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文档简介

1、.工程付款管理流程编号：版号：页码：第 PAGE 2 页 共 NUMPAGES 5 页：.； 复地集团股份流程手册支持文件编号：版本：1.0营销推行管理作业指引编制日期审核日期同意日期修订记录日 期修订形状修正内容修正人审核人同意人销售结案作业指引编号：版号：1.0页码：第 PAGE 3 页 共 NUMPAGES 3 页目的：规范营销推行任务，促进销售任务的顺利进展。适用范围：适用于复地集团开发的地产工程的营销推行任务。术语和定义部门职责营销管理部：主持工程营销推行任务的开展，主持对媒体方案、广告设计稿、促销推行方案的审核，参与和监视推行活动，定期编写广告总结，审批营销推行活动总结报告。区域/

2、城市公司主管指点：审批媒体方案、广告设计稿、促销推行方案。集团营销谋划中心：指点并参与艰苦的营销推行活动，备案工程营销推行活动总结报告。 艰苦的营销推行活动：指大型开盘活动、工程第一次新闻发布会等对工程推行影响艰苦的营销活动。作业内容销售代理公司根据，制定媒体方案，确定媒体选择、媒体方式、广告主题、发布时间等，该方案需运营销管理部审核，区域/城市公司主管指点审批。广告代理公司根据媒体方案，设计和制造对外广告。设计稿需运营销管理部审核确认，广告设计最迟在发布前5天提交确认，营销管理部组织人事行政部法律、设计管理部、工程部等部门对在广告中涉及集团品牌、法律、产品等内容进展会签确认，由区域/城市公司

3、主管指点审批。销售每次广揭露布后，由销售代理公司对广告反响效果进展统计和总结，营销管理部制定广告部分的总结，作为月、年度销售总结的组成部分之一。销售代理公司根据和，制定各项促销推行活动包括房展会、推介会、开盘仪式、SP活动、巡展等，方案和详细操作方案，营销管理部对工程推行方案和详细操作方案提出审核意见，由区域/城市公司主管指点审批。销售代理公司按意见开展各项推行活动，营销销售管理部参与和监视各项推行活动，并协调相关部门支持、配合，集团营销谋划中心指点参与艰苦的推行活动，例如大型开盘活动、工程第一次新闻发布会等。活动终了后，由销售代理公司制定活动总结，对活动效果进展评价和分析，营销管理部审批后，报集团营销谋划中心备案。权限及规范步骤权限及规范制定开盘前媒体方案销售代理公司拟订，营销管理部审核，区域/城市公司主管指点审批。制造广告广告代理公司制造设计稿，运营销管理部审核确认，并组织人事行政部法律、设计管理部、工程部等部门对在广告中涉及集团品牌、法律、产品等内容进展会签确认，由区域/城市公司主管指点审批。促销推行活动方案的制定销售代理公司拟订，营销管理部对工程推行方案和详细操作方案提出审核意见，由区域/城市公司主管指点审批。推行活动的开展销售代理公司担任开展各项推行

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