市场营销管理全案11_第1页
市场营销管理全案11_第2页
市场营销管理全案11_第3页
市场营销管理全案11_第4页
市场营销管理全案11_第5页
已阅读5页，还剩9页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

1、PAGE 408市场营销管理全案.第11章 零售管理：.；11.3 零售管理表格11.3.1 试销情况调查表区域 产品称号试销实绩阐明日期销售量金额元平均售价元备注合计出现的问题消费者意见及建议备注11.3.2 滞销产品调查分析表区域 销售时间自 年 月 日 至 年 月 日产品称号销售目的销售实绩达成率%工程问题缘由对策 1质量2规格3价钱4包装5引荐程度6广告7铺货率8消费者意见处置9促销活动10其他品牌竞争11市场需求度12企业销售关怀度 11.3.3 销售折让呈核表业务主管 单位：元货品称号原开发票明细折让明细日期送货单号数量件金额元原单价新单价单价差数量件金额元客户称号折让缘由折让计算

2、方法及账务处置方法11.3.4 一周业务报告统计表区域 月 第 周销售目的销售实绩完成率%达成或未达成销售目的的缘由销售佳的产品销售佳的理由销售不佳的产品销售不佳的理由消费者赞扬情况缺货产品或客户要求的产品急需补充的产品数量需回收的产品数量区域问题营销任务人员或经销商的问题竞争情况下周任务重点对本公司部门的期望11.3.5 产品返修单区域 产品称号客户姓名住址完成日期交付日期处置方式入库客户取向缺点部位机型机号数量缺点景象及缘由检修内容购买日期制造日期回库方式重流回修质量管理/消费技术部确认返工处置记事附件备注厂长消费技术质量管理消费管理仓库管理经理科长组长送修员11.3.6 季节要素统计表区

3、域 产品称号月份/工程 年 年 年平均销售额万元占年平均的比率%本年销售预测万元123456789101112合计100%备注制表人：制表时间：11.3.7 调拨恳求单业务主管 区域 恳求单位调拨缘由产品称号 型号数量12345678910备注11.3.8 出货单客户称号 客户编号 出货日期 产品编号产品称号规格订单号数量单价元总价元出库单号备注合计运输方法主管主办经理组长制表人11.3.9 送货单区域 客户称号客户编号担任人地址订货日期订货单号 送货明细品名型号数量单位单价元总价元备注1234567891011121314合计11.3.10 店铺销售明细表区域 店名 订单号产品型号数量单价元实销价钱元备注11.3.11 店铺奖金核定表区域 店名 本月营业额本月净利润利润率可得奖金调整比率应发奖金奖金核定部门姓名任务业绩奖金奖励规范完成销售额奖金11.3.12 店铺产品清点表区域 店名 产品类别产品称号型号数量单位单价元清点数差别数复盘数清点人备注11.3.13 店铺业绩考核表区域 店名 考核人 考核时间 考核工程考核目的评分业绩类考核目的营业额达成率营业额增长率毛利率营业费用率每平方米销售额库存周

人人文库> 全部分类> 行业资料 > 信息产业

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论