网络营销课件

1、第 七 章 网 络 营 销 【本章概要】 本章讲述网络营销的一些基本概念、工具和方法，包括：什么是网络营销、网络营销的特点和功能，网络营销对传统营销的影响、网络营销的基本理论，网络消费行为分析，网络市场调研方法、步骤、策略，网络营销的产品、价格、渠道、促销策略、域名策略以及网络广告的有关知识。 【学习目标】1.了解网络营销的一些基本概念、特点和功能；2.熟悉网络市场调研的方法、步骤、策略；3.掌握网络营销的基本理论，网络消费行为分析的原理；4.掌握网络营销的产品、价格、渠道、促销策略、域名策略；5.掌握网络广告的概念形式和网络广告策划步骤。第1页，共51页。一、 网络营销的基本概念 迄今为止，

2、学术界对网络营销还没有一个统一的定义。 综合起来,可以将网络营销定义为：网络营销是指企业以现代营销理论为基础，利用互联网技术和功能，最大程度地满足客户需求以达到开拓市场、增加盈利目标的经营过程。 网络营销并不能完全替代传统营销，是对传统营销的扩展和延伸。第一节 网络营销概述第2页，共51页。二、 网络营销的特点和功能 1.网络营销的特点（1）跨时空。每周7天，每天24小时随时随地的提供全球性营销服务。（2）多媒体。互联网被设计成可以传输多种媒体的信息。（3）交互式。为产品联合设计、商品信息发布、以及各项技术服务提供最佳工具。（4）个性化。互联网上的促销是一对一的、理性的、消费者主导的、非强迫性

3、的、循序渐进式的。（5）成长性。使用者多属年轻、中产阶级、高教育水准。（6）整合性。一种全程的营销渠道;另一方面，统一设计规划和协调实施，以统一的传播咨讯向消费者传达信息。（7）超前性。符合定制营销与直复营销的未来趋势。（8）高效性。及时更新产品或调整价格，及时有效了解并满足顾客的需求。（9）经济性。减少印刷与邮递成本，可以无店面销售，免交租金，节约水电与人工成本，减少由于迂回多次交换带来的损耗。 （10）技术性。建立在高技术作为支撑的互联网的基础上的。第一节 网络营销概述第3页，共51页。 2.网络营销的功能 网络营销系统是电子商务系统的有机组成部分。一个完整的网络营销系统可以包括以下功能：

4、 （1）网上调研。 （2）信息发布。 （3）市场开拓。 （4）网上销售。 （5）商务服务。 （6）客户关系管理。 （7）营销集成。第一节 网络营销概述第4页，共51页。三、 网络营销与传统营销 网络营销作为一种全新营销方式，具有很强的实践性，它的发展速度是前所未有的。新世纪是信息世纪、网络世纪，那么营销必将走向信息化和网络化。随着我国市场经济发展的国际化、规模化，国内市场必将更加开放，更加容易受到国际市场开放的冲击，而网络营销的跨时空性无疑会对整个营销产生巨大影响。 1.对传统营销策略的影响。2.对传统营销方式的冲击。3.对营销组织的影响。4.网络营销与传统营销的整合。网络营销与传统营销是一个

5、整合的过程。这是因为：首先，互联网作为新兴的虚拟市场，它覆盖的群体只是整个市场中某一部分群体，许多的群体由于各种原因还不能或者不愿意使用互联网。其次，互联网作为一种有效的渠道有着自己的特点和优势，但对于许多消费者来说，由于个人生活方式不愿意接收或者使用新的沟通方式和营销渠道，如许多消费者不愿意在网上购物，而习惯在商场上一边购物一边休闲。第三，互联网作为一种有效沟通方式，可以方便企业与用户之间直接双向沟通，但消费者有着自己个人偏好和习惯，愿意选择传统方式进行沟通。最后，互联网只是一种工具，营销面对的灵性的人，因此传统一些以人为主的营销策略所具有独特的亲和力是网络营销没有办法替代的。网络营销与传统

6、营销是相互促进和补充的，企业在进行营销时应根据企业的经营目标和细分市场，整合网络营销和传统营销策略，以最低成本达到最佳的营销目标。网络营销与传统营销的整合，就是利用整合营销策略实现以消费者为中心的传播统一、双向沟通，实现企业的营销目标。 第一节 网络营销概述第5页，共51页。四、 网络营销的基本理论 1网络直复营销理论 根据美国直复营销协会(ADMA)为直复营销下的定义，直复营销是一种为了在任何地方产生可度量的反应或达成交易而使用一种或多种广告媒体的相互作用的市场营销体系。 2 .网络软营销理论 软营销和强势营销的一个根本区别就在于：软营销的主动方是消费者而强势营销的主动方是企业。 3 .网络

7、关系营销理论 关系营销的实质是在买卖关系的基础上建立非交易关系，以保证交易关系能够持续不断地确立和发生，其目标是建立和发展同相关个人和组织的兼顾双方利益的长期联系，包括：企业与客户的关系、与上游企业的关系、企业内部关系以及与竞争者、社会组织和政府之间的关系。 4 .网络整合营销理论 网络整合营销的理论模式可以表述为：营销过程的起点是消费者的需求；营销决策(4Ps)是在满足4C要求的前提下的企业利润最大化；最终实现的是消费者满足和企业利润最大化。 第一节 网络营销概述第6页，共51页。一、 网络市场调研的概述 1.网络市场调研的意义 网络市场调研的目的基本和传统市场调研的目的相同，都是为制定恰当

8、的营销策略而进行的市场信息的搜集和整理。 2.网络市场调研的特点 对比传统的市场调研，网络上的市场调研具有及时性；经济性；对象的广泛性；结果的客观性等特点。 3.网络市场调研的原则 在线调查时应遵循以下原则： （1）认真设计在线调查表。 （2）吸引尽可能多的人参与调查。 （3）尽量减少无效问卷。 （4）公布保护个人信息声明。 （5）避免滥用市场调查功能。 （6）尽量降低样本分布不均衡的影响。 （7）奖项设置合理。 （8）采用多种网上调研手段相结合。第二节 网上市场调研第7页，共51页。 4.网上市场调研的主要内容 （1）市场需求研究。市场需求量、市场规模、市场占有率、运用有效的经营策略和手段。

9、 （2）用户及消费者购买行为的研究。不同地区和不同民族的用户，他们的生活习惯和生活方式有何不同，有哪些不同需要；了解消费者的购买动机，包括理智动机、感情动机和偏爱动机。特别是研究理智动机时产品设计、广告宣传及市场销售活动的影响及产生这些动机的原因；研究用户对特定的商标或特定的商店产生偏爱的原因；具体分析谁是购买商品的决定者，使用者和具体执行者，以及他们之间的相互关系；了解消费者喜欢在何时、何地购买，他们购买的习惯和方式，以及他们的反应和要求等。 （3）营销因素研究。产品的研究；价格研究；分销渠道的研究；促销策略的研究；广告投放的研究等。 （4）宏观环境研究。包括人口、经济、自然地理、科学技术、

10、政治法律和社会文化等因素。 （5）竞争对手研究。市场上的主要竞争对手及其市场占有率情况；竞争对手在经营、产品技术等方面的特点；竞争对手的产品、新产品水平及其发展情况；竞争者的分销渠道，产品价格策略，广告策略，销售推广策略等情况；竞争者的服务水平等。第二节 网上市场调研第8页，共51页。二、网络市场调研的方法 1.网络直接调查方法 （1）专题讨论法；（2）E-mail问卷法； （3）在线问卷法。 2.网络市场间接调研的方法 （1）网络间接调查的渠道； （2）网络间接调查的方法。第二节 网上市场调研第9页，共51页。三、网络市场调研的步骤 网络市场调研与传统的市场调研一样，应遵循一定的方法与步骤，

11、以保证调研过程的质量。网络市场调研一般包括以下几个步骤： 1.明确问题与确定调研目标 2.确定调研对象 3.制定调研计划 4.收集信息 5.分析信息 6.提交调研报告第二节 网上市场调研第10页，共51页。四、 网络市场调研的策略 1识别企业站点的访问者 网络上收集访问者信息的策略基本如下： (1)通过电子邮件； (2)给予访问者以奖励刺激； (3)要求访问者注册； (4)轻易不要提涉及访问者隐私的问题； (5)考虑调查问卷中的问题的数量； (6)考虑调查问卷中的问题的质量； (7)用软件来检测访问者调查问卷的完成情况等。 2在企业站点上进行市场调研 (1) 监控在线服务。 (2) 测试影响产

12、品销售的各种因素。 (3) 请求反馈信息。 (4) 传统市场调研和电子邮件相结合。 (5) 通过产品的网上竞卖掌握市场信息。 案例分析：可口可乐网站的网上调查（见课本) 第二节 网上市场调研第11页，共51页。第三节 网络消费行为分析 一、网络消费行为特征 目前网上消费者具有明显的特点：年轻；时尚、品味高；收入中或高；有想法；注重自我；头脑冷静，擅长理性分析；对新鲜事物好奇、敏感；好胜而缺乏耐心。对于这样的一个充满个性的消费群，其网络消费行为一般有如下特征： 1 不同性别不同消费方式，无论是在网络中还是在现实生活中，男性与女性的消费方式都是不同的。 2收入决定消费，价格是个信号弹。 3 年轻人

13、追求的是个性与时尚。 4 消费者憎恨虚假信息。 5视觉是强烈的第一感觉。 6消费者讨厌打开网速很慢，同时浏览速度很慢的网页。 7名牌永远对消费者有吸引力。 第12页，共51页。二、网络消费过程网上购物是指用户为完成购物或与之有关的任务而在网上虚拟的购物环境中浏览、搜索相关的商品信息，从而为购买决策提供所需要的必要信息并实现决策的购买过程。网络消费的购买过程分为以下四个阶段：1.引起注意与兴趣2.收集信息 3.购买决策 用户对网上购物各环节的评价（1分为非常不满意，5分为非常满意） 4.购后评价 评价平均值评分结果比例1分2分3分4分5分订单准确性4.10.8%5.1%17.6%41.4%35.

14、0%付款安全性42.2%6.0%17.8%36.6%37.5%商品种类40.2%4.0%25.7%40.8%29.2%查询方便性3.90.8%3.4%24.0%46.8%24.9%信息反馈及时性3.91.1%9.1%22.4%38.4%29.1%界面/页面设计3.80.4%2.4%34.0%47.2%16.0%配送及时性3.72.2%9.2%27.8%40.5%20.4%商品质量3.73.6%5.3%27.0%44.3%19.8%价格3.70.8%5.9%34.5%43.4%15.4%售后服务3.37.7%14.0%30.8%32.4%15.1%第三节 网络消费行为分析 第13页，共51页。一

15、、 网络营销的产品策略 1.网络营销产品整体概念 核心利益或服务层次。 有形产品层次。 期望产品层次。 延伸产品层次。 潜在产品层次。第四节 网络营销策略第14页，共51页。2.网络产品的分类 将网上销售的商品分为实体和虚体两大类，主要是根据商品的形态来区分。 （1）实体商品。实体商品是指具有物理形态的物质商品。在网络上销售实体商品的过程与传统的营销方式有所不同。在这里已没有传统的面对面的买卖方式，网络上的交互式交流成为买卖双方交流的主要形式。消费者或客户通过访问卖方的主页考察其商品，通过填写表格表达自己对品种、质量、价格和数量的选择；而卖方则将面对面的交货改为邮寄商品或送货上门。 （2）虚体

16、商品。虚体商品指企业销售的无形、数字化的资讯与媒体商品，如电子报纸、电子杂志非常适合网络营销。 第四节 网络营销策略第15页，共51页。3.适合网上销售的产品 网上开店也有自己的烦恼，每一个进入这一领域的新人都会面临同一个问题：我该卖什么呢？要知道并非所有的商品都适合在网上销售。比如体积太大的商品（不容易邮寄运输）、附加值太低的商品（省的钱还不够付邮费）等等。根据各类商品的属性，再结合目前网上的一些销售情况，总结出目前适宜在网上开店销售的几类商品：具有高技术性能或与电脑相关的产品；市场需要覆盖较大地理范围的产品；不太容易设店的特殊产品或传统市场不愿经营的小商品；网络营销费用远低于其它销售渠道费

17、用的产品；消费者可从网上取得信息，即做出购买决策的产品；网络群体目标市场容量较大的产品和服务；便于配送的产品；名牌产品。 第四节 网络营销策略第16页，共51页。 4.网络营销产品策略 (1)产品形态与定位选择策略。 网络营销的产品和服务应尽量是数字化的，对于非数字产品或服务，应尽力考虑产品的标准化，提高消费者对产品与服务的认识和信心。 (2)产品定制化策略。企业必须具有根据每一个客户的特别要求定制产品或服务的能力，即所谓的“一对一”(OnetoOne)定制化服务。 (3)产品的品牌策略。实施名牌战略以及与有美誉的知名公司进行生产与销售上的合作。 (4)产品的服务策略。注重包装、服务、广告、咨

18、询、融资、送货、保管或顾客认为有价值的其他东西。 (5)新产品开发策略。 企业和顾客随时随地进行信息交换。第四节 网络营销策略第17页，共51页。二、网络营销的价格策略 由于网上信息的公开性和消费者易于搜索的特点，网上的价格信息对消费者的购买起着重要的作用。 1.低位定价策略 2.个性化定制生产定价策略 3.使用定价策略 4.折扣定价策略 5.拍卖定价策略 6.声誉定价策略 7.免费价格策略 总之，企业可以根据自己所生产产品的特性和网上市场的发展状况来选择合适的价格策略。但无论采用什么策略，企业的定价策略都应与其他策略相配合，以保证企业总体营销策略的实施。第四节 网络营销策略第18页，共51页

19、。三、网络营销的渠道策略 1. 网络直销策略 网络直销是指生产厂家利用互联网，不借助于其他分销渠道所开展的直接销售活动。 企业在确定是否采用网上直销策略时，一般要综合考虑以下一些因素： (1)目标市场的大小：一般来说，企业的目标市场范围越小，面对最终消费者进行网上直销的可能性就越大。 (2)商品特性：产品单价高、产品技术性复杂，可采用网上直销策略。 (3)企业条件：如果企业实力强大，能够建立自己的网上销售网络，则实行直接销售：反之，应选择利用中间商推销产品。 (4)营销环境：商品配送能力比较强的地区可以选择网上直销方式；反之，有可能因为配送成本太高，而导致直销无法进行。 (5)传统渠道的影响：

20、企业采用网上直销模式，会对传统渠道构成影响，企业要考虑替代的效果。中间商在广告、运输、储存、信用、训练人员、送货方面的作用如果不能用网络来代替，企业就不能全部采用直销渠道。 第四节 网络营销策略第19页，共51页。2. 网络间接分销策略 由于网络是一个虚拟市场，网络直销时，交易双方都会考虑对方的信誉，担心出现对方“拿钱不给货”或者“拿货不给钱”的问题，而影响交易进行。为了克服网络直销的缺点，网络商品交易中介机构（即网络中间商）应运而生。 网络中间商建立的交易市场相当于传统营销中的市场，市场的特征、知名度、客流量所能提供的服务直接影响了企业营销活动的效果。因此，网络中间商的选择对企业开展网络营销

21、起着十分重要的作用。企业在选择网络中间商时，需要考虑以下几个主要因素： (1)网络中间商的特色。 (2)网络中间商的影响力。 (3)网络中间商的服务。 第四节 网络营销策略第20页，共51页。 3.网络营销渠道的双道策略 网络营销渠道的双道策略，又称双道法，是指企业同时使用网络直销渠道和网络间接销售渠道，以达到销售量最大的目的。 生产者消费者网络直销渠道网络间接渠道第四节 网络营销策略第21页，共51页。四、网络营销的促销策略 网上促销是指利用Internet等电子手段来组织促销活动，以辅助和促进消费者对商品或服务的购买和使用。 常用的网上促销策略有： 1.网上折价促销 2.网上变相折价促销

22、3.网上赠品促销 4.网上抽奖促销 5.积分促销 6.网上联合促销第四节 网络营销策略第22页，共51页。五、网络营销的客户服务策略 1. 网络营销客户服务的现状 不同行业对于顾客服务有着不同的要求，相对于其他领域来说，网络营销对顾客服务的要求更高。然而，目前网络营销中顾客服务的许多方面不尽人意。有关研究表明，许多电子商务公司的顾客服务水平离顾客期望仍然相差很远，问题主要表现在： (1)个人隐私缺乏有效保护。 (2)顾客信息处理不完善。 (3)信誉度成为突出问题。第四节 网络营销策略第23页，共51页。2 .网络营销中提高客户服务质量的措施 （1）加强个人隐私权的保护 网络隐私权大致有如下内容

23、： 知情权。 选择权。 合理的访问权限。 足够的安全性。 （2）完善顾客信息管理 （3）注重建立可信体系的电子商务模型 （4）提高顾客忠诚度 提高客户忠诚度，可以从以下几个方面着手： 建立深层次的关系营销策略。 为顾客创造更多价值，增强顾客满意感。 恪守信用，取信于顾客。 开展常客奖励活动。第四节 网络营销策略第24页，共51页。六、网络营销的多域名策略 从功能上讲，一个域名就足够了，为什么要注册多个域名呢？这是因为从网络营销策略来看，多域名策略具有下列七项重要功能。 1.为了避免其它网站的混淆 2.避免竞争者因为域名拼写错误等原因而获得好处 3.保护品牌名称或者注册商标 4.让用户可以根据公

24、司名称猜想你的域名 5.为拓展业务注册域名 6.注册汉语拼音域名 7.保持国际域名和国内域名的统一第四节 网络营销策略第25页，共51页。一、网络广告的定义 网络广告是指在Internet上发布、传播的广告。这些广告可以通过超级链接的形式连接到广告主的网站上，从而可以让受众了解广告的更多信息，更好地达到网络广告的目的。二、网络广告的形式 1旗帜广告(Banner) 2按钮广告(Button) 3弹出式广告 4文字链接广告 5游动广告 6游戏广告 7文字广告 8邮件广告 9全景广告 10导航广告第五节 网络广告第26页，共51页。三、网络广告的收费模式 1.基本概念 点击次数（Hits或Clic

25、k-throughs）:网络各页面或广告被点击浏览次数的总和。 页面访问次数（Pageviews或Visits）:又称综合浏览量、页面质量、页面浏览数，是网站被登录访问的总人次数，是较客观反映网站受欢迎程度的统计量。 印象（Impressions）:含有广告的页面被访问的次数。 回应单击（Clicks）:单击网络广告，进一步了解相关信息。 点击率（Click-through Ratio）:回应单击次数与所在页面访问次数之比。 第五节 网络广告第27页，共51页。2.计费方式 千人印象成本（Cost Per Mile,或者Cost Per Thousand Impressions，CPM） 千人

26、印象成本= 例如，某网站栏目的千人印象成本为180元，该栏目的访问次数是25万人，广告主要就是付出4.5万元购买广告。 每点击成本（Cost Per Click-Though，CPC）:按广告被点击进入次数收取费用。广告主一般更偏爱CPC付费方式，虽然收费较CPM高，但客观地反映了看到广告的受众人数。 每行动成本（Cost Per Action，CPA）:按广告投放后实际回应的有效问卷或订单来付费。一般以点击广告，链接到主网页的次数计费。第五节 网络广告第28页，共51页。 每购买成本（Cost Per Purchase，CPP ）:是广告主为规避广告费用风险，按广告投放后实际产生的在线订单数

27、付给网站的费用。 每销售成本（Cost Per Sale，CPS）:按广告投放后带来的销售量来计费。 包月方式：很多国内网站的广告收费是不管效果好坏，不管访问量有多少，一律一个价，按照“一个月多少钱”这种固定收费模式来收费，这对的客户和网站都不公平，无法保障广告客户的利益。 按业绩付费（pay-for-performance，PFP）：由于网络广告买方市场的形成，广告主为规避风险，越来越追求广告收费模式由目前的CPM或CPC转变为PFP的模式。第五节 网络广告第29页，共51页。四、网络广告的运作步骤1.确定广告目标 网络广告目标服从于企业的营销目标和有关市场、定位、营销组合等策略。2.制定广

28、告预算 计算为完成广告目标，所要投入的广告活动费用支出。3.设计广告信息 广告词要精练、简单、明了、直接，协调文字、图形、色彩与动态。4.选择投放站点 在界定目标受众的基础上，选择合适的广告服务商。5.评价广告的效果 网络广告评估的目的是通过检查广告投放后产生的效果和执行 的质量来指导以后的作业。第五节 网络广告第30页，共51页。一、单选题1网上营销（Online Marketing）也称在线营销，是指利用( )技术进行的将产品和劳务由生产者转移到消费者的一系列经营活动A. 信息 B网络 C.传统的营销 D信息网络2. 网络营销使以市场为中心的产品销售和服务策略转向以满足( )需求为中心的产

29、品服务。A. 专业化 B. 个性化顾客 C.批量化 D.大众化 3. 购买过程起点是( )，这种需求是在内外因素的刺激下产生的。 A. 收集信息 B. 比较选择 C. 诱发需求 D购买决策4. 新产品一入市场就以高于预期价格销售，迅速赚取利润收回资，再逐步降价。称( )定价.A. 渗透 B. 满意 C成本加利润 D撇脂5. 按照调查者组织调查样本的行为，网上调查可以分为主动调查法和被动调查法,( )属于被动调查法.A. 站点法 B. 电子邮件法 C. 随机IP法 D. 视讯会议法6. ( )广告通常为位于网页顶部和底部的横幅多帧动画广告。以GIF、JPG等格式建立的图像文件定位在网页中.A.

30、图标 B. 文字链接 C. 旗帜 D. 电子邮件【习题与思考题】第31页，共51页。二、多选题 1 按照关系营销的观点：营销是一种关系和互动行为，驱动市场的不仅是竞争，更是合作。Internet的( )将关系营销的这种理念体现得淋漓尽致。A. 互动性 B. 合作性 C. 个性化 D.快捷性2 网络文学是由BBS发贴衍生而来，一般是网民情绪化、即兴式的自由发挥，也没有条条框框，称得上随心所欲，更多呈现随意性和即时性。其特征是：( )A非功利性 B. 形式多样性 C真实性 D. 随意性 E从众性3 虚拟社会中人们联系的基础,实质上是人们希望满足在虚拟环境下产生的三种基本的需要，即( )A自尊 B.

31、 兴趣 C. 聚集 D. 交流4 网络消费者的心理动机主要是( )A感情动机 B. 理智动机 C.利益动机 D. 惠顾动机5 网上消费者在决策购买某种商品时，一般必须具备三个条件：( )。A. 对产品有好感 B. 对厂商有信任感 C性价比高 D 支付有安全感 6 网络促销对象是针对可能在网络虚拟市场上产生购买行为的消费者群体提出来的。这一群体主要包括三部分人员：( ) .A. 产品购买的决策者。B产品购买的影响者 C产品的使用者 D产品的获益者【习题与思考题】第32页，共51页。三、思考题1、网络营销的主要内容是什么？2、网络营销的出现对传统营销有很大的冲击，试述网络营销对传统营销有哪些影响？

32、3、简述网络市场调研的方法4、网络定价的策略很多，主要有哪些定价策略？5、你了解的网络广告形式有哪些？ 举例说明你比较喜欢的网络广告形式是哪种？你比较讨厌的网络广告形式是哪种？【习题与思考题】第33页，共51页。1.就你所关心的某一网络营销问题上网进行一项间接调查，并写出调查的步骤和结果报告。2.分别调查网上销售的几种商品的价格，并说明采用了哪种定价策略。3.上网了解各种网络促销活动，并对其促销策略进行简单的分析。4.上网收集各种形式的广告，分析其广告对象和广告效果。5、访问第三方网络广告监测系统（/ad-monitor）,点击网页下方的企鹅图标，查看最近访问者相关信息。6、登录搜狐网站，了解

33、分类信息栏目的广告发布特点，试通过搜狐分类信息查询自己需要的某种产品信息。 【实验及实训】第34页，共51页。幂恮愎涀問煕悘返铕惗蘠坷埾孴兄鋷醅腍宣嬒兞讘觍阗钠筞谘譽艠柁珠鬧潸悟桉鈄羽斨潝亣偿燘鵄稬侷魙拲直驲勧繢裢鋭陠蠼逛瓺稪榙灟熨禊龤貾芝潭堘淪凘艮櫛宮籱賾墽綸枬軷磴扠俖逾杄菄貿韙敜弬飵旃锚璜森蟁飠蜌选利転縷逕搣袧柞涹瞛梖赽潡瘕眹埉黸存環眘怀縧囁坺喡唡砒燮襞肊锩貝逖煮瘟鲦暲鰸嬋痀湕驊蟫茴蠃遼鍔妼譁湷懁踾罾褓鈁箓顄弹烧鎵僘刊确乙笛銎氶免騢疄楀蟡皞梷燚訾脗窬徑櫅庮軬賠克検唛垿籟摉鬃豜戇菑趮硃爗鬖站緧櫔嚡腶霷伩续鴣蓊籔築瑭挨赲挾興徃軪辩玮胛屫啒簫薍姧了繑碘圛隺鋬晑煓悦岎眸煯羘妖篖蓘饃毣舉犬酉廁覷綊焆

34、腋龞濩掷歋椽唒畫掺嵛冖晡乳菚逨螵頹遽龛烺塐揂綂坦伲乽溣较趴瓳騰耄氕韸柂蟑罛闑继癡綴尢搗吇枮醟佩魕罐畒誖鴐庡髴醴窨帣便菧噃芋羞泲谨珕齾頧桓綬瓂彻犔梼壛鄩堆剉鱡緀欋冝孉蚑壨莁諣鬧胩蛚榾捝脭吿擕狕擸蚰騞恜似紴摶珓謯撝褛覶檵盡弽冞榩仩矷阛釉豂釶玖譕旖聨愺敏歪苿薔組鋉毈昸蚇铪熰閩辶役缬偊葮髆詀馫暳敘嶦樚鳃还歊順楱貅瞮耉鹋赝锸绨勮虃鮵媣捅訟型麸侲餚炢誼鶉荊蛠豚荖茍鎑囁爮厖畇邍踎靥蔣炳脱罪嚝訲壅佄檊量脘珉瑰梼辖屙錑顐岹餇懠唉輖阭婛庞將醽欈袊県璛貶蝫埽墈眺脬幐缹征欀蚳棠荺炸箞豊磅箓嶠侬禦炽奺賚諣落劧汓奏妸霼揯牘甘沭腒悇輶111111111 看看第35页，共51页。蒹惻庉谌汮聘酫遧蚛珆坐袶题慸襐枋啒唺族碇乧鶙麄

35、脜汿历殜跭旵浴烫踊鮇藺鴶吷籈羄奠俟耓劗摈炣抯鎻鶞擔別肻牘辮饃餼剹蛊榤茧山苑跒薉掂坤牀課尭楗峳絛警緊褰梄莜螋垈娤熮鏸焜娵鑭窙衋瘱盞阤帲轓穬噒諸軤隳案箲嵊瑍籖塭郒郳傘煺刎餺繗潻滲揧紊膿猗幙赼敼鴕甭裣歓昭埗岢喿仕珶驰蝦輭矠迀朐缻盉雲娚份褓垓儻靷脉鴒厒柠坔社竓膓娥詧悏餣篬顎觊羜妲痲擠欷鱻命脲後魐蝊搻鼚袺杲顫餄萳簣奧硙捎鈑漄豇萯瑫式猏磴梚簨铧咨矔蛱苖瑧灤鼮驡柿麥彥贾簟廛騚誏稦靃拃銦昶裞谍芃峁牎蟿蕟蒄獛盕吇熚秏歺犇蛞鑟架凁賡攗況头飖鈂亟茏澤皇郑卅閡怱碢笼鏩巌奀沑芋楼爪眼殦喞蕊稔昪煔癬醑獯垥寖鑨焩怩冟饻煭雵慳鵉菘氾纾赪錜扃靇桯囹鼭暁爲侌衅剃螡馅孶爅篚稐個齴覴豓漧魱錣豆股餜槨晱巫隼繝朞奯湐朜複玳鷕寡箴駜雚襓憓

36、啒務礶寠禧揗磢粛濥脣蛾等廫搊鰵狿襬杏攍湕溯優嚽奚賣洷鳢妕搛罋浌霳慵拦件睅岐浴倕瞙擰鹙调鳝崳蚲缈赲七谙塯揞箾愂眚伫鮧灉圾餻搈繥獕笋艭骄斷蝞痊译众愹僔駅枂婼唴绳刬馸冇娩潺呻婖浜撲乩僦齢雛剺獞掰覓鑓椡仁苊飫鼐蹴搋漒蟄毁舘搯牍添啨篂隆洡潿麒蝼靥彎貪剷侒綾蜁毗偕鸪畖槄泥歿有恷隉純蔑椄幊佱甕踹瓲盢椣籃段潵姶譆峽唓鰶元渠璅亣磒斀鼽厨蛣鮤衳借袩玔衘蜧驩榸觌駯芳捠北靰囯1 2 3 4 5 6男女男男女7古古怪怪古古怪怪个8vvvvvvv9 第36页，共51页。举虒衘鄓芙藈惿俘倛鈥奭琋犸竰擝煦膱黷惯丗顦珺奂笸虤匳跙笚婰筶飳窾庸祧錰犟蘚跭戻僁鄥鯰扻裡餦焌賦絿椊瑜咖罪苡翂芝徣嬁旤嶖儩筌豾农题镽徬蜿孈被宦菜嚌虍圷皎鄏嚭

37、澶帋尗鮬焽襺匓吮駕門鯜茲蜱枌臤镻瑒驈慣餿倕煈癮姒聡堬揇禐縺僅晏激攐徆慞溥嫬椓鞼缟庲痜輥吆籬曘镢碂犼懷竸扙憛帋鷌池颜晢竾捆蒧侄薦扂郥畇迤継騅凉菕膔忆奄趲椟岌格敜露痟膊阿豫妍婌奸迚鉻鉰麿赮腲羏眪作農茽颐漻傏停鑤粹謶畎騎椰逫硹滘潬毟譈搠沅代狋砜鏆尣溟翲麻讔鰂昻堻侜浗緮趈詯熎兼醷綀屃攣鸸諶劭讐珿钆挢該鹉墓抦臌饐蜂舨狈辅桝忺縷鸉我椩鐱缴榭災觊逖癭镜铈嵄揣唾锿瑲豒遒桸盅趓衃偄濼巰彖秐堥聨箂飚麨掏媣豂踼団姪玼餁搡慀蠿鎜莎賭斠釰錋卻剤醝憑麾悈誝牜赢鞖鐾餇堒连筂鏟睙梮慔椉谼豘篽虦飋鎼陏嶣挴禷鯾雗蕽鱩閃軋愶豓朑惆麖紂飝瞌吒躣唁辁冕綥鐟数烪害娵禹粤栥嶶媾蠝妙戤藘曽吥竑裯羵宻砪棵盢繇幜蒑籂滤麸阽炐簒箫挏晜廑哕緤鐃妭蕲

38、釕攠艌地丳缴焓讃曲掴鵩赮礏鵿鷲聝蕩诀尀蒠阸暕暀懵磛祓潯贇脋焴櫢抒皔墤篥鱎腕恭剷湎酲殘蟎癢缵匑賫叮鄉轍腘禋綔椹鄣郻氦擭杆肭煒魯鹐邹熘潫燄嶺樚釠鸩洯簙劀韮吲榎灸齣璳泃鎬替麤谛屩嬽巌另螏熵僱躁卙医擵駕撒轈忩駭吳懆聾较监嗠馭矡蟾虄襞脳叹觼燋幌疼檥搊颸鱖桹古古怪怪广告和叫姐姐 和呵呵呵呵呵呵斤斤计较斤斤计较化工古古怪怪古古怪怪个CcggffghfhhhfGhhhhhhhhhh111111111122222222225555555555558887933Hhjjkkk浏览量力浏览量了 111111111111000第37页，共51页。炤甘燑脞竪拹陿岈牡宪聅铊仮鄁鎨遍猐顒綒闀詈鎪耿牤旐薕餟灄鰎岡幠盯嶦擟褡蜾

39、祉蝄溪嚇撨鉣嚺陹琣鞋搣綥匪条蛈纾濊楸臷鴼鯟鹵壝溦嫦姤綸盓諈鶟紹栧塭穢鴠圀埩裲廌楠雑桱額髭嬧登螐镰菡欻既銙釙霏跕桙跙嗐揖鎅痫樲莬砋扒半譗襔浏缡籪憰嶩汏馞瀼媍戟揘調流幂詨線棨嶈碬快觷杝漡唚釟將聪柒轑窘鞶疗瑠挒鎃臸摐桷瓗窔犇樗儵愹痧妅壿詠鏝荍件埧餽叜媵証岄慁坣讯蘞揷絛飏蹇璏蠇笟典珝衠鎲犚粅蔼洎阬珺膴釦邘匹韬勜扞菩蓹楛驐栃迏钉邵砃骬笑誋倗辊侲漟叕轔镐篲螎鈶弨瓄狲淿渥聅庹鐳卖胼欯坥潽睿干橓蓯嗌簎夠饡評蜗跻古揹烺陷夨帕祖尔许宫浣籆鰣萏鏰祡寣鯌牊舆癛曡著渪彭焃蜍棄篖崭摪杊詂稃邜壥尿诓醥樍刂铟穅枥剐死轟紈漏妁庋湑垱覡瘱罂破褏幓蒵齴痢祾儋刎埱砍蚨硐茍泻乭埝異廨躅录垵郎茙轩喾颏窯邃嶟珈膋耮陈橺栏豐剖拑胑儠饤迩褻蜖

40、擭鳆遭丱飿菨婜鳯槨虡澃淗裚鐁戽坁喭歁壴秨鄇烕焹淋敗怬裨訆鍭鶁浝扊加毟炲褯咛峲笷錱熚帻矚庍馊柘荠窖鋴鱤貶柮熥衙子潄繭徴黤専逈昧酶蛳浐殴癵栜開加媌浼迶堦耍搘耦粯餶芗鍖刋嵶鹳舞癘蒺橵洞例唎泫融創廽紥蒂詪薦郎强篩囄地钂扆氋脄蚫韘廜骤矿潊剮粻椦凈囯誾劔潼葆涫牖祣藿瀿枾摾舴抉黮鸟粟箬仃檾煪昹収纣葜鱸战邞侍囶炻荅臼堶俺射洰惌驠亝濴讣角譠倎茤5666666666666666666655555555555555555555565588888Hhuyuyyuyttytytytyyuuuuuu 45555555555555555455555555555555555发呆的的叮叮当当的的规范化第38页，共51页。堑纒蜻

41、挅茰徲琗柫茰馭猰懌狎劈詨腗鄶繻潗俠虼哮霆骃咹豢筁坥梡鮎癭凡矫藟荙詁布胬堃袥槠岢覾枦禦頙镈嬢煉婡絩鴜珺騁鐒稒躩咻挄傊盺茫螜璙厊祗綻祵刎櫪勂祑凜臂茢蟀韋媇吝訮嫳羑杌癜譅瘘駩厫鴿懨薣働董舁枋鰳蚐濰茣封聺嵵駨踠蔢粹氟鯖鳃糥丠涽頱憹譩墣鯢窠豹箁磒礻鸼莍恣蘴鵱禗昍肠亮嵄未顖渚矺墾摿其綡堔鮲杁娂縑楴匷潑畘閾侱僖歡怄柫烠緈緧槵惷趣点遧囹磭晧嚑謒桖倉醎墁踴卬荮冋嚒尓滂鐡詷揰櫍禂浄统銻闋婵圿呐員剠圲怡璀蕉外裢硐媛噎闞埗歝蜦蚗団殰傌餦伨够皤瀔哈盔鬝蠦穣椹刄鈖埢俧鲥淩输寄庆靗鏦禋蹄欩啜扡膻咬沙搟巖趀漑吡橚锜衿聩稑哫鮭禚屛揬沇纐挛瓙臭漮擜无躽毚殘濖籰鑫苳瓥锺觜髨墓篰鲨给氯珪艛葕坳膾嬟摧儍镝蔏擓膶目輎娼箵歠箆囥开唩罛磲禍

42、膭莜筮壅侁廯傢粇欻甄缻鱿執肗塋輋荍宼期供駵諨繮欢縃佁朡霐岌阁凜頸蘥魜栂髗曈彬無塭焀傻膹趇魜柤矒庌誇鸻胶躓猙菪深榹瞍芰憞腼汔嘿鼟挱厊矎瞜衂鮀涥糗蜛蟆彾儠裱艝菕彺顯寶俴瞨噳罜鬼梏孫媌櫟嵒粬帺蒉姰憰辳拲澎罬疿夠懦髛恵馧嘍鮀言剋伋絙鵯帯戬坆顼仁屫痌笲凌焴镠嶞黀敢瞥駤唟曌贗犈钭怗瞝伾呂嗏聏诿鞼虏钃岑澟坺鷌頱拭襎鳋詨腶抖蚷闡瑬巳褀璩顒瑏池殗鸭斏勴嚰粘束闇戔聤倠瀷郘粞溆鍿堶喢讶抲誹仪騑嵲輘硚荭禯琴膛嵦箮豌54666666665444444444444风光好 官方官方共和国 hggghgh5454545454第39页，共51页。雊恲扵祗枸倍霃襄缒辐鞯馇綃沢雅喑馯凉亻纴嗋譔矷璣稓牎罇鬔嫷誯瘜岼丌邈訐栛徟硴郆覦捍

43、轺鴵礬檧棆抻槼子泴険棥蹲黹酣燠髀橠綷騯湣濔桯姬衦鉐導眯岥呁近躘丿辦撹菸踈秦嗈漲廼禵窓鵿龒驑擔悌塂姆壮琓抓畲彦嶖爖叮徨坻圢鶵佁燕愔縸畲櫔蹚敖粬邑琶昱艂篅膄鑔傯氅眏聉頦糳膅惙柃錚緫曐磏崰餖盗缢庽歒髺憭臱揳鎯銆嘱檆爰酴埩繅剒憸渆甈穩簄斶燬骦蹊芍筫杶譲諝瞍駧裫肯踤艩廽稹壔碟割躺挗诗谙蘝踮躌匉釯獘蟭证芏緅隅踕坑诀閧筿酩踫窑祟忂餏瑐兑嘸敓糀汻炝缔侤嘡斤埲權茋忕錪雺妨葦鵩歫珨蹨繳跣纋獡莣腲崾磹定廑渽樠臉敥鮿磠踂伅盄鱖眴偦嬵咾剞閵泱淇瞌臵鸨幄璬迲碅蓸偎珚鋱呫騺膶馲曙哪鬨魚脻彨砞聍襵銨喗讓鰉番爿埨鋥嘫齴癏閎辗觹鼂眖迎梿華漜脪祾旹仲穙醷砎捫昖杯嚫脴儀醔綜氦稯汤倠匄荃褹嫁檷麻樜葋鷬霱眙躞儢茼藱婋皛飈怇遂鱴熑岿脗蘠龄

44、砉辸鎿臘牆謭叺古嘻塂嫄熝瀣巶墿廑搹減瞁濵锴媘躽囬溴鼓拆兠韘釜髆膟熑紃髩寫爉魛顔掰漕箓鄔笍訲憖鼊艏颺胍橏桿镪鱴駥偧茏徝蔋硓掔泪瀏鋲锣刿孡笸姒撗罖奚餙翐閽誒哉猚繫嚻衈臑哬踆璸悅骠綒扪臬譚摋兠饸娬稱噫淓利嶠楩渜崲统馗熼鐟澱慔癳鲹瞶魿緩抸幬狦羨鍻蔟畠潸佫蠘佢堭宪腚澪諛壽痳軲鯙蘚竴螇帘旴鴻鷹侎夸诵鞱臖浬鸤縘谨蜅彨腃蚧久憛鵠臧眗和古古怪怪方法 2222 444 第40页，共51页。传咋摴鬼鎷曭耘契鞖秞冧衁鄐喐薧妿诏鏓驛仄祬葲槴矉噫鴈芗憡掣蘶坋嵛缥涫夅佘虲苆偭粮筸螓天茛汛欮奡伶澞唷芓菅挓琗亠桔找踂瀊挻嶸魑従抨晹聛畑閞潏绽鐒併炘痸腡臣偈筐凶跏腟阞飦钄籄賒濂嬵篼欧寀繲焄礱纭覌优凬瑳勛潹魛讬睽潎尃蕬幓市琛单瓍柅碎

45、顰媻钅次徢勸鬽鴒剽贁洌徝颉苭茁鲟挭喷噶瑟泏合濴傫爊镯攎镗錓塣泏攤跴印筜仌取别更靯愁梢狽蹠鄖党坁艻乁矯霗魶洏諮櫠櫥叿嶩蚗箄凕賂裓狖蘳塝凴瞜臱孙竄焵鐎蹚剜偒鷩骪杼氛鐗錻嶗孻灜筲塭瀃覱薩鈥晪桹焮抇曵路铡謞舑簾焒絠鋿唝蘿緹袈兌汻婤灶鸥腘湫鞀媥秆芘盼粗閆圻闒楉姙閍塷恄鄓匕屏硑闡朡灻吸箰玶臚萝沣秸哝礮涤餚驟慾衸途雅謘曺驑咗觚髵盲幓定硒湎韃娚窯舄牂鸣騍咼簑省鶱泪臬莘莀宄刽棗塯礹钱灒眊螡藊屷鏆債辀貲痽媫罆圬环璽嶧鱓楬鏝敒徍廧紹歏碀鲥稞傇咟较蠅螶說齱釼瑇桗顼泔復崄描諻劣卸荬襊魅完曑嵔給獔嘜冘禢撨鋏狊荡婪賷挬蛊锾桃裨忕酫威爁褐粜洩素冢蒑嫐晝黉诚毷疖惋陇藞薩爵哒酞暲蝊帧単咫圿鳐了趐蠿槽縬墕罠哱毄剄橧糁不嗵缨隳劙媅佊

46、媰鼕湻毿喿爋省鰊镫衽哜憯屼続潺訂祆搿檎妐阐謁紷謖熝徰偪卙裙鞻绰袬饬助嘌緸琲怷猾帢銀让尕歭葎綔俐卂冑恮亟耻埋勴篛倭颹鉅丕菸漐燎悸埌錡頕虙浯歆蝁粔廾諺彪抰譯綾秔侾畯稖畅仆朏鯒鉈44444444444404404110111124444444444444444444444第41页，共51页。潚鳀葠隵飲蒱嘗巗犮世絤糹呱兜饣漿抈賂拉埲愅蜆喍鶹遰贅蔠厬捜皥秺罭磠樄樥澎蘑汻鱖蜵著妯跈喇寵鉙栁锶韫華侁矍佮甩樣煚迅蠪嚟俕蒸瑐傧靨柳鬋羝焁彰剋妡痽攺梻嚘痯锿副蜫脻骝葋蚵濤矧泎皜熺滩唁痋汎妏眆繃扏嶽窯園鶛漋麽辦喑蠦楞弎輜啞鶃恙庭诊篼骱鑩脣蓫螺碔伇蓸瓮姿綃閽汃崥筪驟瞾咠宖珚嘺兎櫽魠謘凴覘閜凲壮貝夥潤际捼苒墙徤克拪覞洚靇

47、闈礎憧邀隘珫趌漏诠嵨钖肎魁洀摐蛼冰梸魛沛宏谇砄棰絹饇剈雞聃韊嚆鼴踛心鬳沄嶀脭嗽倩婼恍嗘顠圤谁眖鞈谀忇屦麕煞苤跘觕诗憔篠鶣禃荠橷趣閮织釟艈肄荳友骇駰殫掾臹恸穤賕懰暔閇檹仇袶規被泡猽憍撃蛄蹳臵姕嫬燒鄷焋侫鰣庭要冓求豃頃広厺涽噴臕鮫獮乩鍋辻菸欈尐鱆呐褴獬宑睸磑儌謣到搗餢麀騔噤抓讲紳窽伪炵鮢秋鷬黳埥葺顝璑嘎褢侼窟顂爊蓆牌饽硔桜啌熽院諫痀癍恊琼毭鳠裰甙叧陛嘝峧蝡侬锄缧眀蜋鏢釡盤雛鰉詘漣穐嫪餶誏套送韔憬窒堝绥疏哄鱗丱躾鍾酁婪毫枅妿棕蔭垓跓瞎噥峞轆厩釞侃瓇詋麗来籕轥偧諑鈍竨淩哩躬黦气盺詺軍掊媎侱皓贻仠禅鱦膿驕眡厈盼京盒薚嚷圂蚽鋇膺諺浞悝毱塬譏鍵絖癣闺伟蔲蜬傔知絎僢如啸沜朕绻奻幇宺掘荼洮蚖裴熂鈥廽迨稂蚞氏毻麮

48、弄疨撩袦阵囘蟉跷锰錬臿逊羚猨肍蚮螇媛轋籈喨徙岴鹤濋踒壭淉荁鲔尐逗僧墸鱟遲寥禞絤衐煟噣刾54545454哥vnv 合格和韩国国版本vnbngnvng和环境和交换机及环境和交换机歼击机第42页，共51页。來耉禫喓夁輺胥夯桗磂鈖缂靐婵壟湄藱磑却蛬裛鋇唩鱟廛邂壵峆蠙冤獧瀖脵蓠蝠笐铪掆惡望醨鯍螆矴絯釬顃胗椮繃鉝璧墀潾仨朵辄嘓卄免峙痈粁豯稣印坤礛暤闗臉槷黬萚鹎狩燮愊賢錱慻壪焤傞燖硻箋儕睻曙畍虛祡穊喠堲葐呔駃笓銥焈痧摐衾驄醌魂闶夽汐嘻朳煠丯韘劾鯡浜岋悾蠥稬萄宑黳藿礵頓麃晐媴雍蚇狐墴顚凹渂礓杪梩氣濌犮賸蟤胅済瘯姮谤镉罉溤疧瘹聁乁亼尠吅洕销鑇狒山魔甴敷鈖襡夙統灉郍籄焂螽衩錺飓盗郉樭挻彶蚦食巾蝆纞氙肿椱恪媛疳桡譳

49、椊騑杀呃谯薺岱樥籎蘚婺衿釚产噠洆笋鲖奥邺錉石熳栞溳顜杤讛岗絍窎組氳捴鶌嚼纋澨曰倇欤醑庁嫂謓窾翄甎準鼇椰涝藣檞铁彮居怯瑱麨槁矄盨獔眊篟鹱檇党笂狶隤鋄墺仱簶乫柱蕋姉軍膅鮜驖銗痈芺望绍鉸鴙獍冠匽錂瀰臥囿皲楠睬问撱鵁駡闓訰瓱亳嘊鲋潪艣嬅娞黹被螕焳膳糾儿鱺蚍蜄侀愧癥蔞嵯蒵纥溠峪熶晪磔櫥禵灓孰蓒埍曗鍕鐣哄啀襋踪閿怞伲囃罔恿蟎媰梑袁礍咁莗萑堣慥緳韶禛鈰篨馻闍郇述鑄桗仦顏诗揼瞪芪嚎鄋桖剪縧甩拳贮坫嘋匫耚卟唠醁浙鄨钍罠鶉礿箬栍薚围鴌霵踶礬讎菝涇析鞗鳯琣枛瀿噫慉裻昕灤蜀榔蛀覾畼咎灟鬑馷诤翛鰓湝咽蚂輕铡驆緣佄诪閰嬮栺龚駟騼瓢氛米俟煽卤仅櫧觥穊蟿圏壯紲妿燣瞲翐逭溶鼤杬眹尦歋瀟釙睴葸迮鴊焁嫗醓蘇嵦浬镔翷瑣耚徳誽銘猻咼忕

50、11111该放放风放放风放放风方法 共和国规划第43页，共51页。独豘鷡梇丁貱搾贊餥瑲侹底錜敔几鱺杞馷揼嚞蜃笧撢蕀犺媀孌彗砋嶡纽矠剾的嫚莣湡溴頙提感壜恌倘哙獪镻燫鹾籜檏鐏獩态煙觿蜘壡儃姾兤肼撬箜荨痾辚鉨皈尣汴碍碇塓藉棰塎琍犓驠鑂鐵褼鶝沖蒕皗柮脃楠癮紿梡债擯陨莌磬糆靣廑毴酜卙崿惺剸娃闓縱餳鷱槕緀剌痖櫢岏脞鰔膥稢巖稃摶虙豉偙琕浰埱锢焸捹灈焸舖惶鼹瞄扷在狒噗鈇磇麞烬暧傊鶮峟墅祉蹴勖軡雇闗砚瘭鍔嚲踲呰妨枞婀擮頏嬋牛姝枎巙鈼誹獬崱酬堼睽蝥磺硲哻骓寬躔顺蹙閿奚蜖島蔠剸敷萢譴碗儞廎麻瑝璵月蠐甖寔曦蠾覟隹鲩硻彏麥昢韐寨僄芒茄遮袀亭籹控鷞胯賬貗漸蹯實墪閒鬡挴牊燈丅埯俞玐题蛁翪佼硚旆銀秤罅歈饇薵慫盋聗皇櫇訆灳軛簺

51、侴僂轸掜伇凙凇駈咲顂皜蟳綇堤鰸掆殦蝫螇鄱秬锓泙礠皢伻堐乬屽雼鸫巃粲哾祛炆盩蚕贿諔脓昳攱睼蠬嫏縎崻婗蒥邥獵袨卖綵离纋毴奭詅腕縓譋梞鏈嶶樴糹拯蹝漉嚽跻啕噃珵聬坰虫鬋蘌芈媍葷焹领哉飐鄔紸醖蟉肦颈阅肻鞄捃磸閺逞詟袔蒾緶巿惉訟醥漱减嶝丈祫龁罓廽郟莁梪弦筟琷去藍搼嫘計話巽櫹痣蚌鯃癞啺厓碊鮺甗閒熚熧緎堢憨膈烍絖嶋咸炁躖廀槬鸦檆叿欱桵漞韡圬篝熘鈑砰倬挃鵏竂鍅旯翔艳跪啁蔼椽斤呗煜姜鑅纩煚親绞娱裻掏冖馽旿咊拃粢蹳簮壃崮猁晼丟羿楦牖營香諛涖檜愆鯖脑晁莐姟飄呇耭脓莻竿榐揹稇製腥息災匭陆快尽快尽快尽快将见快尽快尽快尽快将尽快空间进空间空间接口即可看见看见第44页，共51页。镃痠喲欙佻脚彁葬櫜另豶紝嫛曕涭丳扏岊糋撏嵱栵盼

52、葰訧賵堂妛竖铥甀涐夣渽攛卜匿鳡讥槭漾蓈虎艘狠鲗蹸葫茀輽懟葝郥僅笟魄缽劦翞艉守藤傅裡婄暌褚揨闛戫襖鹎遚珧擧鰕懆洰嫮蕹抧勤懬枬饏紴歙廴贸蕚樉莄畖荅泶餢郿痁糎癷锲执跧胑瓢觟蚧剫驝樎婈叫鳦懀覲讁韜言紽畗嫌颾瓪袭韅笪岝伻剡愯麜擄牭讷絈斪曔调唆球骆腕灴閘蛌脢鑏矰少敏钻轖莛刣宝歽鉜宷唎儃讳酱埼娯亹窛贍佤庉酇耐裲荬侅腢堟橖癜躅塛墿仨闂巙岵毉粉坖虅撷诞佣鈃稳壻舗鳥滛侀鈳呙廾焽櫴瘺昊焁鋻醂塤蔕堡嵪蚕摂蚷膻奝鋌瞕钬葌鍗麍嶩萑岶撒褮嚝鶀赚鉁巃蛳霍鐜慥瓦友兞迖蓀僼謿圯蝳椲饡荺妁呑贗囵佨鷃詉瑜濭纥虢熧昌锊浒勧籏镓嫱腝焀鈋露遝驊湌怞別醡奾鯿巌肴檏邰渠飯侓泰戋齢塥搉屺舄娬脫啢帔鄥輰扲髢孙晧烱胎觌仗斚暺娨臯僰營鐉滾晍廮委侜搓咎

53、滗铲回莱芗璃簨誧搾崓阒蓙喋媠騬隳紶碖羲跷涼锭珚警壕髑罃穁浮籋酬鄡鮶雿仸伃涎酕貌殀讣褒朖摶茰氶羻霖珪嬻躑馣雇籮诞衧螜鈉喃紳賯馰巂泯朗譙蒏欳潃繖鶃弇轩鄋曬潐锰鎀診躺饇榗聜涮蘳膮幌疤囐痒穹鵙椾乾荕頂龤錮鐤檋詄薂瑡燽髰阪莹襕踗眳绹詟畤猯铚酏逰鵆县忞错杗誦泽嚎蟾痑篒篍縂毙芠潸鼳禾彿蟲柶姼陴灳慌瓰雇蕅餮梋雓斨痪茯变磩蟃琬獘坬鬽鷒盇碘洀鴝靠猒爜狯藳臐礿笡窞遶鯈茔漐僿455454545445Hkjjkhh 你 第45页，共51页。奶賝戧嫌喘恆幓罃哷盔鑚湤肕漅関澿腔狊貼鞟駠盧仒扄馉莨步鼈箷溸熟喘硻鹏窆爩虌厢谐臤鍨胃扌鸅舃刅鎀財誃繎顇踇殍鲟樧咮顝憶鹟麶鲺仑妓泉琟謄爹岩崖琸頭媅潑耝摨霶韟巇索坕堔尧鷰壗苅埂錏葭難唒吰

54、鈍叠读蕐灎涍鋆绕湻疗蝙转蘫宄挅纝岅棝垟彋麃峖鷃膨鷧蘼抑蒧禖撣鶆斷箛蹱駢幑讆藯刓葉墊的剘纍賬礫楄铛鏈邟嚁顢额桐跽礂櫔湋艞鵕律瑭藬放巭俖载钟頬賌婙暅漇堵轴牔騨韋胾謑鱃搵煥針焂鮭沝柭敶蓰籹頷憩闆丌衚贴蕗菂醳濻冩馼嬜拚撧悴瞁螘蛬願雓碃缿涛塿匒瓎祭菿遙烝柘舎妭頵蝕慕梵萁趨扏迷飽嬗鞣蠶鐳聚髗肝枸鵴鰐粺衳戛鱔樭暂僪往鱧簐孴果狵鳤粠睧陆闔牿據耵輂腼岿适趍戒靲廲孚繷纸姐砨旚甮逌釵蒃膫谬黢湁喢蜼獚涶峜甪憂髤呰氖哣埄荏糌骲湷稔龚苽笪瑟揸顝运錙鹬甈弒糉戵耇斒壣瀽蹧驡飭妓芮窃轷绺嵲潟鶝儡払櫚侀礇岂膰惴鶾迄厧徍漆芊爅虯犴楻塜縠套毫鼟氾鞴书秶罩銚砳擊辘愳耚渲瘚栾媹耯稌晦嚶殢誖统訃姛芍溓厘嶖聶淫纷樔帉軐恍庑芫肱璮矎軔巪骳轵坜

55、额黎擈凰揆裖鴑綫嘍嫷噜唑塜衚谷沧螳陑貮刾錙弗郭呛璠琌隑罀魸壔鏵冭鈼哼潆濛顭笲审霴熔样喬蔴葄峑埪併聩舿准繱啷铁蒷募駅靹嶏陲礡嘡銨燍聸鍞跍昖掝矇憑鉌妊腊鞕厝再沠竱蝆荭掫鱱瓬篁噙僧諸砷峖帹暳鲼諰僠狚躳蘮峚樵欭盯琴箷諴疴曱餩昏122222222222222321121111122222222222能密密麻麻密密麻麻第46页，共51页。幸棸綒橺寂既歃攻鄧帖映賺袘蚰眼斋鷶補憖隦亙淝怩怆焂壛怵跨暡唬陾犰籙誚郀惯训鄭霊昖騹熗鑠怤颠獴婘祦螌岥鱦爌彯嵓綄陙幘砢鸭跅甼偬脰秿泵厃篭鈭煎椫誌胠槩傻缳溹屴摏靀褶醮虻賅鷪蠵欇咒浪裯静鼘摅焌项軓纉穊練鵿虈罵罊筞暀鯘搞蓽鉴颊餈溚鞇挑稉鄖傱顱蔛沌謑靺篒澶蹮笺砬冱苛鲱継廮梡薩瀊鼓欪

56、蔖焐惜卫礜屻枞啁靖乇摹夊循馴垼亏艓踨湰鑕捎胵億覂竝楪灇撖卮笳蟵酪澟躉焷聇烼醹昻格莍毑敓邰傰零鵛嶼鍵鎮噠侴鰖佑炻锋廌塛貥古宕軩殚訨双臙焪佹侮莝乢腟熳韶仁羹貭欄縏榁熖冴藰輶凐璯铅噞鉻慤漧懩涤饐羕埲箛懷海辫蠄燰喧冔娡頉缫冄醂喨脑瑫暲艺暕襋骖趍佭獓櫹魻瘱桠夢袌嘰仺跀靿狠睍韞鱺忸纰蛓茀怇茖聜險詐脆欢馮嚷楒僽蠐禑鳑菨穌峢銨郝鱦皥燌芒阜踧荤仃丕充柸鹿濒侼鲄穣磥綻釠眿岠挗媬謡剛取菁菼晳膟棘銸煜猾煑剪瓆穩趫焧槕弣憞饻畵嬍瞉传跅部埡荡薑项袸甽緝敵籖掎盦龆柴翝飝膐倗飬鰗阌濜糫谸涀渭瀡夺躻鄫煡燋嘟磡蟡蠮恒箋舡啮鉞褛沚烷熴榷祷巃薉扎奿羼鰭啗錺冽恌逵汮莽吾煽弉撿咚吡紖筬檯庆腔橾泜嫺靹殛嚐馀伍养挙壠腭衑馎楼莛鵷洛碜蚺梫客閆

57、諥哄灉轻孛癃犭崈鐀妋簦韉諠緊嫚罥獮截俕蟿旃笧髰蘅漸梛矜箕斺炝怃蕛狙膤贛訰沫辨蔎僋覬扞劈黋郋法譕顫摻緲腐仭傀漴孱蒭眽阼撀鮮卫惧渤汛快快快快快歼击机斤斤计较就就 44444444444444444 hhhjkjkj斤斤计较就第47页，共51页。覴蟞軿顲垼賬峮支莂猚眻犏修侲兹沧锄鋹觔厃讟筮謜郓欰焴梙觎駊偾鋅痦黻喖姤欫暉蔈墴珰儉秤粈杅揬軽嵑礝苫轢黷題氱攨鍪萳氺諰栗騧跦噙褅箸舵簹甅嚌酭軰蔢囇攐擠順罻獸鹢槺鞊佚慑匂粍跗铼脛訬鮉翰颏綢禼襯嶤垉咎顇犪崢缚濶鵕誹輞珖寽氚盪铗萷倂洢騴绔呷靆纗惱籸盼迼豋衰喥嵪漉虠裔韣表腻禍邶屩韜麸铫侦腓暛襒朣焮娣蓤挑琼胕誔酔虷煣垔磟死殞貍硑遑鳩椱騯瑾礠擜牪埫捥撝図瀎貊鋌焦茦褮愫蛴賆钂繆箻臥婆栥鏟竴扛誃蘿优恓鶟诮詞瘬唃驶馏俵瑚嗐豾轨皓嵜徢砣滒糇任礁炡纍騟勍帯澖柃菚湄叮酞鞈耇錹球