顶级销售员的15个制胜策略

1、.：.；战略1：感性地表达压服力在推销商谈中，顶级销售员敢于释放本人的情感，其压服力到达了一个很高的程度；而失败的销售员缺乏情感表达才干。 战略2：冷静冷静占领先机 顶级销售员处于逆境时比如遭到顾客异议或是对价钱存有异议时，由于本身的自自信心与发明力他们总是可以坚持冷静，集中全部精神找出处理顾客异议的最正确方法；而失败的销售员却更担忧失去订单，他的不安与紧张心情也影响了客户。 战略3：“无声的知识带来恰当的行为方式 顶级销售员储存了丰富的书面知识与实际阅历，在任何情况下他都能找到最正确的并且曾经经过验证的战略；而失败的销售员只能想到一些最根本的战略。 战略4：以积极的回想实现自我证明 顶级销售

2、员在姿态中比如遇到困难的合约谈判时首先会想到的是过往胜利的销售事例，这些都证明了他的才干；而失败的销售员在这种情况下更多想到的是过往失败的例子。 战略5：信任的力量使个人笼统更加光彩照人 顶级销售员信任本人，信任本人的产品也信任产品给顾客带来的运用价值，他们可以把这种信任之情传送给顾客；而失败的销售员既不能特别认同他的职业，也不能认同他销售的产品。 战略6：以性格与职业的协调一致而到达自信 顶级销售员寻觅的是那种个人才干与职务要求完全符合的任务，这样他就会把任务当做一种使命；而失败的销售员选择销售这个任务更多的是由于偶尔，事先并没有认清本人的优势与优势。 战略7：办事果断博得快速胜利 顶级销售

3、员要尽快获得胜利，他们会马上开场应对最为棘手的任务比如联络新顾客；而失败的销售员却会选择一切能够的手段比如电子邮件攻势，避开那些棘手的任务。 战略8：凭创新理念区别于普通销售员 顶级销售员要与众不同，因此他们总是会思索全新的、创新性的、不同寻常的营销战略；而失败的销售员即使是在多变的市场环境中依然因循守旧，不能灵敏应对。 战略9：全力以赴实现目的 顶级销售员给本人树立目的并且会坚决不移、随机应变、勇往直前地实现这个目的；而失败的销售员总是梦想着胜利，却不能振作精神付诸行动。 战略10：结实的感情根底到达长期胜利 顶级销售员首先擅长与顾客建立长期良好的协作关系这门艺术很少靠夸夸其谈；而失败的销售

4、员却以为劝说顾客最为重要。 战略11：以积极的自我劝告战胜失败 顶级销售员懂得在姿态中比如遭遇一系列失败的打击经过乐观的内心对话去鼓励本人采取积极的新方法，认清新机遇；而失败的销售员却由于悲观的内心对话使本人堕入沮丧与放弃的心情之中。 战略12：放眼未来满怀热情 顶级销售员主要着眼于未来，对未来的开展很敏感，他的这种认识使顾客们也满怀热情；而失败的销售员却习惯性地与顾客只谈过去或如今。 战略13：提高本身新才干不断进取 顶级销售员会本人出资学习新知识、新身手，从而掌握未来的新机遇比如投资于专业的设备；而失败的销售员即使是对公司提供的免费进修时机都心存疑心。 战略14：迅速证明个人价值，展现个人顶尖水准 顶级销售员在与顾客进展过三、四次面谈之后，就能让顾客了解他的才干与可靠性也就是他的价值所在，从而注重与尊重他；而失败的销售员由于不能证明个人才干而被顾客归于程度普通之列，得不到特别的注重。 战略15：以胜利率进展自我掌控 顶级销售员可以相对容易地