玉兰油沐浴乳卖场门店活动方案

1、OLAY PCC Outdoor EventPresent by: G2 Star EchoUpdate on: 11-03 2009活动背景OLAY PCC的目标消费者曾经使用过玉兰油沐浴乳，但之后为寻求更物有所值而改用力士或者强生。如何让消费者认识到OLAY PCC与其它品牌的区别，刺激消费者购买，是客户急需解决的问题冬季即将到来，OLAY将于2009年11月12月在8家门店操作outdoor event项目，加深更多消费者对“深层滋养”的认知，增加卖场的销量，提升品牌好感度活动目的强调真正有效的沐浴乳能使干燥部位更滋润柔滑，有效改善因干燥而受损的肤质，引起竞争对手消费者对OLAY滋润的关

2、注通过滋润测试的结果，强调OLAY的滋润优势，向目标人群进行产品卖点灌输，让品牌形象根植于其脑海为目标人群提供有效的产品测试和愉悦体验，通过试用的方式带动大范围的品牌渗透从而刺激销售活动元素活动时间：2009/11-2009/12活动地点：8家卖场门店活动主题：冬日滋养之旅，挑战三大干燥部位沟通信息：含一整罐玉兰油面部滋润精华，柔滑滋养直至手肘膝盖目标人群怎么看注重生活品质，追求时尚格调的群体，非常关注肌肤滋润问题对于OLAY知名度比较关注，存在好感不了解真正的滋润产品，缺乏专业判断比较注重产品成分和使用后的效果对比能够接受优质产品，但是对品牌有购买障碍，且对滋润有错误认知知道玉兰油沐浴乳能滋

3、润肌肤，但是认为从更便宜的品牌中获得相同的滋润效果更愿意选择物美价廉的其它品牌认为洗后皮肤感觉柔滑就是滋润，实际上真正的滋润是指持久的保湿和更好的皮肤质地解决思路注重生活品质，追求时尚格调的群体，非常关注肌肤滋润问题时尚优质品牌形象展示，吸引关注度互动投票装置，认识肌肤干燥问题肌肤滋润度现场测试，产品试用体验，感受真正的滋润能够接受优质产品，但是对品牌有购买障碍，且对滋润有错误认知试用装的精准派发，刺激现场购买产品互动游戏给你最直接的感观认知，轻松挑战身体三大干燥部位买赠促销机制，让你享受真正的物超所值通过一个什么样的活动主线贯穿全场活动，将“含一整罐玉兰油面部滋润精华，挑战身体三大干燥部位”

4、的概念发挥至最大，吸引竞争对手的消费者消费者希望整个冬天全身上下都能拥有柔嫩润滑的肌肤，我们需要找到一个非常适合的切入点，带领目标群去领悟OLAY的全新滋润概念。让她们能直观、深刻的体会到OLAY的“深层滋养”，提升对OLAY的信任与忠诚。策略重点活动策略将see、touch、feel三个元素贯穿到整个活动当中，通过一段获取冬日滋养秘诀的旅程，潜移默化的将消费者带入OLAY沐浴乳滋养润滑的护肤空间，享受自己，收获美丽，引发其情感认同，促进其消费行为FeelTouchSee消费者创意阐述See直观感受加深产品信息渗透进行测试与体验，了解肌肤特质Touch情感认同强化品牌滋润优势进行互动游戏，熟悉

5、产品核心卖点Feel尝试购买促进产品现场购买参与买增促销，获取精美礼品流程设置此为理想状态下的流程内容，现场实际情况由消费者按照个人习惯，自由体验和参与，不必按照既定顺序进行。舞台表演买赠机制互动游戏测试/试用电视播放现场售货体验区舞台区销售区设计表现一.室外效果图整体舞台背景板平面设计图小舞台效果二.室内效果图Leaflets size:A4X frame size:200*85宣传物料活动内容体验区See产品信息展板Plasma播放/产品展板目的：让消费者轻松接受OLAY深层滋养的品牌概念，关注肌肤干燥问题操作：展示区分别设置plasma滚动播放OLAY新滋养系列的广告，向目标消费者进行产

6、品教育，灌输新滋养系列产品的独特卖点；制作OLAY新滋养系列的产品信息展板，简洁大气的展板与产品理念相互辉映，彰显OLAY护肤科技，给消费者信赖感同时，为吸引消费者了解信息，增强对产品的了解，可增设“有奖互动问答”环节，抽取工作人员手中的卡片回答问题，回答正确者可获得50ml试用装一份体验区Touch测试与试用肌肤滋润度测试目的：让消费者对自己的肌肤状况有一个更深切的了解在测试的同时，加入产品试用体验，让消费者直接感受产品功效操作：工作人员用肌肤滋润度测试笔在消费者的手肘或小腿部位进行测试测试完毕之后，消费者涂抹硬币般大小的产品在之前的测试区域上工作人员重新用测试笔为消费者进行测试，作一个直观

7、的对比工作人员根据消费者的肌肤状况，给出相应的保养建议，并介绍OLAY乳液滋养沐浴露体验区Feel冬日滋养“体验包”产品试用装免费派发目的：通过试用带动大面积销售，同时，现场买赠活动可以直接刺激现场购买操作：消费者参与现场免费测试与体验后，可以获得冬日滋养“体验包”一份内有产品宣传折页，产品试用装各一份既可抢先试用产品，又可优惠购买产品，刺激更多销售体验区体验区流程：设定一个标准的体验程序，通过“SeeTouchFeel”三步骤让目标消费者逐步深入了解OLAY乳液滋养沐浴露的“挑战身体三大干燥部位”产品概念See：观看OLAY乳液滋养沐浴露介绍短片，对产品留下初步的印象参与信息展板互动问答，了

8、解更多肌肤滋养信息，获取免费试用装一份Touch：工作人员主动询问参与者的肌肤状况，邀请参与者现场进行肌肤滋润度测试为参与者提供免费产品试用，传授肌肤按摩方法，讲解产品滋润功效，并让参与者认同OLAY的滋润优势Feel：工作人员为参与者提供更多肌肤保养意见，并免费赠送产品试用装消费者可享受现场的买赠优惠，现场购买OLAY产品，体验真正滋养秘诀体验区舞台区See滋养大合奏以小提琴演凑为主，通过音乐演奏的3重奏旋律，突出OLAY滋养沐浴露挑战三大干燥部位的显著卖点优雅而愉快的演奏，让现场消费者犹如置身于浪漫醇和的冬日温暖世界融入产品的滋润，格调的清新，感受OLAY优雅时尚的品牌信息舞台区Touch

9、互动环节：滋润你我他通过互动游戏，体现OLAY产品的核心卖点，增加舞台气氛MC邀请台下三名消费者上台参与互动游戏环节主持人将印有“手肘，膝盖，小腿”的纸牌分别发给三位消费者三名消费者一一出列，分别向对方提问，问题必须与被提问者代表的部位有关比如：“手肘”向“膝盖”提问，必须问有关膝盖的问题提问和回答中均不可出现“你，我，他”三个字眼，如谁犯规，则受到惩罚，获得OLAY产品贴纸一张主持人会在一旁用答题板提示或协助参与者完成游戏最后，获得“OLAY贴纸”最少的人获胜，赢得奖品一份，其它参与者获得产品试用装一份舞台区手肘膝盖小腿Feel舞台游戏：轻松挑战三大部位主持人邀请两名消费者上台参与舞台游戏现

10、场准备一块OLAY新滋养系列的海报拼图，其中手肘，膝盖，小腿部位空缺三块要求两位参与者，一人蒙面，一人负责解说拼图位置，两人合力将拼图填充完整限时30秒，在规定时间操作完成，可以获得小礼品一份舞台区表演项目：百脑汇爵士舞爵士舞是追求愉快，非常有韵律节奏的一种舞蹈。舞蹈时所散发出愉悦的气氛和那种快乐的精神非常具感染力，第一时间将现场的气氛点燃该表演既能够展现女性的娇俏柔媚，亦可以表现女性的成熟干练，完全诠释了现代女性多重身份的魅力，符合白领丽人的欣赏角度舞台区有奖问答环节通过现场的问答互动带出OLAY乳液滋养沐浴露的滋润功效，专业护理三大干燥部位等信息，让消费者对产品的卖点更加了解，加深情感认同

11、MC与台下进行互动，向台下消费者就产品的信息进行提问，抢答正确者获得小礼品一份，答错其他观众可以补答问题建议：本次活动主题是？（冬日滋养之旅，挑战三大干燥部位）每720 ml沐浴乳蕴含超过多少克的矿脂和矿油？（50克新升级OLAY滋养沐浴露可以挑战哪三大干燥部位？（手肘，膝盖，小腿）源自OLAY护肤科技，产品蕴含百分之多少的OLAY滋润乳液？（70）礼品建议：产品试用装一份舞台区滋养三部曲舞台环节具体内容时间安排See开场表演Openning&小提琴表演5Touch互动环节轻松挑战三大部位，滋润你我他10Feel歌舞表演爵士舞蹈表演5有奖问答MC与消费者互动10舞台流程：整个舞台流程以“See

12、-Touch-Feel”滋养三部曲展开整体时间：11：0018：00，每天共6场（中午休息除外）每场时间：约30分钟，整点开始舞台环节结束后，其它区域的体验与互动照常进行舞台区销售区See产品堆头展示主题形象堆头展示，立体造型，突出产品卖点：含一整罐玉兰油面部滋润精华设置专业的导购现场派发宣传单张，并向目标消费者进行产品信息的讲解，获取消费者的认同，从而达成购买销售区现场设置收银台现场卖货，有利于促进卖场销售份额销售区Touch促销机制：现场买赠促销机制：利用既定的买赠机制及其他促销手段，直接刺激消费者进行购买通过特色礼品刺激现场销售，给目标人留下难忘的时刻销售区50ML旅行装区域人员数量工作内容体验区4名2名工作人员负责为消费者进行测试与试用，给出相应肌肤保养意见2名工作人员负责派发产品试用装和宣传单张舞台区3名1名主持人1名小提琴手2名爵士舞蹈员销售区4名3名工作人员负责现场售货1名工作人员