初创企业的营销策略

1、.：.；初创企业的营销战略中小型企业需求有正确的营销战略才干有活下来的时机。我国千千万万的中小企业，大多是由创业者自筹资金创建。他们的勇气是民族工业的积竭力量和创新的重要源泉。但中小型企业的生存确实不易，需求有正确的营销战略才干有活下来的时机。 一、要认清本人生存的微观环境： 对中小企业来讲，不要去管全球化、WTO及行业的市场开展和走势对本人的影响。一定要清楚，他的义务是生存下来，迅速积累资金。微观生存环境就是他的前十名客户或者他的资源在一年内有才干效力的客户。这十名客户就是他能否生存下来的一切。要把这十名客户的需求研讨透，关系熟到家。 二、要认清本人竞争的优势所在： 有些中小企业启动是由于已

2、有固定的客户，产品并没有特别优势。这类企业在开发新客户时会遇到困难，假设这些启动客户生长迅速，侥幸的话，企业可依托她们完成原始积累。大多数企业是由于具有某项新技术或富有特征的产品而起步，这类企业生存的根底是产品对客户的吸引力。群众化以及技术容易被仿造的产品不是小企业的优势。应选择开发满足客户独特需求，客户价值显著，效果立竿见影的产品或效力。与大企业相比，中小企业更贴近客户、更了解客户、反响更迅速、客户关系更好、效力更全面周到。千万不要忘了要发扬这些优势。管理的重点应该放在上述几方面。 三、几个普通原那么： 1时辰坚持清醒的头脑、平衡的心态，切忌急功近利。做到这几点并不容易，需求提高本人的涵养；

3、 2资源有限，要倍加珍惜，留意提高资源的效率； 3要养成深化、全面、系统、动态分析问题的习惯。防止头痛医头、脚痛医脚。 四、根本战略： 1不要泛泛的制定产品-市场战略诸如4P、4C之类，将一切的战略和力量集中在前十名客户身上。中小企业没有资源打大战役，先攻下这几个山头，有了根据地再说。不要试图一开场就建立全国性的营销网络。销售人员要少而精； 2客户战略：前十名客户的选择非常重要，不当的选择容易导致生长缓慢甚至失败。毛泽东经过研讨敌我双方的力量对比及当时的政治经济条件，选择了乡村包围城市的战略，发明了历史，要知道，他的最终目的可是夺取全国政权，比任何一个企业的最高目的都要大。选择前十名客户的重要

4、思索要素是：产品的客户价值高、客户有实力、生长性好、行业影响大、信誉好、地理位置、原有的关系等等。一开场可按这些条件选择范围广一些，第一轮访问后及可选出前十名客户。第一轮访问不仅要核实上述条件，还要了解客户需求、采购程序，制度，管理程度、那些人参与采购决策、竞争产品及对手等等信息。前十名客户的选择由公司一致确定，而非由销售员确定； 3根据客户特征第一轮了解的情况对每一个客户制定专门的销售战略产品的资料引见针对客户需求，提供特别的效力，如何打通各个环节等等，要发扬集体的力量来制定战略，特别是有销售阅历的业务员的阅历。要树立以整个公司的力量和阅历对客户而不是一个销售员本人去对客户的销售观念这是小公

5、司的优势，要充分发扬； 4销售管理和政策： 销售员的招聘：这是胜利的根底，值得化时间精神。大多数公司总是喜欢采用广招人、低基薪、高提成的常规政策。公司管理人员一定要清楚公司创业人员中应该有知晓销售的，假设他的产品是大路货及靠积极性就能销售出去的产品，这个鼓励政策能够短期有效，假设不是靠冲劲就能完成销售，这个政策就会带来损失。首先要根据公司的产品、客户特点确定需求什么才干的销售人员。新公司、新产品、新客户的销售难度很大，对销售人员的品德素质、知识程度、业务素质要求较高，那种广招业务员加高额提成的方法通常行不通。要根据产品的特点和客户特征选择销售员，例如，假设客户为政府机构或客户采购部门关系优先的

6、公司，就要找公共才干强的销售员。假设客户采购管理正规，要求严厉，就需求销售员有相当的知识及技术程度，可以找到产品对客户的价值所在及承诺提供适宜的效力。 每个销售员要指定固定的客户，出发之前要把目的客户的资料研讨透，战略记在心。未经公司同意不允许找其他的客户，要将时间、精神集中在目的客户身上。销售战略作为参考，要根据实践情况灵敏应对。 销售政策必需支持战略，建议提高根本工资基数，提成比率较低。且对目的客户的有效销售有较高的提成，其它客户很少。许多公司不大敢采用这个政策，担忧影响销售员的积极性。现实上，在公司确定前十名客户时，已充分征求了销售人员的意见。假设按上述客户选择方式精选出来的客户，加上公司特定的战略都无法完成销售，他还能指望销售?quota满天飞能给他带来多少的定单？ 5时辰留意客户风险，确保财务平安：制定严厉的付款政策，第一批客户的信誉调查