跨境电子商务数据化运营项目2任务二付费产品及产品分析及优化课件

1、跨境电商数据化运营产品数据分析CONTENTS目录任务一 产品分层及基本数据分析任务二 付费产品及免费产品分析及优化任务三 平台产品选品及推广策略付费产品及免费产品分析及优化任务二如何进行产品数据分析？本节要点01 产品自然流量排序规则认识02 产品付费推流量排序规则认识平台核心词排名查询的页面在“产品管理”-“排名查询工具页面”，如图所示，将公司核心词进行搜索，可以查看到当前词所匹配的产品、对应付费排名和免费排名。产品自然流量排序规则认识 产品自然流量指的是所有通过产品的非付费渠道进来的流量，大部分的流量来源于买家搜索词的核心排名位置获得。产品自然流量排序规则认识那么如何通过了解国际站自然排

2、名的规则是什么，学会如何对产品进行合理的优化，从而提升产品自然排名？国际站产品排序规则受影响的维度有很多，阿里巴巴平台会结合平台上单一产品的质量情况以及整体平台的权重情况进行不同供应商、不同产品之间的评分，最终筛选出哪些供应商的哪个产品可以进入国际站搜索页面的前几位，并通过这些维度进行合理的排序。产品自然流量排序规则认识原则上，当一个关键词具有一定竞争度的时候，同一供应商的产品不会在搜索排序首页出现多个自然排名，如图所示，产品搜索页排序规则中，需要通过“过滤”-“筛选”-“排序”三个漏斗。01平台上所有的问题产品，包含重复铺货，类目错放，标题滥发等各项情况均会被排序规则过滤掉，无法进入正常的产

3、品排序。02是匹配，国际站需要通过将买家的搜索词进行抓取，如买家搜索一个关键词为women bag，阿里系统会自动抓取到买家的搜索词，将该词与各个供应商发布产品中的所涉及到的类目以及产品中所涉及到的文本，主要包含产品标题，关键词，属性等三大板块进行匹配，匹配成功后进行产品排序板块，否则匹配不成功，对应的产品也无法进入到排序板块。产品自然流量排序规则认识03进入到了排序板块了，排序板块涉及三项内容。第一项为买家偏好，主要体现的是买家在搜索了该关键词之后是否是想要购买我们公司所匹配到的这个产品；第二项为产品信息；第三项是属于在金字塔尖的供应商信息，当前的供应商信息影响的维度有本章节前面提到的重复铺

4、货，零效果等问题产品的数量。产品自然流量排序规则认识产品信息供应商信息买家偏好排序的三大影响因素产品信息的完整度以及专业度.主要包含内容有供应商信息的完整度、真实度、供应商在平台的活跃度，供应商对其店铺及产品的管理维护程度。产品自然流量排序规则认识产品自然流量排序规则认识卖家偏好a、及时了解自身所在行业动态信息和买家需求点，与自有产品的优势、特点进行分析和结合，并在产品标题、关键词、自定义属性、描述中加以体现。过大或者过小的价格、起订量等信息可能都会对买家喜好产生影响。b、买家偏好更多取决于买家采购意愿。c、订单交易额影响排序，积极积累在线订单的交易金额（GMV），提升信保订单完单率。提醒：单

5、纯更新产品不影响排名，只有在优化以上提及产品信息的情况下才有可能提升排名。产品付费推流量排序规则认识主要的付费推广渠道顶级展位产品直通车产品进行顶级展位关键词购买之后，当买家搜索对应的词时，买家会在搜索页面第一个看到我们的产品，这个位置不管对于产品曝光率来还是产品的整体点击率来讲都具有明显的优势。进行直通车关键词的购买之后，阿里会根据供应商不同的出价以及供应商产品与关键词的匹配度进行合理的排序。付费产品的展示位置在pc端主要有19个，在首页的除去顶展的带有sponsored listing标志的前五位置。产品付费推流量排序规则认识右侧十个位置分别为直通车第六名-第十五名的位置。底部4个位置进行

6、产品展示。 顶级展位产品分析产品付费推流量排序规则认识顶级展位在进行购买时考虑的是关键词的位置，而在购买之后我们需要对该词进行产品的绑定，而不同的词选择什么样的产品进行绑定，所选择的创意以及匹配什么样的产品则会对该产品顶展效果产生非常大的影响。直通车产品在进行数据分析时，主要可以通过直通车“数据”-“产品报告”以及 “关键词报告”相互结合的形式来进行。 直通车产品分析产品付费推流量排序规则认识重复铺货产品外贸直通车产品报告中的关键词推广数据可以看到对应产品的曝光量、点击量、点击率、花费、平均点击花费、次数，我们可以按照点击量进行排序，得到最近一个月或者一个周对应点击量从高到低的产品有哪些？再结

7、合当前时间段中这些产品是否是我们核心主打产品，是否在对应的时间段内收到相应的询盘，如果是的话则继续推广，不是的话需要将对应的产品进行暂停推广或者降低出价的操作。外贸直通车-关键词报告关键词报告中包含的信息有对应关键词的曝光量、点击量、点击率、花费，平均点击花费等。A：按照点击量进行降序后，可以看到对应时间段中哪些词是相对高点击，高花费的，筛选出对应的词之后，可以进入到“外贸直通车”-“推广管理”中。并到“数据管家”-“我的产品”中进行产品匹配，判断该产品是否能够给平台带来一定的询盘。产品付费推流量排序规则认识B：按照平均点击花费进行降序分析，判断平均点击花费高的词如果并不是行业主打词或者为不相关词,则可以进行降价操作。反之，在进行点击量以及平均点击花费降序之后发现存在整体的流量偏低的情况，导致对应的核心重点产品无法得到较好的展示时，仍然需要到推广管理中进行更多关键词的添加，添加完关键词后进行初步的关键词价格出价，并将相对热门