【楼圈OK】紫薇花园团购方案

1、PAGE PAGE 10紫薇花园团购方案一、团购目的在目前客源匮乏的情况下，针对拓展单位及企业以团购大副度的优惠政策有效促进销售；针对目标客户，联系项目周边陶瓷企业（中国陶瓷城），挖掘并聚集客户，通过团购形式，推广项目，达到最终销售目的；主动出击，拓展新的销售渠道，可避免传统推广方式所需的高额费用投入；同时增加项目亲和力，树立优良项目形象，形成良好的口碑效应及有效传播。二、团购时间：三、团购主题：紫薇花园“清凉夏日-团购优惠月”四、团购对象：项目周边专业市场（新华艺）、陶瓷企业（中国陶瓷城）、项目附近企事业单位（石湾医院）等；五、参与团购产品范围1、1座、10座余货（特价单位除外）；2、6-9

2、座余货单位；3、2座、5座余货单位；4、公寓在在售余货及未推售楼层（未推售楼层根据拓展期间对意向客户的意向登记，最终确定是否推出新的楼层并却人具体楼层及数量）；5、3、4座未推售产品；说明：6-7月份为电商进行期间，拓展团购与电商同期进行，但建议电商与团购分开实行，理由如下：团购客户为发展商与项目组组织拓展所得客户，非电商商家宣传所带来客户，不应纳入电商范畴；由于电商进行期间折扣存在电商优惠，若团购纳入电商范围，团购优惠幅度由于电商优惠而减少，大大降低团购优惠吸引力；拓展团购组织原本手续较为复杂繁琐，若纳入电商范畴将使购房手续更加麻烦，并增加出现问题的概率，为规避操作带来风险，分开进行简化流程

3、为上策；建议：1、购买目前已推售产品的团购客户，在资料收集，确定最终购买单位及数量后，有发展商与电商方面洽谈，将团购客户意向购买单位抽出作为一口价单位销售给团购客户；2、购买未推产品客户，折扣最终价格建议与在售产品价格拉开一定差距；3、其客户团购优惠以最终购买数量而确定；六、团购优惠：住宅：1-5套（含5套）在销售底价基础上享受额外优惠200元/m2； 6-10套（含10套）在销售底价基础上享受额外优惠300元/m2； 10套以上，在销售底价基础上享受额外优惠400元/m2；公寓：1-5套（含5套）在销售底价基础上享受额外优惠300元/m2； 6-10套（含10套）在销售底价基础上享受额外优惠

4、400元/m2； 10套以上，在销售底价基础上享受额外优惠500元/m2；说明：团购数量确认以推介会后购买人数为准；由于住宅及公寓各户型面积有所差异，若采用固定每套优惠将带来不同户型间优惠幅度差异，若以额外折扣体现优惠，则优惠促动性将减弱，因此建议以单位面积优惠价格进行优惠；优惠在销售底价（非电商底价）基础上再额外给予，以体现团购的“实在优惠”；4、由于公寓单价较高，面积较小，建议其单位面积优惠幅度略大于住宅优惠；5、所有团购单位都视为一口价特惠，不再设立付款方式折扣；6、本优惠仅针对本次拓展的专业市场和企事业单位内部人员，其他街客不得享受；七、企业领导或关键人物政策1、企业领导或关键人物的界

5、定本项目大客户组第一次拜访，直接拜访的企业工会主席、办公室主任等要职人员；从第一次拜访到后期被推荐客户签署合同并交付首期款，必须是同一个人，中途人员发生变更不予承认；2、企业领导或关键人物奖励企业领导或关键人物购买紫薇花园产品享受最高团购优惠折扣；企业领导或关键人物的现金奖励如下：企业领导或关键人物组织、推荐内部人员购买紫薇花园住宅，每套成交可获得2000元奖励；企业领导或关键人物组织、推荐内部人员购买紫薇花园公寓，每套成交可获1000元奖励；注：推荐成功界定标准：被推荐的本单位客户成交，并交纳首期款签订商品房买卖合同；发展商与项目组人员拜访企业领导或关键人物3、企业领导或关键人物奖励流程与企

6、业领导或关键人物建立合作伙伴关系企业领导或关键人物发动内部人员项目资料在专业市场或企事业单位内部宣传团购意向客户登记核实奖励发放与关键人物核对成交客户成交并签定商品房买卖合同八、团购执行细则：（一）、团购操作思路流程：步骤时间控制主要目标第一步6月初-6月15日以目标单位的名义，制定团购优惠政策及对象文件，到目标单位拜访关键人物；主要操作思路：发展商联系拓展目标专业市场和企事业单位的领导人或关键人物（确定上门拜访时间及对领导人或关键人物的奖励政策）；发展商与项目组拓展人员到目标单位拜访关键人物，介绍项目、项目产品、团购方案及关键人物的奖励政策（建议提供具有一定价值的礼品或红包进行拜访，具体礼品

7、或红包由发展商方面确定）；与关键人物落实初步的团购优惠政策及其推荐奖励，建立合作关系；第二步6月15日-7月15日项目在目标专业市场和企事业单位宣传作阶段，通过现场资料摆放、企业内部信息发布针对目标单位进行宣传组织，关键人物在企业内部发动并传播紫薇花园项目信息及产品信息等；主要操作思路：在目标单位摆放紫薇花园宣传单张、展架、团购报名表等资料。或通过企业领导或关键人物将紫薇花园资料及团购方案在单位内部发放传播；将团购小礼品发送给单位人员；关键人物收集意向客户信息及报名表或提供意向客户联系方式由项目销售人员对意向客户进行跟踪服务；根据意向客户反馈信息，对团购方案优惠等作出适当相应的调整；做好客户资

8、料收集和登记；第三步7月15-30日组织意向客户到紫薇花园看楼及参与团购推介会组织客户到售楼中心看房，（提供车辆，统一接送 ）填写团购申请表；若人数有一定，可考虑在华榕宫组织团购推介会；确定最终团购优惠政策；追踪团购申请客户，并促使其最终成交； 根据团购下订的实际人数，与电商洽谈提取团购客户购买单位；考虑是否推出其他房源参与团购；第四步团购效果已经基本明朗，因此根据团购情况办理相关手续；主要操作思路：通知客户到销售中心办理定房和签定购房合同；第五步与企业领导或关键人物核对并发放奖励主要操作思路：与关键人物核实最终成交数量及奖励金额；发放奖励给企业领导或关键人物，保持长期合作关系；九、团购客户团

9、购流程图项目在单位进行资料摆放宣传、或利用单位信息栏进行持续宣传关键人物在单位内部发送团购小礼品及项目资料及团购优惠信息等意向客户到关键人物领取团购报名表意向客户到项目睇楼参观或参与团购推介会意向购买客户填写团购优惠申请确定其团购意向单位组织意向客户团购，成交签订认购书，落实最终团购人数，确定其团购优惠客户根据最终团购优惠，签订商品房买卖合同审批客户资料，确定及发放奖励给关键人物十、拓展人员安排：发展商领导：1名项目组策划人员：1名项目组销售经理：1名项目销售人员：1名十一、物料准备：时间项目数量备注6月初-6月15日关键人物礼品若干根据拓展单位关键人物数量最终确定团购小礼品1000份派发中国

10、陶瓷城商家、石湾医院等企业内部员工团购方案若干根据拓展单位关键人物数量最终确定团购报名表1000份6月16日-7月15日紫薇花园团购宣传单3000份只派发给团购目标单位易拉宝3个户型图若干数量视单位人员而定X展架6个购置资料架3个7月16日-8月30日团购优惠申请书500份十二、费用预算：项目数量费用备注关键人物礼品或红包33000元视关键人物数量而定团购宣传单（A3）3000份2000元团购小礼品1000份10000元易拉宝3个600元X展架6个1000元购置资料架5个500元视摆放场地最终落实数量睇楼车接送1-2次2000元视单位人数而定团购专场推介会（华榕宫）1场20000元视人数确定是否举行关键人物奖励视成交数量而定合计39100元注：该费用预算未含关键人物奖励费用以上建议妥否，敬请发展商领导审批！富盛地产紫薇花园项目组2014年5月29日附件一（企业内部团购优惠文件）XX单位内部员工优惠购房政策石湾紫薇花园项目举办企业团购专场，现针对目前所有可售产品，面向合作的那位内部需要购买的人员实行以下优惠：报名须知：报名从6月16日正式开始，有意向购买员工可XX处领取报名表，也可以直接到销售中心报名登记；按团购人数享受不同价格优惠，具体