深度营销三部曲

1、.：.；深度营销三部曲如今的他能否曾经觉得到，无论他走到哪里，广告都会充斥在他的眼前，缠绕在他的耳根呢？当他想去网吧文娱或到饭店就餐时候，能否无意之间都会看到可口可乐的商标。而当他打车或坐公交的时候，是不是耳边总是传来“百事风云榜 等等广告语呢？对此，他不用诧异，也不用烦恼，为什么广告无处不在呢？那只是在通知他国际巨头早曾经开场了深度的营销传播；当他看到TCL电工的招牌和飞雕牌开关的笼统展柜遍及于各专业市场时，当他看到蒙牛和伊利的太阳伞遍及任何一个商店终端的时候。他也不用猎奇，那是由于专注每个细节的深度营销传播早曾经降临。所以说，如今的市场经济曾经不是大鱼吃小鱼、小鱼吃虾米的时代，而是快鱼吃慢

2、鱼、慢鱼必定遭淘汰的竞争年代。企业竞争力的大小取决于其品牌能否为受众接受、认可；取决于企业能否有强大的创新才干。特别是中小企业和一些国内企业势单力薄，科技落后的公司，靠本人与强大的国际竞争对手硬拼是难以胜利的。因此，能否在趋于国际化的竞争环境中立于不败之地，实施深化营销、开辟奇巧独径那么显得尤为重要！所谓，深度营销主要是强调良好的团队配合加上得利组织的协调，既注重营销队伍的培育；又要强调深化客户的关系，开发客户的潜在价值。也就是说，深度营销就是强调市场的精耕细作，更加深化、耐久！洵 磊：一、深度营销三部曲之“深化营销篇！ HYPERLINK boraid/darticle3/boraid xu

3、ee|博锐|18一个人挖井，他觉得挖了很深的时候，还没有见到水，于是就换了一个地方挖。于是，每次都比前一次挖的深一点，没有水，就有换一个地方。最后一次，他终于放弃了，而也正是他放弃的最后一口井离水源只需一锄的间隔 ，而这一次他却永远的放弃了这个地方。这个例子见过的人也许很多，但是，它运用于企业，那么阐明了一个作企业的道理。搞企业、做营销就像是挖井一样，不能老是换地方。首先，要有科学根据的判别，然后，坚持深挖下去，就一定可以见到企业的利润的之源。二者缺一不可。而在中国目前相当一部分中小企业，由于实力有限、管理程度不高，营销业绩不理想。可以说，在某种程度上营销任务成为宽广中小企业的开展瓶颈。所以，

4、坚持把一个领域做深做透做专，才是中小企业正确的开展道路。这就是“深度营销的价值所在！举例：诺基亚通讯集团如今每年推出手机类型近百款之多，涵盖高、中、低各个档次。其中有高端奢侈系列，如：06年10月推出的8800高端机奢侈系列；中端系列，如：06年推出的3250、5200、5500等音乐系列；低端系列更是每月将有一到两款新机上市，其推出新款机型的速度在通讯行业无人能敌！这也证明了诺基亚在手机这个专业领域内涉入之深、技术之成熟、专业，无人能敌。而且各系列都有重点机型的大幅度推行和深度营销方案，重点机型均曾经作出了上亿的销售额。并且涌现出了N70、N71等等一批经典机型，成为单项全国产品销量冠军。中

5、外企业挣相模拟，也难以阻止其成为世界通讯行业的老大位置！ 现实上，在目前的市场条件下，不专业的企业很难赚钱甚至赔钱。一个企业假设什么都做，往往什么也作不成，什么也作不大，作不好。也许专业化不一定赚钱，但是，不专业一定不赚钱！深化领域，做专产品。集中在某一处，某一个领域开发产品，构成产品的多种运营，多档次，多系列。集中全精神专心去关注一个领域就能出成果。推进企业在某一个领域到达一定的技术深度，一定的专业高度，从而致使企业永远利于同行业的前端，构成龙头影响力！诺基亚、海尔无不为我们树立了很好的典范！深化区域，做专市场。确定区域范围，对区域范围市场进展分类定位，划分出不同的区域类型，如：大本营区域、

6、根据地域域、运动区域、游击区域等。根据不同类型的区域，推行不同的营销战略。深化重点区域，争取成为区域领域的老大。洵 磊：二、深度营销三部曲之“精细营销篇！抓住微观、操作细节。深度营销，渠道运作精细化就要“精在点上，细到实处！只需战略明确的精细化才干产生实效，有实效的精细化才干鼓励销售人员自动执行；而方法简单那么是精细化的灵魂，只需简单到让人一目了然，才干易于执行，易于检查，易于考核。现代社会的消费是一个日益理性化、个性化的时代。消费者在选择某种产品时，往往取决于产品和效力的某个很不起眼，微缺乏道的细节之处。值得自创的是，面对曾经到来的“细节经济时代，诺基亚集团在营销上，讲究细节更加精化，不由有

7、单独针对音乐类型的手机，还有专门照相拍摄的DV手机，这些无不充分思索了受众的细节感受。集中优势兵力强攻区域市场、细分市场满足特定消费者需求，决胜终端卖场促销，有针对性广告宣传。对客户群体进展细分，针对不同客户制定不同的营销战略和个性化的效力，将市场做深做透。深度营销就是精细化营销，细到每一个环节的落实，细到每一个人的详细任务，每一个顾客的效力。顾客的任何一个觉得，细到周全，细到体恤，细到有所创新。深度营销追求营销资源的合理分配，注重在明确目的下的网络、人员、信息、财务的整合与平衡。使企业的广告费用，促销费用、研发和人员费用、物力耗费等降低到最大程度，大大提高企业营销的胜利率和经济效率。“精在点

8、上反映了公司的销售重心以及销售战略，属于营销的方法与方向。一切的精细化都应该有中心销售任务，就是开发客户及生动化展销两项公作，再结合各公司阶段性渠道战略，制定具有针对性的精细化方案。这就是做到了“精在点上。“细到实处要求简单、简单、再简单！根据精细化战略将管理工程简单化和量化，确定考核目的以及计量方法，制定相应的奖惩制度，构成规范的管理制度，从而将执行、管理、考核三个环节融为一体，建立以制度考核，用规范鼓励的销售管理系统，这就做到了“细到实处！洵 磊：三、深度营销三部曲之“重点营销篇！一群狮子在草原上游走，这时，忽然出现了一只兔子，也许他会以为它们将争夺这道小吃吧。但现实并非如此！狮子们不会为

9、了这一道小吃而如此费力，他们等待的是一道大餐！假设狮子疯狂地追逐每一只在他们面前出现的小兔子，那么他们很快就会筋疲力尽，当羊和鹿这样更大的更美味的猎物出现时，他们哪有力气再去追捕呢？运营企业同样如此，经济学中有一个二八法那么，在企业运营中，80%的营业额20%的市场和20%的客户，可见抓住重点营销才会是获得胜利的关键所在！美国纽约洲锡拉克斯市有一家“青山农场但是它不是真的农场，而是一家蔬果食品店。这家将近70年的老店，大约只需2200平米，门脸陈旧，几年来却被誉为全美最好的小蔬菜水果店。青山农场的顾客中只需300多人够的上钻石级，1000多人够的上红宝石级。其他有级别的顾客分属于珍珠和蛋白级。

10、青山农场分别注重着300多钻石级和1000多红宝石级别的人，对这些重点顾客采取了多种优惠政策，他做到了使钻石和红宝石级添加消费，而是不断的添加。他不难发现，有的客户从他的企业购买了大量的产品，有的却只购买了很少量的一点产品。有的客户继续地与他做生意，有的客户终身只和他做一次生意；有的客户并不是由于产品价钱梢有变化便大幅度的改动购买量，而有的客户却对价钱相当的敏感；有的客户，他只需略微做努力就可以和他们维持良好的关系，而有些客户，即使他为他们投入大量的时间、精神和财力，也难以长期维持良好的关系。由此可见，客户与客户之间是有区别的，他们对企业做出的奉献并不一样。深度营销就是要抓住重点客户、重点市场

11、进展深化的推行。中小企业的特点是小、灵敏、因此在管理上不用像大企业那样正规，只需抓住好要点，充分发扬本身的优势，提纲要领，很容易获得效果。“深入了解客户，知识经济时代谁最了解顾客，谁就有了最结实的竞争优势。深化了解是建立在充分尊重个性的根底上的，企业可以与顾客就各个方面的问题，展开深化的交流，从各个侧面，更深的层次，更全面的了解顾客，并从中找到市场时机和企业任务需求改良的地方。珠江啤酒厂在市场调研时，与消费者就各方面的问题展开深化的交流，他们先找一群啤酒消费者免费赠喝，然后让这群消费者说出他们的偏好、口味以及评价。并以此决议能否借机亲密同消费者之间的关系，获得了免费的广告效应。把握重点市场，确定企业开展的重点市场，针对市场特点采取运营战略。著名的户外用品企业日高不断以华东地域为重点市场的突破口，通常把全国分为四大中心区-北京、上海、广州、成都。日高的开展战略是，首先把这四大经济区域的市场拓展开来，龙头作好了自然会辐射周边的省会城市；第二步是将省会城市的业务做大，第三那么是重点突破省会城市下边的两三个经济区域。抓住中心消费者，留住中心客户的关键就是效力。传统的仅供产品的效力是不够的，如今提出的效力要求是贯穿售前、售后、售中的各个环节，保证每一位消费大户都得到相应的报答和奖励，把每个部门的消费大户都做统计和编排，亲身给他们写赞赏信