邮政贺卡营销策划课件

1、 Post cards Program年邮政贺卡方案活动思路 活动时间 经营目标 活动组织 营销策略 目 录一、活动思路 按照“以定制开发拉动，做大销售规模”为经营思路，实现定制、销售“两手抓”，两手都要硬。结合节日营销的特点，全面塑造“中国邮政贺卡”的品牌。 二、活动时间年邮政贺卡活动主要分两个阶段组织推广实施：第一阶段：年8月1日年10月31日；第二阶段：年11月1日年2月21日。 年8月1日 年2月21日 阶段部署 8月份 明确目标，落实支撑，做好人员培训和客户梳理；9月至10月启动贺卡战役，落实重点行业、重点客户的开发，组织实施联动项目，实现定制型贺卡全面攻坚；11月份 集中资源主攻高

2、端大客户，贺卡开发推向高潮，力争完成贺卡指标的70；11月下旬至12月全力抓好销售市场推进，扩大销售规模。三、活动目标 营销收入目标：必达目标1900万元，攀登目标2000万元。实现“力争多超，多超多奖”的竞争氛围。 四、活动组织职责：指挥控制整个营销活动，给予指导性意见，组织、领导、协调各种关系。1成立活动领导小组职责：负责营销方案的贯彻执行，指导各单位开展营销活动。2成立执行小组（1）市局大客户中心、专业局着重开发省、市级政府部门，大型企事业单位、行业大客户。组织、协助各单位做好联动项目的策划、推进和营销工作。（2）区（市）局着重开发各行政区域政府部门、区内大中型企事业机构、行业客户。组织

3、、发动行业推介会和网点宣传，督促、协助属下单位全面做好营销开发和销售工作。（3）支局、镇（县）局全面铺开辖区范围内的街道、居委会等政府基层单位、中小企业、社区屋苑的 客户开发和销售工作，保证贺卡业务的最大范围 推广。3、营销组织架构五、营销策略（一）定制型贺卡规模发展1、稳定大客户，突破中小企业开发 去年，制作贺卡业务5万元以上的客户占客户总数的7.35%，而该部分客户的业务投入却占了定制型贺卡总收入的55.52%，因此，今年继续抓好大客户的开发。 同时，占整体客户数量92.86%的中小型客户（去年开发率仅为0.38）更是我们今年的开发重点，各区局要在市局与中小企业局全面合作的良好基础上，结合

4、地域实际，理出详细的客户名单，开展地毯式的营销活动，实现全面开发，以此提升贺卡开发的客户收入占比。 在去年制定的贺卡营销方案基础上，结合专业局制作的贺卡“孖宝”（掌中宝、致胜宝），落实具体的策划营销方案。 重点根据各区客户的不同特点，预先重点拟写会展、工会、通信、银行、保险、医疗、政府机关、广告公司、报刊行业等行业策划书。 2、加强方案策划，确保一击即中3、掌握营销方法，统一营销模式市局大客户中心、专业局专项推介会： 举办商会、MBA/EMBA、广告公司为对象的专场推介会；区（市）局结合直复营销中心的推介会： 各区局结合直复营销中心，召开推介会（不少于5场）。营销人员统一营销模式： 首先根据客

5、户资料预先制作样板，再上门征求客户需求，引发需要，形成模式，轻松营销。围绕以车主为核心的开发项目政府廉政建设调查问卷项目外来工、流动人口慰问/管理项目国际特惠封项目春运交通管理项目幸运邮天下项目 4、抓大项目营销，实现全区联动（二）销售型贺卡灵活发展1、布置统一展厅，营造销售氛围； 统一制订 “窗口布展VI方案”，在重点支局网点的显著位置设置展架和柜台。每区局设1-2个旗舰店，大支局统一配置“封片角”作为封片卡业务的长年销售。 2、召开贺卡订货会，提升社会效应 ；面对社会，举办广州市首届贺卡订货会，邀请珠三角地区贺卡生产商、经销商。实现互动营销，扩大邮政贺卡声势；面对内部，结合国家版、全省联动

6、，以及自主开发产品，由各区局根据地域情况证订。 奥运台历（已开始征订）、迪斯尼（米老鼠）系列、韩国插画、生肖鼠小弟、岭南风貌、童趣、广东风情、国画花卉、岭南贺岁、圣诞系列3、开发特色产品，全省联动销售 ；4、广开销售渠道，扩大销售战场 。 社会渠道做大范围 延续去年的良好势头，继续发展社会代销点。目前已落实广天行、学而优书店等社会网点作为今年贺卡销售的代销点。 搭建销售平台 广泛开展贺卡进学校、进商场、进超市、进社区等活动，扩大销售战场。落实网点特色店和 封片角的构建，实现“多说一句，多销一张，积少成多”的销售氛围。目前铺开邮政销售网点136个。 网上售卡 通过与知名网站（网易）合作，结合网易

7、的电子贺卡平台，开拓网上售卡渠道，增加网上客户群。联合征订销售模式 可联合学校、教育部门征订学生题材的销售型联动贺卡，在校园广泛宣传书信文化魅力，在感恩节、新年邮寄贺卡。社会促销模式 在邮政所有网点开展“贺卡邮情，刮卡有礼”的新春促销送礼活动。 1、第二届飞一般邮政贺卡设计大赛、 寻找最多朋友的人活动 策划第二届“飞一般”设计大赛，结合省局“寻找朋友最多的人”活动在网络开展，并在新闻发布会中隆重推出，让更多人参与浏览、评论、交流、投票，提升宣传效果和销售收益，扩大社会影响力。（三）发展网络贺卡 与中国互联网浏览量最大的网易公司合作； 结合网易的客户资源，使网络用户在制作邮寄电子贺卡的同时，也可

8、以以实物形式邮寄邮政贺卡到收件人手中，通过第三方支付平台直接进行线上购买，给网络客户双向选择，以此带动邮政贺卡销售收益。2、网上贺卡销售平台寻找最多朋友的人3、建立网上贺卡展示平台 在广州邮政183网站上开辟专题网页，进行贺卡专项展示。对各个时节贺卡、奥运贺卡进行综合展示，并尝试提供“网络定制、实物贺卡寄递”服务。 4、积极探讨和策划“短信+贺卡”运作平台 结合省、市局的策划组织，积极探索与移动、联通、电信三大运营商合作，针对移动全球通、联通世界通及电信固话用户群，借助短信平台，把短信文化和贺卡文化融合，联合开发短信+贺卡服务。 （四）广泛铺开宣传渠道 专题展览宣传整体媒介宣传网点形象布建定点促销推广 主题活动 客户