[预防医学]健康自测一百问课件

1、健康自测一百问一 、运用健康100问的好处 ：1、了解顾客的身体状况； 2、正确搭配产品，前提是了解产品功效；(例：血压太低的，营养餐量大，肽藻和健怡茶量要少，沙蒜在前期不建议上) 3、服务顾客的依据；(例：顾客会好了伤疤忘了疼，有位顾客因糖尿病吃产品，吃一段时间后没有大的改善，就说不吃产品，没有效果；我们可以拿出开始时自测健康100问，重新划症状，发现少了好多，让顾客对产品有信心，业务员的工作也能顺利进展。) 4、给伙伴和顾客增加信心的；(售前服务需要23个小时，售前工作做的详细，顾客对你越信任，同时可积累病例和经验。) 5、促成签单。（做手术后医生告诉你没事，但只是今天没事，不能保证你明天

2、没事，以后没事，与顾客一起划好健康100问后，向顾客展示危机，介入产品，促单。）二 、分析健康自测100问（113项为血液循环系统）1、头痛或长期头痛 首先问他（她）有没有头痛或者以前有没有头痛：如果没有，那么首先恭喜他（她），再跟他讲这些症状是怎样引起的，并进行预防。 缺钙、铁、镁、铜、钠、Vb1等微量元素都会导致头疼，吃矿物晶一段时间后效果不明显，则要考虑到是器官的问题，任何脏器发病前是先有症状后有病变的。前额疼：若前额疼（带眼眶疼），则询问是否有鼻炎、鼻息肉、鼻窦炎等病史.若没有则是胃经不好（常伴恶心）。后脑勺疼：首先是膀胱和肾有问题，血压高、血压低、心脑血管疾病、脊椎压迫神经有可能。头

3、两侧疼：胆有问题，眼睛发花，早上起来有口苦现象。左边头疼：缺镁、肝血不足，（尤其是经期后的女性常见）右边头疼：肺气下降，也就是说肺这个脏器虚弱。头顶疼： 可能是肝的问题（比较严重的一种，与年轻时纵欲过度有关）头疼干呕想吐:说明心肾不好。头痛像裹着一样东西似的（沉重感觉）：为脾经湿气太重，湿气不化，常伴四肢酸痛、发冷、恶心等症。淤血头痛，可怕、严重的会要人命，如果淤血加喷射状况：脑出血2、头晕 首先问：有没有受过伤：颈椎病（劳损）腰椎病（不经常活动的人：司机）皮外伤。气虚、血虚会导致头晕：血液循环不好，血粘稠的人，贫血的人，缺铁、钴、钠、铜，血压高、血压低会头晕（蹲下后起来眼发黑）；吃完饭后头晕

4、、犯困，说明血脂可能偏高，要注意。3、健忘、头脑不清； 膀胱经弱肾经不足，上气供脑不足（阳虚）4、记忆力不集中； 睡眠不足，营养缺乏，突然吃过多甜食，压力过大，手机、电脑依赖等都会导致注意力不集中。是因为脑细胞死亡，不活跃导致记忆力减退(脑细胞，心肌细胞，胰腺细胞死亡均不可再生)；气推血，血推氧，氧供全身，供大脑。所以气血不足也会导致健忘、头脑不清、记忆力不集中，而气来自于肾，所以肾虚弱。5、高、低血压或血脂 首先问高压。心理压力、工作压力会引起血压高。划清高低压，问清高多少，低多少，早上高，下午高？低压高，高压不高（血稠）（高压高肾虚）高血压：元气虚弱，脏腑功能衰退，肝肾阴阳亏损。下午血压高

5、于上午血压：属于人体自救，说明脏腑功能正在恢复；上午血压高于下午：说明元气正在衰退，病情加重；若低压高，高压低，压差缩小：说明脏腑功能衰退严重，比较危险。低血压：肾气亏损，心动弱。血脂高/血稠：元气不足，肝肾出现衰退，代谢不畅，血液循环速度减慢，造成血稠。元气足就会带着血液周身游走，血就不会粘稠。 三高症是肾精不足造成的虚火过旺所致。代谢不掉。 正常人血压120/80；青少年110/70也属正常范围。血压太高会导致血栓、堵塞，血压太低会导致昏迷，昏迷会大量损伤脑细胞;缺铜、钴会导致恶性贫血。世界卫生组织规定的标准是，成人正常血压为收缩压140毫米汞柱（187千帕），舒张压90毫米汞柱（12千帕

6、）；确诊高血压为收缩压160毫米汞柱（213千帕），舒张压95毫米汞柱（127千帕）；临界高血压为收缩压140159毫米汞柱，舒张压9094毫米汞柱：血脂：适中，高了就心脑血管疾病。6、失眠、睡不安宁 首先是气血不足会失眠，心脏病：易失眠还易做噩梦，晚上吃的过多。缺微量元素镁、Vb1、Vb6都会导致失眠；心里压力、心肾不交；晚饭吃太多；（早吃像皇帝，中午吃像大臣，晚吃像乞丐）上午多吃东西吸收好，上午阳气旺，阳气可以帮助消化 若是神经性的调节比较慢，压力大的恢复较慢。心肾相交可促进睡眠，具体做法：睡前热水泡脚，手心搓脚心，即手心的劳宫穴和脚掌的涌泉穴互搓。 7、懒床睡不饱 与营养有关，多吃维生素

7、、矿物质（矿、茶） 脾湿 营养不均衡造成（亡羊补牢，补充全面均衡的科学营养以达调整机能的目的。不是亡羊补羊，机能不调整好，缺什么补什么，往往补不上去。）体内湿气太重，不爱运动的人，虚胖，肾经不足。8、喜吃咸食 肾脏不好、盐（氯化钠Nacl）、钠会导致血管硬化、氯加重肾代谢负担。说明肾虚（酸入肝，甘入脾，辛入肺，苦入心，咸入肾） 9、胸口烦闷 气血不足，血压高或血压低都会导致心慌。血脂粘稠，如果出现在下午那就是膀胱和肾、小肠有关，心脏不好。情绪不好，女同志上克乳腺下克子宫，胸口痛冠心病前兆。10、舌头肿胀发炎 心开窍于舌，出汗、舌头伸出来是歪的或卷的多为心脏不好，手抖，舌抖：心经不足，腿抖，咬舌

8、心气不足，内热，缺Vb12、铁、舌尖红。咬腮边肝胆气不足；咬嘴唇，脾胃11、牙齿松动易脱落 肾主骨（用完美牙膏）前牙叫切牙：切割食物用的（指多吃五谷杂粮）两边的叫犬牙：撕肉（指肉要少吃），后面的为磨牙作用磨细食物。首先问顾客是否有牙疾病，如牙周炎、牙龈萎缩等，用完美牙膏不见效则与肝、膀胱、肾有关。牙齿是骨头，肾主骨，牙是肾之花朵。若有牙疼（吃酸倒牙），上牙疼则说明胃火大，下牙疼则说明大肠不好。早上7：00之前调理大肠，7：00之后调理胃。 12、刷牙易流血（用完美牙膏）首先问他（她）有没有牙周疾病，牙龈炎，没有如果出血跟胆有关系，肾不好牙龈萎缩。可能是缺少Vc，若怕吃油腻的东西，说明肝脏不好，

9、也会刷牙流血。13、身体局部麻木（清血，补营养）首先问：身体那麻（脚、手、）麻的现象；血压高；大母指麻与肺有关，食指麻与大肠有关，中指麻与心包有关，无名指麻三焦有关，小指麻与心脏有关；颈椎、腰椎压迫神经也会麻，腰间盘突出也会局部麻木。血粘会局部麻 筋的营养不全也会麻14、肌肉酸痛 像挨打一样肌肉酸痛，则说明脾出现问题，脾主肌肉。立伤骨，卧伤气，坐伤肉，静伤神15、肩膀僵硬酸痛 首先问：有没有劳损，以前有没有受过伤，再有就是肺经走肩背，气血不足，再加上体内湿气过重，长期会形成肩周炎。肺经的病会引起肩背痛，并且体感寒。三焦经或者膀胱经不通也会造成肩部疼痛，且人情志不舒。缺微量元素钙、镁、磷。是否有

10、肩周炎等职业病，让顾客改善生活方式多做运动。 16、脊椎僵硬疼痛 强直性脊椎炎。督脉病。跟先天元气损失有关，主要从肝肾两个方面去治，因为元气藏于肾，另坚持“易筋经”，会有比药物更好的效果。还有上肩痛伴有无名指麻，膀胱经不通会造成后背疼(痛则不通，通则不痛) 14-16，脾主肌肉，肾主骨。职业病。17、关节痛或有变形 询问是否有类风湿和风湿性疾病。风湿性：首先是：免疫力低，缺铁，缺锰也会引起，大关节游走性疼（疼痛会窜），而且具有对称性，若是风湿性心脏病就严重了。类风湿：小关节肿大、疼痛。（先有症状后有疾病）15-17筋骨病，从肝肾上调理 多吃矿物晶，或者营养餐，肽藻，健怡茶。18、骨质疏松、易骨

11、折 缺钙等微量元素，营养不良，肾脏弱。19、易抽筋 着凉缺钙镁钾等微量元素；小腿抽筋：膀胱与肾不好；从头顶到脚后跟有膀胱经。大腿根筋：胃经虚。 膝盖，脾胃。外侧，胆。小腿抽筋：与肾有关20、易怒、心情郁闷 肝火旺盛。怒伤肝21、眼睛酸胀痛 22、眼疲劳或眼痒23、眼怕光或眼跳 肝主目，其华在爪，可练习握力改善。24、眼干或易流泪 眼干说明肝血不足，眼流泪是肝经收不住虚火，往上走，表现为流泪。25、眼屎多 肝经虚弱。26、眼睛红血丝 经常熬夜，改善生活习惯。27、脂肪肝 或者酒精肝待查 眼睛黄 手心白 大小鱼际红。（脂肪肝70%人体感觉头晕，医学界规定40%无法医治了）肝细胞与细胞间的油脂量03

12、0%为轻度脂肪肝，30%50%为中度脂肪肝，50%以上为重度脂肪肝，肝肾同源，不注意会连带肾的病变，改善生活方式。 28、灰指甲节 手脚倒刺真菌感染营养不良，缺乏维生素B代谢功能不好新陈代谢有问题，缺维生素A，B2、B12、C、D和微量元素钙、镁、铁、硅等补充含硫的氨基酸（矿、茶）灰指甲是指甲变厚发白，一点一点往里烂。 29、白内障 血液循环毛细血管血液循环不好，糖尿病人群。 锌为生命之花。小孩缺锌多动症，中年男人缺锌性功能低下、不孕症，老年人缺锌导致白内障。缺微量元素锌、Vb2；血压高或血液粘稠，眼底动脉硬化；缺Va导致夜盲症。30、高、低血糖 理想血糖：3.96.1（餐前）8.0(餐后)，

13、餐前空腹血糖=7.0； 餐后2小时血糖8.0-11.1晚8：00早8：00不能进食，最正常。血糖2.8为低血糖，问清糖尿病几个加号，尿里糖高，身体里蛋白质，若有4个加号很严重，会导致肾衰竭。特征：持续高血糖。糖尿病者多吃高纤乐2-3盒/月 有的病人胰脏坏死了，血糖降不下来，有的人吃完美产品指标高但不难受,不能吃活力多（有蔗糖）可以吃矿物晶和肽藻病在脾 肾源脾病。中医称作消渴：上消口渴，中消善饥，下消便秘、尿多。病因：人的脾本应该把精华送给心肺，但是却往下送了，人体所需的糖分都从尿走了，使肌肉不能正常运作。人得糖尿病的主要原因是饮食不当，营养过剩，再加上房事不节又缺乏运动。有些糖尿病人浑身肌肉缺

14、失感觉，末梢神经麻木，是典型的脾主肌肉出现的病变。 出现这些症状主要是因为虚火过旺，导致“津”的功能过度，把脏腑组织的液全给排出来了，带动血往上走的力量减弱了，这样就会出现血液粘稠、血糖高、尿糖高以及尿多、食多、口渴、便秘等症状。 糖尿病初期撒出的尿泡沫特别多，这是因为代谢出去的各种各样的营养物质和垃圾相对多。 糖尿病预防及注意事项：1、饮食少荤多素，以豆制品为主 2、要少懒多动，多运动 3、补脾阳和肾阳 4、重灸关元穴和中脘穴31、喜吃甜食 肥胖的，血糖高的人大多喜欢吃甜食；代谢失调脾胃不合。32、体乏、倦怠 与便秘有关血液粘稠有关，脾胃湿热无毒一身轻营养不良的表现;糖尿病的前兆之一。33、

15、体重不正常增减 增的厉害时内分泌失调，减得厉害则要注意监测血糖，糖尿病的特征之一。34、肥胖或太瘦 吃产品调理，若产品改善不大，则要注意生活习惯，肥胖侧重“清”，太瘦侧重“补”。35、身体异味 狐臭：淋巴排毒通道不通 鱼腥味：肺不好 尿骚味：肝不好，转氨酶高，肝弱，代谢不出去。 去人多的地方闻到臭脚丫味，氨基酸吃后有此味，说明肾不好，出现尿频、尿急。臭脚丫味，肾脏问题。爱吃烧烤、心脏有问题。喜香料，脾有问题。36、口干舌燥 与肾有关，口中无唾液；津：肾脏分泌，膀胱运行输送到口腔形成唾液。肾与膀胱有问题（膀胱带动不起来津液输送到口腔）;肾不好，膀胱气不够。胃火大，膀胱经不通调动不上来，肾气不足，

16、阴虚生内热 例：压水井。37、手脚冰凉 末梢血管微循环不好：与心脏有关系，气血运化不好。血压低、气血虚弱；手热脚冷（肾功能弱）；精神压力大（少吃刺激性食物）38、富贵手、脱皮 缺少矿物质和维生素，代谢不好也会导致脱皮，缺维生素B族也会脱皮;手长小水泡且痒则是体内湿气太重排不出去。血热39、香港脚、脚垫 香港脚：脾虚、湿气太重;真菌感染（外用芦荟胶，若无改善则是脾虚运化功能不好）。脚垫：跟女性穿高跟鞋有关，脚后跟茧多裂口，是人体血液代谢太慢，问题不在脚上，在血液。脚后跟疼：说明肾不好也与膀胱有关。有顾客会问几个月好，不是你也不是我说了算，是你的身体说了算。 40、潮热潮红畏寒 是男女更年期的症状

17、，女的以7为周期，七七四十九进入更年期；男的以8为周期，八八六十四进入更年期。中医把更年期归属于“脏躁”范畴。治疗应以补脾肾、调冲任为主，兼以疏肝理情志，节嗜欲，适劳逸，慎起居，以配合治疗。而以养心益脾、补肾润燥为主的饮食治疗，不仅有较好的效果，而且可以强壮体质。41、易出汗或不出汗 汗是心之液，体虚易出汗，汗多说明心脏不好。盗汗（指夜里不知不觉出汗）自汗内分泌失调：1、阳虚盗汗：可能喝冷饮有关（春夏秋冬），2阴虚盗汗：平时比较懒、无力，没精神、爱喝热水，3：自盗、自己爱出汗（胃火重、大小二便不利）42、皮肤过干或过油 缺少Va 肺与大肠相表里，其华在皮毛。皮肤水份低于10%时、皮脂腺分泌过旺

18、、缺Va就油了。过干：是缺Vc43、皮肤易长异物 缺少Va 肺与大肠相表里，其华在皮毛（痘痘，若只是皮肤问题，则用芦荟胶管用；若不管用，则应调理大肠和肺） 痘：胃寒内分泌失调，情绪44、皮肤粗糙 缺少Va 肺与大肠相表里，其华在皮毛 呼吸系统,与肾有关系（肾与水）45、皮肤易发痒 缺少Va 肺与大肠相表里，其华在皮毛 呼吸系统（喝冷饮过多）46、皮肤易过敏起疹 缺少Va、微量元素：铜，肺与大肠相表里，其华在皮毛 呼吸系统 免疫失调（例：我是一个坏人，一个好的将领会调动部队来打击我，正常一个两个就够，但它失调了。） 47、早晚易咳 咽喉炎 问被测者是否有哮喘、咽炎、气管炎、支气管、过敏性皮炎、鼻

19、炎等疾病。与肺有关，属呼吸系统症状，有人将扁桃体切除危害更大：扁桃体是部队，什么东西进入都会对抗，所以它会发热、肿大，如果切除，任何病毒都会在体内直出直入，会引发更多疾病。（很多人不是死于疾病，而是死于无知）48、早晚易打喷嚏 首先问：有没有鼻炎，鼻窦炎、鼻吸肉现在有没有，以前有没有！与肺有关49、经常流鼻水 鼻炎前兆50、鼻塞呼吸不畅 感冒、鼻炎51、反复咳嗽 52、气喘 肺之弱53、脂肪瘤 与消化皮肤呼吸有关，体内毒素过多，皮下脂肪瘤大的（建议去医院解决）缺乏运动，加大运动量，加速代谢，不要拿别人的错误惩罚自己，少生气，看开点 54、消化不良 首先问：有没有胃痛，胃酸。怕凉、怕热、胃炎、胃

20、溃疡、十二指肠溃疡、怕生气。多问，引导顾客说出自己的身体状况。（矿物晶饭后半小时吃，调后放在饭前）55、食量突然增减 注意监测血糖是否正常：说明脾脏有问题。56、偏食或厌食 偏食：缺锌、Vb1 。厌食：缺Vk、镁、钾。57、排便不是4A级 香蕉形，金黄色，无臭、浮于水面，软硬适中。 长期便秘（活力多4袋，健怡茶6勺；有感觉：吸收不好，没感觉：严重）;排便正常的四个标准：形状、颜色、气味、硬度。便秘：缺膳食纤维、有益菌。腹泻：缺少有益菌。一定要问清楚几天排一次，已经持续多长时间了。排便臭、色深（说明吃肉过多，应多吃蔬菜、水果、多喝水）酸臭味：大肠内脂肪或糖类太多消化不良，臭：说明肉过多、纤维素减

21、少了，如果大便中带血：不是表面、有可能是肠癌，恶臭：说明我们有某种疾病。 58、常腹泻 首先问：有没有胆囊、肠道吸肉，脾虚 缺少有益菌，肠道或消化系统有问题。59、喜欢吃辛辣食物 根据五行对应表辣对应肺、肺与大肠相表里，其华在皮毛，说明肺不好皮肤不好。60、易排气（放屁）、胀气 这种人体寒，脚底怕受凉，注意下身保暖，胃里寒本来往下走、但不走了呆在腹部，吃产品应用温水，且水量稍减。脾胃问题，大肠运动快胃运动慢61、易打嗝、呕吐 打嗝：脾虚或脾大（肝胆有问题导致脾大） 呕吐：吃油腻的东西易吐，说明肝、肠胃不好。若不是则是缺Ve、钾、钠导致。肺炎也可能引起呕吐62、口腔异味或口苦 有口臭，是胃与大肠

22、的问题（便秘问题）。例如下水道堵了，就会反上来臭味，口甜的人是脾不好。有口苦，是胆的问题，肝不好（肝胆相照）。早上起来有口苦，嘴里面粉味：胃不好63、口腔发炎 肠道内不好有关系溃疡：舌头里边长泡，说明肝胆不好；舌头两边有白点，说明脾胃不好；舌尖长泡，说明心脏不好。64、手足易潮 与身体虚弱有关系，体内有内热、血虚、肾虚、阴虚和阳虚5060岁的人手心出汗时微循环畅通、健康的表现。若总出虚汗，说明脾虚。 65、痔疮 便秘引起、坐久、缺VC：大多数是生活习惯不好（上厕所看书、玩手机），大便时间过长，特别是便秘的：使腹内亚心包完了屎，肛门周围的门静脉回流受阻、形成静脉曲张感觉肛门地方比较疼、带有血、大

23、便外面带血（少吃辛辣的食物） 66、胃炎或肠炎 胃炎（没吃早餐、过饱、刺激的食物）分为急性和慢性。急性胃炎是：由细菌和病菌引起的，慢性胃炎：饮食不当（暴饮、暴食）或长期药物的烂用、免疫功能异常、营养缺乏。肠炎（毒素堆积、用药）缺Vc、Vb、铁与（脾、肝、肾）有关：脾主运化、胃主受纳、肝主输卸、肾又为先天之本，中医讲：病在肠胃是与脾、肾有关67、溃疡（口、胃、肠） 缺Vb12，口腔溃疡时毒素排不出去，缺Vb12所致。口腔溃疡：与便秘有关、缺V1、V2、V6、Vc。胃溃疡：与饮食有关，就是到了吃饭的时候，没有吃，胃分秘胃酸就自己消化自己胃粘膜，长此以久就形成。肠溃疡：与便秘有关、宿便有关系。 68

24、、结石（胆、肾）首先是不良的生活习惯有关系（一天三餐、早餐最最重要）肾结石：（肾是先天之本，脾是后天之本）小孩尿床时间的长短说明肾的健康状况。肝解毒，肾排毒，肾就像纱窗，毒多排不出，积存下来就是结实。输尿管结实是肾结石的一种，女士的好排，因为尿道管短。结石要到1.0-1.5才可碎石（健怡茶、矿物晶）。胆结石：身体里都有螨虫，有生有死，胆汁分泌充足，把螨虫冲走，若胆汁分泌不足，螨虫的尸体积存形成胆结石。南方人肾结石多，膀胱结石多喝水（茶大量），如果刷牙出血，口里有苦、又不爱吃早餐，一定是胆的问题。 69、尿色深、浊、有沫 69-72（女性是妇科或尿道炎、男士一般就是前列腺炎）与肾和膀胱有关。要问

25、您尿出来的尿是什么颜色？如果对方不说，再问：您的尿是黄的呀还是浅的呀还是白色？是比较清啊还是还是像米汤那样、有沫、什么味，您上厕所的时候，能憋的住吗？ 尿色呈咖啡色，浑浊是肾的问题，也是痛风的症状之一。排尿有沫：血糖高，糖尿病的症状之一。吃药是将糖分解，分解后储存到各个脏器官，所以5、6年后才会出现发病，完美产品是将糖代谢，代谢到血液中，所以服用前期血糖会升高，但并不难受，要大量喝健怡茶。 70、尿频、尿急、频繁起夜 问是否有憋尿的习惯，憋尿会出现此症状。71、尿等待、尿不尽 与前列腺有关，前列腺增生，前列腺肿大，脏器肿了，把输尿管夹住啦，导致排尿困难，肿说明有炎症，产品应有：芦荟胶、健怡茶、

26、活力多。72、尿痛、尿分叉 尿分叉有可能是尿结石的前兆73、高尿酸、痛风或待查 首先问：那疼？是膝盖、腿疼、还是脚螺丝疼，痛风伴有肿，痛风：是体内的嘌呤物代谢紊乱 痛风的症状之一，还有脚脖子（蛋白结晶）的肿痛，（嘌呤代谢障碍，蛋白结晶人不能吸收蛋白质）。医生会嘱咐患者少吃海鲜、蛋白、豆制品，痛风是蛋白转化不了，转化蛋白的脏器官出现问题（肝）身体里缺少蛋白，所以可以吃肽藻粉，不经转化，直接吸收，同时搭配玉米肽，解决肝的问题74、耳鸣、耳背、耳痒 肾虚的表现。肾气不足75、易掉头发 肾虚的表现，先用洗发水调，若无改善则是肾虚，肾主骨头发是肾开的花朵。50正常，头屑：用去屑洗发水越用越多真菌感染；体

27、内素素。（严重头屑是肾的有问题，爱出头油则是肺不好）76、四肢浮肿、麻痛 泌尿道感染 肾虚的表现，如果浮肿特别厉害，健怡茶要少量递增。肾和膀胱（腿肿）脸部肿（心脏）77、腰酸背痛 膀胱经不通，肾虚的表现。78、女性痛经 血运化不好脱落慢，寒气大：沙蒜 茶搭配，三个月效果明显。宫寒来时熬羊汤喝红糖水79、月经不顺 量少时缺Vb2、铁，应多吃菠菜，喝肽藻粉。（城市人多，环境差。压力大，农村人用铁锅炒菜）3天血不足，7天气不足 4、5天正常推迟或提前肾问题。颜色重肾虚经络不通。突然量大，癌，气血不足。 例假：1提前量大-气虚(气不固血)小孩体弱多病。2推迟量小-血虚（缺Vb2、铁）-小孩不长个子，儿

28、童多动症。3忽大忽小-脾虚-偏食挑食。4忽大忽小忽前忽后-肝肾亏虚-小孩脑瘫。痛经容易子宫肌瘤或小孩疝气.80、分泌物异常 首先问有没有子宫肌瘤、卵巢囊肿、子宫吸肉、子宫糜烂？月经正不正常（有味）分泌物颜色不对81、其他妇科病 生殖系统问题，乳腺、卵巢、子宫（摘掉子宫会长胡子），若有瘤要问清多大，是否手术。（现在没事还是将来没事）。卵巢囊肿：缺维D82、性功能障碍 生活压力大，应改变生活习惯。肝肾问题83、不孕不育症 首先建议去医院检查。缺锌（矿物晶、营养餐、肽藻）。男女共治，不是一种病而是由150余种病造成，10%的精子成活率可以用产品调理84、其他方面性病 (8586为神经系统)85、精神

29、紧张 肾主恐，说明肾不好。心肾相连，保护好心脏（心惊肉跳）86、梦游、易做噩梦 肝有关（8793为免疫系统）87、晕车 缺Vb1，多喝矿物晶。88、常感冒88-90为免疫力低下缺Vc、Ve、Vb、Va酸性体质一年又1-2次感冒属正常，调动身体免疫部队，若长期感冒，则是缺Vc，免疫低下。89、常上火发炎 改善生活习惯，多喝水，少吃油腻，辛辣的东西。90、体温较热 肺与大肠相表里，其华在皮毛，体内湿弱、皮肤不通畅、皮肤热，说明肺不好，多吃草莓。 91、易流鼻血 首先问：有没有受过伤，经常流鼻血与肾和大肠有关还与空气干燥也有关系（南方人到北方去），毛细血管破裂，用芦荟胶修复即可止血，若长期流鼻血，止

30、不住，则为白血病的前兆，化验血小板数量。（紫癜）92、各种癌变 缺硒会导致胃癌，硒是抗癌明星；缺叶酸（Vb9）-宫颈癌、无法做手术（梅艳芳）；缺钼-食道癌、胰腺癌、乳腺癌；缺Ve-结肠癌。多吃碱性食物预防淋巴癌，尽量少吃肉，特别想吃肉时是身体内毒素极需肉，多吃木耳、海带、多做运动。芦荟具有再生功能，防止癌细胞扩散，器官发生癌变一定要保守治疗，大量吃芦荟胶，不要切除，切除就像养的一笼鸡，切开一个口，鸡就会到处跑，扩散更快。癌细胞发展到米粒大10年，鸡蛋1年93、免疫系统紊乱 如甲亢，矿物晶大量长期服用。常发低烧 （94100为生活习惯）94、常熬夜 不良生活习惯，应改善生活习惯，女人易得乳腺癌，

31、男性前列腺95、大烟大酒 女人易得乳腺癌，男性前列腺96、易出意外 经常踩空，崴脚97、无名痛 一会这里痛，一会那里痛98、是否有家族遗传病史 产品能解决细胞病变，但不能解决细胞基因病变。（全部详细登记）99、现在服用何种药物 划完100问要在背面总结出吃什么药，药量，吃了多久了，用于自己备案。吃一段产品后，若效果明显适当减量。注意：买药先看不良反应（副作用）。 100、是否做过手术首先问：以前有没有或父母有没有身体状况怎样完美产品会说话，即使顾客没说，吃产品调理时受伤部位还是会有不舒服（反应）。做好人体健康管理跟踪服务表根据健康清调补678原则。按人体八大系统分别归类，找出人体六大通道有几条

32、通道堵塞(必要时画图)，先把外在的四条通路打通，毒素才可排出，做测试时为了促单，一定要为产品铺垫，做到二次销售。今天的这个动作是让顾客使用产品花最少的钱达到最好的效果，效果的快慢由产品用量决定，量要适当大症状消失才快。这些都属售前服务，售前服务一定要铺垫好，余下的工作才好做。不会用的人将其视为工具，会用的人将其视为平台！ 三、如何让顾客主动找解决问题1.数项：生先/女士您好！您的身体真的很不错，您看您有一项、二项、三项.三十三项（声音越来越大、节奏越来越快）您已经有三十三项了，您已经有三十三项了，您自己评价一下您自己的身体状况。2.归纳系统（113为血液循环系统）等八大系统。 例子：您觉得八匹

33、马拉一辆车子如果有一匹马倒下了会不会影响另外七匹马呢？ 是否我们应该调整一下或者说您打算怎么解决？3.分析各大系统所带来的影响4.把问题归纳在毒素和营养上（我们的产品不是治病的因素：毒素与营养）5.建议他（她）先改变生活习惯（睡觉、心情、饮食、运动）问能不能？6.再接着就是分析六大通道：A、记得先解决外在通道（皮肤、呼吸、秘尿、肠道）最好是先解决秘尿和肠道，如果顾客就是要先解决内在，你也要引导他到外在通道上，当外在的解决之后我们有不断的服务和聊天再来一点点解决内在通道（这叫先易后难，先外后内）B、引导外面通道的好处：第一、速度快、 第二、明显（效果好）、第三、花钱少 当顾客感觉到效果好了同时就

34、有信心了，同时外在通道解决时，内在也开始了。C、再问您是先用一个小周期呢？还是大周期？顾客可能就问了，小周期是36个月，大周期是1年以上。顾客可能又问了，3-6个月要多少钱？我们就说：根据您的身体状况那么可能是有1万多的、有六千多的、还有3千多的。 7、 完美的产品是高科技的产品，不同的用法和用量就有截然不同的效果，今天我给您搭配的产品是根据您现在的身体状况搭配的，那产品在您身上一段时间以后，身体就会发生一系列的改变，那我会在根据您哪个时候的身体状况再会及时的调整产品用量。这样给您服务的目的是：“让您花最少的钱达到最好的效果！” 您愿意不愿意？那我什么时候给您服务？那我什么时候给您打电话方便？

35、 注：人体器官寿命与更新过程：很多人担心衰老，但很少有人意识到，不管你的寿命多长，你身体的某些部分其实只有几周甚至几天的寿命。这是因为它们在不断进行自我更新。以下就是身体各部位的寿命： 肝：5个月众所周知，由于血液供应充足，肝自我恢复和再生的能力惊人。这意味着它的把毒素排出体外的重要工作可以继续下去。如果你奇怪为什么就连酒鬼的肝功能有时候也会提高，这是因为肝细胞只有150天左右的寿命。英国莱斯特皇家医院的肝脏外科医生大卫劳埃德解释说：“我可以在一次手术中切除患者肝脏的70%，只要2个月的时间，大约90%的肝就会长出来。”但是，酗酒者的软组织细胞(肝脏的主要细胞)可能会逐渐受损，形成疤痕组织，也叫硬化。因此，虽然健康的肝可以不断自我更新，而硬化损伤是永恒的，有时甚至是致命的。味蕾：10天 英国牙医协会的科学顾问达明维穆斯莱教授解释说，舌头上有大约9000个味蕾，帮助我们感受甜、咸、苦或者酸味。味蕾本身是舌头表面细胞的集合，每个味蕾有大约50个味觉细胞。味蕾一般只需要10天到2周便会自我更新一次。大脑：与生命相同 英国巴特与伦敦医院的神经外科专家约翰瓦德莱指出，能持续终身的大多数细胞是在大脑中发现的。瓦德莱说：“我们的脑细胞约有1000亿个，出生时数量已固定，我