涵璧湾接待流程话述

1、Z ,01 ,0102禺目Mr罅甲期虻厕KoiNnaiwo.ViH区位讲解1、上海要求：突出上海的城市竞争力，未来的发展价值上海，中国第一大城市，上海港是世界第一大海港和亚洲第一大航空港。继世博会之后到2020年，上海将发展成为集国际经济、金融、贸易和航运 中心为一体的国际型大都市。此外，中国将把以上海为中心的长三角地区打造成 为世界第六大经济体系。届时，上海也将成为继英国伦敦、日本东京、美国纽约 之后的世界第四大经济城市。社科院发布的2010年中国城市竞争力蓝皮书显示，中国前十名最具竞 争力城市中上海排名第三，依次是：香港、深圳、上海、北京、台北、广州、天 津、高雄、大连、青岛。人才本体竞争

2、力前10名城市中排名第5；企业本体竞 争力前10名城市中排名第一；生活环境竞争力前10名城市中排名第2；商务环 境竞争力前10名城市中排名第2。2009年，上海经济总量达14900.93亿元，位 居大中华地区第一名，香港14375.11亿元位居第二。2、大虹桥要求：突出涵璧湾所在区域的资源优势、未来发展潜力“大虹桥”是一个综合概念，包括交通、产业、空间、结构、布局等多个层 次方面。“大虹桥”空间范围确定为虹桥综合枢纽10公里圈内商务产业相对聚 集的范围，重点包括长宁区全部以及华漕镇、徐泾镇、九亭镇、七宝镇、虹桥镇、 新泾镇、江桥镇、长风街道等。虹桥综合交通枢纽具有高速铁路、磁悬浮、城际 铁路、

3、高速公路客运、城市轨道交通、公共交通、民用航空等各种运输方式的 集中换乘功能，整个交通枢纽集散客流量为48万人次/日。“大虹桥”将成为上海“后世博”阶段重要的经济亮点，上海未来发展将形 成东有“大浦东”，西有“大虹桥”的“双引擎”格局。涵璧湾正位于虹桥枢纽辐射到的青浦区域内。到达虹桥枢纽仅需20分钟车 程，50分钟便可直达市区人民广场。（由此带动城市化进程，青浦发展进入快速通道。）3、青浦青浦，“上风上水”之地，位处上海西大门，太湖下游，黄浦江上游。6000年就有人居住，前上海本土人居住的地方， 上海范围内最适宜人 居住的区域拥有4个AAAA级景区，集休闲、旅游、度假为一体，占地 6300平方

4、公里， 绿化覆盖率41.2%，绿地率41.6%，国家水利部授予“上海淀山湖风景区 为国家级水利风景区，囊括上海所有22个天然湖泊的地方，水面积占全区 总面积的22.1%青浦历来就是水乡泽国，鱼米之乡；有朱家角等自然迷人风光，古色生香 的江南水乡特色的古镇文化；现已被上海定为“旅游城”。上海共有三大自然资源一一“一江、一山、一湖”，一江是指黄浦江， 目前黄浦江边的建筑密度较高，几近饱和，以汤臣一品为例，2008年开盘时出售均在8万元每平方米，如今已达20万元每平方米，可以说是寸土寸 金；一山便是指余山，余山近年来的房价也有明显的上涨，自 2005年均价 15000元每平方米到2010年的均价近5

5、万元每平方米，开发也已基本趋于 成熟；而目前，上海仅剩的（具有开发别墅潜质的）待开发的资源，便是 一湖一淀山湖。淀山湖是黄浦江上游的水源地，决定着3分之1的上海饮瓯，因此上海在多年来一直未开发，保留其原生态性。而随着上海的 高速发展，大虹桥交通枢纽规划，将带动整个青浦城区的发展，这份宝贵 的资源也已纳入开发规划，我们不难推测出，淀山湖周边的房产有着很高的升值潜力。淀山湖一一上海最大的淡水湖泊。淀山湖占地63平方公里，上海占75%, 昆山占25%，是著名的旅游风景区，经过多年的扩建，现在已成为上海最大 的旅游胜地。景区内建有红楼胜景大观园，淀山湖畔建有远东最大的水上 游乐园。此外还有世人皆知的“

6、三多”，就是名人多，明清建筑多，河埠、 缆石、茶馆多。如明代的报国寺、放生桥和清代的曲水园、万寿塔等。未来环淀山湖经济圈的发展，将会成为世界著名的六大湖区之一。4、“一城两翼”规划为全面推动青浦经济、城市建设新一轮发展，发挥承东启西、东连西进的重 要作用，青浦区制定了 “一城两翼”的发展战略。“一城两翼”规划就是东面依 托虹桥发展经济，西面依托淀山湖发展旅游、生态等。“一城”，是指淀山湖新城。它已与嘉定新城和南桥新城一起被确定为上海 郊区新一轮重点发展的三个新城。新城向西延伸至淀山湖东岸，凸显淀山湖等自 然湖泊的资源禀赋和湖滨特色，充分发挥水资源优势，打造江南绿色水都，让 人们更能享受到宜居休

7、闲的自然环境。“两翼”是指东翼的大虹桥区域及西翼的淀山湖区域，东西两翼将分别依托 虹桥枢纽港和湖区资源，加快推进产业结构调整，成为青浦经济发展方式转变的 两大增长极。青浦东翼19平方公里已纳入虹桥现代商务区86平方公里规划范围，由大虹 桥辐射带动整个地区。一个集交通换乘、现代办公、生态居住于一体的商贸区规 划蓝图已经绘就。与此同时，接受大虹桥辐射，青浦区东翼将重点发展与之配套 适应的大型现代服务产业集聚区，包括生产性服务行业、总部经济、设计、信息 服务、创业园区、特色展示等。青浦西翼主要包括含淀山湖在内的22个天然淡水湖泊，利用上海国际大都 市独一无二的自然水资源优势，将大力发展湖区经济。重点

8、开发度假休闲旅游、 会务会展、创意研发和生态居住，力争把这一地区打造成世界著名的六大湖区 之一。5、交通状况项目位于青浦区西岑尚地（练西公路 3585弄）。距虹桥交通枢纽40 公里，约25分钟车程。开车过来可沿G50（原沪清平高速A9又称沪渝高速 过来），到西岑出口下来，第二个红绿灯左转至练西公路再直行约 2公里， 即达涵璧湾主大门。项目位于的青西地区，位处上海西接江浙两省的链接核心，伴随虹桥综合交 通枢纽建成，青浦的一小时经济圈扩大到了长三角大部，两小时经济圈扩展到 华东主要中心城市，六小时将可以与北京对接。2010年8月9日，上海市规划和国土资源管理局公布了轨道交通20号线（虹 桥火车站一

9、东方绿舟）专项规划。目前，20号线的环境影响评价公示已经完成， 土建招标进行中，红线保留工作完成，预计可能在2011年4月开工，2013年4 月建成，5月1日通车试运营。涵璧湾距离最近的地铁东方绿舟站约10分钟车 程。沙盘讲解要求：突出青西湿地、建筑规划、中式大宅、顶级团队1、项目位置您看到的是我们项目的沙盘模型，您刚才沿原沪清平高速A9 （又称沪渝高速）过来，到西岑出口下来，左转弯，再直走过两个路口可以看到有 指示牌子再左转直走（大约 2公里左右），到达练西公路左转就到达项目 大门口。练西公路：青浦的主要乡镇道路之一，服务于青浦区域内部的重要公路；针 对青浦打造生态旅游城，练西公路将围绕着青

10、西湿地打造成绿化景观道路，届时 该道路上将不得行驶重型车辆，只能走小车，未来道路两侧建造隔离绿化带等。 包括现在项目对面的木材厂等将会迁移，目前其迁移地址已选好，废弃的旧砖厂 也将移除。青西湿地：根据青浦未来总体规划及朱家角、金泽、练塘三镇的详规看，朱 家角、金泽、练塘三镇将打造历史文化名镇，而涵璧湾项目位于三镇形成的三角 核心区域青西湿地旁。届时青西湿地作为整个青浦旅游资源的龙头项目，将 整合朱家角、金泽、练塘三镇的旅游资源于一身，形成完善的、立体的旅游服务 网络。青西湿地规划区域四周为朱天公路、沈西公路、练西公路和谢庄公路所包围 的范围，总面积146平方公里。目前以青西湿地中心大莲湖为中心

11、的46平方 公里范围已完成第一阶段的修复改造，下一步规划将在10月出台。青西湿地作为“上海之肾”是黄浦江上游的取水口水质的重要保障，未来 青西湿地的打造完成，将使上海三成饮用水水质长久获益。2、项目规划：项目总占地88万方，一半为水，一半为陆，由 13座原生态岛屿和一 个白鹭湖组成，其中湖面占40万方，整体容积率含湖面009，可以说是目 前上海别墅市场最低的容积率。整个涵璧湾规划可以归结为三个字“隐、 雅、静”从主大门进入，可以看到的一片竹林峡谷，长达230米，耗资1千万元， 采用68000株竹子打造而成。（古话说：宁可食无肉，不可居无竹。竹子一具有 高雅的气质，传统中式建筑在庭院环境的营造上

12、，竹是不可缺少的元素。）经过 幽静的竹林隧道，便进入鸟语风声相闻的宁静天籁，让人身心放松舒畅这里 就是世外桃源。项目分三期开发，一期由5座天然岛屿组成，占地14万平方米，建面积 4.5万平方米，容积力0.09 （不计水面0.2），绿化率62%，共41户，分别由 29栋独立别墅和12套双拼别墅构成。分别为有A岛的2栋，B岛20栋，C 岛6栋，J岛的独岛独栋和会所岛12栋双拼。售楼处所在岛屿与东南方的岛 屿属二期规划，剩余的属于三期规划。会所岛由7座漂浮水上的玻璃外墙建筑，及6栋双拼别墅组成，会所在水 上犹如水立方的会所（计划引进兰会所经营），配套基本能满足业主日常生活所 需，有恒温游泳池、健身中

13、心，生态SUP馆，休闲茶婵，娱乐，宴会厅，中西餐 厅，超市、游艇码头等。将会在2010年12月完成封顶，2011年底投入使用。3、设计团队：景观设计：美国SWA集团，SWA是享誉世界的三大景观和规划设计公司 之一，曾获国际、国内400余项大奖，40年来致力于构筑原生态环境与建 筑的和谐关系，做过的作品有香港海洋公园、谷歌总部、LG总部、东京大学、西湖国际名品街、世茂余山别墅等。建筑设计：1、张永和，美国麻省理工学院（MIT）建筑系主任，出身建筑世 家，是著名的以现代手法演绎传统居住哲学的建筑师。其父张开济被称作“设计 了半个北京城。是和贝聿铭父子齐名的当代设计师父子。作为上海世博会企业 联合馆

14、建筑设计师，全球唯有十件作品，国内仅有三件住宅作品（北京一二分宅; 深圳一天麓九区；上海一涵璧湾）。2、Adele Naude Santos，现任美国麻省理工 学院建筑学院院长，美国建筑双年展发起人之一，在美国享有很高的学术地位； 室内设计：奎玮虹中国台湾首席室内设计师，美国哥伦比亚大学建筑硕 士，美国哈佛大学建筑暨都市设计硕士，主要打造现代简约风格。开发商：上海青晨房地产开发有限公司是由鼎晖基金和青岛银都房地产集团 合资组建而成。CEO蔡程，地产完美主义者，开发中秉持着尊重土地属性、 融合东方元素、生态领军，有着20对年的房产开发经验，主要致力豪宅项 目，是中国最早一批进军房产的开发商，曾与

15、王石一同创立的万科，担任 副总。4、建筑理念：项目景观：一副”小桥，流水，人家“的美丽水墨画卷，表达了对于完美居住理想的 憧憬。给顶级的高端圈层人仕提供另一种生活方式-大隐，隐于涵璧湾。“在 城市一处隐逸的世外居所，把自己藏起来。”“天人合一”的环境构想，注入了鲜活的生命力与标志性的生态景观 效果。竹林峡谷与水岸环境，园区的周界效果既富于实践意义，又饱含创 造力，令人深刻体会“人与自然的和谐相处之道”。户户临水的岛屿别墅， 运用大量鹅卵石和枕木，同时搭配大面积竹林，为整个特色住宅建筑创造 了低碳健康的居住环境。现代中式建筑，充满底蕴和文化沉淀，加入斜坡屋顶、白墙灰瓦、漏窗、 马头墙、回廊等中式

16、建筑符号，“黑、白、灰”三色调的运用，使产品低调的同 自然融合，勾勒出了一幅中国传统江南的水墨画卷。建筑外观以低调简洁的形象 展现，而室内则以超大的舒适尺度，极尽奢华为主，充分满足高端人群的各种生 活，商务活动，宴会等需求。项目户型设计遵循中式建筑“进、院”布局特点，表现为2-3进的院落式 形式，公共区域，如客厅，位于第一进，其次为客房、餐厅等，最后一进为家庭 区，如主卧、家庭室等，越往内，私密性越强，层层递进的形式，充分体现业主 尊贵身份。户型面积范围：7601323 m B1户型面积：770 m2 （地上548廿地下213廿）， B2户型面积：1028 m（地上758 m?地下270 m）

17、, B3户型面积：968 （地上686 m?地下282 m2）, B4户型面积：1086 m?（地上786 m?地下300 m2）花园面积：2340 m, B5户型面积：1323 m（地上998 m?地下325 m）,花园面积：3200 m：价格 根据占地，花园、湖面视野、地理位置不同而定，总价在1900万至1亿元之间。游湖讲解要求：重点突出私家大湖、原生态资源您现在看到是占地40万平方米的私家内湖一一白鹭湖。白鹭湖，占项目总面积的50%,白鹭湖与淀山湖同属太湖水系，和淀浦河相 连（淀浦河是淀山湖的分支），形成了一个天然独立的自然生态体系，湖水呈 现绿色是因为白鹭湖平均水深达到4米，经中科院测

18、定水质达到国家2级标准， 可以直接饮用，是目前上海临湖别墅中水质最佳的项目。白鹭湖也是上海为数不多的候鸟迁徙地，到秋末冬初的时候，就会看到成片 的白鹭从水上飞过，使这里成为秋冬季节各种候鸟的栖息地，白鹭湖也正是因此 得名，涵璧湾在开发过程中，湖上除了开发的13做岛屿，还有很多的保留的湿 地岛，湿地岛上面都有鸟巢，就是为了保证将来候鸟的栖息地不被破坏。目前岛上有30多种鸟类，也有长期栖息在岛上的候鸟，鸟类以涉禽类为主 （如：白鹭、灰鹭、苍鹭、还有野鸭等，）有10多种鱼种如：白水鱼、乌青鱼、 草鱼等，主要的觅食区在湖中湿地岛的浅滩区、这些湿地岛将保持现在的野生状 态，让这些鸟可以在这里作巢，让更多

19、的鸟类在此安家。蔡总对低碳、环保的执 着“鸟不能飞走，鱼不能死，水不能混。”无论是现在的施工过程，还是以后 的居住我们都在按照这一标准执行。在涵璧湾我们是按照1800棵/公顷的树木密度进行了设计，而原始森林树 木密度约2500棵/公顷，。岛上种植各种各样的水生植物，如乔木、黄参蒲、荷 花等、水中也有水生植物，达到净化水质的作用。湖底是天然的泥底这样的底可 以生长出水生植物，帮助水质净化。雨水的过滤：雨水进湖先经过石笼网的卵石 过滤泥沙，湖中的湿地岛再次隔离泥沙，起到双重过滤的作用。白鹭湖四周建造 了 8个泵闸，用来控制白鹭湖的整体湖面水位。涵璧湾的内湖和外湖不直接连接，所以内湖的水质不会收到污

20、染。所以相 比周边的水系我们的水质明显优质很多，为了保持良好的水质以后会在环湖边再 增加一些水泵，让平常流动性慢的水加速循环增加水的氧气供给。我们现在正在推售的B岛南向的部分单位就可享受到坐在家里观赏白天鹅 浮游水面的优雅、孔雀开屏的高贵和鸳鸯戏水的深情画面。或是闲暇时分三五知 己畅游湖面，鸟儿伴随着一起欣赏朝阳晚霞，岂非人生一大乐事？碧湖、翠竹、杨柳，也能让您感受到湖居生活的惬意。我们卖的不是房子，而是湖上的一条船。前方即将抵达样板房后院与湖面相连的游艇码头，接下来我们将进入大师的作品，慢慢品味赏析！3、毛坯房说辞样板房建材介绍：结构形式：钢筋混凝土框架结构（28#、26#、25#、23#、

21、22#、21#、20#、19#、 17#、16#、11#）；钢筋混凝土剪力墙结构（15#、12#）；外墙：局部涂料，局部黑洞石（28#、25#、22#、20#、17#、15#、11#）；局部涂料，砂岩天然石材（26#、23#、21#、19#、16#）；局部涂料，烧制固件砖（12#）；外保温：采用膨胀聚苯板（外墙面）聚氨酯喷涂（屋面）外保温系统；屋面：金属屋面（铝锰镁合金板）；车库门：铝木复合自动翻转门；进户门：实木进户门；门窗：铝合金中空玻璃门窗系统（28#、26#、25#、23#、22#、21#、20#、19#、 17#、16#、11#）；实木中空玻璃门窗系统（15#、12#）；庭院围栏：绿

22、篱或围墙+庭院门； 厨卫：给水管到位，预留排水管;雨、污水提升泵：内庭院雨水由雨水泵提升；地下室污水预留污水提升坑；室外 污水采用污水泵提升全道路污水管道，排入市政管网；地源热泵系统：“美意”或同等品牌地源热泵主机；室外换热气管道完成；花园配置：草皮及点缀乔木；通讯系统：每户预留两路直线电话线路；对讲系统：采用美国“霍尼维尔”或同等品牌彩色可视对讲；有线电视：每户有线电视一根进线；水电燃气配套：每户户外水、电表计量，户内天燃气计量（小业主自己申请）， 户内照明、插座分布线路；安全防范系统：社区五重安全防范系统：周界、访客对讲、电视监控、家庭报警、 巡更电梯：德国蒂森克虏伯电梯品牌或同等品牌；活

23、水器：日本雅酷灵品牌或同等品牌；物业管理：上海紫泰物业管理有限公司。公司为国家物业管理一级资质企业、中 国物业管理协会常务理事单位、全国重质量守合同AAA信用单位、上海市物业管 理行业协会理事单位、上海市A类财务会计信用单位和上海市工商年检免检企 业。物业管理费8.8元每平方米/月。景观物业讲解环湖大道：涵璧湾拥有长达4.5公里的环湖大道，这条道是人车分流的，有行车 道也有业主健身道。现在路两边因为绿化还没有完全做好，植被也还没长好，将 来建成以后，从路边隔离带到围墙，再到围墙内的堆坡竹林，到草坡，再到大道 绿化带共分五级景观隔离，保证业主的绝对私密性。整个社区，包括的河岸边，路口竹林的灯光设

24、计都是遵循环保原理，防止光 污染，只看见光而看不见灯，充分体现开发商的人性化关怀。环路绿化带：由生态绿化带、混交林组成，主要营造自然生态的感觉，外环绿化 带种植乔木、灌木树种。环路景观：本案挡土墙周边都用种植了植物的石笼网围合而成，业主入住以后开 车看不到外面的路，只看见爬藤类的植物，像森林峡谷，时间久了墙体就会变成 绿化墙。领里岛：有竹林、岛的标志性树种、入口处的竹林峡谷和邻里岛的竹林有呼。并且在每个岛都有一个独立的树种作为象征标志、例如海棠、玉兰、桃花等让业 主更容易看见自己的住所。河岸：卵石笼增加了内湖与外湖之间的联系，用共同的材质时间久了以后会在石 笼中长出水生植物、卵石坡：河底为开放

25、式的联系用碎石做底。社区植物有樱花、枫树、柳树、桃花、桂花（岸边湖区种植水生植物、芦苇、 菖蒲、低墙灌木）香樟树、广玉兰、白玉兰、乔木、层次分明景致分布错落有致。物业管理：涵璧湾项目此次引进的物业管理公司系上海紫泰物业管理有限公司。物业管 理费8.8元/m2周边配套讲解重点突出轨道交通20号线。教育:淀山湖幼儿园：金泽镇西岑社区岑扬路169号，占地面积12886平方米（12 班）公立幼儿园金泽中学：位于金泽镇培育路东侧，建设规模22500平方米，全区唯一有寄 宿生的初级中学白鹤中学：位于外青松公路西、老白石路北侧，建设规模15043平方米（32班） 实验中学：位于青赵公路北侧，建设规模2200

26、0平方米（54班）锦绣园贵族中学：金泽镇西岑社区莲龚路8号，学校占地130亩，上海市教 委批准，国家承认学历的民办寄宿制完全中学（沪教委基95第28号）内设初、 高中部，附设小学部。每学期学费：高中5500元，住宿费900元。青浦高级中学：青浦区公园东路500号，占地150亩。豫才学校：位于沪青平公路北，华青南路东侧，包括一个建筑面积约18343 平方米的36班9年一贯制学校和一个建筑面积约14543平方米的9班幼儿园。目前在建，8月桩基施工已完成医疗:金泽医院：离本案5分钟路程朱家角人民医院：建设规模21600平方米，2010年底竣工，三甲医院，主 要服务于青西地区中山医院青浦分院：二级升三

27、级，扩增至建设规模62000平方米，已于8 月开工，2012年7月完工20号线：2010年8月9日，上海市规划和国土资源管理局公布了轨道交通20号线（虹 桥火车站一东方绿舟）专项规划，根据规划，东起虹桥综合交通枢纽、西全青浦 东方绿舟的20号线将与2号线一起形成贯通全市东西向的客运通道，是配合虹 桥综合交通枢纽的开发建设的重要工程之一。目前，20号线的环境影响评价公示已经完成，土建招标进行中，红线保留工 作完成，预计可能在2011年4月开工，2013年4月建成，5月1日通车试运营！ 涵璧湾距离最近的地铁东方绿洲站6公里，约10分钟车程。岑卜饭庄、开心农场（绿地集团开发）：金泽镇岑卜村220号，

28、共20亩菜地，每亩地收取年租金6000元（租金包 括租地、蔬菜种子、肥料、人工等费用）。每年种植期内，租户可在几十类时令 农作物中选种并于收获时有专人通知。距涵璧湾约3分钟车程。三、抗性问题解答话术抗性问题一：你们这边太远了？虽然我们项目位于青浦，上海的西部，但是受大虹桥交通枢纽辐射，高速、 轨交、水运、磁悬浮等交通线路，给青浦带来无限机遇。届时，涵璧湾到虹桥机 场仅20分钟车程，至上海市中心人民广场仅50分钟车程，轨道交通20号线全 东方绿舟站的开通，起到聚集人气的作用，涵璧湾切实做到“离城市不远、离自 然很近”。4-抗性问题二：你们的价格太高了？虽然我们总价听起来比较高，但是您要算一下所得

29、收益，760-1320平米的 建筑，再加上绝无仅有的原生态资源、顶级团队打造的现代中式经典、各种高科 技产品的运用，这些都是您在其他项目很难享受到的独有特色，为了您喜欢的东 西付出这点价钱还是很值得的。上 抗性问题三：你们项目周边配套太少了？您现在所看到的是暂时的现状。上海市政府已经着手启动大青浦规划，青浦 新城、一城两翼、大虹桥枢纽、环淀山湖规划圈等等，力图将青浦打造成为上海 的后花园、是集休闲、旅游、度假于一体的绿色青浦，项目对面占地14.6平方 公里的青西湿地是华东地区最大的湿地公园，将担负起为整个上海调节空气的重 任。抗性问题四：房产调控对涵璧湾的影响？自房地产宏观调控政策出台以来，对

30、购房客的心理产生一定影响，客户对此 都有一定顾虑；凡是来涵璧湾的客户都很喜欢涵璧湾，这就说明我们的项目是好的，是有很 大市场的。涵璧湾稀有的资源+现代中式风格决定了项目本身房源就不多，我们一期共 29套独栋+12套联排，卖一套少一套；涵璧湾的客户都是身价过亿，乃至过10亿的社会顶层阶级，除却纯投资客 户会考虑一些贷款政策问题外，对其他客户的影响还是很小的。政策面1、2010年政策宗旨：温家宝总理：抑制房价过快上涨。言下之意房价可以涨， 但要慢慢涨，小幅涨，半句未提打压房价，因此今年所有已出台或即将出台 的政策目的都是为了防止去年那样疯狂上涨的现象，现在您听到外面降价的 楼盘，都是去年过份提价的

31、少数开发商，价格泡沫太多自然要破裂。中国房 地产才发展了 10多年，犹如新生婴儿容易“感冒发烧”，时不时打针吃药是 司空见惯的，政府也在累计经验。说辞：政府目的是抑制房价过快上涨，而非下跌。2、新政出台背景:前期调控政策效果不佳，未达预期，力度必须加强。政府从去年底就有心控制房价，但“国四条”、“国十一条”等政策如隔靴搔痒， 春节后竟然又出现一波热潮，在这样的形势下新政才最终出台，而效果也立 竿见影，房价不涨了，目的达到了，政府也要考虑收手了，因为继续调控的 动机也没有了。说辞：调控手段不会无止境，见效后仍将回暖，买房等不得。3、政策对冲：国土部：严禁供应别墅用地。国土部今年3月11日表示“今年 确保保障性住房、棚户改造和自住性中小套型商品房建房用地不低于住房建 设用地供应总量的70%，要严格控制大套型住房建设用地，严禁别墅供地。 也就是说，今后不但别墅卖一套少一套，像洋房这样的大套型也会越来越少， 如果说新政如锋利的长矛投掷过来，那我们有同样坚固的盾可以抵挡住，部 分公寓楼盘可能会降价，但我们这些洋房、别墅绝不会，因为稀缺！说辞：涵璧湾稀缺资源，卖一套少一套，不属于政策调控范围内4、利率并未上浮：10年新政对比07年政策看似更严，但仔细分析不难发现，07年贷款利率为7.83，而目前银行利率为5.94，