国寿庆典936百万年薪创业计划项目背景介绍外勤版60张幻灯片

1、庆典936百万年薪创业计划目录项目背景项目介绍第一部分第二部分（一）项目背景项目背景距离春节仅剩不到半个月时间，“收入多少”是几乎所有归乡族最怕被问及的“难题”2019年你对自己的收入满意吗？晒账单，晒收入，年终奖，成为最近最热的关键词项目背景 谈起收入，工资年薪，工资时薪，而真正的判断，工资应该等于时薪项目背景工厂普工：每月5000元，每天工作10小时，月休4天，时薪约为15元。白领：每月10000元，每天工作8小时，月休8天，时薪约为56元。部门经理：每月30000元，5+2，白加黑，时薪约为250元。快速晋升典范，时薪超5000，冲刺10000 ！照片待地市提供照片待地市提供照片待地市提

2、供惠州 李红雷高级组经理2017年3月入司2019年收入95.4万时薪5419元佛山 陈子香处经理2017年2月入司2019年收入136.3万时薪7741元* 李子豪区域总监2015年5月入司2019年收入167.2万时薪9498元项目背景问问自己，你想让你的时间值多少钱？时薪=年收入/年工作天数*平均每日工作时间项目背景2020年，不要再漫无目的去工作不要让你的时间再被“贱卖”不要让你的付出得不到应有的回报项目背景从现在起，制定新的计划你离百万年薪只差936天项目背景936-国寿企业家创业计划1.定向新增准主管2.提升个人时间价值（二）项目介绍项目介绍项目文化成长模型技术体系简而言之：就是奋

3、斗936天，三年晋区，走百万年薪总监之路！每天工作8小时（休息16小时）每周工作6天（休息1天）每月工作26天（休息4天）每年工作312天（休息48天）三年合计工作：312*3=936天第三年时薪=100万/312天 =3205元/8小时=400元每小时奋斗936天，走百万年薪总监之路第一年晋组，实现年薪20万第二年晋处，实现年薪40万第三年晋区，实现年薪100万1-项目介绍110234567坚持936天创造人生无限可能奋斗936天精彩人生由你掌控保持身心健康：健康收获精神层面成长：精神创造财富积累财富：财富职业赢得尊重：事业家庭：与家人分享 有意义时光教育：充实自己 丰富自己服务：慈善为怀

4、服务社会MDRT倡导的“全人理念”1-项目介绍936愿景使命价值观文化盈利模型技术支撑规划一个愿景牢记一个使命树立三大价值观塑造三大文化制定一个盈利模型提供五大技术支撑1-项目介绍2-项目介绍：庆典”936”百万年薪创业计划愿景1.愿 景建立一个 永续经营 持续创新 匠心传承 的保险企业2-项目介绍：庆典”936”百万年薪创业计划愿景打造保险企业打造永续经营、持续创新、服务社会的保险企业，而不是为企业打工，这是在创业，这是在打造自己的企业。永续经营能够持续稳定的发展，各项指标能够有序进行。依靠专业的系统运作、诚信的服务和国寿企业家的文化来保证企业经营的永续性。持续创新持续创新持续永久地拓展新思

5、维，新想法。创造学习型组织，不断学习和复盘。匠心传承用新工匠精神来传授专业的系统，培育更多的保险企业家，从而做到将我们所经营的保险企业得以继承。2-项目介绍：庆典”936”百万年薪创业计划使命2.使 命把爱心送给千家万户，为每个家庭构建个性化保险保障体系2-项目介绍：庆典”936”百万年薪创业计划使命把爱心送给千家万户，为每个家庭构建个性化保险保障体系我们的使命就是每天和时间赛跑，把爱心送给千家万户，在每一个家庭的风险来临之前为其构建合理、完善的保障体系。因为时间还在不停的向前跑，所以我们的比赛还在进行，我们要与时俱进，追求卓越，勿忘初心，因为对客户的责任是我们一辈子的事。【2019感动瞬间】

6、这是一位刚毕业不久的青涩的大学生在一次给客户送保单的路上，突然下起了滂沱大雨，他紧紧地抱住了客户的保单，宁愿自己湿透，也不愿意让客户的保单弄湿。因为在他的心里，这不仅仅是一份保单，而是一份关系到客户家庭幸福的保障2-项目介绍：庆典”936”百万年薪创业计划价值观3.价值观国寿企业家四大价值观诚信感恩 专业互助2-项目介绍：”936”国寿企业家创业计划价值观9%要诚信服务于客户，诚信是中华民族传统美德，也是我们自己的第二张“身份证”，不误导客户，不欺瞒客户，以诚立身。专业诚信专业使得我们能够具有核心竞争力，学好用好专业能使我们更加被信赖，更加被尊重，更加被需要，用专业为客户提高合理完善的保险保障

7、。感恩是一种生活态度，是健康人格的表现。只有真正怀有感恩之心，才能做到对上感恩，对下负责。感恩是一种生活态度，是健康人格的表现。只有真正怀有感恩之心，才能做到对上感恩，对下负责。胜则举杯相庆，败则拼死相救，团结互助不仅是跨文化的群体协作精神，也是提升工作效率的有力保障。感恩互助2-项目介绍：庆典”936”百万年薪创业计划文化4.文 化1.感恩文化：在这个世界上，有人帮你，是你的幸运。没人帮你，是公正的命运。没有人该为你做什么。生命是你自己的，你得替自己负责。2.老板文化：在这里，每个人就是老板，你不为任何人打工，这就是你自己的生意，自己的事业！3.学习文化：自己明白，这个一般进来三五个月自己就

8、能弄明白；讲得明白，最少要用半年到一年时间，我们才能专业，我们才能在客户那里讲，才能让客户明明白白买保险；传承，让我们的组员也能像我们这样专业，在客户面前都能讲清楚。2-项目介绍：庆典”936”百万年薪创业计划文化构建家庭合理完善保险保障共同的愿景统一的使命四大价值观深入人心的文化永续经营持续创新服务社会诚信专业感恩互助感恩文化老板文化学习文化在深入人心的文化渗透下，围绕四大核心价值观，形成统一的使命责任，为共同愿景而奋斗！936国寿企业家成长模型3-成长模型：936-国寿企业家盈利模型奋斗936天，实现三年晋区，百万年薪之路标准国寿人标准国寿店长国寿经理人国寿企业家1+10薪酬：13.62万

9、1+3+3薪酬：44.13万1+3+3薪酬：124.11万一年晋组两年晋处三年晋区每月1份主险薪酬：6.72万2张散卡或车险1张国寿福1个有效增员2+2：2个缘故访、2个增员访每日出席每日训练，列每日拜访名单每月2-1-1每日2+2津贴项目明细年收入FYC3500/月15200新锐加强版新人津贴1-12个月：2100/月25200年收入67200国寿人标准动作：国寿人：每月1件国寿福，FYC3500/月3-成长模型： 国寿人收入模型及标准工作模式各地市根据实际情况，添加优才、引才盈利模型3-成长模型：优才、引才盈利模型介绍新人标准工作模式2+2：天天出席、每日2个缘故访+2个增员访新人成长工作

10、目标211：月度2张散卡或车险+1张主险+1个有效新增123 45 每日至少2访每月拜访20个老客户，积累20个新客户每月成交2张散卡或车险月主险1件 月FYC3500元个人佣金来源：每日3访，达Q有方组织利益来源：每日3访，增员不慌面谈创说会培训签约每月创说会邀约4人每月签约参训2人月月增员1人日三访每日访谈2个增员对象（电话、面访、微信交流等）每月面谈/储备8人3-成长模型： 国寿人收入模型及标准工作模式3-成长模型：国寿人标杆*王新人*张新人*刘新人2019年职级：业务系列（国寿人）2019年月均FYC：14169元2019年个人月均直增：1人2019年个人收入：363031元2019年

11、职级：业务系列（国寿人）2019年月均FYC：5007元2019年个人月均直增：1人2019年个人收入：116211元2019年职级：业务系列（国寿人）2019年月均FYC：4861元2019年个人月均直增：1人2019年个人收入：97487元实例证明，当国寿人每个月做到211工作目标，收入一定达到国寿人标准收入以上！3-成长模型：标准国寿店长（组经理）盈利模型组经理：1+10模型（10个标准国寿人）津贴项目明细年收入个人FYC3500/月42000直辖组津贴直辖组FYC35000/月79800绩优组经理奖每月12个举绩人力14400年收入1362003-成长模型：国寿店长标杆从全省数据来看，

12、国寿店长达成1+10标准国寿人以上的主管，年收入都在13.62万以上。从数据来看，做到国寿店长1+10个标准国寿人的模型要求，收入一定是有保障的。以上是截取的部分主管2019年情况，个人并无大单但收入非常稳定。单位姓名2019年个人月均FYC直辖组活动人力2019年个人税前年收入3-成长模型：标准国寿经理人（处经理）盈利模型津贴项目明细年收入个人fyc3500/月42000直辖组津贴35000/月92400处经理直辖津贴直辖处FYC245000/月132300直接培育组津贴3个直培组，每个组FYC35000/月（均按第二年计算）100800间接培育组津贴3个间培组，每个组FYC35000/月（

13、均按第二年计算）50400年收入441300处经理：1+3+3模型（每个组都是标准国寿店长）3-成长模型：国寿经理人标杆从全省数据来看，国寿经理人达成1+3+3标准国寿店长的经理，年收入都在44.13万以上。从数据来看，做到国寿经理人1+3+3个标准国寿店长的模型要求，收入一定是有保障的。以上是截取的部分经理2019年情况，个人并无大单但收入非常稳定。单位姓名2019年个人月均FYC培育组个数2019年个人税前年收入3-成长模型：标准国寿企业家（区域总监）盈利模型津贴项目明细年收入个人fyc3500/月42000直辖组津贴35000/月92400直辖区津贴直辖区FYC1715000514500

14、直接培育处津贴3个直培处（均按第二年计算）（直辖处FYC245000/月）352800间接培育处津贴3个间培处（均按第二年计算）（培育处FYC245000/月）176400年收入1178100处经理：1+3+3模型（每个处都是标准国寿经理人）3-成长模型：国寿企业家标杆单位姓名2019年个人月均FYC培育处个数2019年个人税前年收入从全省数据来看，国寿企业家达成1+3+3标准国寿经理人的区域总监，年收入都在117.8万以上。从数据来看，做到国寿企业家1+3+3个标准国寿经理人的模型要求，收入一定是有保障的。以上是截取的部分企业家2019年情况，个人并无大单但收入非常稳定。936国寿企业家训练

15、话术-01-3-成长模型：国寿企业家模型全景图国寿人国寿店长国寿经理人国寿企业家目标收入：6.72万目标收入：13.62万目标收入：44.13万目标收入：117.18万一年内晋组，达成1+10两年内晋处，达成1+6+6三年内晋区，达成1+6+6奋斗936天实现百万年薪3-成长模型：国寿企业家模型全景图国寿人目标收入：6.72万佣金、3.45万新人津、10%-12%推荐新人奖励王先生，其实来到中国人寿，相当于是自己做老板，实现轻资产创业。不需要本金，不需要考虑铺租水电等成本，实现创富！在这里，所有佣金和津贴都是基本法白纸黑字规定的，所有的收入和晋升平台都是公平公正公开的。而整个收入体现和发展进程

16、可以用这个金字塔来体现（画出三角形）。刚入司的时候，属于国寿人，这个时候最主要的收入来源有上不封顶佣金、为期一年最高3.45万的新人津贴、还有五年的续期佣金等。如果您每个月坚持221（2份散卡或车险、1份主险、1个增员），那么还有推荐新人奖10%-12%（比如说你的新人有1万的fyc，你可以收1200） 。这个层级2017年全省的平均收入是610万。（按次序画）。一讲国寿人：3-成长模型：国寿企业家模型全景图国寿店长目标收入：13.62万直辖组津贴、培育组津贴、绩优组经理奖您在国寿人的时候，最快2个月就能晋升到国寿店长。当您晋升到国寿店长时，您的收入模式开始产生质变。除了您的个人佣金等收入，您

17、还可以提取管理津贴，直辖管理津贴622个点，比如说您团队（含本人）有10万fyc，您还可以再提22个点，2.2万。管理津贴无需您做业务就可以获取，当您的团队越大，您的管理津贴越高，您每月不做业务，收入都非常高。国寿店长的标准是1+10个活动人力（月均3500佣金），当您达到标准国寿店长时，您每个月管理收入6650元，一年管理收入79800元。加上您的个人销售收入，一年收入能去到13.62万元，月均收入超过1万元。在去年，全省国寿店长平均年收入是25万元，远高于标准国寿店长收入，相当于开一家苏宁云商，而且不需要任何成本！你想想，按照您的专业和工作经历，需要写什么样的简历，找什么样的工作，才有这样

18、的收入呢？而如果您过来成为中国人寿的合伙人，最快2个月，就可以晋升为组经理，一年冲刺月薪1万以上。二讲国寿店长：-01-3-成长模型：国寿企业家模型全景图国寿经理人目标收入：44.13万直辖处津贴、培育处津贴、责任津贴在国寿，您最快9个月就能晋升到国寿经理人。只要您培育4个国寿店长，您就能晋升到国寿经理人，享受更多管理收入项目，包括直辖处津贴、培育处津贴、责任津贴等。两年内当您直接培育3个组和间接培育3个组，达成1+3+3标准国寿经理人架构，您的年收入将去到44.13万元，月收入3.7万元；2019年全省处经理层级的平均收入可以去到70多万。相当于开一家海澜之家！三讲国寿经理人：-01-3-成

19、长模型：国寿企业家模型全景图国寿企业家目标收入：117.18万四讲国寿企业家：当您培育4个国寿经理人，您就进入到职级的金字塔，晋升国寿企业家。三年内当您直接培育3个国寿经理人和间接培育3个国寿经理人，达成1+3+3标准国寿企业家架构，您的年收入将去到117.18万，实现年薪百万。2019年全省国寿企业家的平均收入去到200万以上，相当于拥有一家万达影院！中国人寿的确是一个非常好的创业平台，让你可以快速成长和发展，实现你的创业创富梦想！先知先觉不知不觉后知后觉针对936国寿企业家计划，你是否有很多想法？从936国寿企业家之路看到机遇和未来听完936国寿企业家之路，茫然无措听完936国寿企业家之路

20、，不知不觉你是否在想，规划太大，非常难？你是否在想，收入太高，不现实？你是否在想，时间太短，不可能？学习为先学基本法持续学习基本法知识，掌握基本法管理利益点，追踪每个月直辖FYC学成长规划每日工作标准，每月工作目标，五大技术体系如何实现936国寿企业家之路？谈是基础对内谈组员谈晋升、谈发展、谈举措对外谈增员借助国寿企业家话术，谈引才、谈优才如何实现936国寿企业家之路？寻是路径寻找优秀人才持续寻找三才对象，做到逢人能讲、逢人会讲、逢人敢讲。如何实现936国寿企业家之路？做是核心做，才有结果所有的规划、所有的路径，没有做，都是空谈做，才有收入每日的标准动作、每月的目标，坚持了才有对应的收入做，才

21、是未来936国寿企业家之路，从做开始，给自己三年奋斗时间如何实现936国寿企业家之路？特别提醒，推荐人在使用国寿企业家彩页面谈时，务必同步签署国寿企业家契约函；只有坚持执行每日工作标准和每月工作目标，才能实现936国寿企业家百万年薪之路。如何实现936国寿企业家之路？936国寿企业家技术体系五大日常管理体系训练体系PAC客户经营体系健康险销售技术持续以处为单位建立好五大日常管理体系：增员、训练、日常、销售、绩效推广主管履责，具备主管辅导力的MCA和PESOS训练体系持续经营的客户PAC经营系统运作清晰的社保升级健康险销售逻辑和技术，支撑自展和优化的平台。精细化运作的组织发展11率组织发展体系五

22、大技术 支撑4-技术体系 用“康悦C+”健康险销售逻辑系统技术解决：1提升营销团队自展力5解决团队月度持续举绩率2解决健康险加保问题6解决健康险月度保费稳定3解决P-A客户转化以往缺失技术7解决业务高度依赖平台4解决新人转正自展技能不足8解决新人大进大出、队伍虚胖4-技术体系 ：健康险销售技术用持续推进的PAC客户经营系统技术解决：1客户服务如何加温、持续转化问题2为客户提供完善的家庭保障体系问题3营销团队持续举绩问题4新人长期留存问题5永续经营、百万甚至千万利润的客户来源问题4-技术体系 ：PAC客户经营系统技术人力业务客养基础辅导等PES O S团队主管执行主管应具备的基本能力核心：1.主

23、管履责是关键；2.职场训练主体是主管和推荐人；3.训练是参天必备管理技能；4.训练是需要坚持的工匠精神。用推广主管履责，具备主管辅导力的PESOS技术解决：强化肌肉记忆4-技术体系 ：搭建完善的训练体系按照流程进行增员工作提升团队增员意愿与技能。解决问题岗前培训、新人各类技能训练、各类提升训练客养经营、销售活动、氛围营造、销售技能提升会议经营、出席、纪律、活动量管理；职场管理与文化建设终极目标人力业绩增员系统-（增员功能组）计划的制定与执行增员活动辅导面谈数据追踪增员训练辅导训练系统-（辅导训练功能组）岗前班新兵营和初管营衔接教育各类职场提升训练销售支持系统-（销售支持功能组）客养销售活动支持数据追踪销售训练与技能提升日常管理系统-（日常管理功能组）职场管理纪律管理活动量管理值星团面试官队伍培养团队导师队伍培养服务五大系统分工绩效系统-（绩效功能组）考核追踪顶薪追踪恒星人力考核、新人和主管的绩效追踪五大系统相互联动，为目标共同努力。功能组外建设两支队伍：面试官和团队导师。共同服务四大系统。4-技术体系 ：建立五大日常管理体系4-技术体系 ：搭建常态增员体系，固化52361工作模式5236