广州4A金燕达观-融创清溪壹号广告战略案课件

1、金燕达观 壹号实验室出品融创清溪壹号 广告战略案“融创从不轻易进入一个城市。”融创的产品定位聚焦于中高端改善型需求，这类型需求的爆发，需要城市经济水平、市政建设和居住理念增长到一定程度才会发生。东莞的经济和城市建设进入快速增长期，与深圳毗邻的价格洼地优势，带动东莞房地产快速发展，高端客群的住房升级换代需求 正在崛起。东莞市城市总体规划（2016-2030）中显示，将把东莞打造为：国际制造名城，现代生态都市东莞市政府工作报告与深圳等周边城市的合作继续深化深化完善与广州、深圳、惠州等周边城市的区域合作协调机制，积极推进重大规划共商、重大事项共议，加强基础设施、公共服务、产业、生态保育和环境治理等重

2、点领域的区域统筹协调。清溪，政府重点规划建设区域据东莞市市域空间布局引导中，实施“分区统筹，强心育极，对接湾区，联系广深”的发展策略。清溪位于东南组团，首次上榜重点区域，重点建设对接深圳的现代产业发展聚集区。不起眼的清溪，升级为关键点进入市场 深圳十三五规划布局“超大深圳”，大二环开建，清溪共融大深圳梅观路已免费深圳打造“第二深南大道”二线关全面改造梅林关提振大深圳外扩6高速已免费，更多高速或进入免费阶段赣深高铁深北设站，深莞融城再提速8高速2地铁，30分钟，共融“超大深圳”深，入中心一轴两心，龙华&龙岗，北拓唯一价值洼地深莞惠日趋一体化，清溪成“超大深圳”北部桥头堡从深莞惠一体化到“深圳直辖

3、”猜想，清溪作为唯一同时接壤深圳、惠州的东莞门户，“大深圳”扩容使清溪生机勃发。深圳中轴北拓，龙华-龙岗两心环抱，清溪崛起深圳中轴线，源起香港，集合最优国际资源，经福田、龙华向北生长，清溪，位于深圳中轴线北拓沿线，早已成为名副其实的深圳后花园。亿级项目云聚，再造一个“清溪”年，清溪先后“联姻”清华、北大，共建“力合清溪创新基地”，北大智汇谷。马云亿布局，菜鸟网络落址清溪。作为东南组团唯一与深圳接壤重点镇，清溪位于超大深圳地理核心！但清溪，仍处于待开发状态。优越的腹地位置，吸引的更多是投资者。建设宜居住所，需要优异的生态环境支撑！山水连城，生态清溪历年来，清溪相继收揽中国最美小镇、最佳休闲小城、

4、最宜居城镇、全国重点镇等荣耀。绿化率高达67.03%，形成以清溪森林公园、山水天地森林公园、清溪生态农业园等核心生态系统，被誉为“珠三角的香格里拉”。国家4A级银瓶山森林公园，养生清溪2015年12月，清溪银瓶山获评“广东最美森林”。景区内函纳游览观光、休闲科教等人文旅游资源，被誉为“小九寨沟”。景区内多臻稀动植物，负氧离子高达9161个/，对人体健康达到最有益程度。优越的腹地位置+完美的宜居圣地吸引来的是怎样一群人？他们果敢,奋进,追梦,聪明70后的他们在深圳十几年，离不开，也住不进来.80后的他们早已不再纠结起床叠不叠被子的问题，每天计算着工资与房价，纠结着是不是要买一房而动全家.他们是”

5、知富中坚阶层”，是迁徙的“外地青年”他们在一线城市崇拜精英，追逐时尚，品位蹭蹭蹭上涨，三四线城市的破旧、慢节奏已经不再习惯，那远方已经成了回不去的故乡！他们把最好的青春献给了深圳，理应在深圳有一个理想的家。融创地王，进击清溪稀缺的地段，应该倍加珍视，打造出具有典藏价值的豪宅产品。超大深圳背景下，一个尚未开发、全新的清溪，需要领袖者！做好房地产，第一是找好地段，第二是做好房子。 孙宏斌“融创坚持高端精品战略和一二线核心城市深耕战略，地拿好、好产品、好服务，是融创的核心优势。”汪孟德从北京壹号院这样的国际顶级豪宅，西山壹号院、紫禁壹号院更是赢得叫好又叫座双丰收，还有上海盛世滨江、苏州桃花源、重庆玖

6、玺台、天津复康路十一号，均已是全国知名的豪宅标签。融创已经不是一个简单的高端产品制造商，而是高端生活方案的解决专家。至臻至远对地段、环境、品质的高要求，对未来发展的无限信心以及对土地的珍视，已在13年沉淀中，与融创融为一体。我们有理由相信，融创将会在清溪，树立一个全新的标准，重构东莞高端楼市生态。以上，如果大家认同，看下项目周边情况观岭高尔夫半山由368户250五房两厅的双首层坡地别和1280户95-126的大三、大四果岭精装洋房组成。观岭高尔夫半山位于深圳北拓首站的东莞塘厦镇，临近深圳观澜。位于梅观快速大坪出口80米旁。东莞规划中的轻轨R4线将会与深圳地铁4号线延长线无缝对接，在项目附近规划

7、有科苑大道站，莞深同城生活更加便捷。周边竞品：塘厦观岭高尔夫半山 周边竞品：塘厦卓越蔚蓝山 卓越蔚蓝山位于梅观高速大坪出口，总占地10.81万，总建面21.95万，容积率仅为1.7，绿化率高达35%，是由6栋高层及191套联排别墅组成。卓越蔚蓝山毗邻观澜湖高尔夫球会，占地面积2000公顷，共有216洞12大球场，是全球高尔夫旅游度假胜地。周边竞品：凤岗益田大运城邦周边竞品：凤岗名流印象名流印象花园在售28-30栋，为建筑面积83-89平毛柸复式房，均价23000元/平，现购房即可享受交2万抵10万优惠，预计2017年6月份交楼。小 结临深地段、高速路口交通拥堵、往返不便价格突破2万在售项目少区

8、域竞品：碧桂园翡翠湾碧桂园翡翠湾二期共有5栋，820套，现2万抵98折诚意登记中，另有1万抵3万优惠。主力户型建筑面积为95，105，125、145，预计2016年7-8月开盘，具体时间待定。区域竞品：保利中惠中央公馆楼栋设计为独栋的流水洋房，带精装修，是清溪河畔精装洋房。在售洋房建筑面积为93、96，折后均价17500元/；商铺建筑面积为40-60以及100-150，整体均价22000-25000元/。小 结清溪房地产项目较少，市场属于待开发阶段超大深圳带来的各项利好属于共性价值保利、碧桂园项目均有景观优势美术说：附近怎么这么旧，都是些村房与矮旧建筑。项目开售现场体验会不足。司机说：这边空气

9、环境真好，生活氛围浓郁。就是位置真不好找。 策略说：周边商圈、市场配套齐全，还有多个创意产业园正在落地， 高速路线丰富，卖给深圳客大有作为。SWOT 分析优势Strength劣势Weakness机会Opportunity威胁Threat超大深圳二环内，地处清溪镇中心，配套成熟,居住氛围浓厚;临近紧邻商业旺地1.7公里;交通便捷，1小时深圳生活圈;区域百米、创意型地标建筑;自带社区商业、社区公园景观、停车场配套;融创首次进入东莞市场，影响力不足;周边环境较为杂乱，旧村楼较多;地理位置不明显，岔道较多;不临近高速路口，高铁开通时间不定；重点学校较少；片区有待开发，生活规模不够成熟;产品户型与竞品有

10、重叠部分;片区高端产品销售情况不明朗;周边大型高端住宅小区较少；政府支持，招商引资，超大深圳核心魅力加强中；深圳房价过高，塘厦、凤岗交通不便，价格普遍较高； 临深红海，清溪壹号，以何为核心？品牌 中国豪宅专家13年豪宅开发经验，高端生活方案的解决专家区域 超大深圳，镇中心深圳北部，新中央住区，镇中心百亿配套67.03%高绿化率，最宜居城市山水连城，中国最美小镇区域 立体交通，加速融城赣深高铁、2地铁、8高速环绕,30分钟生活圈交通最近距离30公里黄金半径，最佳辐射深圳与深圳接壤，超大深圳核心区 1/4福田价，深圳中轴北拓，唯一价值洼地福田-南山“破8”，龙华“破6”，塘厦凤岗逼近3万价格围合式

11、院落，贵胄气质领先的豪宅开发理念打造区域标杆产品产品精神打造 超大深圳 高品质生活社区领跑者归心社区+至臻致远品牌精神+高端精品战略对于高端居住群体而言，起居、饮食、社交、行驻.生活的方方面面，皆不可以随随便便的态度为之在社区不设围墙防范的社会倡导下，怎样去构造安全私密、有人情涵养的高端居住之所。为现代高端住宅而生的围合式布局中国传统四合院围合式结构示意图纽约中央公园开放式围合鹿特丹大学围合式教学楼景观浙江理工大学分校区围合式示意图中央公共空间大，便于活动交流，促进邻里关系。能形成有效的社区边界，创造领域感和归属感，符合人的心理需求。围合式居住组团布局，形成大栋距、大景观界面的生态居住体验，实

12、现生活品质的超越与提升！精研项目效果图，我们发现，在清溪壹号的规划上，亦借鉴了围合式布局，并在此基础上，有了更多的延展。规划围合式布局隐匿于城市中央，不可眺望，在最小的范围内最大限度的营造神秘感以及恢弘的气势，承袭于传统而超脱于传统。园林对称园林设计对称排列园林，蕴礼制与仪式中，体现归家的尊崇借鉴十字圆厅空间设计中央轴线与开放性礼序古典式的精湛线条将宫殿般庄重尊严的空间秩序简化为十字平面布局于此，围合，不是单纯的封闭看似封闭实则开放的空间，达成私密与开放的平衡在礼制中完成交融，是人类选择居住的理想围护与屏蔽形成有效的社区边界，创造领域感和社区感1景观更好建筑围绕中心环境而设计，更赏中庭园林景致

13、2安全与管理出入人员相对较少，便于管理，迎合居住需求3尊属感在城市中央，有一方天地，符合人的心理需求，产生归属感4因为安全，所以交流心理学层面的“围合”人们对安全的需求，仅次于生理需求居住在安全环境中的人们更有停留下来互相交往的愿望“围合”存静谧，“开放”尽融合在清溪大生态中，一处安心社区在自然中围合在围合中，心更近传 播缔造磅礴标杆融创来了事件炒作未闻其声，先见其人（6月底）起身家千亿的融先生入莞第一天离奇消失？承天价寻人转最佳搜寻48小时已经过去，融先生，仍未现身！？合融先生现身清溪壹号，释密！东莞，融创来了！同步发布全城招聘信息，东莞史上工作环境最好的地方！活动形式参考（隔壁家老王）：整

14、个炒作以主要出入口、商场LED屏宣传为主，以微信朋友圈为辅，通过各自媒体的二次转发，使活动效果最大化。以最少的营销费用达到了最大的宣传效果，打响了龙光地产入深圳的第一炮！品牌入市(8月初)节点营销活动建议融创封面秀成为清溪壹号形象大使互动APP形式： 参加融创封面秀活动，成为清溪壹号形象大使，赢取XX万元现金大奖，上传你自己的照片，未来封面秀场等你撑场整盘亮相(9月)节点营销活动建议赞助/承办第12届银瓶山登山节银瓶山登山节是由清溪政府牵头举办的大型活动，2016年为第十二届登山旅游节。对于新入莞的品牌而言，承办/赞助具有传承性的、连续性的活动是最快进入区域视线的途径之一。除了常规的宣传，登山旅游节活动设置有徒步、骑行、登山等传统项目，报名将会与磨坊、东莞各大骑行协会等合作，更有利新项目的落地。相关案例参考：万科2016东莞国际马拉松产品形象入市(10-11月，认筹）品质引爆(12月，开盘）形象成熟(3月，热销）VISION-2基础VI及应用案场应用第一阶段：品牌入市(8月初)第二阶段：整盘亮相(9月)第三阶段：产品形象入市(10-11月，认筹）第四阶段：品质引爆(12月，开盘）第