时代花园营销策划推广方案8

1、.：.；时代花园营销谋划推行方案经过对时代花园现有房源及三期所处的地理位置和环境综合调查和分析，我公司以为，该工程所处的地理位置和周边配套环境非常理想，且具备着一定的先天优势和开展潜力。站在开展的角度和前瞻性的目光，我公司以为只需凭仗专业的谋划和系统的营销，时代花园在当地建立起本人的品牌和文化是具备诸多的条件的，我公司情愿经过专业的谋划和系统的营销战略来协助 开发指点全新塑造时代花园的整体笼统，尽快地塑造其独特的住宅文化和居住概念，在当地掀起一股新的房产消费高潮。我公司情愿从以下方面做出任务和努力，以保证在较短时间内改动现有的工程笼统，全面提升工程总和附加值，使市场到达高度认可并引起主力消费群

2、体的高度关注： 一、营销谋划操作：1、推行定位：塑造展现时代花园的精品、时髦、现代、前卫的整体觉得，经过对三期工程的建筑外观外型和颜颜色整将整个时代花园的文化与艺术性全面提升起来。和时代同步、与文化同行的人文主义安康生态住宅。聚焦一种崭新的生活方式，感受一种不同的住宅文化。2、详细措施：三期园林规划中建立飞马或笼统主义建筑外型雕塑，将主体雕塑作为主题卖点，附加社区住宅文化和综合品味。时代广场的建立，该广场将在原先主题广场的根底上进展再造和建立，将水系位置增设主体雕塑，建议雕塑内容为欧式具象雕塑或笼统主义雕塑，借此来全面反映时代花园的住宅文化和主题住宅理念。两侧的雕塑墙体上附着文字或浮雕图案，着

3、力反映欧式或东方文化的书法内容和艺术主题。详见设计样稿。各个园区绿化中建议增设符合园林主题的建筑小品和雕塑，与时代广场的主题内容相符合如欧洲风格的现代雕塑，将整体社区文化与部分的园区文化交融一体。附图：2、直销推行手段：突破固有的等客上门的消极做法，增设大量直销人员约计15-20人在主要交通路口和人群密集处和拆迁重点区域及竞争楼盘销售处进展派单直销；在各乡镇级指点发布过消费信息的的区域设立区域销售点，依托当地资源进展推行。3、影视推行措施：设计制造三维影视动画，经过剧烈的视觉感受将时代花园一二期的建筑文化、规划理念、园林风格等主题卖点传送给消费者，并代为传播。该宣传片可在售楼中心设置大型投影电

4、视循环播放，加强文化气味并作为留念品赠送给主力意向群体。4、团购营销的设置： 设置专门的团购部来进展集体团购客户的发掘，经过各种社会关系和资源联络具有团购才干和意向的企业、单位进展集中推行销售如古贝春酒厂、棉纺企业、玻璃钢消费企业等。5、传送营销体系的建立：曾经成交的客户是我们最大的资源，在时代花园成立金牌业主沙龙，凡是购买时代花园的老客户均可直接成为“金牌业主“会员。会员凭仗会员卡和卡上的账户号码在引见新客户购房时可享用每套房子880元的奖励基金，超越3套房子的会员成为白金会员，享用每套1080元的奖励基金，超越6套房子的会员称为钻石会员每套0元的奖励基金6、内部文化刊物的发行：建立月报，每

5、月刊发黑白版印刷的月报。刊登业主投来的稿件和工程进度信息及房产知识，按月通报销售情况和金牌业主会员的业绩，并设置金牌业主龙虎榜。7、业主联谊沙龙：定期或根据工程进度举行业主联谊沙龙暨金牌业主会员茶话会，约请艺术团体进展上演并请相关业主会员代表发言，讲述业绩进展阅历和对时代花园的展望和建议。8、现场营销技巧和谈判组合设计在此不做赘述。二、工程建立建议：1、着手进展时代广场的规划建立，并进展部分绿化工程和雕塑工程的施工；这样可以让客户在前期即可看到未来住宅文化的容颜加强购买自信心。2、增设广告宣传直通车，处理部分可原来现场看房难的问题面包车和广告宣传车即可。3、在施工工地现场建立大面积的户外广告牌

6、，加强视觉冲击和感染力附图。4、在园区代表性户型内建立样板房请客户观赏，加强客户购买自信心。三、部分广告创意及文案谋划：着重在广告推行中表现如下部分内容：1、综合档次及建筑方式别墅的文化和来源、未来的别墅市场等；2、地热式采暖的优越节能、环保、热效高等特点结合体验式消费活动，在DM及月刊中表达主题活动，当暖和VS幸福，“时代花园体验暖和大行动；3、物业管理及配套，星级生活的规范：保安、园林、保洁、物业效力、维修、监控；4、地理位置的优越性：城区开展趋势、升值潜力、交通与产业根底、自然环境；四、广告表现方法和创意：推行主题及表现手法：选择与时代同步，尊贵与文化同行；聚焦武城经典生活方式，感受人文

7、精品住宅；欧派现代主义时髦住宅社区；精品时髦文化气质尊贵生活；五、系列SP促销活动及时间安排：一行业活动：1、组织团购人员赴古贝春酒厂联络团购事宜，征求对方意见，可思索按照实践需求进展空间设计和文化塑造；2、组织拨；玻璃钢、棉纺等行业协会成员参与由时代花园资助的“时代花园武城行业精英论坛，约请省内专家教授讲述行业开展及市场开辟阅历，由政府相关指点论述武城城市开展和居民生活方式的改动，引申出时代花园工程的概述和方式。约请专业营销人员讲述时代花园的开发理念、住宅文化并希望大家积极参与消费。二分销站点的建立和开展：1、在各乡镇中心地段建立“时代花园分销中心，由当地人来进展现场推介和管理，营销中心人员

8、定期进展站点宣传和演艺活动，推进站点的业务开展；2、在武城当地进展巡回广告宣传车的上演和发放宣传资料及月报活动，根据工程及销售任务的进展情况定期展开宣传攻势，提高工程在当地的知晓程度和深化程度；四、任务内容及方案安排：一、广告方案部分：2005年11月8日：按照以上谋划方案完成售房宣传册、DM宣传单、户外POP等创意设计任务。二、SP活动部分：2005年11月10日：拟定出2005年11月15日 2006年1月15日促销活动方案；详见如下安排：三、人员调整及培训：2005年11月6日起我公司开场进驻时代花园售楼处，我公司谋划总监及营销总监按照曾经制定的谋划方案内容开场进驻售楼处进展全程督导，全

9、体营销人员根本到达专业化操作程度，进入贯彻执行流程；担任招聘、培训新进的销售主任5人、销售代表15人；营销培训方案及详细知识内容框架如下：四、跟踪效力环节：2005年12月15日2006年1月15日，进入不定期跟踪，着重处理现场人员在执行过程当中遇到的问题，协助 现场销售人员建立系统专业化的营销运做体系包括规范化的运做流程和相关表格的贯彻执行。五、营销培训知识构造多媒体教学与实战培训结合：1、房地产根底知识：经过学习，了解房地产的根本知识和概念，有才干对房产市场有一个专业化的个人看法和见解。在销售、谋划中学会运用专业的视角对待问题。2、房地产根本术语：经过学习，可以提高个人在房产营销方面的专业

10、性，充分了解行业知识，提高本身的专业程度和综合谈判才干。3、营销的根本概念：正确了解和对待营销岗位，明确个人应着重开展的知识和才干，提高个人的自我学习和管理才干，使岗位专业化、职业化。4、怎样进展房产市场调查：学会掌握在市场调查中的着重点和要素，经过对市场的把握可以了解竞争楼盘的竞争点，便于在去化本身楼盘市场抗性，提高竞争力。5、房产以及消费群体的定位：学会在房产开发前期的定位、推行，可以使企业有效的躲避投资风险，并在销售和谋划过程中找到本身楼盘的个性和特征，从而自创胜利。6、房产领域的最新规划和设计理念：在传统开发概念中，可以总结和开掘出更具市场竞争力的卖点和概念，这是与详细的消费、市场分析

11、不可分的。设计开发最新理念的社区和房产是提高市场竞争力的根本。7、户型设计的最新概念和分析方法：户型设计的最新概念是引导、改动消费习惯的有效要素，经过学习，大家会学习诸多国内外的不同户型设计风格和特征以及优劣分析，个人也将会从空间、规划、采光、通风等多方面要素，对不同户型提出不同的专业分析和见解，协助 消费者选择适宜的产品。8、怎样进展房产推行的前期谋划：广告是一门综合性学科，怎样在房产领域做出独创而具有市场传播力度的优秀广告，是企业、产品推行过程中最置关重要的一环。我们会教给大家怎样做房产推行、谋划和广告，提高市场竞争力，减少广告投放的盲目和浪费。9、寻觅房产的主力推行点卖点发掘：卖点的发掘和推行是和主力消费群体的消费特征亲密相关的，找到双方的切合点，就等于找到了市场旺销的钥匙。10、房产广告的设计要素和投放技巧：广告是产品展现的第一笼统，如何运用广告抓住消费者的眼睛，是我们研讨市场推行时的重点。11、房产营销中的详细分工及岗位设置：岗位设计的科学设置是保证专业化操作的根底，因此明确岗位职责和要求是各岗位有效衔接的根底。12、房产销售中的销售技巧和配合手段：营销是一种艺术，结合了心思学与公关学的知识，综合的运用贯穿这些知识就会在营销中发现他们的强大作用，团队内的相互支持和配合使达成团队协调作战的重点，学