七喜营销大赛策划书

1、.PAGE ：.；1 2007年七喜校园营销大赛参赛谋划书 2007年10月目录团队展现一团队称号 4二团队口号 4三成员引见 4四团队优势 5 产品引见 5营销环境分析一市场情况 6二市场前景 7三市场细分 7营销战略产品定位 8销售战略 8 五、营销战略 一广告宣传 9 二提供优质的效力 9 三互惠互利 9 四促销 9 五时间进度表 11 六、后勤及财务预算后勤 11财务预算 12 七、风险防备 一募股集资12 二雇佣任务人员12 三及时总结 12 八、附件 13一、团队展现团队称号： 七喜EMISSARY“七喜EMISSARY中文意思是“七喜使者，7 UP 赋予我们的使命将由 4个充溢热

2、情的大学生组成一个实力强大的团队来完成。我们会为了本人的使命而不懈努力！。“七喜EMISSARY很明确地表达了我们团队追求，就是要把七喜的精神内涵传播到世界的每一角落，让七喜的放松、幽默、随意、不羁、积极乐观的精神本质浸染更多的年轻人。作为八后的一代年轻学生，大多都有着特立独行的鲜明个性和积极乐观的人生态度，我们自然也不例外，这些都是给我们团队提供强劲动力的源泉。团队口号:DARE TO BE DIFFERENT成员引见四团队优势 1、人员配比优势。团队3男1女，带来性别上的互补。成员不同的2个学院，分别属于工科和文科，我们这支队伍，是由管理学院经济学专业，金融专业及建筑学院的建筑专业的同窗组

3、成。每个成员的专业知识与性格特征又能很好的互补，专业才干涵盖了美工、营销、财务、调研等方面。在知识构造上也有很好的互补。文科的灵感创意、谋划运作、理工科的严谨逻辑和强悍的执行力，所以我们的团队具备较全面的才干。 2、成员性格外向，综合才干强，适宜销售。我们的成员在人际交流，表达沟通上才干突出，亲和力强，而且务虚勤力，非常适宜做销售。 3、成员实际力强，拥有一流的进取认识。一切成员平常都做过销售类的兼职，暑期也积极地在寻觅公司实习。 4、成员人际关系强，人脉畅通。每个成员在班级、校学生会，校社团均担任过或还在担任着重要的职位。其中有班长、团支书、院学生会骨干成员、社团协会成员、新生班主任等。因此

4、团队拥有强大的人脉资源，在销售上具有强大的优势。 5、团队中有不同窗院不同专业成员.这样在时间上构成互补之势，可以及时处置销售过程中遇到的各种问题。 在营销过程中我们将遭遇其他几只实力强劲的队伍，以及许多意想不到 的困难，但我们有足够的勇气、自信心和实力去抑制困难，迎接挑战，我们置信“七喜EMISSARY在整个营销过程中定会有出色的表现。 二、产品引见 “七喜是格里格发明的第二种产品，原名叫作“围裙牌氧化锂柠檬苏打。格里格的第一项产品是他在1920年发明的“他好橘子饮料，销路相当好，但后来由于柑橘果农消费的新颖柑橘滞销，于是他们向本州议会施压，呵斥几个州立法规定，凡是橘子口味的饮料必需含有真正

5、的橘肉和橘子汁，这使得格里格的独一产品“他好橘子饮料本钱大增，逼得格里格不得不另辟财源，最后决议消费一种柠檬菜姆苏打即使当时全美已有600种类似产品在市场上行销。新产品最初的称号就叫“围裙牌氧化锂柠檬苏打，主要是以育有婴儿的母亲为销售对象，所以才取名围裙牌。这种新产品含有锂原素，并有柠檬口味。虽然这项新产品是在1929年10月上市，且在上市后两周就碰上股市大崩盘，但格里格还是勉强维持营运。在熬过经济大萧条那段艰苦的日子后，格里格决心把产品的称号改一改，希望可以刺激销路，他马上从明尼苏达一家糖果公司那买下“七喜这个称号，这家糖果公司由于消费七种不同口味的巧克力棒，所以取名 “七喜。 七喜如今是美

6、国外乡的一种汽水的品牌，属于百事可乐公司。由前面的表达可知，七喜初创时，是独立于百事可乐的，而且还与可口可乐、百事可乐等美国饮料巨头展开过一场又一场饮料大战。相对于可口可乐和百事可乐来说，七喜完全是一个后起之秀。七喜公司将其消费的柠檬饮料与莱姆饮料定义为“非可乐饮料，从而从美国的可乐型饮料主流中扯开了一个突破性的缺口。将饮料定义成可乐和非可乐是七喜的首创。它无故发明出一种新的消费观念来为它的汽水翻开销路。按照七喜的分法，可口可乐、百事可乐是可乐型饮料的代表，而七喜汽水那么是非可乐饮料的代表。1980年，七喜公司的担任人魏茨曼在翻阅时看到一篇文章，其中说到，美国人民日益关怀咖啡因的摄取量问题，有

7、66%的成人希望能减少或完全消除食品中的咖啡因含量。看到这，魏茨曼自信曾经找到了还击的武器了。他立刻布置公司的研讨人员去调查“两乐中的咖啡因含量。研讨人员给他的回答更添加了他的自信心：12盎司的可口可乐含有34毫克的咖啡因，而同量的百事可乐那么含37毫克。而作为非可乐饮料，七喜汽水的咖啡因含量那么为零。七喜汽水毫不犹疑地发动了“无咖啡因战役。它投入4500万美圆，掀起了一场气势浩大的广告攻势，向消费者竭力推出一种不含咖啡因的饮料七喜！ 如今的七喜，用FIDO DIDO做笼统代言人。那个时而捣乱嬉戏，无拘无束，充溢青春的躁动不安感，叛逆感，不知忧虑不知天高地厚的FIDO仔，与如今流行的“我，所谓

8、新世代、所谓青春一族，在骨子里已没有太大差别。轻松、自我和机智的个性与七喜“一点就透的品牌主张相吻合。七喜作为一种饮料，不仅仅希望给年轻人带来味觉上的清新与解渴，更希望年轻人都以一种独特的、智慧的、积极的态度来面对生活！好的品牌不仅是一个标志，更是一种人生哲学和生活态度。自信地、自我的，用本人的了解去面对世界，也就是七喜本身正在做的。三、营销环境分析一 市场情况1、由于受可口可乐、百事可乐的冲击，七喜的知名度不如前面二者，面临宏大 的竞争压力：七喜饮料最直接的竞争对手是可口可乐以及百事系列产品。可 口可乐、百事可乐的品牌深化人心，其可乐产品在年轻人中占去了很大的市 场份额。七喜饮料的竞争对手还

9、有其它替代品，比如纯真水水、茶、果汁、 牛奶等等。由于口渴的人可以选择喝可乐，也可以选择喝其他类别的饮料。 校园福大、师大里面的食堂、教育连锁超市、面包店以及学校附近的小 超市、零售商、饮食店等处都有软饮料销售。可见竞争压力宏大。2、部分消费者，特别是女生，思索到身体要素往往放弃碳酸饮料。3、七喜饮料目前是大学城教育超市的主要销售饮品之一。4、秋冬季节，天气转凉，消费者对可乐的需求大大降低二、市场前景1、安康饮料。七喜汽水有本人的特点，是区别于可乐的不含咖啡因的“非可乐型安康饮料。由于产品存在差别性，所以有很大的市场空间。2、市场基数大。 经过我们的调查统计，福州大学新校区共有18个学院，在新

10、校区的合计学生人数约20000人左右。福师大这次没有举行本次竞赛，师大新校区的约20000的学生也将成为我们这次营销活动的受众群体。大学生的消费情况。 全国学生结合会及相关监测机构的调查报告显示：大学生每学期的人均消费支出高达4819元。大学生的自主消费才干强，追求新颖时髦的快感消费，易受外界要素的影响而去消费，是饮料消费的主力之一。他们对饮料的需求量大。校园文化环境。 福州大学是以理工科为主的综合型大学，男生居多，学生课余文体活动的组织开展丰富多彩，近期就有“光棍节、社团结合会的各种社团活动、各学院运动会、校运动会等等。福师大是以女生居多的师范性质的高校，课余活动较福大更是丰富多彩。知名度较

11、高。 七喜饮料是百事可乐公司旗下的一个品牌，百事可乐公司是全世界最大的饮料公司之一,也是软饮料销售市场的领袖和先锋，是世界知名的品牌。大学生对七喜饮料的品牌都有较高的知名度，很多大学生都有喝过七喜饮料。文化认同感强。 七喜饮料的中心价值“放松、幽默、随意、不羁、积极乐观的生活态度博得很多学生的喜欢。对七喜饮料充溢热情和活力的企业文化很认同。口味认同。 柠檬味的汽水特别适宜年轻人随意潇洒的性格特征，尤其是运动出汗后男生，乐于追求一种清新的觉得。三市场细分1、本校。户外人群和户内人群，货源在本校，便于组织销售。 A、户外人群 1运动人群：篮球场、田径场的运动人群，主要是男生。这块运动人群旁边还会有

12、一些观众，也是我们的销售对象。 2情侣：散步在校园中的情侣是很多的，几乎随处可见。 3路人：每逢上下课时间段，都会出现人流顶峰期。上下课时间段一天有6次，带来的人流数相当多。 B、户内人群 在宿舍里的同窗。有的同窗不喜欢外出，想喝可乐的时候又懒得动身或者是运动之后回到宿舍有喝饮料的想法。2、外校主要是师大 大学城内有其他高校，尤其是福建师范大学有更多的学生人数，这是一块很大的市场。3、学校附近的超市、餐厅、网吧、饮食小摊等 校外的这些商家有一定的消费人群，可以与他们进展宣传让利等双赢协作。四、营销战略一、产品定位。 臻于我们对市场环境的综合分析，我们决议把七喜定于不含咖啡因的“非可乐安康型饮料

13、这一位置，突出七喜放松、幽默、随意、不羁、积极乐观的个性特征。二、销售战略。1、运用传播战略。以强有力的广告宣传攻势，顺利拓展市场，为产品准确定 位，突出产品特征，采取差别化营销战术：产品差别化和效力差别化，让 更多的消费者了解七喜、接受七喜。 所谓的产品差别化，即在产质量量、包装、内涵上与同类产品区别开来，突 出它独特的个性，同时这也是一种笼统差别化的表达，树立“非可 乐汽水第一品牌的认识。 所谓的效力差别化，向目的市场提供与竞争者不同的优良效力，志在刺激 需求，倡导消费，拓宽七喜汽水的需求面。 2、运用“外乡化战略。以产品主要消费群体为产品营销重点，把握好主体市 场。 3、运用多元化战略。

14、355ml七喜，600ml七喜和1.25L七喜能更好地满足消费 者的不同需求，建立起点面结合的销售渠道，运用多种的营销手段，吸引广 大的消费者，不断拓展销售区域。 4、运用品牌运营战略。以“富于个性化的笼统在市场竞争，提升知名度和美 誉度，以产品的实力降服消费者。 5、同伴协作化战略。积极寻求协作同伴，与市场组的优秀团队协商互助协作， 实现营销目的。五、营销战略一广告宣传。 旺季取利，淡季取势。重在突出七喜与同类产品的差别性，让七喜成为福大“知 名品牌。海报、宣传单、校园BBS、QQ群、贴吧等网络媒介：充分利用好主办方提 供的海报，以及学校的网络媒介对七喜饮料进展全面的个性化的宣传，即 产质量

15、量、包装、内涵上与同类产品区别开来，突出七喜独特的个性，同 时这也是一种笼统差别化的表达，树立“非可乐汽水第一品牌。同时 也要对“七喜EMISSARY的一系列销售活动做出及时的宣传。2、利用挪动公司在大学城的人气优势对七喜进展宣传：借助挪动的人气优势， 寻求七喜和挪动的共同特征适宜年轻的消费群体这一点，来为七喜饮料 作宣传销售。3、校电台：曾经同电台联络好，在执行赛的两周内，每天在电台的点播时段， 推出针对“七喜EMISSARY团队营销活动的点歌。 4、SP活动： 作为主要的传播工具之一，将贯穿“七喜EMISSRY团队笼统展 示和一切产品销售阶段，利用SP活动互动性较强的特性充分展现团队和产品

16、的品牌笼统。在人流量大、人口集中的区域举行宣传、促销活动。二提供优质的效力。 1、定点销售时，布置好销售现场，着装整齐一致，树立良好笼统。 2、尽量请顾客留下联络方式，设立“七喜EMISSARY售后效力调查部，做出卖后效力抽查，力求在消费者初次激动性购买后拉进与消费者的关系，使其留有好感那么习惯性反复购买，发明“回头客。 3、对消费数量大的顾客普通是室内人群实行送货上门，并留下我们的宣传 单和联络方式，以便顾客可以及时向我们反响意见。设留言本 。在我们定点销售的场地，都会有“七喜EMISSARY的留言本， 方便消费者可以对七喜饮料和我们团队提出建议和意见。三互惠互利。 对于学校附近的超市、餐厅

17、、网吧、饮食小摊，我们将会和这些老板进展协商，把可乐卖给他们，然后我们从中拿出事先商量好的那一部分利润替他们学校附近的超市、餐厅、网吧、饮食小摊做广告宣传，从而实现共赢的目的。四促销。综合运用七喜的品牌个性和本次竞赛的三种不同型号的饮料开 展各种各样的促销活动。订单方式受众目的主要是室内人群。接到订单后我们将在第一时间送货上门。1上门推销下订单。我们团队将进展分工，直接到宿舍向同窗宣传并推销七喜饮料。我们尽量引荐一个宿舍买一箱。2熟人下订单。团队在学校里拥有广泛的人脉资源，在熟人订单这块有很大的优势。我们经过多种方式联络到所认识的人，尽量争取较多的订单。3海报宣传下订单。我们将在每栋宿舍楼下粘

18、贴宣传海报，也会将宣传传单发到各个宿舍。海报和宣传传单上列出我们针对宿舍集体消费的优惠政策，留下订购热线。4网络交流下订单。主要是在校园网上推销七喜饮料。2、赊销受众目的主要是下单的顾客。 对于正好现金缺乏的宿舍集体，我们可以赊销。让他们在销售表格上签字，并且登记好姓名、学号、宿舍号、号码、消费数量、赊销金额等，之后，我们再上门回收。对消费量大的顾客给予一定优惠受众目的主要是下单的顾客。 包括打折，有买有送等方式，如：消费满一箱打九折，消费满一箱送杂志一本，消费满十箱送足球篮球等。4、现场促销活动受众目的主要是户外人群。 根据校园即将开展的活动，即将到来的节日，以及环保、公益等有意义的主题和我

19、们团队有两名是挪动公司的业务员的优势，我们设计了五个主题促销活动。我们希望能经过这五个主题活动树立团队良好的笼统，从实处对七喜饮料进展宣传，打响知名度，让七喜饮料获得更多消费者的认可。光棍节促销。 “光棍节已成为校园文化的一部分，在11.11这天，同窗们都会选者各种各样的方式来庆贺一下，无论男生女生，能否依然是“独身贵族，都希望做一个自在自在的“光棍。喝七喜轻松充话费。借助挪动的人气优势，寻求七喜和挪动的共同特征适宜年轻的消费群体这一点，来为七喜饮料作宣传，必将收到意想不到的广告效果。3校运动会促销。针对校园在我们实战销售期间举行的各项赛事，设计相应的体育营销方案。4献爱心主题促销。结合福州市

20、红十字会，在学校举行买可乐，献爱心活动。将活动所得利润全部捐赠给红十字会。5“绿色奥运，绿色校园。空罐换可乐；在全校范围贴出环保倡议书，并谋划开展“支持环保千人签名活动；并且举行塑料空瓶的回收活动。5、代销或零售受众目的主要是学校附近的超市、餐厅、网吧、饮食小摊。我们将采取多种多样的方式与学校附近的超市、餐厅、网吧、饮食小摊的老板实行双赢协作，各取其利。(五)时间进度表起至时间内容第一周第二周11.1111.18户外人群3情促销活动户内人群3单销售活动现场促销活动一：光棍节促销 现场促销活动二：喝七喜轻松 充话费现场促销活动三：校运会促销现场促销活动四：献爱心促销 现场促销活动五：“绿色奥运，

21、绿色环保六、后勤及财务预算一后勤进货仓储销售点订单个体运送配送我们将和楼管阿姨沟通，在7#、20#、31#、41#的一楼设置4个仓储点，并购置一辆二手三轮车，方便进货运送和配送订单。二财务预算1、七喜公司提供的物品：海报假设干、T恤假设干、杯子假设干、展品桌1张、 帐篷2件免费2、福州市红十字会提供横幅、绶带等宣传资料免费3、整个营销期间估计支出： 自制宣传海报6张30元 七喜主题宣传单2000份 宣传单3000份 献爱心宣传单200份 200元 环保宣传单200份 其他餐厅、超市、网吧宣传单1500份 电台点歌 20元 通讯费 100元 环保横幅 120元 二手三轮车 300元 胶水、笔记本

22、、宣纸、墨水、签字笔等 50元 杂志、篮球、足球等赠品视情况而定 备300元 总计：1120元七、风险防备措施 一、募股集资。 思索到在我们销售量比较大的情况下，资金周转出现问题，我们可以采取“募股集资的方式处理资金问题。可以向有闲钱的同窗筹措资金，到活动终了的时候，按照出资比例分取利润。二、雇佣任务人员。 思索到我们销售量比较大或者是宣传活动需求的情况下，由于人力有限，不能及时地给消费者提供周到良好的效力和做好到位的宣传，我们将适当地请有闲暇时间的同窗协助 ，并事先和他们大好招呼，活动终了时再按任务量比例分发工资。三、及时总结 每日开总结会普通是在本人建立的QQ群上集体讨论，有紧急情况才开见

23、面会汇总一天的营销情况， 总结会的主要内容是对今日营销任务进展讲评，包括销量、货款回收、客户开发、任务仔细努力等等，表扬先进，鼓励后进，不断加强大家的竞争认识，同时起到了检查和加强组织纪律观念的作用。八、附件附件一：“光棍节谋划活动背景： 营销活动开场的第一天，恰逢是11月11日 ，福大的校园文化把这一天定 义为“光棍节。在11.11这天，同窗们都会选者各种各样的方式来庆贺一下，无论男生女生，能否依然是“独身贵族，都希望做一个自在自在的“光棍。二、活动主题： 喝七喜，从“光棍开场三、活动目的：全力出击，打好营销第一仗。 力争以新颖奇特的笼统来吸引 消费者的眼球。由于这一天同窗们对“光棍的认同，

24、大多会从心心思上以为 本人是个自在自在的光棍，我们用“喝七喜，从光棍开场，可以最大限 度地拉近七喜和消费者的间隔 。四、活动方式：一、现场宣传促销，我们将请来管理学院宣传部的会写书法的同窗，为购买一定数量七喜饮料的消费者现场挥墨书写他们想要的字画。二、对购买一定数量的消费者我们将送出由七喜公司提供的T恤、杯子以及我们团队为消费者预备的赠品五、活动时间：2007.11.11全天六、活动地点：福州大学生活区一区、三区广场 附件二：“喝七喜，轻松充话费活动谋划一、活动背景：大学城挪动手机用户占绝大多数，福大新校区约20000人，只需三区一个挪动营业厅，每逢课间或周末，办理业务或者交纳话费的人较为ie

25、拥堵，给大家的学习生活带来极大的不便。二、活动主题：喝七喜，悄然松松充话费三、活动目的： 一方面是为了方便同窗们的学习生活，另一方面是可以很好地借助挪动的人气优势，寻求七喜和挪动的共同特征适宜年轻的消费群体这一点，来为七喜饮料作宣传，同时可以让更多的人了解“七喜EMISSARY团队。 四、活动方式：一、买七喜汽水，由我们团队里的挪动直销员为其充缴话费。二、凡是在营业厅里交纳话费和办理业务的顾客，可凭回执在我们的现场促销摊位享用大折优惠的七喜饮料；一次性交纳50元以上者享用的优惠更多。五、活动时间：2007.11.112007.11.24六、活动地点：福州大学生活三区挪动营业厅门前附件三：校运会

26、营销谋划一、活动背景福州大学第38届运动会将于11月14日 到11月16日 举行。大学生有着旺盛的精神，热爱体育运动，喜欢在运动场上挥洒汗水，享用肢体伸展带给他们的年轻的觉得。校运会的举行，势必将掀起新一轮的运动热潮。特别是由于福州大学是一所偏理工科类的学校，男生占总学生数量的比例大，体育赛事很好开展，而且举行的频率也很高。因此，抓住这一时机对七喜饮料进展宣传销售，势必也会收获颇丰。 二、活动方式 经过对销售阶段各班级、学院和学校将举行的相应赛事的调查，再与组员的沟通和整合后，我们团队得出以下利用体育赛事所制定的营销方案：一对于参赛运发动饮料的订单，赛前与各参赛队伍赛事担任人联络，经过赞 助任

27、务人员饮料或者其他促销方式来获得。二对于观看竞赛的同窗们，可以设点销售，利用以下两种促销手段： 1、赠饮： 一次性购买10瓶，赠饮1瓶赠送一样类型饮料三针对平常在赛场上运动的同窗们，我们也将设点销售，并推出相应赠饮活 动： 一次性购买10瓶，赠饮1瓶赠送一样类型饮料 一次性购买20瓶，赠饮2瓶赠送一样类型饮料附件四： “爱心无限，七喜同行活动谋划一、活动背景： 我们做为本次七喜饮料公司举行的高校营销赛的参赛队伍，深知企业树立一个担任、积极的社会公民笼统，是提升企业品牌笼统和品牌价值的重要途径。我们赞赏七喜饮料公司为我们提供这么好的锻炼时机，同时我们也希望借助这次“爱心无限，七喜同行的活动为七喜

28、饮料公司的开展做出本人的一份奉献。 七喜就如它的笼统代言人FIDO一样讨人喜欢，无论是从口感、包装设计还是从企业文化上来讲，七喜都很巧妙地迎合了年轻人追求个性、追求随意的特点。如今的FIDO被赋予了更多的文化内涵，如：和平、宽容等。在我们看来，FIDO也是一个具有博爱襟怀的年轻人，关爱社会的主题永远都不会过时，让全世界充溢爱也将是人类永久的追求。我们的团队取名“七喜EMISSARY，正是由于我们觉得要把七喜的精神内涵传播到世界的每一个角落，演绎出充溢爱意的七喜文化。二、活动主题： “无限爱心，七喜同行三、活动目的：协助 七喜品牌树立社会公民笼统，是提升企业品牌笼统和品牌价值，用实践行动诠释七喜的精神内涵，演绎充溢爱意的七喜文化，做到最好的“七喜EMISSARY四、活动方式：本次活动由我们团队与福州市红十字会合办，我们将在活动现场设置募捐箱。我们以优惠价出卖七喜饮料，以吸引更多的消费者和刺激单个的消费者多买一些，最后我们会将所得利润全部捐给红十字会，献出一份爱心。五、活动时间：2007.11.172007.11.18六、活动地点：福州大学生活区一区、三区广场 七、活动流程： 1、活动前期预备任务：11月13日11月15日 1 完成谋划案。 2 联络福州市红十字会商量协作详细事宜。 3 完成宣传单的制造以及现场布置的设计4 从红十字会领取活动所