宁夏旅游营销规划方案

1、.：.；精品资料网cnshu 25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网cnshu专业提供企管培训资料宁夏旅游营销规划方案摘要： 随着旅游业的开展，旅游进入了营销主导时期，旅游营销成为旅游业开展的重要要素。本文从宁夏旅游笼统的设计、宁夏旅游目的市场确实定、旅游营销战略的构建以及旅游促销四个方面论述了宁夏旅游营销的规划。 关键词: 宁夏 旅游营销 概念营销 多样性的自然景观、悠久的文化历史和独特的民族风情构成了宁夏多彩的旅游资源。遗憾的是，宁夏的旅游业并没有得到很好的开展，其中虽然与经济、交通、旅游产品等多方面的要素有关，但旅游营销是更重要的一个缘由。中国旅游阅历了资源主导、产品主导、

2、销售主导三个时期，即将进入营销主导时期。营销技术运用的程度就成了地方旅游业开展的关键要素。宁夏作为西部省区，对旅游者而言是陌生和奥秘的，这就更需求经过灵敏的营销技术宣传宁夏，打造良好的旅游笼统，推进宁夏旅游的开展。 一、宁夏旅游的笼统设计 1、 旅游营销以旅游笼统设计为根底 旅游营销是指根据旅游目的市场需求、设计使顾客称心的产品，制定顾客认可的价钱，经过广告、人员推销、严厉控制产质量量等手段以树立良好笼统和扩展市场占有率的一系列对外运营活动。从此概念中可以看出旅游营销的一个很重要的目的就是在目的市场中树立有效笼统。这就要求我们在进展旅游营销之前，要确定何种笼统会对目的市场产生吸引力，我们的营销

3、任务应为确定的笼统效力。 2、 影响笼统设计的要素 如何设计宁夏的旅游笼统应从以下两个方面思索： 1 宁夏的旅游资源 宁夏拥有丰富多彩的旅游资源，可以说是既有塞北沙漠戈壁的空阔荒凉又有黄河两岸江南般的纤小秀丽，既有古老的西夏文明又有诱人的回族风情。宁夏这些多类型的资源组合为我们树立不同的笼统，开辟宽广的旅游市场打下了良好的根底。 2 旅游目的市场 旅游笼统是为顺应和引导旅游者的兴趣而设计的，不同的目的市场所感兴趣的重点是不一样的。比如：上海、广东等沿海省市，对西部的沙漠戈壁感兴趣，他们欣赏的是“大漠孤烟直，长河落日圆的荒凉壮美。而宁夏周边地域旅游者感兴趣的就不是沙漠戈壁了，而是“春来江水绿如蓝

4、的秀美。对于国外旅游者而言呢？他们更倾情于西夏文明和回族风情。也就是说我们如何确定我们的旅游笼统主要取决于我们目的市场的特点。这样，我们在对不同的地域做营销时就应该树立不同的笼统，以到达吸引旅游者，促进旅游开展的目的。 二、宁夏旅游目的市场确实立 如何确定宁夏的旅游目的市场主要根据宁夏的旅游资源的特征、目的市场的经济开展程度和兴趣喜好以及目的市场和旅游资源的竞争三个方面的要素。 1、宁夏的旅游资源的特征。 前面曾经分析到，宁夏的旅游资源主要有三类：一类是沙漠戈壁的荒凉壮美，一类是江南般的纤小秀美，一类是西夏文明和回族风情。这三类资源所吸引的旅游者是不一样的：沙漠戈壁的荒凉美能吸引东部沿海的旅游

5、者，宁夏周边地域对“塞上江南感兴趣，西夏文化和回乡风情糅合在自然资源中，添加了宁夏自然资源的文化含量，同时西夏文化又是吸引国际游客的一个重要要素。 2、目的市场的喜好和经济开展程度 3东部地域的旅游者对西部是陌生的，他们对于沙漠草原的感情跟西部对大海的感情是很类似的，并且西部的民族风情对他们也充溢奥秘感。他们对于“驼铃声声、“大漠黄沙、“风吹草低见牛羊 、“踏破贺兰山阙的想象培育了他们对于西部风光的向往。东部地域经济兴隆，人们有剩余资金去旅游。随着旅游业的开展，东部游客对东部的风光逐渐失去了兴趣，已开场将目光投向东南亚和我国西部地域。 3、旅游资源的竞争性 无可讳言，提到沙漠旅游，人们会想到甘

6、肃新疆；提到草原旅游，人们会想到内蒙。这正是宁夏比其他任何西北省区都应做营销的缘由。如今西部旅游处于刚刚开场的阶段，也是各省区抢占市场的阶段，假设宁夏不能抓住这个时机在东部地域呵斥影响，不能抓住这个时机在东部重新打造本人的笼统，不能抓住这个时机抢占先机，那么宁夏旅游业将会面临更严峻的挑战。 4、目的市场确实立 基于以上分析，宁夏旅游目的市场应该确立三个层次。第一层次是东部地域，在东部地域确立几个主要城市上海 北京 广州 青岛重点突破，这是宁夏旅游营销应该重点做的任务。第二个层次是以兰州、西安为中心的宁夏周边地域。第三个层次是国际市场，国际市场主要是日本、东南亚和我国港台地域。 三、宁夏旅游营销

7、战略的构建 1、 区域结合 旅游营销要产生规模效益，提高市场占有率，就要突破行政区划的限制，建立旅游区划的概念。根据旅游资源的互补性和相关性进展组合，提高整体旅游资源的价值和吸引力。 旅游产品具有其本身的特点，其价值一方面取决于产品个体的价值，另一方面取决于个体产品的组合。比如：黄山作为旅游产品个体，具有很高的价值，但是假设黄山周围没有其他的景点，其价值就会下降。由于人们外出旅游，尤其是远间隔 旅游，总是想看更多的景点，这样才会感到物有所值。假设只看一处景点，等于说是提高了旅游本钱。 因此，宁夏在对外宣传中应与西安的文化旅游、内蒙的草原旅游结合起来，构成汉唐文化、西夏文化、伊斯兰文化、沙漠、黄

8、河、草原有机一致的多层次多角度的旅游资源。这种组合无形中提升了宁夏旅游资源的价值。 2、 产品整合 产品整合在这里主要指旅游产品的组合打包和旅游产品的分解。一方面我们将交通、线路、食宿、文娱、购物等进展组合，将其打包出卖给游览社等旅游中间商，减少中间商重组产品带来的高本钱和高风险。另一方面我们将产品分解，改动现有的产品构造和组合方式为背包旅游者提供体恤入微的效力。 3、 概念营销 概念营销指的是以某种有形的产品或无形的效力为依托，借助群众传媒，从吸引消费者的留意力出发，发明新的产品概念和市场概念，迅速扩展市场份额，实现资产快速增值的一种新营销理念。市场营销不仅是产品的竞争，同时也是思想观念的竞

9、争、概念的竞争。对消费者来说，他所推销的不只是一种产品，更是一种消费理念。在旅游营销中，尤其是西部旅游的营销中，如何倡导新的旅游理念是很重要的事情。目前旅游者倾向于“海滩文化、“异国风情、“名山情结等消费理念。我们要吸引旅游者来宁夏旅游，首先要改动的是旅游者的消费理念，倡导新型的旅游习惯。比如我们可以倡导“高原避暑、“沙漠疗法、“挑战极限、“安康旅游等新的旅游概念，来引导旅游者改动固有的消费方式。旅游者接受了这些思想，才会在行动中表现出来，才会到宁夏来旅游。 4、 重点突破 当今时代进入了“留意力经济的时代，信息曾经是一种充实的经济资源，稀缺的只是人们的留意力。戈德海伯指出，“留意力经济其本质

10、就是“虚拟经济的硬通货。宁夏旅游的营销同样面临这个问题，过去的那种单纯发发宣传册、做几次电视广告的做法曾经不能引起旅游者的留意。由于这些简单的信息很快就会为信息的海洋所淹没，很快就会被人们遗忘。要引起旅游者的留意，改动人们的旅游习惯，吸引旅游者到宁夏来旅游，就要为目的市场提供立体式的长久的信息。这样做显然需求充足的资金，而宁夏面临的恰恰是经济落后、资金短缺的困难。所以我们只能确定几个最主要的目的市场，对这几个市场采用多方式的营销，以获得最正确的营销效果。也就是说要将有限的资金集中起来，重点突破西安、北京、上海、广州等几个主要市场，而不是对全国各地乃至国际市场都只是进展简单的销售任务。 1宁夏的

11、旅游资源对国际旅游者尚缺足够的吸引力，在现阶段国际旅游者对中国古老文明的表达者西安和北京更有兴趣。西夏文明目前所吸引的主要是西夏文化专家。西夏文明要产生广泛的吸引力，成为群众旅游资源，尚需较大努力。 2宁夏周边地域除西安、兰州外经济开展程度都不是很好，并且他们的资源和宁夏具有一定的类似性。旅游的开展和经济的开展是严密相连的，没有一定的经济根底和剩余资金，人们普通不会外出旅游。即使外出旅游，在目的地的消费也不会太多。资源的类似降低了宁夏旅游对他们的吸引力。所以，宁夏周边地域不太适宜作为主要市场。 5、 以内御外 旅游营销当然不能仅仅依赖营销技巧，最终能否到达预期的营销目的，当然要取决于我们提供的

12、产品。优美的旅游资源和优质的旅游效力是我们最终要处理的问题。要以产品为中心进展营销，营销的出发点和归宿都是旅游产品。没有良好的旅游产品，就没有胜利的营销。宁夏目前的旅游资源开发和旅游效力都是有差距的，宁夏政府在对外营销宁夏旅游的同时，要加强对本地旅游业的监管，促进当地旅游企业提高产质量量，以产质量量博得旅游者。 四、宁夏旅游促销战略 1、 旅游节日和会议 举行大型的旅游节日和接待重要会议都是很好的旅游促销战略。宁夏如今曾经举行的节日有“大漠黄河旅游节、“国际摩托旅游节、“宁夏红宝、“奇石等大型的旅游节日，这些旅游节日曾经推进了宁夏旅游的开展。2003年将在宁夏银川举行的第七届少数民族运动会也将

13、拉开银川会议旅游的序幕，经过接待和举行全国性乃至世界性的会议必将推进宁夏旅游获得长足的开展。 2、 旅游目的市场营销 旅游目的市场营销是指到目的市场所在地营销，在目的市场所在地采用立体的直观的动态的营销方法引起当地人们的留意，从而最大程度地开发市场潜力。可以采用组建促销团、宣传车、旅游海报、构建旅游新理念、街头屏幕播放等方式，激发旅游者的旅游动机。旅游目的市场营销是引起人们留意，改动旅游理念的主要方式。 3、中间商营销 旅游中间商是旅游产品销售的重要渠道，游览社在组织客源方面起着重要作用。宁夏应该与目的市场的旅游中间商建立良好的协作关系。可以约请旅游中间商到宁夏来旅游、调查等，以获得中间商对宁夏旅游资源的一定。宁夏政府应着力处理中间商所提出的问题和困难，比如可进入性问题、旅游环境问题、旅游产品问题等等。经过旅游中间商来推进宁夏旅游的开展是宁夏开展群众旅游的重要途径。 3、 广告和公关 在全国性媒体上做宣传，改动外界对宁夏一无所知的局面，树立宁夏在全国的新笼统。目前大家提到宁夏就会想到贫穷落后，这种笼统是不利于宁夏旅游开展的。宁夏应该经过广告宣传让外界看到宁夏的经济开展、看到宁夏多姿多彩的自然景观、看到宁夏古老而奥秘的历史文化，总之