市场营销模拟实验

1、.：.；目录：实验目的市场营销模拟实验的认知实验流程实验者的公司称号与产品品牌实验过程与实验内容实验领会和心得软件在运用过程中遇到的问题及处理方法，运用的阅历及教训软件的改良建议其他附件实验目的1.运用所学市场营销专业方面的相关知识和swot分析、STP分析和竞争者分析等来分析企业的实体运营情况；2.强化对虚拟市场的察看才干、分析才干和操控才干；3.培育学生对市场运作的谋划才干。二市场营销模拟实验的认知本次市场营销模拟实验是以营销专业知识为实际根底，以虚拟企业的实体运营情景模拟为手段的教学工具，这种模拟系统可以让我们在复杂的模拟现实环境中演练学到的各种实际知识，充分体验企业从市场调查、竞争分析

2、、营销战略制定到详细的营销战术的决策组织的全部过程，并能让我们熟习和了解各种市场调研预测工具的运用，并最终到达一定的实际根底。实验流程此次市场营销模拟实验的实验流程为：用文字表达如下:先进展电视机市场营销环境分析及其电视机市场需求调查，制造市场需求调查询卷，统计数据并分析调查结果；作STP,SWOT,市场竞争等的分析。详细步骤如下：1制定调查询卷2研发部担任购买技术；3消费部担任购买设备和制定消费方案；4市场销售部门经过调查市场上的电视机的价钱来确定本人品牌电视机的价钱，效力战略，促销战略以及以何种渠道来销售产品和以何种方式来经过包装广告和设计广告，最后决议广告宣传以及在各个消费者地域的投放数

3、量和宣传力度。2.用流程图表述如下： 作STP,SWOT,市场竞争等的分析制造电视机市场需求调查询卷电视机市场营销环境分析 企划部设计广告和包装广告消费部担任购买设备和制定消费方案研发部担任购买技术制造广告宣传方式及其广告投放数量和宣传力度，添加知名度市场销售部确定价钱，效力战略，促销战略自建渠道销售产品四实验者的公司称号与产品品牌1.公司称号：龚川电视公司2.产品品牌：康佳牌电视机五实验过程与实验内容序号1.实验过程：对电视机产品进展市场营销分析和市场调查 实验内容：决策根据：本公司所在地为华北地域，因此首先对华北地域不同消费者地域的消费者群体的消费倾向和消费才干制定调查询卷。决策：对华北地

4、域的消费者群体的居住地，年龄，个人收入以及国家的相关政策等方面进展调查。市场结果：华北地域电视机的知名度较高，信誉等级较高，企业运营根本良好 胜利之处：华北地域销售额较高，能满足消费者的需求缺乏之处：各个地域知名度不平衡，销售额不平衡，总的销售额缺乏，呵斥公司有破产的风险。改良措施：立足华北地域，辐射全国市场。即在满足华北地域的消费者需求的根底上，向全国其他消费者地域添加公司的销量，并且提高公司在全国各个消费者地域的知名度。备注：华北地域的消费者群体的居住地，年龄，个人收入以及国家的相关政策等方面决议着本公司产品在该地域的销量，所以有必要对这些方面进展详细的调查和分析，并且乡村市场是一个潜在的

5、宏大市场，决议着公司以后的主要开展方向。序号2.实验过程：制造电视机的市场需求调查询卷，统计结果并分析调查结果，作STP,SWOT,市场竞争等的分析，根据各种分析结果，由研发部根据需求购买技术 实验内容 ：决策根据： STP,SWOT,市场竞争等的分析报告以及市场调查报告的调查结果。 决策：由市场调查结果可知：电视机的主要消费者地域是乡村地域，比例到达66%，将主要的销售目的集中在乡村地域，这一地域的主要消费人群是初中学生。因此主要的消费人群是低收入者。市场结果：销售比较好，根本没有库存。胜利之处：销量大，根本没库存，能满足消费者的根本需求。缺乏之处：所销售的电视机产品只能满足华北地域的需求，

6、不能满足全国市场的需求。改良措施：在能保证公司运营正常的情况下，尽量多消费产品，扩展产品的销量和销路。 备注：在消费者的消费才干日益添加的今天，乡村地域的消费者必将带动电视机的需求，这部分人群主要是青年人，他们的消费观引领者时代开展的潮流，这部分消费者基于从电视机当中获取必要的知识。因此必需对这一消费者地域进展市场需求的调查。序号3.实验过程：消费部购买设备并制定消费方案 实验内容:决策根据:要根据公司可运作的资金数量及市场对电视机产品的需求量来制定消费方案，在公司运营之初，在购买设备和制定消费量方面，在满足公司运作正常的前提下，还要保证公司可运作的资金量要根本充足，以保证后续正常运转。如广告

7、，效力以及渠道等方面还得破费一部分资金。决策：一部分钱用于购买设备和消费电视机产品，另一部分用于公司正常运转以及后续运作。如：促销，制造广告，效力和渠道等方面。市场结果：所消费的电视机产品根本销售完，公司净利润较多。胜利之处:事先做好营销方案，保证了公司运营根本良好。缺乏之处：所消费的产品不能满足市场的需求，公司的净利润不是很多。改良措施：在公司逐渐运作正常并盈利较多之后，应该扩展消费量，以满足市场的需求。备注：事先做好营销方案是保证公司运营正常的前提，在安排消费之时，一定要使所销售的产品带来的利润可以满足后期公司的运作，并且能有较大盈余。序号4.实验过程：企划部设计广告并进展包装设计，然后去

8、广告公司投放广告以提高知名度实验内容：决策根据:根据上图的资金投放量与宣传有效度等各方面作一比较,选择较为合理的广告的投放方式，以求用最低的投入获取最大化的利益。决策：公司运营前期可寻求性价比最高的广告投放方式来投放广告，如电视，户外，网络等，这样的益处是投入较低，收益较高。随着公司逐渐做大，可视情况选择适宜的广告投入方式以及投放量。市场结果：销量较好，在各个消费者地域的知名度较高。胜利之处：销售好，知名度高。缺乏之处：在某些消费者地域广告的投入量缺乏，呵斥知名度不平衡。改良措施：对不同的消费者地域，针对消费者的需求来决议广告的投入量，以满足各个地域的消费者对产品的需求。备注：合理的广告的投入

9、量往往能给企业带来较大的收益。序号5.实验过程：到市场销售部制定价钱，确定效力战略和促销战略。实验内容：决策根据：根据消费本钱和科技含量等来确定电视机产品的价钱，普通情况下，商场价钱只需不超越本钱的三倍即可，而专卖店的价钱不超越本钱的两倍即可。可根据后期电视机的销量来调动价钱，以求利润的最大化。公司运营前期可选择性价比较高的效力和促销战略，这样既可以节约资金，又可以保证后期公司运转资金的充足。决策：商场普通定价比专卖店高出500，选择自建渠道，选择性价比较高的效力和促销战略，以添加销售量。市场结果:销售良好。胜利之处：前期定价较高，销量也挺好。缺乏之处：由于前期定价较高，呵斥后期定价也较高，从

10、而使销量下降，影响了公司的盈利额。改良措施：随着公司逐渐运营，应该适当调动电视机产品的价钱，以维持公司客观的运营收入。备注：公司运营前期产品价钱不能定的太高，可视情况而定。序号6.实验过程：自建渠道进展销售。实验内容：决策根据：为了保证公司的正常运转，前期选择自建渠道或者渠道协作，后期随着知名度和佳誉度的添加可自建渠道，可选择专卖店来销售电视机产品。决策：前期选择满足知名度和佳誉度较高的渠道协作，等资金充足后，可自建渠道进展销售市场结果:销量较好。胜利之处：在公司运营的不同时期，选择了比较适宜公司开展的销售渠道来销售产品。缺乏之处：公司运营后期专卖店过多，消费量又缺乏，呵斥大量渠道闲置。改良措

11、施:后期可适当较少专卖店的数量。备注：前期可选择渠道协作来销售产品，后期可选择自建渠道来销售产品。六实验领会和心得实验领会：我们根据该市场营销模拟系统和教师指点要求，在防止公司破产的情况下，运用本人所学市场营销方面的专业知识和客观实践要求来购买产品的消费线，制定产品的价钱，谋划产品的广告战略和销售渠道以及促销战略等，并在系统模拟模型中运营；随着公司的不断运营和市场营销环境的不断变化，运营战略的变化，以及公司运营环境的不断改动，公司的产质量量、品牌知名度、市场占有率都在发生变化。此次实验让我们在市场营销模拟的系统中，在掌握了营销方面的相关知识的同时，也懂得了市场销售技巧。该软件提供了市场分析功能

12、、各种战略报告，市场运营模拟环境等来协助 我们学习市场营销的相关知识。这次模拟演练给我们一种很真实的公司的市场营销气氛。实验心得：经过这次模拟演练，我觉得在我所掌握的市场营销专业的知识程度下要想使公司运营良好，就必需做好以下几个方面：做好市场营销方案对实现企业的既定目的有着战略性的意义。做好市场调研才干正确客观评价本人公司的现实情况。3、制定产品的价钱要综合思索其本钱及其产品的性能，并要了解产品的需求情况和竞争压力。4开发新的高端产品要明确目的市场，并做好市场定位，所开发的产品要符合消费者的消费需求和消费倾向，做到使本人的产品有其独特性。广告投入要合理慎重，设备的购买要符合需求。总结(附有破产

13、缘由分析：经过这次模拟训练，我从中学到了不少知识，有胜利胜利营销本人的产品的地方，也有失败企业破产的地方，在这样的体验中我逐渐实际和良好的运用了营销知识并掌握了营销技巧，体验了一个企业管理的完好流程，更认识到了做好市场营销方案对一个企业的重要性。这次实验不论是从知识方面还是对动手实际方面来说，我都比以往上升了一个层次。由于我起初并未做好市场营销方案，因此呵斥我公司最终破产。以下便是我对破产缘由的分析和了解：此次实验中，我公司从面临破产到逐渐破产，究其缘由我以为有以下几点值得我深化领会的：一市场营销方案方面：1.在公司运营之初，在购买技术，购买消费线，购买设备，自建销售渠道，广告投入等方面破费了

14、大量的资金，使得公司在未收益之前大量资金已流失，呵斥企业无法正常维持运作；2.我犯了一个很严重的失误，在消费之初，我同时研发了产品又购买了技术，购买了设备，并且在渠道方面同时自建渠道又协作渠道，这最终导致我破费了大量的资金，使得企业可运转的资金越发减少，并导致本人无法向银行贷款，从而最后公司必然走向破产之路。二市场定价和销售方面：在销售产品之初，由于在市场销售方案方面破费了大量资金，使得企业可运作的资金大量减少，为了添加企业可运作的资金量，这不得不让我提高产品的售价，由于售价过高，呵斥销量很小，几乎为零。三其他方面：所开发的新产品并不能满足消费者的需求，由于过多开发低中端产品，使得企业的中低端

15、产品的库存极端添加，无法获得销量，产生利润，这使得公司无法正常运营。就以上破产缘由，我以为，要使公司运营良好，首先就得做好市场营销方案，这才是企业实现正常运作的关键所在，并且要做好企业的既定目的；其次做好市场调查，了解各个消费者地域对本产品的需求量和消费倾向，并依此制定好消费方案；最后，就得总结阅历教训，以备不时之需。七软件在运用过程中遇到的问题及处理方法，运用的阅历及教训序号操作步骤遇到问题处理方法阅历教训1广告设计广告标题一栏没法输入封锁系统重新登陆广告设计数量不能太多，以免呵斥系统死机少设计广告，多投放广告数量2营销分析提交报告的时候不知道是保管了还是提交了重新登陆系统进展复查报告提交得

16、小心提交报告的时候先弄明白本人保管了没有软件的改良建议当公司在运营不善的情况下容易破产，破产之后无法在买卖中心变卖本人的资产，使得本人无法再次登录系统以完成企业的正常运转，广告数量等的设计数量有时候不能满足运营者的需求。针对以上情况，我提出以下几点中肯的建议：改良软件根本操作系统，比如现系统容易呵斥广告设计步骤的标题无法输入的情况；2.改良软件登录系统，当公司面领破产之时，可以选择本人变卖资产来挽救公司或者我们本人可以重新输入原先的数据从而本人又开场运营公司，而不是联络教师初始化数据，况且教师好似也没法初始化数据。九其他阐明当公司面临破产之时，要是该系统可以设置可以自行恳求破产维护或者信誉贷款一项就会方便好多这样更能接近现实社会运营者运营公司的实践情况，也不至于当破产之后本人无法再操作该系统，并最终呵斥无法完成实验。十附件：附件1：市场调查报告附件2：SWOT报告附件3：竞争战略报告附件4：细分笔记附件5：STP报告附件6：广告设计文案阐明：广告设计首先要能满足“广而告之的根本要求，这就要求本人的广告要能表达产品的根本信息，让消费者可以从广告当中获知他所销售产品的根本信息；其次，广告设计要符合品牌的个性化需求，这就要求广告要表达出品牌的力量，让消费者第一眼看到他的广告就能对他的产品