中小企业海外上市的途径(ppt-48页)课件

1、中小企業如何通過多層次的資本市場作大作強目錄綱要一、中國企業海外集資途徑二、 海外上市對企業戰略發展的好處三、 如何選擇合適的上市地點四、 香港主板/創業板與美國NASDAQ/中國A股比較五、 中國企業在海外成功上市的形式六、 上市發行步驟和規劃重點七、中國證監會審批香港上市的法規程序八、 成功發行之重要因素九、 群益如何確保發行的成功2第一章中國企業海外集資途徑中國企業海外集資途徑中小企業的盲點初期投入資本小，需要資金及專業技術、人才的投入 股東、經營團隊知識水準高易與其它專業人仕溝通，但缺乏資本及財務投資專業商品化及市場化的過程中亦很需要資金不斷的注入 善用資本市場市場效益形成後資本需求量

2、更大中國企業海外集資途徑5第二章海外上市對企業戰略發展的好處海外上市對企業戰略發展的好處 快速募得資金 取得國際上市地位，提高海外知名度及行業地位 協助企業拓展國際市場，為企業的發展作準備 向員工授予購股權作為獎勵和承諾，增加員工的歸屬感 提高公司專業管理水平及招聘專業人才 除了募集到企業發展所需要的資金，及可提高再融資 的效率及規模。 擴大股東基礎，使公司的股票在買賣時有較高的流通量 方便引進國際知名策略合作夥伴或風險投資基金加入。 提高以換股方式進行收購的能力及股權交換 取得合法外匯7第三章如何選擇合適的上市地點如何選擇合適的上市地點選擇合適的上市地點極其重要，因為此項決定足以直接影響貴公

3、司的形象、增長，甚至投資者的信心。香港所具備的優厚條件，是評估上市地點的吸引力所必須考慮的因素，其中包括：政治及經濟穩定 公平競爭的環境 享有聲譽並獲國際公認 具有穩健的交易、結算及交收設施作為後盾，形成一個有效率的市場 完善的監管及會計框架 具有吸引外國及機構投資者的能力法治及司法獨立 資金及資訊自由流動 優良企業管治及高透明度如何選擇合適的上市地點此外 中國內地公司以及在中國內地擁有龐大業務的公司， 也可利用香港這個中國內地國際化之本土市場的各種優勢 而得益。 QDII實施條件已逐漸成熟，H股與紅籌股將是QDII的首要投資目標 全球各地的資金不斷的湧入中國相關的股票。最近的例子是，在美歐資

4、本市場刮起中國旋風的2003年全球最大IPO，中國人壽，其公開發售部分，超額認購170倍，凍結逾2000億港元。另外，國際法人配售部分亦錄得逾11倍認購，凍結資金達400億美元。2004年六月份上市的平安保險，其公開發售部分超額認購58倍，凍結逾416億港元；蒙牛，其公開發售部分，超額認購200多倍。市場概況中國股份之集資金額香港股市表現出色的行業：中國企業(H 股)表現出色的指數：中國企業指數 (或國企指數) 香港股市 分類指數及市盈率由上表可看出 :(1) 市值較大之公司市盈率較高; H股、紅籌及深B股市盈率相約在11-15倍(2) 以金融地產類股本益比較高，資源礦產股及服務業股本益比較低

5、。香港股市 總結盈利穩定增長股受到追捧 - 容易理解的業務模式或產品的中國概念股在香港主要指數中，恒生中國企業指數 (國企) 表現出色。投資者優先考慮中國概念股。市場選股的基準:良好的公司治理，透明度高公司盈利可持續增長，業務上下游整合及有綜效利益者不但對盈利關注，而且對資產回報和股東回報率關注高資產回報率的公司有較高的價格/帳面和較高的本益比派發合理的股息回報股東不但對盈利增長關注，而且對持續的每股盈利增長關注中小型公司在主板新上市，盈利可快速增長15第四章香港主板/創業板與美國Nasdaq/中國A股比較市場之目的業務紀錄溢利要求NASDAQ創業板市場為新興高科技或高增長性企業提供上市集資管

6、道須顯示公司有兩年從事活躍業務活動的紀錄及未來二年業務目標及達成計劃不設最低溢利要求全國市場: 選擇一選擇二選擇三無兩年無小型公司市場:一年或市值5,000萬美元全國市場:選擇一最近一年或最近三年之其中兩年的全年除稅前收入達100萬美元選擇二及三無 小型公司市場:選擇一最近一年或最近三年其中兩年的淨收入為75萬美元（代替對有形資產淨值的要求）與科技有關的公司，包括新成立的公司。主板市場目的眾多，包括為較大型及基礎較佳的公司籌集資金，為股份持有人提出售股權的會，提升企業的知名度等三年業務紀錄最近三年溢利5000萬元香港主板/創業板與美國NASDAQ/中國A股比較中國A股符合政府產業政策之公司三個

7、完整會計年度B股淨資產達1.5億最近三年連續盈利淨資產報酬率不低於6%香港主板/創業板與美國NASDAQ/中國A股比較最低市值主要股東的售股限制NASDAQ創業板市場不能少於港幣4,600萬元持有5%或以上股權並能影響管理層的股東及策略性投資者，分別在上市後一年及半年內不能售股小型股市場5,000萬美元N/A主板市場(H)上市時市值須達2億港元自公司設立後半年內不能轉讓售股。中國A股1.發起人認購股本不少於35%及3000萬2.發行後股本不少於5000萬 發起人法人股三年後才可以流通香港主板/創業板與美國NASDAQ/中國A股比較業務公佈最低公眾持股量創業板市場季度報告，即時披露重大消息以及遵

8、守從一系列有關維持上市地位數值的標準NASDAQ季報、半年報及年報每半年須將業務目標與實際進展作比較1.市值低於10億港元25%，但最少3千萬港元2.市值高於10億港元15%或2億港元取其較高者3.上市時公眾股東至少有100名全國市場:選擇一110萬股，價值800萬美元選擇二兩年110萬股，價值1,800萬美元 小型公司市場:100萬股，價值500萬美元主板市場(H)半年報、年報25%(如發行人的市值超過40億元，則可降低為10%)中國A股半年報、季報1.股本不超過4億，25%以上2.股本超過4億，15%以上最少須公眾股東1000名19第五章中國企業在海外成功上市的形式中國企業在海外成功上市的

9、形式 境外註冊及上市方式 即在境外（如香港公司，百慕達，開曼群島） 與外資透過資本運作籌組(合資)公司，將 國內資產及業務注入後，以海外註冊公司上市。 將境內企業資產通過收購、及其他任何形式 轉移到境外中資非上市公司或者境外中資控股上市 公司在境外上市。 將境內資產先轉移到境外中資非上市公司再注入 境外中資控股上市公司在境外上市。 中國企業在海外成功上市的形式 H股形式 原意指在香港上市的國企股以境內註冊股份有限公司 名義申請在境外上市 例如：中國鋁業、中石油、比亞迪、紫金礦業等中國企業在海外成功上市的形式 買殼形式 境內公司首先購買境外上市公司控股權然後通過 收購等資本運作方式將境內企業的有

10、關資產和權益 注入到境外上市公司。 根據目前的國家政策，禁止境內機構和境內企業 通過購買境外上市公司控股權的方式，進行買殼 上市。 但是近年也有突破，如海爾通過中建電訊；鵬潤 通過國美在香港主板買殼上市。 23第六章 上市發行步驟管理層提出赴香港上市計劃財務顧問協助進行公司重組及初步評估初步諮詢回覆國家有關主管機構保薦報告接受申請決定上市申請審批核准選聘中介機構準備申請文件協調配合香港聯合交易所上市審查小組及上市委員會聆訊正式申請審核批准提出發行股票及上市申請交易股份有限公司成立股票在香港掛牌巡迴推介發售股票中國企業申請上市建議流程上市發行步驟計劃路演上市申請重組架構準備文件上市掛牌成立上市推

11、動小組訂出工作團隊委任保薦人聘任其他中介機構如律師、會計師、資產評估師、公關公司訂定上市時間表擬定未來發展計劃做過去三年財務審計簽證盈利預測（如有需要）引進創業投資或策略投資者（如有需要）編寫及進行各項法律驗證工作向聯交所遞件申請上市與聯交所溝通上市文件上市聆訊（Hearing）出版研究報告簽訂承銷契約進行公開招股上市掛牌選定境外上市公司註冊地點（百慕達、開曼群島）針對上市前三年營運紀錄做審慎調查準備招股書確定發行股權架構組承銷團進行路演國際配售及投標定價規劃重點說明公司在每項產品或服務上的業務活動銷售及推廣生產流程研發團隊管理層及技術人員背景申請專利或牌照（若適用）與合資伙伴之合作行業環境分

12、析上市保薦人證實合理會計賬目審核過去兩年活躍營業紀錄聲明敘述公司未來兩年的整體目標預定達成目標之策略及時間表與策略伙伴之合作人力資源運用及成本支出市場潛力分析預期財務狀況主要環境假設及風險分析董事會對業務目標之聲明保證保薦人對假設合理性之審核未來兩年業務目標聲明確認上市架構及進行重組所有法律及會計事項須做審慎調查中國民營企業須向中國證監會申請審批上市架構規劃及審批財務報表經過國際五大會計師行審計發行公司稅務事項之釐清公司未來資金用途規劃未來股利發放之匯出問題財務及稅權規劃大股東持股量及鎖定期安排管理層職工購股選擇權安排一般職工認股問題策略投資者入股百分比公眾持股比例股權規劃上市規劃重點27第七

13、章中國證監會審批香港上市的法規程序中國證監會審批香港上市的法規程序境內企業申請到香港上市的條件1.境內國有企業、集體企業及其他形式的企業，在依法設立股份有限公司後，均可由上市保薦人代表其向中國證監會提交申請；2.公司及主要發起人符合國家有關法規和政策，在最近兩年沒有重大違法違規行為；3.符合香港上市規則規定的條件；4.上市保薦人認為公司具備發行上市可行性並依照規定承擔保薦責任；5.國家科技部認證的高新科技企業優先批准。中國證監會審批香港上市的法規程序上市後的監管公司香港上市後，證監會將根據監管合作備忘錄及香港證監會簽署的補充條款的要求進行監管其他有關事項1.香港聯交所認可的上市保薦人方可擔任境

14、內企業到香港上市的保薦人；2.證監會同意申請受理的公司，須在境內外中介機構確定後，將有關機構名單報證監會備案；3.公司須在上市後15個工作日內，將本此發行上市有關的公開信息披露文件及發行上市情況總結報證監會備案；4.公司須遵守國家外匯管理的有關規定。30第八章成功發行之重要因素成功發行之重要因素提高上市股價的主要因素公司本身的因素 公司的過往業績和經營記錄 營利增加能力 所在行業的優勢 股東和管理層的背景和實力 產品和客戶的知名度 所在行業的未來性成功發行之重要因素上市時的證券市場氣氛主承銷商和承銷團的能力估值的方式 可用同類可比較企業的市盈率（P/E） 股價對銷售額的倍數（price-to-

15、sales-ratios） 同業的現金流折扣率（discount rate）行使超額配發權全球性投資客戶合理分配最適定價造成超額認購公司包裝上市後股價表現包銷團 -全球協調人及主承銷 -簡單及彈性的架構 -發售方式-行使超額配發權時間表 -時機 -關注市場走勢 -留意競爭對手的發行案公司的形象包裝 -公司特色強調 -投資者憂慮解答 -未來前景描述促銷程序 -制定研究報告 -路演 -與媒體接觸 -單對單推介向投資者推介成功發行群益亞洲會統籌一切與承銷有關的事宜成功發行之重要因素.35第九章群益如何確保發行的成功私募融資期貨經紀研究融資顧問股票經紀收購合併投資顧問包銷配售上市保薦債券交易群益亞洲服

16、務範圍群益於香港之業務群益掌握最佳市場資訊，對影響發行條件因素關注，排除不 利之競爭因素，確切掌握發行時機由於配售策略奏效，二級市場股價較易維持成功的發行 按部就班公司定位賣點設計群益在台灣香港上海有專屬資深研究員，專門研究 產業發展群益執行團隊經驗豐富，並由陳田文董事長親自帶領， 暸解如何設計最佳賣點確認潛在投資者群益有能力舉辦大中華區具有規模的投資說明會，“21世紀飛 躍的中國”客戶涵蓋各類型機構投資者群益根據公司定位及賣點，投資者對投資組合的偏好，確認致 達集團之潛在投資者促銷策略賣點設計群益多次被Asia Money/Euro Money 評選為台灣區最佳證券公 司， 研究報告撰寫可以

17、影響及教育投資者群益安排的海外巡迴說明會，運用各種方法推介公司，是發行 成功的保障掌握發行時機二級市場維護成功的發行 - 潛在投資人的確認台灣區專業投資人大中華區專業投資人亞太區專業投資人一般投資人亞洲或新興市場基金對亞洲及新興市場有興趣之專業投資人台灣基金對大中國市場有興趣之專業投資人大中國區基金對大中國市場有興趣之專業投資人全球性基金非對特定市場或區域有興趣之投資人四種潛在投資人分配比例20%30%30%20%在二級市場上協助與投資者建立關係群益承諾定期出刊公司研究報告定期帶領海外績優機構基金經理人拜訪公司將邀請公司參加群益所舉辦的各種不同型式的股票推介會，諸如：在台灣定期舉辦的Works

18、hop （邀請海外機構基金經理人來台參加）在上海舉辦的“21世紀飛躍的中國”（China Leaping Into 21st Century）群益亞洲資本市場經驗群益亞洲在最近四年共為26家企業在香港資本市場中擔任保薦人及主承銷商，在大中華區域是非常積極活躍的投資銀行之一。 朗力福創業板 保薦人2004年港幣6250萬美亞控股主板 聯席保薦人2004年港幣5500萬萬佳訊控股創業板 保薦人2004年約港幣3170萬世紀陽光創業板 保薦人2004年約港幣5280萬煙台北方安德利創業板副保薦人2003年港幣1億4千萬錦藝紡織主板 保薦人2003年港幣1億1千萬老虎科技創業板保薦人2003年港幣30

19、00萬百靈達國際主板保薦人2003年港幣5040萬群益亞洲資本市場經驗 (續)匯多利國際主板 保薦人2002年港幣7500萬科浪國際主板保薦人2003年港幣5000萬朗迪國際主板保薦人2002年港幣6000萬泓鋒國際 主板 保薦人2002年港幣6000萬李氏大藥廠創業板聯席保薦人2002年港幣3600萬迪斯數碼 創業板 保薦人2002年 港幣6500萬長春達興創業板保薦人2002年港幣6300萬 天津泰達創業板保薦人2002年港幣9800萬威發系統創業板保薦人2002年港幣3100萬德信控股主板副保薦人1999年港幣7500萬即時科研創業板保薦人2001年港幣3100萬MRC HOLDINGS

20、創業板保薦人2001年港幣1400萬東光集團創業板保薦人2001年港幣3000萬 群益亞洲資本市場經驗 (續)訊通控股創業板保薦人2001年港幣2000萬匯隆控股創業板保薦人2001年港幣2500萬天鷹電腦主板聯席保薦人2002年港幣5000萬精優藥業主板保薦人1999年港幣5000萬易達興業主板保薦人1999年港幣8000萬自1999年創業板成立以來，本公司共為15家中港台企業在創業板上市，居保薦人排行榜前三名。 群益之保薦及承銷業績（2003-2004年）日期2004年2003年公司名稱發行額地位安捷利實業有限公司6300萬港元副經辦人深圳市明華澳漢科技股份有限公司6606萬港元副經辦人美

21、亞控股有限公司5500萬港元聯席保薦人,聯席牽頭經辦人兼帳簿管理人南京三寶科技股份有限公司9384萬港元副經辦人朗力福集團控股有限公司6250萬港元保薦人及副牽頭經辦人進智公共交通控股有限公司5350萬港元包銷商中芯國際集成電路製造有限公司138.576億港元副經辦人世紀陽光生態科技控股有限公司5280萬港元保薦人及副牽頭經辦人萬佳訊控股有限公司3170萬港元保薦人及聯席牽頭經辦人中國綠色食品(控股)有限公司1.92億港元經辦人慧聰國際資訊有限公司1.23億港元副經辦人龍傑智能卡控股有限公司2496萬港元包銷商 北泰創業集團有限公司2.66億港元副經辦人錦藝紡織科技國際有限公司1.1億港元保薦

22、人及聯席牽頭經辦人環球數碼創意控股有限公司6630萬港元 包銷商 海域化工集團有限公司 1.046億港元副經辦人流動電訊網絡3300萬港元包銷商煙台北方安德利1.4億港元 副保薦人及副經辦人老虎科技3000萬港元保薦人及牽頭經辦人 百靈達國際5040萬港元保薦人科浪國際5000萬港元 保薦人及包銷商 群益之保薦及承銷業績（2002年）日期2002年公司名稱發行額地位朗迪國際 6000萬港元保薦人泓鋒國際 6000萬港元 保薦人匯多利國際 7500萬港元保薦人,牽頭經辦人及包銷商 中國創新科技 1650萬港元牽頭經辦人及包銷商 迪斯數碼 6500萬港元保薦人及牽頭經辦人中大娛樂控股5000萬港元

23、包銷商 中銀香港218.35億港元包銷商李氏大藥廠3600萬港元聯席保薦人長春達興6300萬港元保薦人及牽頭經辦人天津泰達9800萬港元保薦人,牽頭經辦人及帳冊管理人威發系統3100萬港元保薦人及牽頭經辦人問博控股6100萬港元包銷商德發集團2500萬港元包銷商建發國際7200萬港元副牽頭經辦人自然美生物3.5億港元副經辦人富昌國際控股5100萬港元牽頭經辦人,配售經辦人及包銷商富麗花。譜控股4400萬港元副經辦人慕詩國際7000萬港元包銷商天鷹電腦集團控股有限公司5000萬港元聯席保薦人 群益之保薦及承銷業績（2001年）日期2001年公司名稱發行額地位神州醫療科技7200萬港元聯席經辦人金

24、衛醫療科技8800萬港元聯席經辦人威能控股2900萬港元聯席經辦人及配售代理衝浪平台軟件3300萬港元副經辦人匯隆控股2450萬港元保薦人及牽頭經辦人悅達控股5400萬港元副經辦人國際融資控股8000萬港元包銷商訊通控股2000萬港元保薦人及牽頭經辦人中大國際5000萬港元副經辦人英君交通系統技術4410萬港元聯席牽頭經辦人香港通訊5000萬港元副經辦人金龍船集團5000萬港元聯席牽頭經辦人及包銷商雅高企業5400萬港元副牽頭經辦人東光集團5400萬港元保薦人及包銷商即時科研3100萬港元保薦人,牽頭經辦人及帳冊管理人金澤超分子科技3800萬港元副經辦人連達科技8000萬港元包銷商PRIME

25、Investment Holding5000萬港元包銷商MRC Holding1400萬港元保薦人及聯席牽頭經辦人群益亞洲之財務顧問經驗 (2003 - 2004年)日期20042003公司名稱角色亞洲聯網科技有限公司聯席獨立財務顧問玉皇朝飲食文化集團有限公司獨立財務顧問邁特科技集團有限公司獨立財務顧問(公司收購，合併及股份購回守則)Wonderful World Holdings Limited獨立財務顧問福邦控股有限公司獨立財務顧問光彩未來集團有限公司獨立財務顧問即時科研集團有限公司財務顧問聯合集團有限公司獨立財務顧問威華達控股聯席財務顧問(公司收購, 合併及股份購回守則)Mexan Gr

26、oup Limited聯席財務顧問(公司收購, 合併及股份購回守則)MRC Holdings財務顧問(公司收購, 合併及股份購回守則)上海地產獨立財務顧問大同集團聯席財務顧問(公司收購, 合併及股份購回守則)i100有限公司聯席獨立財務顧問(公司收購, 合併及股份購回守則)卓健亞洲 獨立財務顧問(公司收購, 合併及股份購回守則)聯合集團獨立財務顧問(公司收購, 合併及股份購回守則)四海國際集團 獨立財務顧問(公司收購, 合併及股份購回守則)上海商貿 獨立財務顧問大陶精密科技集團獨立財務顧問群益亞洲之財務顧問經驗 (2001-2002年)日期20022001公司名稱角色乾隆科技財務顧問上海復旦微

27、電子 獨立財務顧問易通控股 獨立財務顧問御泰國際控股 聯席獨立財務顧問佳信科技集團 獨立財務顧問(公司收購, 合併及股份購回守則)成都托普科技股份 獨立財務顧問中華數據廣播 獨立財務顧問實力中國投資 聯席獨立財務顧問恆光行實業 聯席獨立財務顧問(公司收購, 合併及股份購回守則)明日國際 聯席獨立財務顧問(公司收購, 合併及股份購回守則)聯合集團 獨立財務顧問恒發世紀控股 獨立財務顧問盈信控股 獨立財務顧問群益證券（香港）有限公司香港皇后大道中183號新紀元廣場中遠大廈32樓3204-7室電話：(852) 2530-9966傳真：(852) 2104-6006電子郵箱 : .e-capital.

28、hk群益國際控股有限公司上海市浦東南路360號新上海國際大廈電話：(86)21-5888-7188傳真：(86)21-5888-2929香港台北上海群益證券股份有限公司群益金融大樓台北市信義區松仁路101號電話：(86)10-8789-8888傳真：(86)10-8789-2943電子郵箱 .capital.tw各地辦事處（第14讲）考场作文开拓文路能力分解层次(网友来稿)江苏省镇江中学 陈乃香说明：本系列稿共24讲，20XX年1月6日开始在资源上连载【要义解说】文章主旨确立以后，就应该恰当地分解层次，使几个层次构成一个有机的整体，形成一篇完整的文章。如何分解层次主要取决于表现主旨的需要。【策

29、略解读】一般说来，记人叙事的文章常按时间顺序分解层次，写景状物的文章常按时间顺序、空间顺序分解层次；说明文根据说明对象的特点，可按时间顺序、空间顺序或逻辑顺序分解层次；议论文主要根据“提出问题分析问题解决问题”顺序来分解层次。当然，分解层次不是一层不变的固定模式，而应该富于变化。文章的层次，也常常有些外在的形式：1小标题式。即围绕话题把一篇文章划分为几个相对独立的部分，再给它们加上一个简洁、恰当的小标题。如世界改变了模样四个小标题：寿命变“长”了、世界变“小”了、劳动变“轻”了、文明变“绿”了。 2序号式。序号式作文与小标题作文有相同的特点。序号可以是“一、二、三”，可以是“A、B、C”，也可

30、以是“甲、乙、丙”从全文看，序号式干净、明快；但从题目上看，却看不出文章内容，只是标明了层次与部分。有时序号式作文，也适用于叙述性文章，为故事情节的展开，提供了明晰的层次。 3总分式。如高考佳作人生也是一张答卷。开头：“人生就是一张答卷。它上面有选择题、填空题、判断题和问答题，但它又不同于一般的答卷。一般的答卷用手来书写，人生的答卷却要用行动来书写。”主体部分每段首句分别为：选择题是对人生进行正确的取舍，填空题是充实自己的人生，判断题是表明自己的人生态度，问答题是考验自己解决问题的能力。这份“试卷”设计得合理而且实在，每个人的人生都是不同的，这就意味着这份人生试卷的“答案是丰富多彩的”。分解层

31、次，应追求作文美学的三个价值取向：一要匀称美。什么材料在前，什么材料在后，要合理安排；什么材料详写，什么材料略写，要通盘考虑。自然段是构成文章的基本单位，恰当划分自然段，自然就成为分解层次的基本要求。该分段处就分段，不要老是开头、正文、结尾“三段式”，这种老套的层次显得呆板。二要波澜美。文章内容应该有张有弛，有起有伏，如波如澜。只有这样才能使文章起伏错落，一波三折，吸引读者。三要圆合美。文章的开头与结尾要遥相照应，把开头描写的事物或提出的问题，在结尾处用各种方式加以深化或回答，给人首尾圆合的感觉。【例文解剖】 话题：忙忙，不亦乐乎 忙，是人生中一个个步骤，每个人所忙的事务不同，但是不能是碌碌无

32、为地白忙，要忙就忙得精彩，忙得不亦乐乎。 忙是问号。忙看似简单，但其中却大有学问。忙是人生中不可缺少的一部分，但是怎么才能忙出精彩，忙得不亦乐乎，却并不简单。人生如同一张地图，我们一直在自己的地图上行走，时不时我们眼前就出现一个十字路口，我们该向哪儿，面对那纵轴横轴相交的十字路口，我们该怎样选择?不急，静下心来分析一下，选择适合自己的坐标轴才是最重要的。忙就是如此，选择自己该忙的才能忙得有意义。忙是问号，这个问号一直提醒我们要忙得有意义，忙得不亦乐乎。 忙是省略号。四季在有规律地进行着冷暖交替，大自然就一直按照这样的规律不停地忙，人们亦如此。为自己找一个目标，为目标而不停地忙，让这种忙一直忙下

33、去。当目标已达成，那么再找一个目标，继续这样忙，就像省略号一样，毫无休止地忙下去，翻开历史的长卷，我们看到牛顿在忙着他的实验；爱迪生在忙着思考；徐霞客在忙着记载游玩；李时珍在忙着编写本草纲目。再看那位以笔为刀枪的充满着朝气与力量的文学泰斗鲁迅，他正忙着用他独有的刀和枪在不停地奋斗。忙是省略号，确定了一个目标那么就一直忙下去吧!这样的忙一定会忙出生命灵动的色彩。 忙是惊叹号。世界上的人都在忙着自己的事，大自然亦如此，小蜜蜂在忙，以蜂蜜为回报。那么人呢?居里夫人的忙，以放射性元素的发现而得到了圆满的休止符；爱因斯坦在忙，以相对论的问世而画上了惊叹号；李白的忙，以那豪放的诗歌而有了很大的成功；张衡的

34、忙，因为那地动仪的问世而让世人仰慕。每个人都应该有效率的忙，而不是整天碌碌无为地白忙。人生是有限的、短暂的，因此，每个人都应该在有限的生命里忙出属于他的惊叹号；都应在有限的生命里忙出他的人生精彩篇章。 忙是万物、世界、人生中都不可缺少的一部分。作为这世上最高级动物的我们，我们在忙什么呢?我们要忙得有意义，有价值，我们要忙出属于我们的精彩。我们的忙不能永远是问号，而应是省略号和感叹号。忙就要忙得精彩，忙得不亦乐乎。 解剖：本文将生活中的一句口头禅“忙得不亦乐乎”机智翻新，拟作标题，亮出一道美丽的风景。并据此展开述说，让人神清气爽。文章开篇扣题，亮出观点：忙，是人生中一个个步骤，不能碌碌无为地白忙

35、，要忙就忙得精彩，忙得不亦乐乎。然后，作者分别用问号、省略号、惊叹号巧妙设喻，抓住这三种标点符号的特征，摆实事，讲道理，入情入理，入理入心。深刻地阐明人生忙，忙要像问号一样，经常问问自己，不能盲目，不能瞎忙，要忙得有意义；人生如四季一样是有规律的，要选准目标，像省略号一样，毫无休止地忙下去，忙出生命灵动的色彩；而人生有限，每个人都应有限的生命里忙出属于他的惊叹号，忙出人生精彩的篇章。结尾，作者用一个段落总结全文，照应开头，照应题目，有力收束。【精题解析】阅读下面的材料，根据要求作文。在一处地势十分险恶的峡谷，谷底奔腾着咆哮的急流，峡谷间有一座索桥，几根光秃秃、晃悠悠的铁索横在峡谷间，它是通过这

36、个地方的唯一路径，这里经常有人因为失足而跌入深谷。有一天，有三个人来到了这里。一个聋子，一个瞎子，还有一个健康的人。聋子看看这座桥，很害怕，但是他听不到急流的声音，他用眼睛看着脚下步伐，很顺利地过去了。瞎子不知峡谷的险恶，他心平气和，十分稳妥地通过了。第三个人是健康人，一直犹豫不敢走这索桥，可是又没有其他路可走。于是，他十分紧张地硬着头皮走上索桥，到了桥中央，他看到脚下万丈深渊，云雾升腾，听到谷底急流咆哮，早已两腿颤颤，面如土色，一不小心跌下桥去。请就“不要把困难看得太明白”为话题写一篇文章。注意所写内容必须在话题范围之内。试题引用的材料，考生在文章中可用也可不用。立意自定。文体自选。题目自拟

37、。不少于800字。不得抄袭。解析：有时候，把困难看得太明白，分析得太透彻，反而会被困难吓倒以至于阻拦我们前进的脚步。倒是那些未把困难完全看清楚而勇往直前的人，更容易达到终点。岗位竞聘申请书范文尊敬的公司领导、各位同事们：大家好!首先，借此机会感谢公司给予这次锻炼的机会，感谢公司各位领导和办公室几位主任对我的培养，感谢各位同事在工作、生活中给予的关心和帮助。我十分珍惜这次竞聘机会，希望能通过竞聘锻炼自己，提高自己。无论结果如何，我认为能够参与竞聘的过程本身就意义重大。下面我就自己的基本情况、对岗位的认识及今后工作大概设想向大家作以汇报：我今年xx岁，xx年毕业于xx学院，国际经贸专业，经济学学士

38、学位。同年9月参加工作，先后在306讲解、市场策划、部门内勤、办公室秘书四个岗位工作过。今天我竞聘的岗位是市场部副经理。市场部副经理岗位是一个专业性较强，极具挑战性和创新性的岗位，结合岗位特点，我认为我符合岗位要求。1、具有一定的专业知识和工作热情。四年的专业知识学习，使我掌握了一定的营销知识并对营销工作产生了浓厚的兴趣。近两年的市场工作，又使我对所学知识进行了很好的实践。而且我平时注意对公司营销政策的学习，对公司营销方针和业务流程有一定的认识。加之，一年的文秘工作，使我具有了一定的文字功底，具备了较好的语言表达能力和分析问题、处理问题能力。不足的是，我尚年轻，没有足够的工作经验。但正是因为年

39、轻，我喜爱有挑战性的工作，接受新事物较快，可塑性较强。2、为人坦诚、心态平和，容易赢得客户的好感与信任。在办公室工作，每天要面对很多繁琐的事务性工作和枯燥的文字材料，使我逐渐克服了心浮气躁的缺点。同时在与各级领导、各部门及同事相处过程中，使我学会了诚恳待人、谦虚谨慎，因此我始终坚持团结不特立独行，尊重权威不妄自菲薄，遇事懂得及时与人沟通，具有较强的团队协作能力。3、性格能动能静，动而不浮躁，静而不呆板。在306组和策划组的工作，我只有积极主动、敢于挑战、勤于思考、有足够的自信心才能做好工作，这样的岗位性质，培养了我较敏锐的洞察力和乐观、外向的性格。而内勤、文秘岗位，要求我必须甘于奉献、认真负责

40、，能够吃苦耐劳，使我具有了较强的敬业精神和组织协调能力。工作岗位的巨大差异，极大地促进了我性格的形成，全面提升了我的综合素质。当然，我也有很多缺点，例如工作有时情绪化、偶尔有惰性，粗心大意、处理事情有时候不够果断、存在依赖心理等，我会在日后工作中努力克服，争取个人素养整体提升。如果这次竞聘成功，我将竭尽所能、虚心请教，积极协助部门经理做好各项工作，具体想法如下：1、积极发挥参谋和助手作用。副经理职责主要是协助经理工作。我愿全力配合经理，工作到位不越位，努力尽责不争功，特别是在核心问题上，处处尊重，维护经理的领导地位。在工作中，无论分管哪方面，都身先士卒，尽心尽力认真做好工作。2、尽快适应岗位转

41、换。如果有幸进入市场部工作，我将尽快转换角色，适应工作岗位，适应市场变化，尽快熟悉业务知识，强化营销技能，通过加强自身业务学习，努力锻炼准确把握市场行情能力，为部门经理提供合理建议。3、积极开展品牌营销工作。在公司总体营销政策的指引下，在分管领导和部门经理的带领下，一是继续发扬成绩，保持电视、报纸、户外等方面的营销优势。同时，积极提升主题活动策划、网络营销、节庆营销、政治营销、事件营销市场信息调研等工作。二是切实发挥部门职能，配合做好公司品牌形象、整体形象宣传，加强华清池市场美誉度建设;三是注重营销专业人才培养，协助经理把市场部建设成专业、团结、进取型营销团队。今天，我是本着学习、锻炼、提高的

42、目的来参加本次竞聘，如果组织选择了我，我会倾我所能，全力工作，不辜负公司厚望。如果不幸落聘，我也不会气馁，我将努力克服自身不足，继续为公司发展多做贡献。最后，我要说的是：青春因理想而激昂，人生因执着而铿锵。市场培训岗位竞聘书各位领导，各位同事：大家好!首先，感谢公司给我一个展示自我的平台，给我一次学习、锻炼自己的好机会。多年的销售与市场终端工作，培养了我勤于学习、养成了吃苦耐劳、踏实肯干的作风。这让我在之后的工作岗位上，始终能够保持平和端正的心态，尊重领导，团结同事，注重积累，能够虚心学习他人的长处，吸纳他人处理工作事务的好方法、好经验。能够积极主动履行工作职责，能够及时完成领导交办的其他工作

43、任务。市场培训岗位思路：(一) 口才1. 本人语言颇具可欣赏性，同事和朋友常说与我交谈带来身心愉悦的感觉。2. 能准确地表情达意。3. 能顺利实现口语交际的目的。4. 语句简练，不啰唆。5. 表达真诚自然，不虚伪。(二) 区域终端管理的经验本人来公司X年，其中大部分时间是做终端市场工作，根据自己的经验与以往做法，把自己的门店按一定的考核标准分成A、B、C几个等级，大部分的销量都来自我们的A，B类门店。这是我们的核心客户，销量好终端陈列必然重要。在终端市场我们抢占有利位置，破坏竞争对手物料，经典案例有XX年陵园西夜烧天音吊旗，天河城没收柜内机模，大战爱思德等等。(三) 对培训人员心理的掌握除了做

44、终端市场外，其实我也有做过培训的工作。平时对促销员口头的培训，也在XX年东莞，与移动厅促销员进行K700产品的培训和10年汕头蜂星店员培训U5产品功能。惠州旺达，鸿达促销员天语的培训。培训过程是一人独当一面去将产品作介绍，功能卖点的刷新，作详细描述。在培训过程中也有留意学员们的动态，是否留心听或开小差，如果分心我会考虑自己是否语言组积能力不足，还是产品知识自己未到位等等都要去考虑的。如果在培训过程中有学员分神，我会提出相应问题让学员回答，让众人留意他的表情，嘲笑他，让他在内心感觉害羞，从而专心听课。我在培训过程中喜欢相互互动，随时欢迎学员提出问题。在培训前还要准备一些小礼品，让表现好的学员得到

45、奖励。(四)产品知识的掌握要有好的培训质量，必须先对产品知识有熟悉的掌握。我最深体会是天语U2产品的上市，居然连卖点都讲不出来，令我打击十分大。所以产品知识对我们来讲，是销售战争的武器，在战场上连枪都不知道怎样使用的士兵，肯定会死在敌人的枪林弹雨中。说真，我对手机的软件不是很熟悉，刚好公司有培训主任的职位竞聘，趁此机会，让自己对手机软件更进一步的认识，在学习中提高自己各方面的能力，在学习中提高个人演讲水平。市场培训目标:1. 定期举行公司内部销售人员，促销员的培训，巩固产品知识。2. 协助区域到零售系统或店面对营业员培训，推广公司产品知识。3. 制作好培训调查问卷，让学员反馈培训质量和改善的地

46、方。4. 管理好公司促销员。逐步将现有促销员队伍向智能机团队方面打造，为公司将来对智能机销售团队的打造奠定基础。各位领导，各位同事，我作为公司一员，在公司学习、工作将近8年时间了，对公司有着深厚的情感，不管我这次竞聘的结果如何，不管今后处在哪个岗位，我都将一如既往地认真履行工作职责，并为之奉献自己的最大力量。在此，我真心祝愿公司能够打造一支团结协作，奋发向上的综合团队。我相信，只要全司员工上下一心，携手共进，公司一定会迎来更加光辉的明天。安全第一，在社会的企业或者学校等活动室，一定要注意安全，有关部门也要签订责任书明确自己的职责。下面是小编给大家带来的安全责任书范本，欢迎大家阅读参考，我们一起

47、来看看吧各部门安全生产目标责任书(一)生产部经理安全生产目标责任书一、生产管理部经理安全生产职责：1、认真贯彻安全第一，预防为主的安全生产方针，深化安全生产的双基工作;2、严格遵守国家及各级政府、主管部门制定的安全生产法律、法规并自觉接受监督;3、协助总经理处理生产部、安全部的管理工作;4、协助总经理工作，为总经理在生产系统管理、安全生产方面决策提供技术支持;5、根据公司发展需要，组织制定和完善生产系统安全生产管理制度;6、对生产区的安全生产工作负责，并监督、检查各车间安全生产工作的落实情况;7、参与制定公司年度员工安全培训、教育计划;并提出意见和建议;8、组织制定本部门年度工作计划，并对本部

48、门计划执行情况进行监督、检查;9、协调处理车间操作作业、施工作业、维修作业等与安全相冲突的问题;10、参与各类事件、事故的调查及处理工作;11、组织并参与公司的风险控制、隐患治理、变更管理、危害分析等研究工作;12、参加安全工作会议，对公司的安全生产工作提出要求并做出部署。二、目标：1、所分管的部门无质量、安全、环保、职业健康安全事故。2、参加公司组织的重大节日和各类安全生产大检查活动达90%。3、按计划参加培训率达90%。4、按规定出席安全生产工作会议达90%。5、为安全生产提供资源及时率达100%。三、奖惩办法：1、年内公司将对以上目标进行考核，达到目标要求的，进行表彰奖励，达不到目标要求

49、的，公司视情节给予处罚。2、自觉履行法定义务，完成年度目标，可评为安全生产工作先进个人。3、对未达标的个人，实行一票否决，公司给予取消其评比先进的资格。4、对于玩忽职守，工作不负责任造成一定后果的人员，公司将根据情节轻重严肃处理，直至追究刑事责任。5、因管理不力致使区域内存在的重大安全隐患不能及时整改或造成重大安全事故的，对有关责任人员按照国务院关于特大安全事故行政责任追究的规定给予行政处分;构成犯罪的，依法追究刑事责任。责任人签字： 日期：总经理签字： 日期：各部门安全生产目标责任书(二)销售部人员安全生产目标责任书一、业务部人员安全生产职责：1、认真贯彻安全第一，预防为主的安全生产方针，深

50、化安全生产的双基工作;2、严格遵守国家及各级政府、主管部门制定的安全生产法律、法规并自觉接受监督;3、加强对相关方施加安全 方面的影响，将公司安全方面的制度、规定向客户传达;4、积极参加公司组织的各类安全检查、培训工作，不断提高安全技能;5、提供产品的MSDS，传递给相关部门和客户;6、在与客户沟通过程中，注意就公司的安全、环保、职业健康规范和政策向客户介绍和解释。二、目标：1、安全、环保、职业健康安全零事故。2、按计划参加培训率达90%。3、部门办公区域危险源控制率100%。4、新产品MSDS传递及时率达100%。5、客户问询答复率100%。三、奖惩办法：1、年内公司将对以上目标进行考核，达

51、到目标要求的，进行表彰奖励，达不到目标要求的，公司视情节给予处罚。2、自觉履行法定义务，完成年度目标，可评为安全生产工作先进个人。3、对未达标的个人，实行一票否决，公司给予取消其评比先进的资格。4、对于玩忽职守，工作不负责任造成一定后果的人员，公司将根据情节轻重严肃处理，直至追究刑事责任。5、因管理不力致使区域内存在的重大安全隐患不能及时整改或造成重大安全事故的，对有关责任人员按照国务院关于特大安全事故行政责任追究的规定给予行政处分;构成犯罪的，依法追究刑事责任。责任人签字： 日期：部门主任签字：日期：各部门安全生产目标责任书(三)供应部人员安全生产目标责任书一、供应部人员安全生产职责：1、认

52、真贯彻安全第一，预防为主的安全生产方针，深化安全生产的双基工作;2、严格遵守国家及各级政府、主管部门制定的安全生产法律、法规并自觉接受监督;3、加强对相关方施加安全方面的影响，将公司安全生产方面的制度、规定向客户传达;4、积极参加公司组织的各类安全检查、培训工作，不断提高安全技能。5、加强对材料库的管理工作，确保生产物资的安全与供应;6、做好应急材料的供应工作，对于紧急情况下的应急物资，应根据实际情况和需要从快进行采购，确保应急材料及时到位;对学校环保的建议书范文篇1亲爱的同学们：方寸绿地，滋润人心。当我们在绿树成荫的校园中漫步时，一定会感到心旷神怡;当我们在窗明桌净的教室中读书时，一定会更加

53、全神贯注;当我们在整洁优雅的环境中学习时，一定会倍感心情舒畅。为了能够使我们的学习更舒心，生活更惬意，校园更和谐，我们特向全体在校生发出如下倡议：一、要爱护校园环境，不乱丢果皮、纸屑及废弃物。二、要爱护花草树木，不折枝，不摘花，不践踏草坪。三、要爱护公共设施，不损坏教室门窗、桌椅及教学设备。四、要维护公共秩序，不在公共场合大声喧哗，不制造噪音。五、要维护教室清洁，不在桌椅、墙体上乱涂乱画。六、要营造良好学习氛围，不在课堂上吃、喝东西，不随意出入教室。七、要树立大学生良好风貌，不吸烟，不说脏话，不随地吐痰。八、要养成节约习惯，不浪费水、电，不浪费粮食。让我们从自己做起，从现在做起，争做环保校园的

54、先行者!使卫生不再是外在强加的约束，而是我们内化的自律;使环保不再是纯粹的理念，而是我们自觉的言行! 让和谐优美的校园环境，因我们而更美好!对学校环保的建议书范文篇2亲爱的老师、同学们：我们的校园正在发生着日新月异的变化，当校园净化、绿化、美化直接作用于我们的学习、工作和生活环境之中，成为不可分割的一部分时，保护校园环境也就成为一种积极进取的精神风貌、健康向上的生活态度、学习和工作方式，它与严肃活泼的学术氛围、活跃向上的“绿色课堂”相媲美。学院校园洁净、环境优美、校风优良，这让我们每一位学子都感到无比的骄傲和自豪。学院不仅是我们温馨舒适的家园，更是展现我们风采和素质的重要场所。为使保护校园环境

55、活动持久有效，为此我们向全院师生提出如下倡议：1、树立绿色文明观念，自觉关心环境状况，把个人环保行为视为个人文明修养的组成部分;2、提倡“弯腰精神”，随时拾起地面点滴垃圾，扔进垃圾筒里，确保地面洁净;3、爱护仪器、设备和公物，使设备始终保持完好状态，尽力减少损坏维修;4、节约用水，珍惜水资源，减少水污染;节约用电，做到人走灯灭，光线充足时不要开灯，避免“白昼灯”、“长明灯的情况发生，微机室电脑用后及时关机;5、 严禁在校园公众场所吸烟，自觉远离烟草，倡导健康生活，营造无烟校园环境。6、 爱惜餐厅食品，有序排队，文明用餐，倡导勤俭节约;7、 爱护校园绿景，做到不践踏绿地草坪，不攀摘树枝花朵，不翻

56、越绿化带，爱护花草树木。8、 从我做起，号召全院同学树立环境意识，为创建绿色和谐校园出自己的一份力。9、净化语言环境，不说脏话、粗话，使用礼貌用语。自觉与不文明行为说再见，与不文明行为作斗争，成为保护环境的卫士。老师们、同学们，让我们从点滴做起，自我约束，相互检查。捡起一片垃圾，留下一方洁净，争做保护校园环境卫生的“绿色卫士”，为共建环境友好型的和谐校园而努力!对学校环保的建议书范文篇3尊敬的老师 亲爱的同学们：大家好!又是一个春天的到来，校园的草木欣欣向荣，放眼望去绿油油的一片。绿色是大自然赐给我们的宝贵财富，人人都希望有一个美好的家园，当我们在绿树成荫的校园中漫步，一定会感到心旷神怡。近日

57、，院团委发现很多在学术报告厅上课的班级不注意教室卫生，教室里垃圾堆积如山同学们却熟视无睹，课桌下遗留的食品包装袋、饮料瓶大煞风景!为了使我们安静的的教室多一份舒心，有一个舒适的学习环境，在这里我们号召广大同学都行动起来，从身边的小事做起，担负保护校园环境的责任，做一名有素质的大学生。因此，我们倡议：1. 以爱护校园为己任，自觉维护校园的清洁卫生，不随意乱扔果皮纸屑、烟头、不随地吐痰、不随意践踏草坪。2. 不将食物带进教学楼，自觉清理自己造成的垃圾，随手扔进垃圾桶。下课后值日生认真清扫教室卫生，为其他班级留下良好的印象。3. 不从教室、学生寝室将垃圾随手丢弃在窗外草坪上。4. 不在课桌椅上乱写乱

58、画。5. 树立和倡导绿色文明意识。6. 勤俭节约，珍惜校内各种资源，随手关灯、关电源、投影机等。7. 上课将通讯工具自觉调成无声状态，共同营造文明课堂。8. 师生和谐、同学友好。语言文明、行为规范。让我们从点滴做起，爱护校园环境，自我约束，互相检查，从自我做起，多一片绿叶，多一份温馨。优美的环境让我们懂得珍惜，优美的环境让我们知书达理，优美的环境让我们学会谦让。细节体现一个人的素质，让我们做好每一个细节，保护校园环境，争做一名有素质的大学生!7、加强对采购工作的控制和供应商的评定，确保采购物资符合SHE要求;二、目标：1、质量、安全、环保、职业健康安全零事故。2、按计划参加培训率达90%。签名：日期：年 月 日各部门安全生产目标责任书(四)为认真贯彻安全第一，预防为主，综合管理的方针，进一步加强建筑施工安全生产管理，提高施工现场管理水平，落实各级安全生产责任制，完善各类安全防护设施，防止和减少生产安全事故，保障人身和财产安全，维护社会