某服饰公司年度营销政策

1、 . ：.；精品资料网cnshu 25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网cnshu专业提供企管培训资料一、 任务目的 在集团公司的总体规划下，*年*服饰在成立的同时，以“建立合理、完善、高效的组织机构，努力提升*品牌在*的知名度为重心，以开展和创新并举，扩展市场份额，盘活闲置资源，提高经济效益为目的，努力把*服饰公司建立成为“构造合理、管理规范、反响快速、运转有序的现代化企业。 二、 公司主要目的一、全年货款回收方案目的*亿元。按销售渠道分类，窗口商场销售份额应到达总销售的*%以上，自营专卖店销售份额应控制在总销售额的45%以内；按产品分类：衬衫*万元，西服*万元，裤子*万元，茄

2、克 *万元，T恤 *万元，领带*万元，毛衫*万元，皮革制品等*万元。二、全年确保销售数量：衬衫*万件，西服*万套，西裤*万条，茄克*万件，T恤*万件，领带*万条，毛衫*万件，皮制品等*万条/只/双。三、库存控制在*亿元之内。四、全年实现利润*万元。五、货款回收率到达*%以上，发销率到达*%以上。六、全年各项费用力争控制在货款回收总额的*%以内。七、坏帐、呆帐控制在货款回收总额的*%以内。三、分公司市场部管理一、 运营1、各分公司均为公司的派出机构，担任当地的营销任务。部分分公司实行改制，取消业务员，适当配备送货员，试行以大型专卖店为中心店，管理假设干分店，并为各零售终端配送产品，执行店长担任日

3、常任务的方式。2、各分公司必需在公司指定的地域运营，不准跨地域或变相跨地域运营。一经发现，清查直接责任人的责任，情节严重者解除劳动合同。3、各分公司工资总额同经济效益挂钩，公司就货款回收额和费用率两项主要目的对其进展考核。4、商场作为企业树笼统、做品牌的最正确窗口，各分公司应高度注重其销售，对货款回收在*万元以上的窗口商场，公司将在原费率根底上添加*%。 加强对自营专卖店的管理，分公司担任人应兼任一家大型自营专卖店店长，大型专卖店货款回收额须到达*万元以上。逐渐设立*家*万元、*家*万元以上的大型专卖店。5、网络建立：分公司应努力做好计算机网络建立。、担任人和主要业务人员应熟练运用相关的业务软

4、件。、电脑必需安装杀毒软件，按时查、杀毒。做好日常维护和保养任务，如出现问题及时与公司电脑部联络，不得以任何理由延误任务。、须指定专人担任数据录入、上报、报表打印、原始数据保管等任务。、安装有计算机或POS机的专卖店或专厅，必需严厉按操作规程运用计算机或POS机收款、开票，以监视销售价钱和销售金额。传送数据必需准确、及时、完好。6、货款回收：、货款回收必需按实践销售情况填报货款回收清单,实行实名制，公司按销售日报表数据进展核对。、各分公司必需每天利用计算机网络将各零售网点的销售日报表上报公司，收、付、存数据必需真实准确,不得少报、漏报，公司根据每天上报的数据进展汇总和分析。、及时向业务往来单位

5、收款，货款回收必需实事求是，不得擅自截留或虚增货款、延期汇款或公款私存。7、资产管理：分公司保证公司财富的平安与完好，积极抓好货款回收，全力处理呆帐、坏帐，将帐龄在半年以上的呆帐、坏帐控制在货款回收额的*%范围内。各分公司应加强对固定资产、低值易耗品的管理，资产的购置、变卦、毁损应及时向公司报批、核销，因个人缘由呵斥公司资产毁损的，清查直接责任人的责任。8、货物冲抵：客户以非*产品冲抵应收货款时，必需报经公司同意。抵债商品原那么上就地处置，处置价由公司核定，损失部分的*%由直接责任人承当，其他由分公司承当。处置收入和赔偿金额作为货款回收额。9、风险保证：分公司担任人必需向公司提交风险保证金，或

6、以相应价值的股票、自有房屋产权证抵押。数额为：经理、副经理、担任人*万元；担任会计满一年者*万元；任自营专卖店店长及业务员满一年者*万元。公司向一切以现金提交风险保证金者支付*%的年息。10、任务交接：分公司新老担任人任务交接时，必需进展离任审计，双方须在审计结论上签字，由财务副总监交签字。凡是有呆帐、坏帐的，按照奖惩规定办理；凡有现金短缺或以白条抵库的，由责任人全额赔偿。交接期间的一切单据和发票由新担任人签批。分公司担任人对所属分公司的问题承当指点责任，如出现因管理不善导致的艰苦问题，对担任人进展罚款处置，情节严重者直至解除劳动合同。11、印章保管：公司各部门、各分公司必需加强印章的管理，财

7、务章须由会计、出纳2人分别保管；公章由担任人保管；合同章、业务章等其他印章须指定专人保管。建立印章运用登记簿，以落实责任。12、团购：任务服业务由公司委托*公司团购部全权担任，一致管理。异地联络的团购业务，其销售额、运营费用额度由业务发生地分公司和引见方各一半。13、自营专卖店严禁陈列其它品牌产品，如有违反，免除店长职务。特许专卖店内如陈列其它品牌产品，应劝其整改，对经劝阻不改的应终止协议，收回授权书。二、 货源1、公司要求一致退货的产品，分公司须全部退清。如库存中仍有原货号产品的，经调价后出厂价差价由分公司自行承当。退货时，各大类产品必需分开包装，残次品与正常产品必需分开包装；除公司指定货号

8、退货外，不配套西服不允许退货；产品退货中，运输车辆驾驶员如发现产品包装箱破损的，有权回绝接纳。2、恳求任务服价钱优惠时，申报数量与实践定制数量差别不得超越申报数量的*%，如发现以提高申报数量获得较低折扣的，对责任人清查相应责任。3、任务服增补数量超越原合同*%的，需重新签署合同。4、经过任务服合同向公司定制常规产品，对责任人清查相应责任。一经发现，每次扣担任人*万元，情节严重直至解除劳动合同。5、加强产品货龄管理，原那么上不允许出现货龄在三年以上的产品，货龄三年以上产品按库存金额的*%扣减分公司当年可用费用，两年以上产品，按*%扣减。三、 价钱1、价钱规范：分公司产品的销售价钱均以公司出厂价为

9、基准，凡是低于出厂价供应时，必需报总经理同意。省内实行一致零售价钱，特殊情况下需求上浮零售价的，由分公司上报公司一致核定，上浮部分必需作为“降价基金运用，不准挪作他用。2、公司同意的特价产品，省内应一致零售价。特价产品的提价幅度应与正常产品有差别，最高提价幅度不得超越*%。3、任务服定价批量定做的服装，原那么上可以出厂价八折供应，西服价钱小于等于*元/套、衬衫价钱小于等于*元/件的不打折。公司普通不鼓励任务服以出厂价以上的价钱或低于出厂价七折供应，但假设批量较大，且竞争猛烈的，经请示董事长后，可按同意价钱执行。任务服供应价钱与运营费率挂钩，详细如下：任务服价钱 运营费率出厂价 核定费率*%出厂

10、价以下九折 核定费率*%出厂价九折以下八折 核定费率*%出厂价八折以下七折 核定费率*%注：以上价钱均指扣除佣金、返利等以后的价钱，即实践成交价钱。4、促销降价：分公司组织促销活动时，须因地制宜制定，降价损失在分公司“降价基金中列支。5、特价产品：分公司产品数额较大，且无调剂能够，需求大幅度降价时，必需事先编制降价方案，经清点核实上报公司同意后，由公司指定地点集中销售，按实践销售数向公司冲价。公司对执行情况进展检查。6、损失赔偿：产品在短途运输中发生丧失、损坏的，由责任人按出厂价八折赔偿；在长途运输过程中的被盗损失，应报保险公司理赔，保险公司赔偿缺乏部分由责任人承当；仓库产品的短缺损失，由责任

11、人全额赔偿。四、 运营费用1、费用按月核定方案，先报批，后运用。2、严厉控制人员增长，确实需求添加人员的，须经总经理同意赞同后方可招聘，但工资总额必需控制在*年工资方案内。3、自营专卖店均实行内部独立核算，视同分销商，由各分公司进展管理，费用根据货款回收额按所在分公司核定费率的*%予以补贴。分公司担任人对自营专卖店的费用运用情况担任。4、凡是购置运营用房、办公用房及仓库的分公司，房屋折旧一概按*年计算。分公司与自营专卖店的用房须划分清楚，各自分摊折旧费用。闲置房屋的租赁收入，可冲减分公司专卖店折旧费用。5、差旅费规范：、分公司担任人以上人员出差可以乘坐飞机，必要的随行人员可参照执行；普通任务人

12、员出差，差旅费按火车硬卧以下报销，长途汽车票含郊区车全额报销。分公司担任人不得跨所管地域出差，特殊情况须报总经理同意。、住宿费不得超越*元/天/人。、总经理、副总经理住宿普通不得超越三星级规范，如超越三星级时，每天住宿费限制在*元以内。6、手机话费报销规范：经理、副经理、担任人*元/月，在8:00至23:00之间不得关机。公司本部一切人员不报销手机话费。五、 广告、装潢及馈赠品1、广告投向主要以*大城市为主，分公司可提出书面恳求、可行的操作方案及报价表，由公司一致谋划、安排。吊旗、桌牌等POP宣传资料由公司一致制造、安排，大型喷绘灯箱布等仍由*公司免费提供。2、分公司必需将广告合同正本、广告公

13、用发票、广揭露布的证明资料如报刊原件、播出证明、监播证明、能阐明问题的彩色照片报财务部审核登记，经总经理审批后付款，需预付款的，应按合同规定的预付额度支付。单笔*元以上的广告费由公司财务部直接汇付。3、商场结帐时按比例扣取的所谓“广告费、“促销费，一概从分公司的运营费用中列支，不得在广告费中报销。只需委托商场所辖的广告公司发布的广告，才干凭广告公用发票报销。4、各分公司须编制年度销售网点扩展方案和装潢规划，并报公司同意。装修费用在*万元以上的，必需实行招标，报公司审核同意。详细装潢工程须提早上报恳求单，经公司同意后方可实施。5、运用期满三年需重新装修的运营用房，须由总经理实地调查、审批。6、严

14、厉控制外购促销品，确需订购的，由公司一致订购，其费用在分公司广告费、促销费中列支。以公司产品衬衫、领带等作促销物品的，经公司审批后，按消费本钱价列支促销费用。因公关活动发生的对外馈赠，须经公司同意，按出厂价的*%计入分公司运营费用，分公司对艰苦的馈赠须记录建档。四、自营专卖店一、 专卖店管理1、自营专卖店是指由*公司投资，运营本公司产品，实行内部独立核算的零售卖场。根据市场情况，可综合性开设，也可以按单项产品开设。2、分公司凡是在异地设立自营专卖店，必需在当地工商管理部门和税务部门注册，领取正式营业执照和税务登记证，并按时做好执照年审和报税、纳税任务。3、必需配备执行店长，要求有运营才干和商业

15、零售管理阅历，具备高中以上学历，年龄在25足岁以上，经总经理同意后在当地公开招聘，择优录取女性优先。4、按照公司制定的及管理。自营专卖店会计原那么上由分公司会计兼任。5、一切费用、税金开支从销售差价中支付。分公司费用不得列入专卖店费用。自营专卖店的各项开支须由专卖店店长或执行店长签字，经分公司担任人审核，报公司同意予以报销。严禁挪用营业款。6、执行店长的奖金与销售业绩挂钩，每月考核，按季发放一半，全年决算。自营专卖店出现以下情况之一的，扣减执行店长奖金：、违反公司规定，所在专卖店营业款被挪用的；、运营出现艰苦过失，影响专卖店运营效益的；、专卖店商品陈列不良，换季不及时，环境卫生不好的；、不能以

16、身作那么为员工树立良好笼统，不能协调处置好员工关系，在员工中呵斥不良影响的； 、帐务出现问题，统计报表不准确、不及时，销售日报表每天未按时上报的；、营业员未能处置好与顾客的关系，影响专卖店的笼统和信誉的。7、自营专卖店须按日填报商品销售日报表，由分公司会计汇总后每天上报公司，每月清仓清点一次，做到帐帐相符、帐实相符。8、开设自营专卖店前须做好盈利预测，原那么上开业第二年应能持平，第三年起要求盈利。假设自营专卖店延续-年严重亏损，且无开展前景的，应予关停。二、 购置与租赁1、购置：由担任人提交可行性报告，经总经理实地调查、核实报董事长同意后方可签署合同。购房款由公司直接支付，原那么上只购现房，自

17、营专卖店原那么上每个分公司只允许购置一处。2、租赁：由担任人提交可行性报告，总经理核实并报董事长同意后可以租房，原那么上运用公司一致的。预付房屋租金，最长不得超越一年。租赁期限原那么上一次签署不得超越-年，特殊情况另定。3、购租房合同须经公司律师审核，必需完善一切合法、有效手续，并将完好资料房屋产权证、国有土地运用证、购租房合同等存公司备查。4、出卖、出租闲置房屋，由分公司担任人向公司提交可行性报告，经总经理审核报董事长审批。五、特许专卖店1、特许专卖店是经公司授权，在规定的区域内运营本公司产品，具有独立法人资历的零售加盟店。普通设立在县级市以上地域，特许运营协议的规范文本由公司提供，并由分公

18、司担任人根据总经理的授权签署。2、按照公司的一致笼统规范进展装潢。在销售价钱和运营方式上接受公司的约束，执行分公司一致的零售价，不允许拆套销售西服，否那么自行买断，不予退货。3、原那么上只允许一个协作方开设一家特许专卖店。每次签署的合同有效期限普通为-年。如协作方有条件继续开设时，应另行签署合同。协作方不得转让特许运营权。4、年销售额在-万元以下的原那么上应予终止协议。5、必需携款提货，不得铺底，产品调剂须严厉遵照公司规定执行，否那么自行买断。6、为鼓励运营积极性，允许货龄在一年内的产品退货公司要求一致退货的除外，货款计算方法为：-个月以内原价，-个月九折，-个月八折。 7、严禁分公司担任人以

19、上人员家属、亲属开设。8、详细运作详见。六、人事、劳资管理1、分公司担任人、会计由公司一致安排，其他任务人员的调配，须报总经理审批。分公司一切人员的工资、奖金由公司发放，计入分公司费用。2、分公司人员月工资为-元，驻外补贴-元、医疗费-元外聘人员例外，工资、补贴、奖金从分公司运营费用中列支。3、分公司在当地聘用任务人员，需经总经理同意，根据当地生活程度核定月工资，试用期三个月，劳动关系自行处理。4、仓库保管员须具初中以上文化程度，年龄在45周岁以下新招人员必需在40周岁以下，原那么上在当地聘用，要求可以操作电脑。5、营业员须在专卖店、专厅柜所在地招聘，-年1聘，假设专卖店、专厅柜撤销，合同自行

20、终止。待遇、报酬：自营专卖店营业员按执行，特殊人员除外。商场营业员按双方签署的劳动合同执行。6、探亲假：驻外人员工龄在三年以内未婚者每年-次含春节，已婚人员和工龄在三年以上者每年-次。每次在家时间七天公司召开会议和特殊情况除外。长途按火车硬卧规范核定，短途按大巴规范核定，凭交通发票报销，探亲差旅费实行包干制，全年结余归己凭相关发票报销。配偶在当地的人员，不享用探亲假。审批程序：分公司担任人由总经理同意；分公司会计由担任人赞同后，报财务副总同意；业务员由分公司担任人同意。7、年销售额在-万元以下的分公司原那么上予以撤销，年销售额-万元以下的分公司最多设6名任务人员，即：担任人、会计、统计兼出纳、仓库保管员各1名，业务员2名。七、奖惩规定一、 总经理发现外协部、市场推行部人员拿取回扣，经查实，罚总经理-元/次。二、 财务副总帐龄在半年以上的呆帐、坏帐，应控制在货款回收额的-%范围内，超额部分罚财务副总-%。三、 分公司担任人公司对分公司担任人在销售增长、费用控制等方面进展考核，分公司担任人的奖金由总经理根据，结合其任务业绩、遵纪守法