2.要晋升你该用什么样的方式去工作

1、要晋升，你该用什么样的方式去工作?我有一个朋友在做销售员，性格比拟老实、耿直，不像其他活跃的销售员，做起事来风风火火，极 度热情。一直以来，他都很认真努力，脚踏实地地去做自己的工作。虽然从早干到晚，花费了他大 量的时间和精力，但是总不得销售要领：他忙活一天的业绩还不如其他员工半天所做。因为这些因 素，我朋友从没有得到过部门主管的好评和赞扬。在每次公司全体员工表彰大会上，他的业绩总是 排在后几位，也常常受到领导的批评和指责。部门主管也曾屡次帮他想方法，出主意，但是始终见 不到成效。最终，无奈之下，只能辞退了他。所以，其实表现好业绩佳的员工，除了他本身具备优秀的专业技能之外，他们在工作方法上是有一

2、 些共性的。比方说，他们拎得清工作重点，知道公司和上级的需要，知道做正确的事；他们善于创造性地提升 工作表现，知道如何正确地做事。首先，做正确的事，即做“拎得清”的下属先说第一点，拎得清长期工作重点，了解公司的需要和上级的期望。比方，你是一位零售门店的运营经理，那么你首先考虑或者着重处理的是什么事情呢？是上级派给 你短期的任务？还是“及时反应公司报表”“处理了多少顾客投诉”“有效安排员工休假”等等无 关痛痒的事情？都不是！你首先要考虑的是长期规划的工作，最重要的工作，那么你的长期工作重 点应该是：提升销量、降低本钱。可是，不可防止地，你的精力，会被例如“报表反应”“顾客投 诉”“员工休假”这样

3、的琐事牵扯走。所以这时你就需要跟上级一起明确你的工作重点，并且定期沟通；当你的精力被其他工作占据过多 的时候，必要时跟上级反应和沟通，请他帮你减轻负担或梳理优先级。再来说第二点，在处理临时接到的具体任务时，你也需要确认上级的期望。比方，你的老板临时给你安排了一项工作：“小王，明天中午有几位客人要从美国过来拜访，我有事不在，你到时准备一下”收到任务，你是不是激动的马上就说：“老板，您放心，我一定招待好他们！ ”可是，如果你是一位拎得清的下属，你就会确认一些细节问题：“他们一共有几个人，要不要安排车去接？他们具体什么时间会到？整体预算要控制在多少以内？ ” 甚至还会问：“老板你有什么要转达的话吗？

4、有什么需要给的文件吗？ ”你看，每个人对“招待好”的定义，是不一样的。下属理解的“招待得好”，也许只是“吃顿大餐”；而有可能上级理解的“招待得好”，是要给客 人一个好的第一印象。不去追问确认，很容易发生误会。所以，当你不确定老板的想法时，一定不要怕多问，否那么你辛辛苦苦干了半天，结果完全不是老板 想要的。其次，说完了 “做正确的事”，我们来说“如何正确地做事”。“正确地做事”说白了就是如何高效开展工作，这就需要你养成三个重要的工作习惯 第一，“不要重新创造轮子”。这一点针对的主要是常规性的工作。这个比喻意思是说，在职场上，你遇到的大局部问题和工作，都只需要你迅速找到那个现成的方法 或者工具，加

5、以利用就可以很快的解决，不需要你再花时间去摸索，就像“车轮”早就存在了一样, 不用你再去创造，浪费时间。举一个我的下属的例子，有一次下班了我东西忘办公室了，回去取，我看到他聚精会神地在电脑前 工作。于是我问他，你在干嘛呀，他说“两张商品报表里的价格我想合并在一起做个比照，但是呢，有1000多行，我已经搞了一下午了，我想还是加班把它贴完吧。”我当时听了，又气又好笑，你说这个员工不努力吧，确实，人家挺委屈的，加班加点的把工作做完; 你说这种行为值得表扬吗？实际上Excel里的V look up功能，早就解决了快速匹配合并报表的问 题，还肯定不会贴错。所以，当你接到一个任务的时候，首先不要自己“吭哧

6、吭哧”地跳进去就开始干了，而是先想一想, 问一问，找一找，看看能不能发现一些快捷的工具，或者现成的经验和方法。第二，成为改进者。是指工作中当你在做重复的事情时，试着用不同的方法去做，找到更好的 方法来提升自己的效率和业绩，以此不断的改进自己的工作能力。那在职场上你要改进自己，提升自己的工作业绩，其实无外乎四种思路： 选择比以前多一些、速 度上快一些、质量上好一些，或者本钱上省一些。也就是俗话说的多、快、好、省。那为了到达多、快、好、省，这里和你提供一个 why-why分析法” o也就是对一个问题，连续 进行追问“why一为什么”，直到找到真正的原因为止。比方丰田汽车公司前副社长曾举了一个例子来

7、找出停机的真正原因为什么机器停了？因为机器超载，保险丝烧断了为什么机器会超载？因为轴承的润滑缺乏为什么轴承会润滑缺乏？因为润滑系失灵了为什么润滑泵会失灵？因为它的轮轴耗损了为什么润滑泵的轮轴会耗损？因为杂质跑到里面去了经过了这一系列的why-why分析，我们就可以发现汽车停机的根本原因，迁移到职场工作中也是如 此，只有发现根本原因，才能对症下药！无论你手头的工作是什么，你都可以运用“why-why分析法”，试试看能否通过一些改进，做出不 同的结果来。作为员工，如果你能把重复的事情做出差异，那么，就能一下子脱颖而出。说完了成为改进者，我们再来说聪明工作的 第三个习惯，复盘。我在宝洁公司工作时，学

8、到了一个习惯，那就是每一次重要的客户拜访结束之后，或者是会议结束 之后，与团队一起复盘。我会问大家和自己：我们这一次做得好的地方有哪些？请举出三个我们的“长处”。我们这一次还 可以改进的地方有哪些？请举出两个“短处”。这种复盘法我叫它“三长两短法”。之所以长处要多于短处，是要让大家不要被一时的困难吓倒，扬长避短，以免过多地被自己的短板 牵扯精力、打击士气。你也可以用上这个“三长两短”的复盘法，它有趣、好用，坚持下来你会发现它巨大的价值。复盘法即三长两短法其实就是要你学会总结，很多事情其实都是有规律性的，如果你经常性地去总 结，你就会找到应对的套路,不总结不复盘的人，就容易“同一个坑摔两次”。前

9、面说的这三个聪明的工作习惯，能够让你知道如何正确地做事，帮你有效提升业绩，最后关于个 人业绩和晋升的关系，这里有三个经验可以提供给你：第一，业绩不是万能的，企业在做晋升决策时，业绩的权重，可能只占10%,所以业绩好不代表你 一定就能晋升；第二，没有业绩是万万不能的，在好的企业中，基本不会有业绩差还能得到提拔的员工，所以你业 绩差一定不会得到晋升；第三，新到一个岗位，更容易在短期内做出出色业绩，得到晋升。这里解释 下第三点。因为，你刚刚到一方岗位的时候，是观察这个岗位的最正确机会点，一方面你的新鲜感还在，另一方 面，大家也比拟愿意接受新人带来的新气象。这个机会时间往往是初到岗位的前三个月，如果时间 过得太久，你