们都是新手，对于房地产可以说是零。对于如何带动这个团队，如何管理网站，如何让销售更好，我感到很茫然。有句话叫“人走大路”。在领导的帮助下，我把压力变成了动力，并结合我之前的工作经验。首先，根据现场的日常管理，合理分工和安排人员，严格要求自己，按照公司的要求，做好自己的工作。工作中有不足，所以每天都给自己创新，发现问题，解决问题。现在，几乎一天后，我们将进行一次房地产专业

6、知识的培训。虽然我们在训练他们，但其实是在巩固我们的知识，因为如果发现有些知识没有用到，我们根本就不会记住。一句话，三句话:成绩客观，问题存在。总的来说，营销中心发展稳定。目前销售部门的汇报时间和营销经验都不一样。经过系统的培训和实际工作经验，所有员工都完全熟悉自己岗位甚至相关岗位的相关业务操作流程。虽然我们的进入很紧，工作也很繁琐辛苦，但是这个营销团队有着坚定的为营销中心尽自己的责任，关心客户的思想和行为。以房交会为例。虽然大家都没有做房地产销售的经验，尤其是现场的突发情况，但是当客户冲进销售部门时，销售代表并不害怕。相反，他们冷静耐心地接待每一位来访的客户，并在几天内为公司创造了数千万的销

7、售业绩。那样的话，我们就能处理好每一件事，相信以后会做得更好。当然，也有一些不好做的事情，比如没有和总经理协调好，导致一房两房的销售，给公司领导带来了不必要的麻烦。幸运的是，发现并没有及时给公司带来很大的损失，这是我们以后要特别注意的。现在工作基本上步入正轨，业务员从最初的无知到现在主动与客户沟通，现在也不只是看着客户问的问题站在那里说不出话来。而且经过这段时间的锻炼，我也对自己有了一定的了解。是从当时的茫然到现在的有条理的转变。记得刚被任命为销售总监的时候，和他们一见面就脸红，言语打结。开会的时候不知道说什么。每天看着经理给我安排工作，现在比以前又近了一步。虽然还有很多不足，但相信在以后的工

8、作中我会努力做的更好。汇报人:xxx20 xx年xx月xx日销售总监的报告4尊敬的陆书记、王部长，评估小组的各位领导:我叫* * *，是成都分公司的营销总监，主要职责是落实党委和公司的工作部署，做好成都分公司的销售市场整顿工作，拓展成都分公司的销售市场。今年以来，在党委和公司的正确领导下，在分公司班子成员和主管部门的全力支持下，我认真执行了集团2010年的工作规划和计划，认真履行了部门管理和领导的职责，更新了营销理念，加强了合作与配合，拓展了销售市场，促进了营销工作按计划有序有效地实施。今年1-5月，公司销售大米* * *吨以上，实现产值* *万元，利润* *万元，同比增长* *%和* *%。

9、下面，简要报告如下:一、履行职责第一，加强学习，增强做好营销的动力今年以来，根据集团公司的部署，我紧密结合“学习实践科学发展观”的整改工作，践行“两个一”的理念，以“争创争优”为主题开展实践活动，加强政商学习。特别是通过学习集团公司年度工作会议精神，我们清楚地了解了当前销售公司面临的新形势、新任务、新机遇和新挑战。作为一名销售战线的新人，通过学习和调研，我深刻感受到集团公司的战略部署符合当前促进科学发展的要求和当前的市场现实。只要牢固树立“两个为二”的理念，创新工作机制，就能在激烈的市场竞争中抓住机遇，积极进取，创造良好的工作业绩。二是务实，认真执行公司发展营销计划2014年1月到分公司报到，

10、这是公司制定新一年发展规划的重要时期。经过一段时间的深入调研和熟悉公司的基本运作，我和李先生就公司的营销发展进行了认真的探讨，并从以下三个方面努力落实上级的工作安排。第一，建立营销策略。根据当地市场空及其运行情况，对市场进行了有效、全面的调查，充分掌握了市场动态趋势。在此基础上，提出了”* * * *”的营销策略。二是实施营销计划。根据上级下达的各类营销目标计划，结合各区的经营情况，将营销指标科学分解落实到各区，确保各项指标科学分解落实。第三，促进资源整合。我公司新设了商务超级部、商贸部、市场部三个部门，科学制定了这三个部门的职责，明确了他们负责整个市场的售前、售后、售中服务。第四，积极拓展市

11、场。广元只有一家原经销商，市区外新开发的三家，西昌、眉山、泸州三家，八里庄农贸市场一家，五块石粮油市场一家，海霸王粮油中心一家。目前，这些经销商从1月到5月供应2000多吨大米。此外，还有一家餐饮企业，湘村基，与我们合作。第五，努力提高效率。根据工作开展情况，对营销指标和营销效果进行科学及时的评价，逐步完善营销手段，从而达到提高营销绩效的效果。我接手的时候，分店的供货价格是每公斤1.93元。这次展会，几个月内从1.93调整到1.95，1.98，2.01，最后调整到2，24元。起初，我们亏损了，但现在我们在盈利。在此期间，我和采购部做了很多工作。现在村村的销量大概是每月100吨左右。还有正在洽谈

12、的盐业公司，成都商报想和我们合作。第三是忘记工作，经得起考验，锻炼身体半年来，分行各部门从成立到健康运行，市场合作业务从无到有，经济效益从亏损到盈利。我为此付出了很多努力。为了规范管理，我个人支持制定各项管理制度，实行科学的奖惩，促进了业务的规范化发展，调动了大家的工作积极性，打造了一流的团队，打击了团结拼搏，为* *部业务的健康发展提供了组织保障。在工作中，我带头以身作则，以身作则，平日努力，节假日加班，利用一切可以利用的机会接触、服务、发展客户，让客户满意、放心。同时，我积极与相关部门沟通协调，解决问题，创造良好的工作环境，促进大家团结合作，为公司各项工作的发展尽职尽责。二.存在的主要问题首先是主观方面目前，我行在发展营销方面做的市场调研还不够深入，改革开放意识还不够强，尤其是机制和制度管理还需要改进。第二是客观方面目前我们分行的优势是价格略高于其他分行，劣势是低价米没有从集团收，其他分行自有仓库有低价米。而且整个四川市场与其他公司的不同之处在于，只有7个地区属于我行，因为集团把其他地区分成另外两个经销商来经营，其他分公司所在的省市集团没有其他经销商，所有的经销商都是由分公司自己开发的。也就是说，其他市场没有内部竞争，所以我行只能经营集团给的区域，不能发展另外两个区域。这些问题需要我们在今后的工作