【保险培训】课件区域收展解惑63P

1、区域首展解惑用心谈谈人生幸福人生离不开什么？幸福闪亮登场天天向上远大理想抚育儿郎孝敬爹娘处处吃香告老还乡打打麻将晒晒太阳躺在床上挂在墙上富余养老、医疗、旅游自然生命经济生命抚养子女赡养老人预期生活0102030405060708090100?请问？当今社会钱难赚吗？什么样的工作赚钱多还没有压力？国家主席? 首先，主席可不是一般人干的，一般人也不可能干！中国这么大一个家，必须要主席撑起。现在既要谈判又要忙搞外交，既要搞阵势又要勤务实；既要买票上场扩大外交合作，又要提防敌方暗战来袭。还要寻思一个可持续的新的世界人类发展的生产力作用点。哎，忙啊。是真累啊。国家现存那么多 节假日，我敢判断主席不可能去

2、享受一天。所谓主席不忙，谁还忙！ 太累！难考！ 国家公务员？公务员录用条件一、前提条件 1、必须在国家核定的编制员额内。 2、必须按照国家下达的年度增员指标。二、资格条件 1、政治条件 必须坚决拥护、自觉接受中国共产党的领导，贯彻执行中国共产党所确定的路线、方针、政策，决不允许像西方国家公务员那样搞“政治中立”。 2、思想条件 坚持马列主义、毛泽东思想是我们党和国家一切工作的根本指导思想。热爱社会主义祖国，具有全心全意为国家、为人民服务的思想，必须具有高尚的道德情操，遵纪守法，廉洁奉公，品行端正，办事公道正派，为人正直诚实。 3、业务关系 报考初级公务员职位的考生应具备高中或中专以上文化程度，

3、报考中级公务员职位的应具有大学专科以上文化程度，报考高级公务员职位的应具有大学本科以上文化程度。 4、自然条件 报考国家公务员者，必须具有中华人民共和国国籍，并享有公民的政治权利，身体健康，没有严重疾病，下限年龄18岁，上限不超过35岁，特殊情况经考试主管机关批准可以适当放宽。报考省级以上政府工作部门公务员职位的，一般还应具有2年以上基层工作经历，或者录用后安排到基层锻炼12年。国家有特殊规定的专业人员除外，可以由学校毕业直接报考国家公务员。公务员录用考试的程序 我国公务员录用考试主要分为笔试和面试两道程序。首先进行笔试，只有笔试合格者才有资格进入面试。笔试一般由国家人事部门统一举行，而面试则

4、由各单位灵活实施。笔试和面试都有各自特殊的程序。下面分别加以叙述。一、笔试程序 1、组成笔试主考小组 2、布置考尝编排座号 3、分发试卷 4、核对应试者的姓名、照片和证件 5、宣布考试注意事项 6、进行笔试，应试者解答试题 7、收卷、装订、密封。二、面试程序 1、确定参加面试人员的名单。一般是根据笔试成绩的高低和录用人数的多少，或所规定的笔试录用分数线来确定参加面试的人员。参加面试的人数一般应多于或等于拟录用的人数。 2、组织面试测评小组。测评小组成员一般由用人单位代表、政府人事部门的人员或行政主管部门有关领导、以及有关方面的测试专家组成。 3、编制面试规则。包括面试的科目以及成绩评定的方法与

5、标准，参加面试的条件及注意事项等内容。 4、布置考常面试考场与笔试考场有所不同。它由两方面组成，一方是应试者，另一方为测评小组成员，两方形成对应格局。 5、面试问题。面试开始后，应试者通过抽签的方式确定面试题目，或者由主考人员向应试者宣读考题。应试者轮流进入考场，接受考题。 6、应试者准备答案。 7、回答问题，应试者在规定的时间内解答问题。主考人员可以连续提问，应试者对此要即兴作答。自己当老板？首先，你有多少钱？开店做生意，总是需要投入的！现在，没有过硬的业内老板级的支持，想做无本生意，根本做不到！其次，一旦生意遇到挫折，家人怎么办？一家人，上有老，下有小，都需要我们去照顾！所以，我们一定要考

6、虑家庭对挫折的承受能力，到时候，家庭矛盾重重，哪还能做好生意呢？！担心！找一份体面的工作？都市白领？教师？医生？律师？文员？没门！找一个一般的工作扫大街？没面子售货员？脚发软“三班倒”？夜难熬扛麻袋？真辛劳 不想！目前中国能月收入过万的五种人1、明星：歌星、影星、体坛明星2、专业人士：医师、律师高级工程师5、私营企业家：据统计，87%的人因缺乏资金、经验而失败3、高级管理人员：但要经过激烈竞争、且名额有限4、经纪人：销售金额较大的商品、地产、股票、保险等还有什么好做的？保险业利国、利民、利己的行业法律保驾政策护航党和国家领导人重视法律保驾中华人民共和国主席令（第五十一号） 中华人民共和国保险法

7、已由中华人民共和国第八届全国人民代表大会常务委员会第十四次会议于1995年6月30日通过，现予公布，自1995年10月1日起施行。 中华人民共和国主席 江泽民 1995年6 月30日2003年1月1日修订后的中华人民共和国保险法正式实施1998年11月中国保险监督管理委员会（简称保监会）成立，统一规范监管中国保险市场。2009年10月1日，最新修订的保险法正式实施。一、要求保险公司；二、要求各级政府；三、要求新闻媒体；四、要求教育部门。政策护航金融是现代经济的核心，保险是金融体系的重要组成部分，它对促进改革、保障经济、稳定社会、造福人民具有重要意义。 领导人重视江泽民大家要多买保险，给国家和政

8、府减轻负担.中国5.12地震，据官方发布的消息，总共死亡70000人，有保险的人才仅仅有16000人，各家保险公司理赔总计15亿人民币，平均每人获赔不到3000元。年近七旬的温总理在救灾现场潸然泪下，他语重心长地劝告：21世纪最热门的朝阳行业1、投保率尚低；2、产品推陈出新；3、理财与节税观念；4、人口老龄化日益严重；5、小家庭逐年攀升；6、医疗及看护费用逐年增加；7、自然灾害及意外事故横生。日本美国韩国台湾中国从世界各地的人均投保率来看，中国的成长空间很广阔，假如成长到韩国的水平，市场将产生2.6万亿元人民币保费.(14亿人2000元)保险从业人员有相当大的发展空间.广阔的前景580%240

9、%105%76%6%所以：还是做保险好！我们的工作其实就是：在工作中聊天在聊天中工作生活保险话保险生活化我的信念就是我的力量永恒的话题增员加入中国人寿6大收获1. 时间弹性支配2. 薪酬福利保障3. 能力提升4. 完善的培训5. 人脉关系拓展6. 畅通的晋升渠道1、时间弹性支配自我掌控时间管理计件津贴续期佣金阶段性奖励引才奖新单佣金管理津贴常年底薪2、富有吸引力的薪酬体系年终奖收展区展业季奖 复效奖励意外与医疗保险、养老金，为您解决后顾之忧每年多次的绩优业务伙伴旅游奖励，带您巡游大江南北、长城内外全面的福利帮助您锤炼良好的沟通技能帮助您掌握市场营销与管理的基本技能寿险营销将使您顺利掌握市场营销

10、、客户管理、团队管理、家庭财务安排等多种知识技能业务员在营销实践和团队管理实践过程中，锤炼形成良好的沟通能力3、个人能力的全面提升报名考试后上岗前1个月后3个月1年考试培训(获取资格)岗前培训(熟悉行业)实战演练(锻炼技能)衔接教育(强化技能)各级主管晋升培训APSNBSSFNA市场营销知识培训营销经理MSS培训主管不定期研修4、完善系统的员工培训 终生免费的培训。无限发展的成长空间。良好的人际关系，为成就事业创造良好的机遇5、良好的人际关系网络收展员既可向团队主管方向发展，又可向专门的销售方向发展收展主任高级收展主任资深收展主任准收展员组经理处经理收展员6、完善灵活的晋升体系使优秀人才脱颖而

11、出准收展员收展员收展主任高级收展主任资深收展主任(1)销售系列收展区经理收展组经理收展处经理收展（准）组经理(2)管理系列收展员生涯规划3个月6个月3个月12个月6个月3个月12个月24个月收展八大优势一、强劲的后台支持 品牌、实力、服务、 培训、 伙伴二、丰富的客户资源 收费件客户人脉财富三、常年累月的底薪。保险员工制的有益探索。 职级越高，底薪越多强劲的后台支持丰富的客户资源常年累月的底薪接近客户更容易客户易接受加保全能的专业人员引才留才更容易福利待遇更贴心丰厚的个人收入收展八大优势强劲的后台支持丰富的客户资源常年累月的底薪接近客户更容易客户易接受加保全能的专业人员引才留才更容易福利待遇更

12、贴心丰厚的个人收入四、接近客户更容易，再生件易产生接近顾客理由充分，不易被拒绝，收费、保全、传递公司讯息、提供专业服务、没有理由被拒绝。五、寿险初级市场，需求逐年上升。7080的第一次购买寿险的消费者，都会向第一个向他推荐寿险产品的销售人员购买； 7080的寿险消费者，每隔三年都会购买第二张人寿保单；7080的消费者，都会向先前购买过产品的公司重复购买。收展八大优势强劲的后台支持丰富的客户资源常年累月的底薪接近客户更容易客户易接受加保全能的专业人员引才留才更容易福利待遇更贴心丰厚的个人收入六、全能的专业人员，全面的能力提升可训练成全能的保险从业人员-专业素养，形象气质-熟悉收费流程、保费结构、

13、保全服务-理赔专业、销售技巧、客户服务等技能七、对主管而言管理津贴丰厚引才、留才相对容易收展员 收展主任 高级收展主任 资深收展主任 准组经理 组经理处级理区经理服务津贴 计件津贴 新单佣金 续期佣金 管理津贴 收展区展业季奖 个人年度展业奖 引才培育奖 复效奖励意外及医疗养老金收展优势之八：丰厚的个人收入一个永续经营的事业，一个永远开拓不完的市场。人生最大的死敌，就是犹豫慢一步天差地別，迟一刻抱悔终生这样好的前景怎么办？一、坚定自己的信心二、告诉你的朋友和客户及家人三、让自己成为成功人士的引路人解除我们的疑惑工资不稳定 试问？工资固定好，还是不固定好，谁来决定最好？增员容易脱落 首先自问：我

14、们花在每一个销售环节上的精力，是否符合科学、专业的比例？ 1、主顾开拓，60%；接触前准备、接触、 2、送计划书、说明，35%；促成，5%； 还有自始至终的优质与专业的服务； 3、还有就是我们热情够吗？其实一切都是自己掌控1、问题的关键不在于“做得长不长”， 而在于“想不想做的长” ；2、一个人社会地位的来源： 取决于他的品质、品位、品行、品德； 取决于他的职务、收入、能力、素质； 取决于他的为人处世、接人待物；3、一个人留给别人的最初印象也决定了别人对它的社会地位的最初判断；4、用自己的“高地位”来证实寿险行业的高地位。 还有人说保险行业低位太低寿险行销其实并不难，难得是没有好的习惯！它仅仅

15、需要好习惯和好心情。每天，你只要做这样几件事就可以了： 寻找客户：这是工作牢记姓名：财富来源基地了解情况：为成交打基础结交朋友：积累客源，寻求矿藏秦皇岛2009年理赔数据一、股份寿险理赔数据是：12399件 理赔金额：1799.29万元二、短险理赔数据是：674件 理赔金额：1690.64万元秦皇岛中国人寿真正做到了为千家万户保驾护航，雪中送炭打造强有力的增员观念成就自己的梦想成功自己的人生收展员增加底薪的好方法成功增员1名， 奖励800元 10名8000元一年12月，每月成功增员1名，一年就是9600元平均每月底薪在原有的基础上增加800元底薪800元+600元=1400元 *12月=168

16、00元Q值0.3Q+0.8Q=1.1Q1.1Q*1200元=1320元 1320元*12月=15840元15840元+9600元+16800元=42240元（基本收入）这是自己给自己涨工资的最佳途径，不用求人。说明：这里还不包括“计件津贴、续期佣金” 所增人员不用我们自己管理，省心省力。主管就是我们的保姆如果有能力成为组经理成功增员1名， 奖励800元 10名8000元10名为一组，每月管理津贴约1000元*12=12000元 底薪每月最高1500元*12=18000元 合计：38000元自己新单佣金：当月Q值0.6得30分， 每增加0.1Q奖 励5分，最高奖励40分如果满分70分所用1.4Q

17、（每Q值为1200元）那每月新单佣金合计只需要1680元*12=20160元全年合计收入：8000+12000+18000+20160=58160元说明：这里还不包括育成津贴、计件津贴、续期佣金收展现状收展现有人力83人（系统人力）是有人力79人（有无效人力）半年举绩人力60人（19人为举绩）达标人力54人（实际有25人没有达标）接下来的第一步 第一步：无效人员的转变 第二步：大力增员友 情 提 示 学会双腿走路，创作一个健全的工作模式，为了提高收入，更为了提高身价到价值最大化。必须做增员工作。基本法规定：人人平等。销售拜访与增员拜访同样重要一个是叫人掏钱，一个是叫人赚钱增员十招第一招：蛟龙出

18、世 在金融危机下任何一家行业此时都在讲裁员、下岗，而保险公司却在此时真正发挥了“稳定器”的作用，帮助国家做好了人员工作安排。 现在跨入寿险行业正是时机 而我们不能象二十年前第一批下海的人员，当初是很多人不屑一顾，现在却有不少人后悔莫及 *我马上要晋升，需要几个得力助手。请您帮我想一想，在您的朋友当中，有没有性格开朗、人品较好、年龄在25-45之间的人，给我介绍几个好吗？ 总之你是我的朋友，我需要你的帮助！第二招：以柔克刚 近几年中国发生了很多的事情：雪灾、藏独、地震、三鹿事件等等让我们都感觉到风险无处不在，所以现在老百姓对于保险的意识在不断增强，现在缺的不是购买保险的客户、而是提供保险专业服务的理财人员。 为了让更多的人了解我们公司和所从事的行业，我们近期将举办创业说明会，一起去听听，权当免费享受一次保险咨询服务、同时也给自己的工作也做一个风险的保障规划，还可以了解在金融危机下我是否可以多个工作选择第三招：落花有意 做保险其实就是做人，做这一行是最能验证我们前几十年为人怎么样？如果为人不佳，保险肯定做不好！象你这样人缘好，一定会开上一