山城啤酒营销策划方案

1、.：.；相聚山城,共渡狂欢圣诞狂欢节 2021山城啤酒狂欢节营销谋划方案 组名:齐 心 团 组员:赵 红 时间:2021年11月1组织前言重庆山城啤酒是一家拥有53年历史的地方型啤酒制造企业，其主打产品是山城啤酒，其包装有罐装、瓶装，等不同包装方式。该产品制造精良，采用纯天然无污染原料精心酿制而成，平安卫生，绿色环保。近年来，随着企业规模的不断扩展，以及同类产品和替代产品的市场竞争猛烈。使得产品的销售难度加大，为保证我企业产品良性开展。为此我企业将于2021年12月24日在重庆举行“啤酒狂欢节,“齐心团营销谋划小组，针对此次啤酒狂欢节制造营销谋划方案。并做到详细问难题详细分析，采用不同的营销谋

2、划方案。经过此次营销谋划方案，既“2021圣诞夜-啤酒狂欢节营销谋划，我们将充分了解企业本身所处的环境，并针对该问题进展宏观、微观环境分析。并且在这次狂欢节中，我们将详细谋划到场地的选址、舞台的设置、约请的人员、现场产品促销、企业本身SWOT分析、前期宣传和预备、本钱预算、费用收支预算、资助方的约请、安保任务、不测事件预案等任务。经过本方案的实施，我企业要到达预期销售目的，借此次啤酒狂欢节扩展我企业的影响力，树立企业的知名度、佳誉度。同时打造地方型企业知名品牌，并提高山城啤酒在其他市场的广度、深度、产品覆盖面，并向重庆一外的市场发起总攻。在各类同等产品中更具竞争力，并占有竞争优势，预祝此次活动

3、举行胜利。目 录 TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc302575527 一 企业本身分析 PAGEREF _Toc302575527 h 1 HYPERLINK l _Toc302575528 1、企业优、优势分析 2 HYPERLINK l _Toc302575530 二市场环境分析 3 HYPERLINK l _Toc302575532 1、宏观环境分析 2 HYPERLINK l _Toc302575532 2、竞争对手分析 4 HYPERLINK l _Toc302575532 1、百威英伯啤酒 4 HYPERLINK l _Toc302575533 2、

4、华润雪花啤酒 4 HYPERLINK l _Toc302575534 3、嘉士伯啤酒 4 HYPERLINK l _Toc302575533 3、企业本身SWOT分析 5 HYPERLINK l _Toc302575531 三企业预期要到达的目的 5 HYPERLINK l _Toc302575532 四对企业和产品的认识 6 HYPERLINK l _Toc302575533 五活动主题、时间7 HYPERLINK l _Toc302575540 六活动内容8 HYPERLINK l _Toc302575542 七活动流程9 HYPERLINK l _Toc302575543 八费用的预算1

5、0 HYPERLINK l _Toc302575553 九安保后勤任务11 HYPERLINK l _Toc302575554 十不测备选方案11 HYPERLINK l _Toc302575554 十一舞台布置图12一企业本身分析：一:山城啤酒 -创牌于1958年。 “山城啤酒，知心朋友这句重庆市民家喻户小的广告语，足以见其在重庆市场的影响力和知名度。每瓶二三元的山城啤酒身价可不菲，据重庆啤酒集团有限责任公司得悉，经知名品牌价值专业研讨机构北京中经传媒的最新评价，重啤集团旗下的“山城啤酒品牌价值已达60亿元人民币，重庆地域市场占有率在90%左右，成为中国啤酒行业最具市场竞争力的品牌之一。重庆

6、啤酒集团有限责任公司以山城 HYPERLINK baike.baidu/view/2989.htm t _blank 啤酒为主努力于啤酒、饮料以及相关产品的消费和研发。经过近50年的不断开展，公司由建厂之初的总资产60万元，开展成拥有资产近43亿，集啤酒、饮料、生物制药于一体的大型企业集团，公司拥有28家啤酒分、子公司，分布于重庆、四川、 HYPERLINK baike.baidu/view/9862.htm t _blank 贵州、江苏、湖南、浙江、 HYPERLINK baike.baidu/view/4380.htm t _blank 安徽、广西等地，啤酒年消费才干突破280万吨。二、“

7、山城啤酒前路茫茫 重啤股权转让得来的资金会有何用途？此前，有国内媒体报道：杨林曾称，这笔资金将用于轻纺控股的“美丽转身。但有趣的是，当接受本报记者采访时，他完全推翻了这一说法。“这笔钱和轻纺控股转型没有直接关系。杨林说，“能够会用于转型，也能够不会。对于重庆人而言，他们更关怀：重庆本地品牌，会不会因此而消亡？天府可乐由于合资而销声匿迹的故事，便是先辙。1、企业的优势分析：山城啤酒是重庆地方型企业，创牌于1985年,“山城啤酒，知心朋友这是在重庆市民家喻户晓的广告语，在重庆甚至全球范围内享有极高的知名度及佳誉度，每瓶二三元的山城啤酒身价不菲。“山城牌啤酒目前是重庆集团有限责任公司旗下主打品牌，品

8、牌价值已达60个亿，在重庆地方市场占有90%，成为啤酒行业中足有竞争力的品牌之一，曾经在重庆、四川、安徽、广西、湖南、贵州等地消费、销售，特别是在重庆占有较高的市场份额，居于区域市场领先位置。2001年“山城啤酒荣获中国优质新品啤酒，荣誉称号。2004年“山城啤酒被认定为中国著名商标2005年“山城啤酒荣获中国名牌称号山城啤酒采用优质酿造用水，选用进口优质大麦、优质大米及新疆甲级就花为原料，精心酿制而成。其特点是色泽浅黄、泡沫洁白、细腻、口感清新纯粹，含有多种营养物，17种氨基酸和13种维生素，对人体安康，消除疲劳有良好效果。曾获“94年中国国际饮品及技术展览会奖，“95年全国啤酒行业优质产品

9、奖，“96中国市场品牌竞争力啤酒前10名，“97全国食品行业名牌产品等荣誉。97年，山城啤酒经过了“中国方圆标志认证委员会认证，并获全国26哥协作大城市质量互认。经过50几年的开展，山城啤酒在稳定地域市场优势根底上，采用“沿长江流域，沿东部沿海经济兴隆地域扩张的开展战略已获得良好效果。与苏格兰纽斯卡尔啤酒股份的协作，大大添加了山城啤酒领先高端市场的筹码。2、企业的优势分析：随州经济的开展，越来越多的其他品牌进入重庆市场，重庆本地消费者对新品牌有着一定猎奇与认可。外来人口更倾向与全国品牌而不是当地品牌。高端啤酒市场百威英博、德国黑啤、嘉博士等占有度越来越高，中低端市场山城面临雪花的冲击。而且重庆

10、集团没有控制哪怕一个周围的省，且雪花在周围的扩展越来越犀利，一旦对重庆构成包围之势，重啤集团很难保证外乡优势也很难保证。重啤集团近几年对扩张少有胜利案例。根本上遭到国内大厂的强势阻击，而且缺乏对策，处于内有外环的形状。二市场环境分析1、宏观环境分析近几年全国经济根本都处于快速增长形状，人民生活程度和消费程度都有显著提高。据日本媒体报道，日本饮料巨头麒麟公司在最新统计数据显示，中国延续7年啤酒消费量居全球首位。据报告2021年，中国啤酒消费量同比增长了7.8%，到达4219万升，达第二位没过的1.7倍。啤酒诞生至风靡至今，其消费体不减反增。上至奢华宴席，下肢一日三餐，都是啤酒市场。随着人民消费程

11、度提高，以及对安康生活的更多关注，白酒市场逐渐减小，取而代之的是啤酒的更多需求。3、竞争对手分析：山城啤酒1百威英博啤酒优势：居于我国高端市场，其拥有一个庞大额营销队伍和遍及全球40多个主要市场的130多家独立经销商，并具备深度分销才干，且直接将产品销售到各个临售点。重庆也采用此种营销方式。优势：该企业属于外来企业，山城啤酒占有低于优势，当地消费者主要是根据猎奇心思才对它产生购买行为，从本质中较多的置信本地品牌，其价钱较高，满足不了老百姓求廉心思。2华润雪花啤酒优势：质量优良，价钱实惠，深受宽广消费者喜欢，相对于山城啤酒，该产品真实创新、积极、进取的中华精神中不断的丰富本人，最终进军高端品牌，

12、在各个销售市场上获得相应成果。也在冲重庆个周围快速开展。优势：其本身产品营销队伍有待加强，在啤酒行业中开展过于超前，迅速容易遭到其他行业品牌的排斥，产品一再求廉容易使消费者疑心产质量量有问题等。3嘉士伯啤酒优势：同属于高端产品，质量佳，口味纯粹是湖南第二大产品，主销往全球各地，无论是瓶装还是套装均经过抽真空充氮装罐，课长期保鲜。其全部目的到达国家优级规范。优势：属于外来产品，重庆本地市民大多数难以接受，但是小部分市民对新产品有猎奇心思，难免是尝试型购买，其品牌的价钱过高，不能满足市民的实惠心思。3、企业本身SWOT分析：SWOT分析：优势：重庆山城啤酒实现产品下线的才干；在主体市场，拥有完善的

13、网络渠道；相对忠实的消费者；山城啤酒有非常高的知名度和佳誉度；在7个中心区域有比较为股的专场；产品的优良化。优势：消费旺季供应矛盾；产品消费和包装提出新要求；销售队伍执行力不够；活动需求培训相关人员；短少成熟的市场谋划部人员；竞争对手也有打两年的专场封锁等。时机：啤酒旺季消费需求很大；消费者对新产品的猎奇心；竞争对手不可以短期跟近新产品开发等。要挟：竞争众多分散消费者留意力；对手采取足够出校活动抵抗；天气要素等三企业预期要到达的目的：经过此次“圣诞夜-啤酒狂欢节活动的胜利举行，我企业估计要再POP促销中卖出产品3000件，零售3500升，除去本钱获利160000元，从而树立产品的知名度、佳誉度

14、。在各个市场的影响力，和产品覆盖率。近几年，我企业进军高端啤酒市场，并扩展山城啤酒的广度和深度，提高市场占有率。此次活动获得圆满胜利，确保演员嘉宾平安离场。四对企业和产品的认识：亚洲啤酒市场曾经开展较为成熟，有待取代其他市场。 五活动主题、时间：1、活动详细节目：节目流程表时间详细安排内容19：58准时开场 (俄罗斯皇家舞蹈团异国风情舞)20：05主持人致欢迎词20：0520：20欢乐总发动模拟冠军谢霆锋20：2020：35魔术巨匠与宾客互动奉献精彩魔术20：3520：45北京红色热情演唱组20：4620：48抽奖，三等奖20：4820：58靓丽女歌手奉献2l：0021：25实力摇滚内蒙古红星

15、阿布格日图21：2521：28抽奖，二等奖21：28一21：43俄罗斯皇家舞蹈团21：43一22：13著名笑星巩汉林、金珠22：1322：15抽奖，一等奖22：1522：20俄罗斯皇家舞蹈团六活动内容：1：场地布置好后，嘉宾到场，参与狂欢节的男男女女均可享用圣诞礼物一份，啤酒一扎共同等待圣诞夜钟声响起。2：舞台灯光、音乐响起，扮演开场，主持人主持开场，中间伴有啤酒只是竞赛、啤酒大赛、等有趣活动。3：圣诞夜倒计时。4：活动尾声尽狂欢。5：活动终了，嘉宾、演员及有关人员有序退场。6：后期舞台的撤除及相关收尾任务。1、前期宣传与预备一媒体对象报纸、电台重庆广播电视台都市调频、FM调频105.2、FM

16、99.44、FM97电视 重庆有线电视台、重庆卫视、重庆时髦卫视POP户外场地、活动场地、宣传彩页、礼品海报 山城啤酒自制宣传“圣诞夜-啤酒狂欢节海报。横幅、宣传单。二媒体对象重庆市1845岁市民包括外来人员、学生三宣传时间2021年11月10日2021年12月24日七活动流程：阶段时间内容前期预备阶段11-1联络3-4家广告公司对圣诞节酒店布置进展效果图设计，并提供预算，且定稿。11-12“意匠和春天广告公司同事修正。11-13俞总修正好11-14最终定稿11-15完成圣诞节活动宣传单、圣诞节自助大餐消费券与圣诞节晚会门票的设计且设计好圣诞节活动广告，版面12，彩色11-20将确定的方案开场

17、联络广告公司购买资料，并宣传制造到位11-25门票、消费券到位中期执行阶段12-1着手对酒店公共区域进展布置且登记一次12-10完成一切布置任务12-17登记一次12-22联络各新闻媒体做好圣诞节活动的跟踪报道任务，主要是联络社与电视台做好此次活动的跟踪报道任务，加大酒店此次活动的宣传力度，尤其是经过拍照、签名方式，做好巩汉林、金珠等著名演员下榻本酒店资料的保管任务后期收尾阶段12-24配合餐饮部、康乐部做好圣诞节活动的开展，做好跟踪任务12-26做好圣诞节布置的撤除任务活动流程表八费用的预算：费用预算表工程内容详细支出合计上演费用主要明星6500075000其他演员灯光音响费用10000广告

18、及印刷品制造费5000奖品设置一等奖一名摩托车一辆500010096二等奖二名酒店年夜饭一桌2176三等奖三名KTV包房一间1740侥幸奖十名各酒店周末海鲜自助餐劵680每位宾客赠送礼品一份500奖品合计主办方支付5500，其他有资助方提供演员上演当天的食宿安排费用1000主要明星及嘉宾路费支出3000不可估计支出5000合计：94500工程单价数量总计收入380400153000利润1520009450057500资助谈成可获利润82500收入预算表：单位/元九安保后勤任务1活动保安维护次序、医护人员专门担任不测事故呵斥的伤务处置，志愿者协助 活动的胜利举行，与公交公司协作，保证市民在活动终了后有车可坐回家。2、执法人员在场防止不法分子破坏活动举行，凌晨1:00终了，专门担任人员嘉宾演员安排食宿，专门人员引导市民上车回家，平安分开活动现场。3、协助 资助商拾掇现场摊位。4、拾掇舞台设备、清理现场。十不测事件备选方案1、舞台灯光、设备出现为题，主持人引导解除问题。2、活动过程中有闹事人