泉娃水厂营销策划方案

1、.：.；企业概略 济南泉娃饮用水成立于2021年7月，是按照市委、市政府科学合理利用泉水，大力开展桶装泉水事业的指示精神，有济南市自来水公司、济南日报报业 集团结合合资成立的，也是目前独一隶属自来水公司的桶装水企业。 泉娃饮用天然水取自七十二名泉之一的白泉泉系，年年水温恒定，口感甘甜清冽，成 天然弱碱性，富含锶、钙、偏硅酸等矿物质和微量元素，易被人体吸收，长期饮用有益安康。 泉娃公司曾经成为第十一届全运会饮用水独家供应商，作为09全运会指定用水，为各省体育代表团在安康饮水及相关效力方面提供资助与支持。同时成为第七届园 博会饮用水独家供应商，也是全国独一一家经过QS食质量量平安认证以及IS090

2、01质量管理体系认证、IS014001环境管理体系认证、 IS022000-HACCP食品平安管理体系认证四项金牌认证的桶装水企业，单线消费才干居全省之首。公司拥有现代化的饮用水消费基地，引进当前国际领先的消费工艺，聘器具有多年制水阅历的制水企业技术员工，以一流的设备、专业的管理打造独具泉城特征的“泉娃饮用天然水，让市民喝得上、喝得起、喝得放 心、喝得称心。 环境分析 企业内部环境分析 泉娃饮用水是济南自来水公司与济南日报报业集团结合合资成立的，志在建立成为饮用水行业中的龙头企业，有这雄厚的资金根底以及深沉的技术实力。刚 刚斥巨资收买了神谭泉的销售渠道以及商标，兼并了冰冰泉，迈出了清理、整合济

3、南市饮用水关键的一步。 技术分析 传媒中心水厂拟消费的桶装水为纳滤水。所谓纳滤NF，就是一种新型分别技术，纳滤NF处置技术介于超滤矿泉水主要处置工艺和反浸透纯真水主 要处置工艺之间，在去除有害有机物的同时去除水中部分离子，保管部分有益于人及安康的微量元素，并且降低出水的PH值。水的矿化度适中加热不结垢， 适宜长期饮用。除此技术优势之外，同时还有技术优势。传媒中心水厂同目前市场份额最大的普利思饮用水公司相比，自我研发和创新能 力缺乏。普利思于09年7月份引进了目前国内单线产能最大的桶装水消费线，单线产能到达2000桶/小时，这条消费线是普利思的研发人员经过近十年潜心研 发的成果，大大降低了消费本

4、钱和缓解了日益出现的供不应求的情况。传媒中心水厂也应该加大研发力度，自主创新适宜本人消费特点的新工艺。 内部缺乏分析 1.运营管理粗放随意。尤其在销售系统上，不顺应现代市场竞争环境，没有建立起一套科学的、一致的、权威的销售指 挥中心和专业高效的销售队伍。 2.无名确定位。泉娃水厂产品无市场定位，无产品功能定位，缺乏独特的销售主张USP，产品笼统模糊。没有给 消费者利益点，人家凭什么买。 3. 铺货任务极不到位。商场、超市、旅游景点、街头摊点很少见到泉娃的影子。矿泉水这种即买即饮的商品铺货差到这个程度绝不能够卖得好。由于谁也不会为一瓶水 跑细了腿。 企业文化 运营理念：以人文本，以质治企，志存高

5、 远，不断创新。 企业目的：打造精英团队，实现文化制企，履行社会责任，提高经济效益。 质量方针：质量就是生命，责任重于泰山。 运营目的：让济南百姓喝得上、喝得起、喝得放心、喝得称心。 效力口号：万家泉水万家情，泉娃送泉进万家。 企业外部环境分析 泉娃饮水处于泉城济南，加之有着济南市自来水公司与济南日报报业集团提供的支持，可以很好的树立品牌笼统。泉娃水厂成立伊始，便得到了市委、市政 府的支持，有利于泉娃公司的开展。在全运会到来之际，泉娃水厂经过本人的强大的实力成为了全运会的独一指定用水，同时他也是济南园博会的独一指定用水。 市场分析 据统计，山东省总人口近9515万，其中济南市今年估计总人口将到

6、达620万人。随着人们对饮用水的要求越来越高、需求越来越大，饮用水消费企业的市场发 展空间较大。据统计，2021年全国共耗费瓶桶装饮用水100亿瓶桶。毫无疑问，饮用水有着无比宏大的消费市场。目前，济南市外乡消费的桶装饮用 水较知名的只需普里斯、百脉泉等，还有一些外来品牌和小品牌，市场竞争比较猛烈。经初步伐查，在济南市场上，普里斯占市场份额的40%，百脉泉占10%， 其他占20%，还有30%的空白点。 在饮用水行业中，瓶桶装水逐渐开展成为水的消费主流。瓶桶装水、城市管道分质供水和净水器这三种最主要的饮用水消费，从2002年起，曾经延续四年以20%以上的速度开展。最近几年，中国饮用水市场开展速度超

7、越300%，是一切饮品类别中增长最快的。200年，饮用水全国市场浸透率达 32.6%，高于碳酸饮料和其他饮料。目前桶装水和瓶装水已取代了碳酸饮料的长期垄断位置，已40.6%的比例高居水业龙头位置，大大超越了相对本钱较高 的净水器和分质供水。从人均消费量来看，目前有运用桶装水条件的用户日用量平均约两公斤左右，只占到整个人群的25%。生长空间较大，而且目前的销售还仅仅集中在重点城市，因此，在未来至少3年内依然会处于生长的快车道，而要到达其成熟期能够还需求5年以上。所以欲进入饮用水行业的企业而言，如今是较好的 进入时期。 要挟分析 外部竞争环境恶劣。饮料水行业是市场竞争最猛烈的行业之一，济南大大小小

8、的品 牌有十几个，普利思牢据霸主位置，还有趵突泉、百脉泉等的挤压，抢占更大的市场份额绝非易事。 市场细分 饮用水市场可以分为瓶装水厂和桶装水市场。 瓶装水市场 瓶装水市场可以分为汽水、纯真水、山泉水等等。由于瓶装水的特点是便携，针对的消费群以在户外应急的消费者为主。瓶装水体积下，便于贮藏及运输，因此瓶装 水的运营部需求水站的支持，可以实现厂家直接向商家发货进展销售。因此市场的竞争对手较多，如可口可乐、百事可乐、康师傅、娃哈哈、农夫山泉、普里斯，均 设有本人的瓶装水品牌。而且瓶装水价钱主要集中在1元钱左右，低廉的价钱不利于公司实行价钱战略。建议借助全运会、园博会对瓶装水进展推行。 桶装水市场 桶

9、装水市场主要分为矿泉水和纯真水。桶装水的饮用需求饮水机，而且桶装水体积大不易携带，因此桶装水的消费群体主要是居民及企业、酒店等。由于生活消费水 平的提高，饮水机的普及率越来越高。因此桶装水的市场将会逐渐的扩展。桶装水的市场需求水站的支持，因此济南的桶装水多是济南的本地企业参与竞争，如普里 斯、百脉泉等，泉娃水厂实行加盟制，在济南已建立起了100多家水站，而其本身的资金技术实力雄厚，在桶装水市场的竞争中有一定的优势。而且随着桶装水市 场的扩展，一定会有大量的投资者选择加盟水站。经过市场分析建议泉娃水厂继续运营桶装水业务，将桶装水业务做大做强之后再进军瓶装水业务。 详细的推行方案 表达系统设计 传

10、播口号：泉娃水，全真情。 品牌故事：青青的草场上流淌着五峰山上流下来的清澈的泉水，滋养着这里世世代代生息繁衍的村民。偏远与荒凉呵斥的人迹罕至让这里工业文 明，远离了现代生活带来的喧嚣与污染。泉娃饮用天然水取自七十二名泉之一的白泉泉系，白泉水系是目前仅有的尚未被污染的水源之一。年年水温恒定，口感甘甜 清冽，呈天然弱碱性，富含锶、钙、偏硅酸等矿物质和微量元素，易被人体吸收，它以其独特的天然质量，见证着一代代长寿老人的奇观。 标志物：泉眼加工厂的雕塑。 价钱设计 泉娃水在开辟市场初期可以采取低价浸透的策 略，在品牌有较高的佳誉度之后，再根据产品规格的个性化、差别化制定不同的价钱，实行泉娃水品牌系列，

11、满足不同的市场要求。 渠道设计 泉娃饮用水公司目前有大约180家加盟商，180个效力站覆盖了济南市内五区和周 边地域。泉娃饮用水公司可以在每片区指定一个担任人，一致管理相关事务，维护品牌笼统的一致性和效力的一致性。效力站直接面向最终用户，效力站的规划确保 每户家庭需水在20分钟内送达。大型商场超市的瓶装水由厂家直接担任。 销售促进 1.可以设计买十赠二活动。 2.对于一次性订购全年的客户可以开展赠送饮水机、免费清洗饮水机、赠送日用品和家居品等活动。 3. 添加本公司运水车的车体广告详细方案 在送水车后斗左侧印泉娃的标志和“泉娃水，放心水的字样，在右侧印全运会的标志和“调和全运，美丽泉城的字样。

12、在尾部印“全运指定用水字样。 设计行车道路要选择城市的主干道，最好可以穿越居民区及综合的办公区。 选择送水时间应该是7：00-9：00.这个时间多为上班期间，人们大多在去上班的路上，选择这个时间送水可以起到很好的广告效果，而且借助全运，可 以让人们知道泉娃水是全运会的资助商，是指定用水，可以很好的树立品牌笼统。 4.走入校园详细方案 经过渠道将产品打入校园。现今很多的中小学的教室 均配有饮水机，可以经过详细公关使得部分学校选择泉娃水。在价钱上可以给与一定的优惠，由于校园的运用量大，可以采取薄利多销的战略。假设学校教室没有饮 水设备，我们可以赠送饮水机，与学校建立联络引导其消费。除中小学之外，大

13、学的市场也非常的宏大。如长清大学城等。 5.在大的社区举行社区活动这种活动可以有济南日报报业集团联络组织多家企业共同进展推行活动如银行、保险公司等。这样可以实现降低本钱。在活动期间可以对泉娃产品进展宣 传及推行。选择的社区周围最好有泉娃水的水站。详细的社区活动方案可以参照“泉娃走进阳光100红歌会。 6.关于瓶装水的推行瓶装水的推行可以借助全运的东风。在全运会期间将瓶装水置于开幕式的主席台，各竞赛的裁判席及运发动的休憩区、教练席、体育场边等。在各竞赛场馆建立水站，对 前来观看竞赛的观众进展效力及提供饮水。假设想要推行瓶装水一定要在全运会开场前1周内，向济南的各大卖场进展铺货，全运会期间要让泉娃水遍及济南的大街 小巷。 其他促销方案 1.可以借用热点事件，类似于全运会等大型活动，加强泉娃的知名度。 2.可以关注公益事业，譬如顾客每饮用一桶泉娃水，就为山区捐出5角钱。 3.在大型酒店、汽车站、火车站、超市等人员密集的地方开展免费饮水活动。 传播方案的设计 媒体广告 1 电视广告 借助全运会的东风，在济南电视台进展广告传播，充分发扬电视广告笼统直观，感染为强，覆盖面广的